Q8：独立站FB广告如何进行“种草”？

国内一定对“种草”不陌生，几乎是人人皆可“种草”和“被种草”。

“种草”对于品牌和新品的打造是快速且高效的。

最近我们的垂直站一直在借鉴国内品牌的“内容种草”打法，和大家分享一种FB广告的思路（PS：后文中有具体FB广告结构介绍）。

国内品牌如何成功种草？

内容占有心智，背书建立信任

用户“被种草”的三阶段：

认知 -> 认可 -> 认同

认知：知道该品牌/产品是做什么的

认可：详细了解该品牌/产品优势或特色

认同：产生消费行为以及口碑传播

案例1：“可啦啦”混血美瞳

第一阶段（认知）：用户在小红书或者抖音刷到了可啦啦的视频，了解到有这么个美瞳品牌。

第二阶段（认可）：用户又刷到可啦啦几条视频之后，详细了解了这个品牌产品的特色：混血美瞳、日抛，并且尝试购买10片装。

第三阶段（认同）：用户收到货使用之后，开始不断复购和推荐给好友 。

案例2: 老罗直播带货

第一阶段（认知）：知道老罗（可能是从新东方、锤子手机、欠债新闻、或者脱口秀大会）

第二阶段（认可）：喜欢老罗，开始看他的直播

第三阶段（认同）：开始长期看老罗直播或者不停在直播间买货

一周以内是从被内容种草到拔草的黄金时间

一周以内是被种草到拔草的黄金时间，一周后随着记忆度下降，种草的可能性将大幅降低。

被种草用户从种草到拔草时间间隔分布：80.7%

80.7%的被种草用户曾在一周之内完成拔草。

具体如何“种草”？

微博品牌运作实例，融合“种草三阶段”

微博品牌“种草”实例解读：雅诗兰黛Sakura樱花水。

在新品微博推广中，雅诗兰黛先有李现、杨幂的明星推荐，人气小生郭俊辰、小花旦宋祖儿应援，强势拉动新品曝光——达成从1到0的快速引爆；

后有各类美妆、护肤KOL下场测评、分享，品牌蓝V配合产品话题，同步解读强化功效认知——完成产品从1到N的逐渐渗透；

最后，在明星、KOL分享带动下，越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型，循环产出品牌内容，持续积累品牌价值。

最终，新品相关话题阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。

对于更多品牌而言，尤其是新品推广品牌而言，明星、KOL、KOC以及品牌蓝V的健全创作生态，是其达成“内容占有心智，背书建立信赖”目标的重要保障——不同创作主体可以在种草各个阶段，满足不同目标人群，在不同场景下的内容需求，全面渗透消费者心智。

从雅诗兰黛案例中，我们也不难总结出一个适用于多数品牌的内容创作套路：

1. 明星推荐：吸引注意，快速引爆；
2. KOL创意分享：深入解读产品、品牌信息、并提升好感；
3. KOC日常分享：提升信任，持续扩散影响力，形成战役长尾效应；
4. 蓝V专业说明：权威解读，终极背书，并通过持续营销累积品牌流量池。

独立站FB广告如何种草？

可以借鉴给用户“种草”的心理，设计我们的FB广告结构。

我们的广告结构设定在一周之内，分为四个阶段：

Cold / Warm / Hot / LTV 分别对应不同的受众和不同的策略。

1. Cold阶段

这个阶段是最初的阶段，也就是拉新。

• 对应种草阶段：明星推荐
• 广告内容：类似明星推荐，目的是吸引注意，快速引爆。因为请不起明星，我们如何达到同样效果呢？
• 就是要制作吸引眼球的广告视频。一定要有哇哦MONMENT。
• 和请明星相比，少了一些信任背书，但总体影响不大。
• 广告目的：让用户知道该品牌/产品，有记忆点。
• 广告核心KPI：高CTR
• 广告策略：每个人拉新都有自己的方式，所以在这里我也不说的太多。我们一般会采取PPE广告来海量跑量。也可以用ABO测试兴趣词，积累到200个购买后跑类似受众。

2. Warm Retargeting 阶段

所谓的Warm，就是指那些与你的帖子有过互动，观看过视频，却没有点击过连接的人。这种人有一定的意愿，但是意愿不强，所以叫 [Warm]。

• 对应种草阶段：KOL创意分享
• 广告内容：深入解读产品、品牌信息。这点就像李佳琦在直播间解读产品，详细的说出产品到底xxxx好用，特色到底是什么。如果请不起KOL（我们就是请不起），可以自己剪辑视频介绍产品特色，关键点是一定要详解突出产品特色。
• 广告目的：让用户深入了解产品。
• 广告策略：可以做观看视频用户，或者30天内INS/FB帖子互动用户。

3. Hot Retargeting 阶段

Hot的意思是那些已经访问到了你的网站却没有购买的用户，已经表达了充分的购买意愿但却没有买，这种用户离购买只有一步之遥，所以非常 [HOT]。

• 对应种草阶段：KOC日常分享
• 广告内容：放用户真实Review。这里强力建议大家花点钱找个老外去拍几条真实的Review视频，大概500刀左右费用。比简单放一些Review的图片要效果好很多。
• 广告目的：提升信任。HOT用户还在迟疑的很大原因是信任缺失，我们就要用真实的用户反馈给用户建立信任。
• 广告策略：可以做3/7/14/30天内访问网站用户。

4. LTV 优化

LTV其实是用户生命价值的缩写。

针对最后这个阶段的用户，如果他们还在迟疑，我们就要放大招了，那就是创始人现身说法。

• 对应种草阶段：蓝V专业说明
• 广告内容：创始人出镜，介绍品牌特色、创立初心、服务理念。。。。
• 广告目的：终极背书，拉复购
• 广告策略：可以直接给abandon cart投广告。也可以等用户收到货之后，给老客户投广告，直接拉复购。

（来源：任小姐跨境FAQ）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：任小姐跨境FAQ）