【纯干货】Shopee爆单赚钱的核心方法-广州女装大卖年总复盘

看懂ROI（投入产出比），无论做哪个平台的电商都是一个核心技能。

一、什么是ROI ？

ROI的全称是return on investment，简称投入产出比。Shopee平台的ROI 计算公式是 ROI= 销售金额 ÷ 花费

举个例子，比如A商品，花了100元广告，销售额300元。那么A 商品的 ROI 就是 3 。

但是，如果仅仅知道ROI等于3。是没有任何意义的。卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义，到底代表着赚钱了，还是亏钱了？

所以，必须引入另一个重要的概念：ROI 的盈亏平衡点。

二、重点内容“ROI 的盈亏平衡点”

    先说结论：ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系。怎么理解这一句话？

    例如我们卖女装的，整个行业的毛利率就在33%附近；只要我们知道了毛利率，就可以立马得出女装行业的ROI盈亏平衡点的数值必须的大于3.5。不然就是亏钱的。

教大家一个方法来验证：用数字1来除以ROI。这个是什么意思？

以上面ROI=3.5为例子。用计算机算一下，1除3.5等于0.285。

我们先来看一下ROI=3.5表示什么，是不是可以理解为投入1块钱广告的成本花费，带来3块5 的销售额。那么用1块钱广告成本来 除以 3块5的销售额，就能算出营销成本在销售额当中的占比。

得出来的营销成本占比是28.5%；再拿28.5%跟我们毛利率33%比较大小。立马可以知道当ROI等于3.5的情况下，我们还可以有一点小毛利。

那如果ROI 等于2，那就意味着营销成本占比销售额的50%，比毛利率33%大。营销成本大于毛利率，很明显是亏钱的。亏了17%。

上面就是我们整个的分析过程，非常实用。以后遇到ROI 相关问题，就用数字1来除以ROI ，算出营销占比。再跟毛利率做对比就可以了。

下面我们会用初中的数学知识来推导ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系的结论。如果感觉太难，可以忽略不看~

要达到不亏不赚的境界，就是盈亏平衡点

当 利润 = 广告花费的时候

就是盈亏平衡点

设ROI =r 时，取得盈亏平衡点

r 就是ROI 

根据公式 ROI（r）= 销售额 ÷ 广告花费

可以得出

销售额 = ROI （r）x 广告花费

然后

利润我们可以用 销售额 和  毛利率 来表示

利润 = 销售额 x 毛利率 

因为 销售额 = ROI（r） x 广告花费

替换进去

利润（l）=ROI x 广告花费 x 毛利率

当 利润 = 广告花费，就是盈亏平衡点

那么就是

ROI x 广告花费 x 毛利率 = 广告花费

广告花费一约掉

我们就获得了

ROI x 毛利率 =1

即

ROI 的盈亏平衡点 = 1 ÷ 毛利率

所以我们的结论：

ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系

接着我们把他们两者的关系做成了函数图像，如下图：

      建议保存本表格，后面知道了毛利率，立马查一下就知道ROI的盈亏平衡点在哪里了。因为毛利率跟ROI 盈亏平衡点，是一一对应的关系。

三、靠ROI怎么逆袭成为大卖家？

虾皮每个站点ROI都不一样，有高有低。按照上述内容的分析，ROI 越高越好。

     不难发现，菲律宾站点的ROI ，无论是从哪个维度，ROI的数值都要比其他站点高。不可思议的是，关键字的自动投放，ROI居然可以去到12 。意味着什么，营销费用占比销售额只有8%。只要是毛利率大于30%，妥妥的赚钱。

      这也从侧面解释了。2020年，为什么菲律宾站点会突然大爆发。其中一个原因就是因为广告的助力。广告的投放产出比如此的高。

       相信你只要掌握了这个技能，给半年时间，只要挖掘对了站点，挖掘对了类目，成为大卖还会远吗？

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（来源：虾皮运营日记）

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（来源：虾皮运营日记）