已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊Listing综合权重,如何卡位以及构建CPC广告组?

亚马逊Listing综合权重,如何卡位以及构建CPC广告组?

本次分享内容主要摘自「凯文和他的朋友们」知识星球,也是我平时运营亚马逊过程当中的一些思考和经验点滴。

当然还有部分内容来自星球读者提问,具有代表性的问题会单独分享给大家,希望能给运营亚马逊的小伙伴一些帮助。

思考一:关于listing 综合权重问题

关于listing综合排名权重问题,亚马逊listing 权重跟流量来源渠道有关,常见的流量来源通道:第一站内关键词搜素,比如打CPC 广告,第二站内秒杀比如LDDDBD ,第三:站外deal活动,比如dealsplusslickdealdealnewsdeal网站。

以上的第二种,第三种属于爆发式出单,对listing 自然排名权重几乎没有影响,什么意思呢?

如果经常做秒杀或站外deals 卖家,其实你们会发现一个现象,比如某个产品秒杀一次出了100单以上,排名会蹭蹭往上涨,甚至直接冲到类目「Best Seller」,一旦秒杀结束或者站外deals活动结束,你的排名最多2-3天立马恢复到解放前的位置。

最多也就是秒杀结束后的第二天到第三天订单会增加点,比如秒杀结束后第二天20来单,第三天10来单,后面就恢复到平时正常出单的销量。

所以,不要妄想单纯靠秒杀或站外deal 来提高新品排名打造爆款,因为流量通过这些渠道快速汇聚过来,影响是短暂的不可能持久,一般大部分卖家也只有「清库存」才会大力度折扣搞站外。

Listing 综合权重核心在于「站内转化率」,而不是「站外转化率」,这也就是为什么大部分老铁「刷单」也是要用「站内关键词」去搜素和浏览加购,目的就是提升站内转化率。

站外效果好那都是用来清库存的,并且要求折扣力度基本都在50%以上,如果站外带来的「综合权重」可「持续性」的话,大家都会跑到各种deal网站「亏本」贱卖。

所以要不要做站外,首先你要明白做这件事的目的,到底是打造新品排名提高listing 权重,还是用来清库存,减少仓租的?

思考二:关于亚马逊CPC广告类型及权重问题

目前亚马逊后台有三种广告形式,经过我们一段时间的测试和研究发现,每个广告类型对Listing的权重是完全不一样的。

Sponsored Products 商品推广

Sponsored Brands品牌推广

Sponsored Display 展示推广

亚马逊后台三种广告形式大部分卖家有尝试过,商品推广有自动和手动两种,手动又分三种匹配模式:广泛、短语、精准。

实际上商品推广是客户通过关键词搜索,亚马逊再匹配我们的Listing ,这种通过广告出单对Listing 整个权重是有很大帮助。

如果商品推广出单效果比较好,那么这个Listing 整个关键词的权重也就越高,具体可以通过卖家精灵软件查看ASIN关键词权重。

而第二种品牌推广言外之意重点在品牌,比如头条广告、视频广告,这些转化率比商品推广高多,但是对Listing 权重提升却很少。

思考三:关于Listing类目排名以及卡位销售问题

关于Listing大类小类排名问题,作为运营我自己这两个指标都要关注,其实更多的是关注小类排名,我们常说的「卡位销售」就是要卡住小类排名,小类排名稳定代表占住一定的销量,所以运营更多就是关注小类排名。

至于有人说做不到best seller没意义,其实我们自己运营当中有一种理念「不要轻易做Bestseller」, 除非有一定的review沉淀,比如我们内部规定1万个或者5000reviewbestseller ,当然个别蓝海类目做bestseller 没事。

为啥呢?如果属于「垄断性类目「或者「头部类目「,一旦你一个新卖家占住bestseller ,那你的噩梦也接着来了,枪打出头鸟,估计投诉、变狗,被关注的人太多了,事也就多了。

所以作为中小卖家要结合自己所在的类目,还有要看自己的运营实力,反思:有没有能力做到bestseller 位置?即使通过某种手段坐上去了能呆几天?坐上去之后有没有能力维持?

实际上大类决定你这个产品有没有做的必要,市场容量大不大。比如就连做到小类第一也就30来单,其实你再怎么努力,也就那点订单。

小类直接决定你的每天销量,如果小类排名不变,比如小类第5,但大类排名一直在提升,由原来300名,提升到260名,说明这个产品整个市场容量在扩大,需求量增加,订单也就增加。

通常我们自己只关注小类第一名,看小类第一大类排名,首先小类第一固定不变,大类靠前代表市场容量增加,反之变小。

要想打造一款亚马逊爆款如同养育一个孩子。(来源:跨境电商凯文

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

14
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

14

0

分享