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【亚马逊广告基础】CPC广告是什么?哪些因素可以提高CPC广告排名?

CPC广告有没有必要做?我就这么和你说吧, 亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。

【亚马逊广告基础】CPC广告是什么?哪些因素可以提高CPC广告排名?

CPC广告有没有必要做?我就这么和你说吧,

亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。

在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比,我们所谓的运营,最大的目标,就是让亚马逊认为,给你排名和流量,是对卖家,亚马逊,买家,有最大利益的操作。

我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出!

所以广告就显得十分重要,今天我们先从最基础的讲起:CPC广告是什么?哪些因素可以提高CPC广告排名位置?

01 什么是CPC广告?

CPC是Cost-per-click的缩写,意思是按点击数付费,这是字面上的意思。

为什么会出现这项功能呢,因为在亚马逊上卖同一件商品的商家可能有很多,商家为了获取更多的客流,愿意自己掏钱给亚马逊,购买一些关键词的优先展示权,当消费者在亚马逊搜索该关键词的时候,让亚马逊优先展示你的商品。

02 影响亚马逊cpc站内广告排名的因素

要了解亚马逊CPC广告的排名机制与规则首先要了解一个本质:平台需要赚钱,平台也需要盈利。但,亚马逊也是一个非常注重客户体验的平台,它不允许一些质量不好的产品或是服务影响客户的体验。

在这个基础共识上,就容易了解亚马逊CPC广告的排名会与两个参数相关,也就是点击转化率CTR(Click-through-rate)以及订单转化率(Conversions Rate),底层逻辑很清晰,看到你广告的人越多,并且点击你的广告进入你的listing的人越多,最后购买你产品的人越多,你赚的钱越多,亚马逊平台赚的钱也就越多。

也就是说,首先你的产品要有人看到,这个是可以通过很多途径达成的,这里是针对CPC广告,也就是你出的价钱高不高,假如同一个关键词你出的价钱比较高,亚马逊给你比较好的排名,这个时候很多消费者看到广告达到你的Listing页面,但是一看发现销量不是很好,而且评价也不好,那么消费者极大可能不会购买你的产品,如果这个数值也就是订单转化率太低了,亚马逊就会认为你这个产品不是优质产品,会把你的产品排名往后靠。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。

CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。

转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。

当这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。

任何电商都一样,转化永远是第一,永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在了解完这个后,我们就要回到前面说过的CTR订单转化率两个关键词了,我们凭借这两个指标估算广告投放的效果——

  • 如果CTR过低,对于广告展位竞争力来说,是一个非常不好的反映,广告的效果和展位会大打折扣。这时候就要换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。

  • 对于订单转化率来说, 去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

(来源:许哥跨境电商笔记分享)

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