速卖通卖家必看:世界杯营销的全攻略

雨果网作者:雨果网
2014-04-29 11:25:32

4年一次的世界杯全民狂欢即将拉开帷幕,在世界球迷翘首以盼的同时,跨境电商平台“全球速卖通”也将推出一系列营销计划,帮助中国卖家在这四年一度的世界杯足球大赛期间能够赚得盆满钵满。不过,在竞争激烈的当下,速卖通卖家该如何才能有资格参加此次活动,并且从中脱颖

速卖通卖家必看:世界杯营销的全攻略

4年一次的世界杯全民狂欢即将拉开帷幕,在世界球迷翘首以盼的同时,跨境电商平台“全球速卖通”也将推出一系列营销计划,帮助中国卖家在这四年一度的世界杯足球大赛期间能够赚得盆满钵满。

不过,在竞争激烈的当下,速卖通卖家该如何才能有资格参加此次活动,并且从中脱颖而出,成了摆在许多卖家面前的一道难题。

雨果网了解到,本次世界杯在巴西举办,对中国卖家而言是符合“天时、地利、人和”的各种利好条件。首先,足球产业的周边产品,主要鞋服方面,中国企业的优势由来已久;其次,巴西地处南美,这与速卖通运动行业买家在区域上高度重合,届时整个南美市场将会迎来一个爆发期。同时,4-7月份是相对的物流平淡期,能够在一定程度上避免出现投递迟缓现象。

速卖通运动行业负责人透露,2010年南非世界杯期间,义乌产的“呜呜祖啦”引起的全球轰动至今振奋人心,因此速卖通也希望能够借本届足球世界杯,将整个运动行业推到一个新的高度。

接下来三个月,与世界杯相关的都是热点

根据谷歌数据的分析(如下图),随着世界杯的临近,相关关键词的搜索量将会比之前的6个月多出3倍以上,这将是所有卖家今年不容错过的一个营销热点。在接下来的一段时间里,只要是与世界杯有关的都将会是热点。

雨果网获悉,相比今年的3.25大促,速卖通本次世界杯的营销活动主推运动行业。其目的有两个:一是从行业上看,是为了帮助运动行业开拓新兴市场,特别是巴西等南美国家。据了解,运动行业在今年速卖通3.25大促的整个成交额增长了4倍,其中实力最为强硬的当属球服、专业运动鞋(跑鞋和板鞋)等商品;而像骑行服、自行车部件、附件、垂钓产品和乐器也有很大的发展潜力;二是从流量上看,是为了引入更多买家流量,推动整个行业的成长,最终打造成专业的运动市场;三是从更深层次的目的看,是希望通过世界杯的营销活动,为速卖通卖家打好运营基础,清晰定位自己的产品和营销方向,为接下来的大促做好准备,推动店铺发展到一个新的台阶。

速卖通世界杯促销排程:4月至7月有五次营销活动

尽管今年世界杯只有一个月的时间(6.12-7.13),但“未雨绸缪才能决胜于千里之外”,在比赛还未开始之前,速卖通已经“兵马未动,粮草前行”地做起预热。

雨果网了解到,其本次营销活动与之前大促最大的区别在于时长——4月至7月,而且各个月度的活动主题各不一样。主要分为五大部分:4.22-5.12,主要是球迷狂欢节的招商活动(现已结束);5月份主要做的是专业足球产品的促销活动,其中包括足球周边商品;6月份做的是整个运动行业的大促,这是速卖通单个行业大促的一次尝试;同时,由于买家对于品牌商品的需求不断增长,现已有几十家品牌运动商入驻速卖通,因此6月份还有一次运动品牌的促销,除了推送国际品牌之外,也会推送国内的品牌给海外买家,希望能够借此推动运动品牌市场;到了7月份,也就是世界杯落幕的时候,速卖通还会举办球迷狂欢的终场活动,这个活动预计是在7.1-7.13期间,是全行业的一个大促销。

除了时长之外,速卖通世界杯主题的营销活动还提供了非常多的互动,届时将会把互动与促销相结合,与卖家的商品相结合,从而为买家推荐优质的商品。同时,无线端与PC端的结合也是一大亮点。

想要参与世界杯营销活动,卖家得怎么做?

