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12万亿风口的梦想和征途,Ueeshop要做品牌出海的起点

垂直独立站成为新增长主力,这一玩法50%增长后2021年还将大爆发。

“2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的纺织,8月的小家电……”这是2020年外贸行业呈现出的繁荣景象。据艾媒咨询相关数据显示,预计2020年中国跨境电商交易规模或达12.7万亿元。品牌出海、资本化、跨境电商SaaS等,成为跨境电商行业备受关注的焦点热词。

而在一片拥抱“大蓝海时代”的呐喊声中,跨境出海市场开始分野,众多平台卖家倒戈占据海外电商市场约40%市场份额的独立站赛道。防疫物资、铺货站群、DTC精品站等各种运营玩法乱花渐欲迷人眼,行业野蛮生长的同时亦带来了诸多不确定性。那么,面对2021年广阔的海外市场,卖家该如何构建属于自己的“护城河”,又有何武器方能在此共享碧海潮生呢?

Ueeshop解读品牌出海和独立站热潮为何在今年集中爆发?

2020年,以独立站和品牌出海为核心的跨境电商赛道成了资本的宠儿,融资捷报频传:8月份,SHEIN完成E轮融资估值超150亿美元;Anker挂牌上市市值破562亿;美国互联网眼镜巨头Warby Parker也宣布完成了2.45亿美元的融资。

有跨境创业者直言:“现如今在海外做一个品牌显得相对更容易一些。”而资本之所以能够关注且持续加注独立站及品牌出海的原因,是基于对市场、产业链以及创业者进行了深入的研究以及挖掘。尤其聚焦品牌的用户规模、复购率以及收入呈现出的正向增长状态,其更看重的是跨境企业未来的长期主义价值。

在独立站这一赛道,Ueeshop作为最早一批玩家更具话语权。据Ueeshop相关负责人透露:“过去一年,Ueeshop的用户交易量增长了60%,且明显感知到近两三年店铺老用户成长速度惊人。以往卖家更多精力放于平台电商,而自2020年开始运营精力转移独立站趋势渐显,并获得了较高的增长。”能进行这样的路径转变,显而易见是嗅到了独立站出海释放出的巨大红利以及需求还远未被满足的缺口。

雨果跨境观察到,疫情下独立站相比往年变化主要呈现如下有四点:

1、接受度。线下各种媒体和分享会议关于独立站的内容相比往年更多,独立站被更多人认识并接受了。

2、高度。防疫物资以及“宅经济”商品的需求高涨到了一个前所未有的程度,将独立站推向了高潮。

3、空间。疫情下线上消费人群暴增,市场空间变得更大了。

4、理性化。独立站由之前的闷声发大财到站群的疯狂再到大流量平台规则下的理性模式。

不过,虽然当前独立站市场大热背景下,大大降低了跨境电商的创业成本,但卖家若想在该领域真正盈利实则需要沉淀多年甚至十几年的时间。其中,最大的费用占比则来自于研发支出,此外,还涉及物流、支付、选品、补货等各环节问题的妥善处理,跨境创业者切忌掉以轻心。

“大河水涨小河满”独立站热潮下卖家如何拿捏垂直站与铺货站群不同玩法?

看似一片繁荣景象的海外市场,战鼓已然敲响。据纽约时报消息,整整用了八年时间,美国电商零售额占总体零售额比例才由5%上涨至12%。转眼进入2020年,仅Q2一个季度就从12%增长为16%。这些数据无一不在说明海外电商的渗透率正在逐步提高,在这种风口之上,独立站卖家2021年劲儿该往哪使儿,不同模式不同打法下该怎么做才能与Anker、SHEIN这些标杆企业缩短差距呢?

