跟卖什么产品比较好？亚马逊可以跟卖自己吗？

什么是跟卖？跟卖是亚马逊独特的机制，用英文可以表示为“Sell Yours on Amazon”，简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面，直接将别人销量好的产品listing页面复制过来，就可以将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别的卖家手中截获流量。总之就是你发现在亚马逊上有卖家创建了某一产品，它的销量很好，于是也想卖这个产品，于是亚马逊上就会出现同一个产品有你和其他卖家共用一个产品详情页的情况，这一情况就是跟卖。那么跟卖什么产品比较好？此外，亚马逊可以跟卖自己吗？

跟卖什么样的产品，要先从自己熟悉的产品入手，但是又不能仅仅局限于你熟悉的产品，要观察市场相对符合爆款的商品，还有众多的跟卖卖家以及各自卖家店铺里面的众多产品，都是你跟卖的研究对象，舍弃了这些，你想做好跟卖很难。

那么亚马逊可以跟卖自己吗？自然是可以的。

亚马逊跟卖自己的好处：

1、避免listing因为无库存而下架

卖家们将要遇到fba无库存马上就要被下架listing而补货的产品还来不及入仓的时候，可以通过建立一条自发货的方式来进行跟卖，这样虽然会导致订单减少，但是可以避免listing被降权被下架，减少由于缺货带来的损失，当产品到货后就可以及时的上线继续销售了。

2、拥有更多的销售机会

把原本一条Listing的产品，通过自己跟卖的方式转变成三个SKU，每个SKU分别发货，这种情况下，可以把原本同一批发货的库存拆分，三个SKU分别发货一部分。然后，对三个SKU分别设置稍有区分的价格，同一条Listing 下，同样一个卖家，最低价的产品首先获得购物车，而你所设置的最低价格就是自己有合理利润的预期价格。

随着第一条SKU的库存逐步减少，当库存小于20时，你的Listing上面就多了一个“Only XX left in stock - order soon"标识，按照一般的情况，此时的销售速度更快了，而当第一条SKU卖空后，迅速的把第二条SKU的价格调低，然后，第二条SKU开始占有购物车，继续接棒前行，然后是第三条......如此一来，原本只有一次出现库存接近断货标识的Listing，在同样数量的库存下，可以获得三次曝光和权重上升的机会。意做好账号防关联工作。

跟卖的优势：

1、出单

被跟卖的产品一般来说都是销量比较高的，跟卖可以快速提高产品曝光量，提升流量，并且更容易帮助卖家提升自己店铺其他商品的销量，利用别人店铺的流量，这样自己店铺的产品订单量就会迅速出单，这也是好多卖家喜欢跟卖产品的最主要原因。

2、方便

上传商品省时省力，跟卖的商品发布过程非常简单，根本就不需要创建页面，跟卖方和被跟卖方共用一个产品页面，产品的上架下架也很方便，随时可以撤下产品。

跟卖的缺点：

1、价格竞争激烈

跟卖最大的劣势就是比价严重，如果同一个产品的listing下有多个卖家跟卖，卖家们为了使自己更具竞争优势，就会开始调低价格，不可避免的陷入价格战，利润空间会越来越小，最终受益方只有买家和平台。

2、恶性竞争

会存在这种现象：跟卖卖家故意把价格调得很高，目的就是吸引顾客关注他的店铺里的其他低价商品，给店铺带来更多的产品转化率，起到了一个引流的作用。

3、账户受限或被封

跟卖是一种高风险高收益行为，一旦不慎就会被有品牌授权的卖家或买家投诉，导致账户面临受限或被封的风险。

跟卖什么产品比较好？以上就是相关方面的内容介绍了。

（来源：跨境小师妹）