东南亚“致胜秘籍”全拆解，跨境小白也能成功爆单！

虽然东南亚整体给人感觉“慢慢来”，但跨境电商这辆车在这片“热土”上飙起来比谁都快。作为最炙手可热的风口之一，东南亚电商以“一骑绝尘”的姿态，展露锋芒！

互联网用户飞速增长，2025年GMV将达1720亿元

尽管疫情与经济封锁对东南亚经济造成了破坏，但却阴差阳错地推动了互联网用户规模的增长。

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的最新报告显示，2020年东南亚互联网总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上。同时，东南亚整体电商规模再度上调，预测2025年整体GMV将达1720亿，10年内GMV增长至34倍。

疫情期间，宅家隔离让更多东南亚用户首次“触电”，新增三分之一数字服务用户。以电商为例，新增用户主要集中在电子产品、服饰、美妆三大类目。

按行业划分的数字服务新用户占比

（东南亚总计）

数据来源：Forrester ForecastView.

购物APP三冠王，带你玩转东南亚

线上消费的“如火如荼”的进行，也令一众电商平台在疫情之下“逆势增长”，作为对新手入门友好的东南亚电商平台，Shopee发展迅速，成功登顶电商榜单。据App Annie公布的数据显示，在2020年第三季度，Shopee在东南亚及中国台湾购物类App中囊括总下载量、平均月活跃用户数及安卓用户使用总时长第一；并在全球购物类App中按总下载量位列第二。

这样亮眼的成绩，在群雄逐鹿的东南亚市场中所体现“平台热度”，不言而喻，这也使Shopee成为了当前不少跨境电商出海东南亚首选平台之一。

有远见的卖家已经选准平台布局东南亚蓝海市场，作为新卖家的你又该如何入局，又有哪些热门选品值得关注？小雨带你一探东南亚高潜力类目选品。

挖掘高潜力类目，2021哪些品类最好卖？

1.销量新秀——美妆类目

随着Z世代成为消费的主力军，爱美的年轻人对于美妆的需求非常大，相关关键字一直在热门搜索榜居高不下！从东南亚市场来看，国货美妆的出海已成趋势：完美日记圈粉东南亚，在双十二大促中荣登新加坡彩妆品牌流量、单量、成交金额三冠王；滋色、橘朵等国产品牌纷纷借力电商平台踏足新征途。

从Shopee平台数据来看，越南、印尼、马来西亚和菲律宾市场在彩妆产品的订单体量和订单涨幅较为突出。但由于地域不同，这四个市场的女性消费者对产品的关注点会有差异，在选品时要注意消费者选购彩妆产品时的不同偏好：

图片来源：Shopee

2.持续发力——3C类目

一直以来3C电子都是东南亚跨境电商中表现优异的热销大品类。耳机、手机壳、数据线、电脑配件……这些商品常年看涨！疫情期间，受居家隔离的影响，消费者对3C产品需求更是飙升。“中国制造”在东南亚备受追捧：小米通过“线下直营＋线上电销”的新零售模式，稳固平台3C类目榜首；3C配件品牌亿色发力东南亚，在各个大促中均保持迅猛涨势，单量超5倍。

图片来源：Shopee

3.潜力股——服装配饰

东南亚本地电商服装配饰销售多以中国代工产品为主，跨境产品占比高，市场潜力大。在一众服装配饰产品中，近年来，消费者对包包产品的需求令人瞩目。从Shopee公布的数据来看，单量增长较快站点是菲律宾、越南和泰国。

由于男女消费者对于包包的消费需求不同，斜挎包、背包、钱包三大子类目成为女包销量“顶流”，而男包热销品以钱包，背包为主。卖家可围绕以下关键词进行选品，值得注意的是，由于服装配饰属于潮流快消品，卖家需注意潮流趋势，及时上新产品，留住消费者。

图片来源：Shopee

当市场有了，平台有了，选品趋势也有了！对于小白卖家来说，店铺运营则成为另一大难点。雨课携Shopee 第三期小白训练营“亲来支援”，进阶版运营手法，一招治好买家的运营难点，套牢顾客火速下单，实现销量蹭蹭上涨！

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（文/雨果网 游敏芳）

（来源：跨境You）