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2021亚马逊新蓝海类目 - 重货,大货怎么做出口跨境电商?

今天讨论这个话题,是因为随着跨境电商越来越成熟,传统的轻小件,通过自发撸平台羊毛的产品,现在真的是一点红利都没有了

2021亚马逊新蓝海类目 - 重货,大货怎么做出口跨境电商?

先普及一个最简单的知识

什么是大货,重货?
单个产品重量超过5kg的产品
我才认为是重货
今天讨论这个话题
是因为随着跨境电商越来越成熟
传统的轻小件,通过自发撸平台羊毛的产品
现在真的是一点红利都没有了
发FBA,适合不是很重的产品
如果是家具,沙发,桌子等产品
发FBA的费用会超出你的想象
这就形成了一个新的运营空间
如图:

红色箭头所示
这类动辄几十公斤的重货产品
基本都是第三方海外仓在发货
这就避开了和FBA红海类目竞争
也比纯粹的自发货卖家更有流量优势
这里有必要说明下平台的流量倾斜度
FBA > 海外仓 > 自发货
这也解释了
为什么那么多的新老卖家疯狂的发FBA
如果你属于还在犹豫自发货,铺货的卖家
看到这里,应该学会与时俱进了
我们看一个美国专业家具卖家,一个超级大卖
这是他的店铺Feedback,如图:

30天feedback数量是2270个
每天的销量大概是7000 - 12000单
这仅仅是一个账号的销量。。。
最让人敬佩的是
这名卖家店铺所有的产品都是海外仓发货
没有一个产品发FBA
背后是强大的生产,配送等供应链硬实力的体现
我随机看了前面几个listing,都是自发货
如图:

清一色的几千review加海外仓自配送
就问你服不服,牛不牛。。。
我们仔细看了看这个卖家
公司现在做的非常成熟
其实本身就是北美一家家具电商平台
网址是:https://bestchoiceproducts.com/
如图:

可以这么理解
一个本身就帅气多金,且成功的卖家
现在亚马逊开拓自己的第二销售渠道
而且在价格上有足够优势
亚马逊有15%佣金,自己独立站是没有的
这也是他亚马逊销量超高的原因之一
北美人均居住面积大
生活品质也要求高
不可能让自己家的房间空出来
各种生活必须设备都会齐全
做家具这样的大类目,大件产品
一定要去亚马逊所在的美国市场
天写这篇文章思路感觉有点乱
我这里总结出本文的三个知识点:
1.大件重货产品,现在依然是蓝海市场
但你要解决海外仓本土发货和售后问题
2.如果你要做家具类目
本文的成功卖家就是选品,运营学习对象
3.家具类目是我们中国卖家的优势
别看刚刚那位日销万单的卖家
很多产品都有我们江浙制造的影子

这一点大家自行上1688找类似款,甚至同款

(来源:藏龙荟跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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