金牌卖家秀 | 选品难？流量少？打造爆款的宝藏秘笈不能不知！

大家好！上期的金牌卖家秀有没有给各位卖家带来启发呢？第二期【金牌卖家秀】也上线啦！隆重欢迎本期的大卖讲师Martin，让我们跟紧讲师的步伐，学习如何打造爆款商品，抓住消费者流量的教科书式广告策略！

*以下内容为Martin个人观点与数据，仅供参考

不代表亚马逊广告的意见及建议

Martin：我们知道，广告对于亚马逊打造爆款商品有着非常重要的作用，尤其是对一些单价高的商品，毕竟单价高，测评费用也高。

广告君：关于“如何打造爆款”的策略也分享过很多，Martin老师有什么新高见呢？

Martin：不着急！在我们开始说如何打广告之前，我们先来看看打造爆款，需要做哪些前期准备工作吧！

Step1：数据分析

Step2：商品准备

保障商品的品质、充足的库存，都是爆款的前提。

*以下内容为Martin个人观点与数据，仅供参考

不代表亚马逊广告的意见及建议

Martin：广告对于推广来说非常重要，前提是选品、Listing、测评这些工作要做好，广告才能发挥最大的作用！爆款是综合因素加起来的产物。

广告君：你有什么好的经验跟大家分享一下？

Step1：选词

广告选词的六大方法相信各位卖家们都有一定概念。

来自Martin老师的小TIPS：

每逢旺季营销节日（如：Prime day 圣诞节），我们的广告与 Search terms可以放“核心词+节日词”，流量大的商品会有惊喜。

Step2：目的

广告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目标是什么。

Step3：打法

常规打法

自动广告与手动广告全开。使用自动广告的出单关键词投放手动广告，从广泛、词组、精准，一步一步递进。适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑，这里也要求卖家们必须拥有掌握数据报表分析的能力。

低价引流

自动、手动开低竞价捡漏，目的是为了获取搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这个打法在一些非标品中更有效果，例如服装，再例如一些颜色、尺寸多的商品，大词竞争激烈，消费者要找到自己喜欢的商品，会去翻很多页，也会在关联商品里面寻找相似商品。

暴力打法

核心关键词抢占首页，top of search拉满。这个比较适合标品类目，例如充电宝、纸巾这种。消费者习惯在首页购买，不太会翻很多页，所以这时候的首页是“兵家必争之地”，也是这种打法的适用场景。

Step4：优化ACOS

✔ 优化ACOS的核心有两个大方面，一个是提升本来的Listing转化率，一个是提升流量精准度。

✔ 广告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的转化不好，我们引入再精准的流量进来，也很难出单。所以Listing是核心，流量的精准度是我们最能把控的维度；其次，还有广告捡漏，定期否定。

Step5：否定关键词

新品推广

可以选择精准否定大词，此时的新品，没有review、QA、买家视频，我们在前期把大词给精准否定掉，把钱花在更精准的长尾词上，有利于我们前期尽快出单。

定期监控不出单的关键词

判断相关性以及是否Listing暂时不能hold住这个词，如果是相关性非常差，果断否定；如果是Listing暂时还没有能与别人抢这个词，暂时否定。

定期释放否定的关键词

例如新品期否定掉的大词，还有平时我们优化广告会否定一些关键词，这些关键词相关性不错，但是就是不出单我们可以把它否定了；在Listing转化增加与大促前，可以释放它们，观察转化。

来自Martin老师的总结心得：

充足的资金、数据化选品、良好的品质、充足的库存，配合广告的精细化运营，才更大几率出现爆款。技巧就像一把趁手的兵器，助你一路披荆斩棘，所向披靡，新的一年祝大家继续大卖！

（来源：亚马逊广告）

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（来源：亚马逊广告干货派）