Q8:独立站FB广告如何进行“种草”?

独立站FB广告如何进行“种草”?

Q8:独立站FB广告如何进行“种草”?

国内一定对“种草”不陌生,几乎是人人皆可“种草”和“被种草”。

“种草”对于品牌和新品的打造是快速且高效的

最近我们的垂直站一直在借鉴国内品牌的“内容种草”打法,和大家分享一种FB广告的思路(PS:后文中有具体FB广告结构介绍)。

国内品牌如何成功种草?

内容占有心智,背书建立信任

用户“被种草”的三阶段:

认知 -> 认可 -> 认同

认知:知道该品牌/产品是做什么的

认可:详细了解该品牌/产品优势或特色

认同:产生消费行为以及口碑传播

案例1:“可啦啦”混血美瞳

第一阶段(认知):用户在小红书或者抖音刷到了可啦啦的视频,了解到有这么个美瞳品牌

第二阶段(认可):用户又刷到可啦啦几条视频之后,详细了解了这个品牌产品的特色:混血美瞳、日抛并且尝试购买10片装

第三阶段(认同):用户收到货使用之后,开始不断复购和推荐给好友

案例2: 老罗直播带货

第一阶段(认知):知道老罗(可能是从新东方、锤子手机、欠债新闻、或者脱口秀大会)

第二阶段(认可):喜欢老罗,开始看他的直播

第三阶段(认同):开始长期看老罗直播或者不停在直播间买货

一周以内是从被内容种草到拔草的黄金时间

一周以内是被种草到拔草的黄金时间一周后随着记忆度下降,种草的可能性将大幅降低。

被种草用户从种草到拔草时间间隔分布80.7%

80.7%的被种草用户曾在一周之内完成拔草。

具体如何“种草”?

微博品牌运作实例,融合“种草三阶段”

微博品牌“种草”实例解读:雅诗兰黛Sakura樱花水。

在新品微博推广中,雅诗兰黛先有李现、杨幂的明星推荐,人气小生郭俊辰、小花旦宋祖儿应援,强势拉动新品曝光——达成从1到0的快速引爆;

后有各类美妆、护肤KOL下场测评、分享,品牌蓝V配合产品话题,同步解读强化功效认知——完成产品从1到N的逐渐渗透;

最后,在明星、KOL分享带动下,越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型,循环产出品牌内容,持续积累品牌价值。

最终,新品相关话题阅读量达到10.2亿,名副其实的出道即顶流。

对于更多品牌而言,尤其是新品推广品牌而言,明星、KOL、KOC以及品牌蓝V的健全创作生态,是其达成“内容占有心智,背书建立信赖”目标的重要保障——不同创作主体可以在种草各个阶段,满足不同目标人群,在不同场景下的内容需求,全面渗透消费者心智。

从雅诗兰黛案例中,我们也不难总结出一个适用于多数品牌的内容创作套路:

  1. 明星推荐:吸引注意,快速引爆;
  2. KOL创意分享:深入解读产品、品牌信息、并提升好感;
  3. KOC日常分享:提升信任,持续扩散影响力,形成战役长尾效应;
  4. 蓝V专业说明:权威解读,终极背书,并通过持续营销累积品牌流量池。

独立站FB广告如何种草?

可以借鉴给用户“种草”的心理,设计我们的FB广告结构。

我们的广告结构设定在一周之内,分为四个阶段:

Cold / Warm / Hot / LTV 分别对应不同的受众和不同的策略。

1. Cold阶段

这个阶段是最初的阶段,也就是拉新。

  • 对应种草阶段:明星推荐
  • 广告内容:类似明星推荐,目的是吸引注意,快速引爆。因为请不起明星,我们如何达到同样效果呢?
  • 就是要制作吸引眼球的广告视频。一定要有哇哦MONMENT
  • 和请明星相比,少了一些信任背书,但总体影响不大。
  • 广告目的:让用户知道该品牌/产品,有记忆点
  • 广告核心KPI:高CTR
  • 广告策略:每个人拉新都有自己的方式,所以在这里我也不说的太多。我们一般会采取PPE广告来海量跑量。也可以用ABO测试兴趣词,积累到200个购买后跑类似受众。

2. Warm Retargeting 阶段

所谓的Warm,就是指与你的帖子有过互动,观看过视频,却没有点击过连接的人。这种人有一定的意愿,但是意愿不强,所以叫 [Warm]。

  • 对应种草阶段:KOL创意分享
  • 广告内容:深入解读产品、品牌信息。这点就像李佳琦在直播间解读产品,详细的说出产品到底xxxx好用,特色到底是什么。如果请不起KOL(我们就是请不起),可以自己剪辑视频介绍产品特色,关键点是一定要详解突出产品特色
  • 广告目的:让用户深入了解产品。
  • 广告策略:可以做观看视频用户,或者30天内INS/FB帖子互动用户。

3. Hot Retargeting 阶段

Hot的意思是些已经访问到了你的网站却没有购买的用户,已经表达了充分的购买意愿但却没有买,这种用户离购买只有一步之遥,所以非常 [HOT]。

  • 对应种草阶段:KOC日常分享
  • 广告内容:放用户真实Review。这里强力建议大家花点钱找个老外去拍几条真实的Review视频,大概500刀左右费用。比简单放一些Review的图片要效果好很多。
  • 广告目的:提升信任。HOT用户还在迟疑的很大原因是信任缺失,我们就要用真实的用户反馈给用户建立信任。
  • 广告策略:可以做3/7/14/30天内访问网站用户。

4. LTV 优化

LTV其实是用户生命价值的缩写。

针对最后这个阶段的用户,如果他们还在迟疑,我们就要放大招了,那就是创始人现身说法。

  • 对应种草阶段:蓝V专业说明
  • 广告内容:创始人出镜,介绍品牌特色、创立初心、服务理念。。。。
  • 广告目的:终极背书,拉复购
  • 广告策略:可以直接给abandon cart投广告。也可以等用户收到货之后,给老客户投广告,直接拉复购。

(来源:任小姐跨境FAQ)以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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