独立站的内容营销Content Marketing和文案Copywriting有区别和交集？

我们今天要来讨论一个重要的问题， 内容营销Content Marketing和文案Copywriting的区别是什么，以及这两者将如何影响你的独立站转化率，更加直白地说就是它们会如何影响你的询盘量或成交量。

从传统营销的角度来看，这个问题的答案很简单：

• 内容营销Content Marketing意味着创造和分享有价值的免费内容，以吸引潜在客户，并将潜在客户转化为客户，或者将客户转化为重复购买者。
• 内容营销Content Marketing是博客、播客和邮件自动回复。
• 文案Copywriting会引导受众采取某种特定的行动。比如：进行购买，订阅newsletter，下载电子书，或打电话给你以获取更多信息。
• 文案Copywriting就是销售页面、广告和直邮。

这些理解都没错，但还不够深刻。下面四两将更加深入地帮助你了解内容营销Content Marketing和文案Copywriting的区别与关联。

01 没有文案的内容是对优质内容的浪费

请仔细揣摩这句话，在此提供英文解释来帮助你更好地理解：Content without copywriting is a waste of good content

有一些网站的内容其实是非常好的，但读者却很少（也许你的独立站也有这种问题）。

如果你写的文章很好，人们很愿意阅读，但就是没有得到你想要的转化或目标，那么问题可能出在文案上，比如：

• 你的标题可能太沉闷   当你的标题枯燥无味时，就不会给人们任何理由去点击。
• 你的标题可能过于耍小聪明或太过标题党   如果是这样的话，你只是在展示你的聪明，而没有传达出任何读者可以获得的利益。
• 你没有明确地让读者知道你的内容如何让他们受益   就像产品必须对买家有好处一样，你的内容必须对读者好处或回报，否则他们就不会再来你的网站。
• 你的内容没有建立任何的亲和力或信任   虽然你可以利用噱头或热点获得关注，但关注并不会自动转化为订阅者或潜在客户。
• 你没有利用社交证明   当你还没有很多读者的时候，向读者展示你的独立站是一个很酷很有价值的网站，这是也很棘手的。

你没有一个清晰、具体的行动号召 在内容中使用一个清晰的行动号召，这才让人们知道你希望他们下一步要做什么，这也是需要通过文案来完成一个目标。

记住，文案是说服读者采取具体行动的艺术。即使是在诸如播客或视频这样的内容形式中，你仍然需要优质的文案。

在你的独立站上深思熟虑地使用文案技巧，会让读者订阅你的内容，选择加入你的newsletter，并与其他读者分享你的好文章。这样你就可以建立一个庞大的、忠诚的受众。

02 没有内容的文案是对优质文案的浪费

请再次仔细揣摩这句话，在此提供英文解释来帮助你更好地理解：Copywriting without content is a waste of good copy

问题来了，好文案就是万能的吗？有效地运用文案技巧就能把你自动推进到全球最受欢迎的独立站的行列吗？

很遗憾，不是的。

如果你对一堆垃圾内容进行了精心的包装和专业的营销，你所做的只是有效地把你的垃圾如何糟糕的消息传播给了更多人而已。这不是你想要的结果。

聪明的营销人员还是需要牢记这些优秀内容的营销原则：

• 慷慨大方   当你的免费内容非常有价值，以至于这可能会让你有点舍不得的时候，你就知道你做对了。
• 制作令人愉快的内容   只有广告人才喜欢广告。如果你的内容看起来像广告，就会被忽略或扔掉。把你的 “广告 “包装成精彩有益、可读性强的内容，让你的 “广告”变得有价值，让人不会轻易就扔掉。
• 为合适的人创作内容   内容营销有助于你的SEO工作，但不要犯为搜索引擎写作的错误。总是先为人而写，然后让你的内容对搜索引擎友好，这样新的读者才能找到你。

当然，最重要的规则是：

真正的好内容在建立亲和力、传递销售信息、同时不会让人感到推销意味着几个方面是无与伦比的，并最终能让潜在客户留下来。

这也是为什么现在许多最敏锐的文案策划人都倾向于将战略性的文案和优秀的内容结合起来，以获得两全其美的效果。

下面是一个关于内容营销Content Marketing和文案Copywriting的infographics的主要区别

（来源：四两转化率优化CRO） 

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