横跨四个月,总共五个营销活动,对卖家而言是前所未有的一次良机,但卖家也需谨慎对待,因为并是你申请活动就能够得到批示参与,你需要做的有以下三点:

1、至少提前一个月做好产品规划

速卖通的负责人介绍说,每到大促的时候,总会发现许多店铺乱用促销工具,主推的产品也不合时宜。所以,他建议,想要参加本次世界杯营销活动的卖家,首先应了解整个营销活动的流程,弄清每个月度的具体主题活动,了解什么样的产品用在什么样的活动,同时不同的活动,所需的折扣要求也是不一样的。

在选品方面,就当前而言,足球相关产品、骑行装备、垂钓装备都是主业线,而户外野营装备、乐器(吉他)等比较有后劲的一些产品。但值得注意的是,并不能因为世界杯在巴西举办就将市场目光仅局限于在南美市场。在南美市场,目前是跑鞋和球服比较热销,但在美国却是篮球鞋和曲棍球服,而在东欧市场,主要还是户外野营装备。为此,速卖通也会每个月在行业论坛上分享当下热门的商品、蓝海行业以及商品信息,卖家可以通过后台的数据纵横进行及时补品。

雨果网了解到,除了选品方面有待提高外,许多卖家在大促面前,定价问题上也时常出现纰漏。可以说,这是卖家报名活动被拒最主要的一个原因。尽管本次世界杯营销活动比较特别,但实质上与一般的大促一样,无非是折扣、包邮外加优惠券。因此,速卖通负责人建议,如果卖家要推折扣商品,建议3-5款就可以;如果是要进行秒杀,建议价格定得高一点,但不能太离谱;如果是要做全店折扣,活动一般要求力度在10%-15%之间,因此卖家需要把握好整个空间利润的一个度量。

“这里要强调的一点是有关抬价销售的问题。很多卖家会误以为,抬价销售就是单指先抬高价格,然后再在活动期间进行打折销售。其实不然,比如说,你之前的产品为10美元,平时的促销活动是打5折,也就是说你的实际售价其实是5美元,但你报名活动的时候是报的6折,也就是说你的最终售价是6美元,实际高于你平时的售价,这也算是抬价销售,是会被拒绝参与活动的。”该负责人说。

据介绍,除了选品和定价外,做好商品优化也是不容忽视的。最为直接的就是要设定好关键词,提高产品的属性准确率。很多卖家会发现,明明上架的是同款产品,为什么别人就能成单而自己却不可以,为什么他能参与活动而我却被拒之门外,这里面牵扯到很多,比如同质化、图片处理差、中文描述过多以及库存太少等因素。现在很多人都会紧紧盯着巴西市场,但德国、阿根廷、法国、英国等传统强国的球服市场也不错,如果你在专注巴西市场的同时还能关注其他国家市场,那么你就能在很大程度上避免同质化的问题。

他还指出,速卖通在甄选哪些卖家可以参与活动时,会考量他们店铺产品的图片清晰度,是否有大量中文描述,同时对于库存量也有一定的要求。

2、可在自己店铺做促销

雨果网了解到,卖家在报名参加活动之外,也可以自己在店铺做一些活动,而活动的预热期派发优惠券是最好的时间,将优惠券的有效期设定在活动的举办期间,对于订单的成交会是个不小的拉动作用。

“如果卖家有自己做店铺活动的相关产品,最好是将其在店铺的首页展示出来。而在报名参加活动的同时,需要考虑活动的整个时长问题以及限制。所以,卖家还需要细心设置折扣,合理搭配使用营销工具,避免同质性工具的重复使用,以免造成浪费以及后续供应不足。”上述负责人说。

3、物流方面要未雨绸缪

他还建议,尽管4-7月份并非是物流高峰期,但针对南美市场的新兴,建议卖家最好和自己合作的货代进行沟通,看是否有推出专线业务,尽量避免不必要的风险。同时,也可以多种物流方式组合,因为到了7月份后,中邮小包将可能出现一个拥堵现象,新手卖家可以考虑后台的在线发货。最后,希望卖家在针对主流国家上能够实施包邮优惠。

4、特别提醒

(1)如果卖家的产品涉及世界杯吉祥物,或者出现“world cup”字眼是属于侵权行为。

(2)如果你店铺正在做全店折扣活动,同时你又参与主会场活动,那么不会出现折上折的现象,而是会选取你参与主会场活动的折扣作为最终的折扣。

(3)同一样商品,如果在间隔一个月以上报名参加两个时间段不一样的活动是允许的,但如果是在一个月之内一般是不会入选。

(4)在上传商品期间,最好商品上不要出现各国国家队的球队标志,也不要出现赞助商(Nike、adidas)的标志等。(文/何志勇)

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wse电商物流2014-04-30 17:11:23

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