​2021年家居建材跨境贸易如何保持因疫情带来的临时红利

世界银行发布的2021年《全球经济展望》报告显示，中国2021年预计将继续蝉联全球经济最大引擎称号，经济增长幅度或将攀升至7.9%。世行还预测，中国经济强劲复苏还将带动亚太地区经济增长达到7.4%。而在这强势的增长中，中国家居建材跨境贸易能否乘着东风发展呢？

根据海关总署统计，回顾中国前11个月的进出口总额达到4.17万亿美元，同比增长0.6%。其中出口额同比增长2.5%达到了2.31万亿美元，贸易顺差同比增长了23%达到4599.2亿美元。这个让人欣慰的数据除了国内的疫情防控与全面复工带来的成绩，也有海外停工带来的临时订单，而这部分的订单具有一定的随机性，对于成功取到第一波额外订单的卖家，以及有心争取这一海外市场的卖家，对2021的跨境订单必然是寄予厚望的，那我们来分析一下如何把握争取家居建材的跨境贸易订单。

1、关注RCEP与欧洲市场

随着RCEP与中欧投资协定签订，跨境贸易在政策、地缘与关税上的红利都会进一步被释放出来，只要选品适合海外市场，国产的家居建材产品会大有可为。

2、进驻不同的跨境电商平台

2020年较早的时候，因为疫情造成海外工厂停工而带来的第一波临时订单，会因为当下产能、库存优势等因素而来得比较突然，但随着海外的买家纷纷从海外的原采购地，转而把目光投向中国市场的时候，细心比较的情况必定随之而来。而跨境电商平台会发挥的能量是非常巨大的，当然大家希望自己的商品能够出现在所有的电商平台当中，但进驻平台的费用其实也是一笔不可忽视的成本，例如阿里巴巴国际站或Amazon business等大型的B2B跨境电商平台，大家可以视地区、买家的匹配度以及费用成本的承受能力等进行选择进驻，当然也有交易佣金制的跨境电商平台，如敦煌网和亮材BaterialBank，则是0成本进驻，可以让大家轻松拥有多一个销售渠道。

3、SEO宣传推广与社交平台市场营销

现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，除了电商平台的站内推广，其实利用搜索引擎宣传，以及现时流行的社交平台推广都会产生良好的市场推广效果，例如利用Facebook的专业群组，能形成不错的营销效果。而在社交平台的推广营销，现在国人已经开发出很多不同的方法与工具了，大家可以多去了解。

4、打通物流渠道

最后就是近期困扰不少外贸卖家的物流难题，天价运费和一柜难求的状态估计还会因为疫情持续一段时间，把目光放到适合火车、汽车物流的欧洲与东南亚市场；又或者借新年期间，多储备物流资源，都是未雨绸缪。

虽然现在国际关系阴晴不定，但生活仍然需要继续，跨境采购活动还是继续该买的买。国内的生产制造业可以保证稳定的供货，而且与家居生活关联度高的产品，更加受到追捧，这一点从美国黑色星期五的销售增长数据可以得到印证。做好准备，偶然的订单会逐步转化为长期的客户。

（来源：国际建材Ray Lee）

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（来源：国际建材Ray Lee）