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2025-08-26 15:17
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这些困扰着无数亚马逊卖家的难题，其实都指向同一个核心问题——新品怎么高效启动！新品冷启动期是影响产品流量、效率的关键阶段，如何科学决策、精准行动成为卖家最迫切的需求。今天这篇文章将系统解析亚马逊在8月6号“亚马逊盈领增长论坛”上官宣的新品冷启动行动框架，帮助卖家高效地实现新品冷启动。
Listing描述及图片质量的好坏会影响到产品是否能够承接住新品上线黄金期的流量，建议利用AI工具来提升质量及效率。
如果说Listing最重要价值是让消费者了解你的产品，那关键词就是连接消费者需求和产品的那扇门。
关键词精准挖掘：
亚马逊提供了品牌分析ABA和商机探测器工具，帮助卖家分别从产品角度和用户角度，找到人群，场景和购买动机的关键词。
AI辅助准确埋词：
在获得关键词之后，您可以通过AI Listing，自动生成标准的标题结构、智能编排产品要点、自动埋词。在此过程中，AI的准确埋词和准确的品类产品描述，让你的产品更容易被搜索引擎发现，也更容易被目标人群理解。
优质Listing图片可以使得转化率提升15%-30%1，但一直以来，面对大量上新时，Listing主图和A+图片的生成是对运营资源的重大挑战。现在，亚马逊提供了A+内容生成功能，简单4步可以生成场景化的产品图片，效率提升50%+2！
亚马逊提供的优惠券/价格折扣等促销工具和广告中的商品推广是所有卖家首先可以杠杆的一对CP组合，建议卖家们可以使用“促销+广告”组合打法，推动曝光发现和转换投资。
以下图的优惠券/价格折扣及商品推广广告为例：
第一步
促销侧，在新品冷启动阶段提供有吸引力的初始折扣力度
第二步
查看促销使用率与转化率关系，调整折扣力度
第三步
广告侧，为新品启动自动广告，帮助系统快速识别Listing和找词拓词
第四步
开启手动广告精准匹配，提高竞价，增加曝光
研究发现，新品上架 90 天内使用商品推广广告，点击量可达非新品的 30 倍3。亚马逊全新升级的“新卖家大礼包”包含商品推广广告券，可作为推广新品的第一笔广告启动资金。
想让新品持续出单，精准的广告投放策略很关键。亚马逊广告为您全面总结了在亚马逊广告投放的核心要素：前期资质检查、广告结构搭建、三步法设预算、竞价逻辑与优化技巧，帮助您在新品上架初期掌握流量密码，根据商品生命周期、流量特性和数据积累，打造高效稳定的广告体系。
对于新品或周转缓慢的商品，VINE评论可以帮助销量提高高达30%4。不少卖家表示当评论等到开售后再累计，有可能错过新品上新的黄金流量期。为了加速新品Vine获评，亚马逊推出Vine预先发布。允许卖家在FBA货件创建后立即注册Vine计划，无需等待产品入库，在商品上线首日至多展示30条真实评论，大幅提升上线新品可信度和转化表现。
建议从以下六个维度进行系统化优化：
梯步竞价策略：
在手动广告中，设置不同梯度竞价的广告活动合理化
按时查看数据：
定期查看广告数据关注ACOS，可基于广告报告进行分时调价和对表现好的广告位进行加价
同步捡漏广告：
同步开启一组捡漏关键词的低竞价的自动广告，尝试能否找到低成本流量词和出单词
有序调整节奏：
建议整体7天为周期起调
广告产品组合：
对高客单价或创新性产品，需要用更多的广告产品组合，比如品牌推广通过视频呈现产品独特卖点、利用展示型推广广告的再营销帮助再次触达意向和历史用户
促销活动提报：
建议卖家在获得提报推荐后积极提报，加速爆单
经历完6步的优化过程，您将得到一个效率效益的配方，包含了：出单词库、广告组合分配、促销力度、ACOS或转换率参考值。
以下将从站外引流和运营巩固两个维度深入解析：
内容社交营销已经是个巨大而成熟的市场。不少卖家们也早已经达人营销、社交媒体广告、群组营销等方式来获得流量。针对不同营销需求，亚马逊也提供了丰富的站外流量解决方案：通过内容创作者计划、亚马逊引流洞察和品牌引流奖励计划，将站外流量引流落地亚马逊品牌旗舰店，通过品牌化和形象化的展示，加速转化。
2025年4月👉亚马逊内容创作者计划面向所有品牌卖家开放，在卖家平台页面即可使用，该计划有3大功能：
建联与启动
寻找达人，包括媒体出版商、促销网站&博主等资源
在达人沟通，确定活动的命名（英文命名）、合适的佣金比例等
运营与落地
在内容创作者计划中查看活动报告和内容并观察引流、落地
监测与优化
在站外引流洞察中查看活动报告
在开源拓展流量的同时，还必须要夯实两个基础，也就是评论与库存，这样才能够抓住产品关键词并且为下一阶段做好充足的备货计划。
评论分析：
使用“买家之声”关注评论质量，对于有争议的评论及时提交申诉；而对于评论中有价值的产品关注点，可以发现改进点，及时优化Listing
库存分析：
通过库存管理看板，做好定期的核查库存，做好及时补货计划
新品冷启动
是一套可复制、可量化、可止损的SOP
建议卖家们可以深入研究
新品冷启动的各阶段目标、行动
把工具都使用起啦
下一次上新，不再“焦虑”！
image by Freepik
source:
1/2/4亚马逊内部数据
3/亚马逊研究,全球广告主,2021/1/1-2022/3/31在新品发布后的30-90天内启动商品推广的商品
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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