Ueeshop相关负责人介绍道,目前,独立站领域主要分有铺货站群和垂直站两种主流玩法。两者基于品类、营销渠道、客单价、运营方式等各维度打法大有不同:

一是品类维度。铺货站群品类一般是新奇特较多,而垂直站用户品类则是以刚需消费品为主,如服装、假发、电子周边、汽配等。从产品属性上来看,都属于有复购需求的品类。

二是营销渠道维度。铺货和垂直站的卖家对待营销的逻辑有所差异,铺货卖家的营销分析周期较短,短至每小时,平均以天为单位判断营销回报率,一旦回报较差或者亏损,即立刻调整营销力度;而垂直站的卖家更多是以周或月为单位去判断营销的回报率,这类卖家能接受更大的数据波动。且值得一提的是,垂直站卖家针对营销素材方面相对更优质,主要是以自己创造文案为主。由此,垂直站的营销方式长期价值更大。

三是客单价维度。铺货和垂直站的卖家在客单价上也形成鲜明对比。比如,铺货站群的客单价通常在19美金-39美金之间;而垂直站的客单价在30美金-100美金之间,垂直站卖家客单价更高。

四是运营方式。铺货站群卖家大多数是以零售的订单为主,基本为一次性交易;而垂直站卖家除了零售以外,还有许多小额批发的订单,且垂直站会通过运营带来更多复购的订单。

50%爆发性增长!垂直独立站或成跨境电商未来三年的新增长主力

跨境电商火爆外衣下,不断有众多不同背景的创业者涌入该赛道,并迸发出旺盛的生命力。尤其是以垂直站为主的独立站卖家成绩更为亮眼,Ueeshop相关数据得以印证,据悉,该平台上大多数垂直站卖家每年都有50%以上的增长。相比于铺货站群瞬间爆单后又瞬间消失的状况,越来越多卖家开始竞相奔走品牌运营路线,从流量到供应链各环节层层击破。目前,垂直站除了已经大热的服装和3C品类外,正在崛起的是小家电和创意性家具品类。

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在雨果大会上也曾表示:“未来的3-5年是中国品牌出海的历史性时间窗口,进入2021年,中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。”那么,新形势下,垂直独立站将迎来哪些新机遇,在激烈的市场竞争环境下又该怎么交出一份满意的答卷呢?卖家要想走进它,首先需要读懂它:

1、成功的垂直站卖家通常是带着长期运营的计划去经营,更注重产品的质量与带给客户的价值。唯有产品具备高价值,才能带来复购与裂变,进而从客户规模形成品牌溢价。

2、垂直站会带来小额批发的订单业务,一定程度上提升卖家持续投入的决心。

3、不论是从流量转化驱动增长,还是到复购及口碑驱动增长,垂直站的卖家能接受更高的流量成本。

4、深耕且长年沉淀垂直品类,让卖家打磨出有一定门槛和竞争力的运营体系。

独立站的火爆以及垂直站玩法的深入人心吸引到越来越多建站SaaS服务商入局,也有Ueeshop这种专业深挖垂直站点用户为主的独立站管理系统SaaS的加入。据悉,Ueeshop上有60%是平台转营独立站的卖家,一对一服务,及线上线下结合的培训体系帮助用户快速解决各类运营问题。而40%为有经验的独立站卖家,因为系统兼容各种运营的功能,Ueeshop对SKU多的垂直站点体验更好。同时,当下免佣金正成为被资深卖家青睐的关键,且获得用户齐齐点赞。【观看下方视频】

雨果跨境获悉,Ueeshop的口号为“品牌出海的起点”。其专注提供跨境SaaS建站的技术服务,帮助卖家打造好“起点”,夯实基础、筑牢根基。与此同时,基于引流及推广重要环节,Ueeshop除了为卖家提供合理的系统架构及买家购买流程以外,还在系统上打通卖家们所需要的流量平台,便于操作。除此之外,筛选独立站服务生态中的合作伙伴,找到与Ueeshop同频的、能为Ueeshop用户提供专业、周到服务的推广机构。

“品牌需要时间的沉淀、品质的输出。现阶段更适合大多数中国卖家的是垂直站点,做好一个品类,输出品质,从而最终沉淀品牌是适合更多卖家的成功路径。Ueeshop始终致力于陪伴更多中国跨境卖家,从‘品质出海’走向‘品牌出海’的企业愿景。”Ueeshop相关负责人如是说。

乘风破浪的2021年独立站市场,扫码下方Ueeshop同你一起围猎海外!

(文/雨果跨境 陈林)

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