断货最惨的是没有了销售，还要烧广告费

这是我们一个高端的群组里截图， 是什么让这个小哥哥的广告烧的“不要不要”的呢？

首先啊，Kris得在这里澄清一下，说亚马逊在“坑钱”是有点夸张啊，我作为一个稍微有点影响力的人，不应该说这个话的，免得你们对亚马逊失去了信心。只能说，这是亚马逊的一个漏洞，至于他们是否发现，或者发现了是否有去改进，就不得而知了。

那么我们聊的是什么问题呢？

就是断货了，但是广告还在烧的问题。（而且我应该早点跟你们讲的，但是一直没有人问，就是想不起来要写这个文章了。）

断货原因有很多，有的人是因为船期慢，有点是因为海关扣押，有的是生产商赶不了货，有的是突然大卖起来。但是结果都很严重的，就是没有销量，排名会暴跌。

因为你的产品页面是不会被客户搜到的。

Kris的经验教训是，如果断货超过一周，那么你们至少得花-4周的时间来回复到原来的排名（当然不同类别的产品有所区别），这个损失可是巨大的！

于是，亚马逊就为了保护卖家利益，推出了一个很好的算法，就是可以预见大概的入库时间，这样你的页面就会被显示出来，然后有提示大概什么时候入库。

而客户依然可以购买的你的产品。

那问题来了，那么究竟会有多少客户愿意等呢？

如上图所示，入库是3月21日，而今天是3月16号，还有五天时间。如果你卖的卫生纸，这些常备的产品，客户也会提前购买的，那么等5天无所谓。

而对于大多数产品来说，例如衣服鞋子手机配件等，他们都希望及时拿到的。他们估计就不会愿意等，而选择购买其他品牌的啦。

当然，总比不显示的好啊，平时不断货的时候可以出10单，现在怎么也可以出1-2单，维持一下排名也行的。

那么我们再看下面一个例子（真实的）。

要4月27日才有货，今天才是3月16号，谁会愿意等一个月多的时间购买一个产品？那这样显示基本没有什么意义了（当然系统会一直计算时间，有可能会提前）。

如果真要等一个月，那么真不会有人购买，还不如直接断货不显示算了。

因为还有一个巨大损失你需要面对的----广告还在烧钱！

我们知道，广告被停止只有四个条件：

1、你自己关停；

2、预算超支；

3、违规操作；

4、没有获得购物车

相信前三个条件，大家都控制得很好了。而第四个，没有购物车，要么被跟卖了，要么就是断货了，有时候却是不得已。

而，如果你这个产品已经上了广告了，只要亚马逊显示大概入库时间，你又没有被跟卖，那么你就是“获得购物车”。

因此，广告依然继续跑！

也就是说，在这种极其夸张的预计入库时间里，广告引流来的转化几乎是0，而每次点击都在花费。

点击花费了，没有转化，系统就认为你这个广告效果不好，你的广告绩效下降，后面等你真正恢复供货了，你想要之前的广告效果，也是不可能了。

这也就最可怕的地方。

也就是说，断货，你损失了销量，你损失了销售排名，你损失了广告费用，你损失了广告排名。

那就没有办法了么？

有，保证不断货，什么都解决了。

但是如果真的不幸断货，你销售和销售排名都下降，而如果关了广告或者调低竞价，你只省了广告费，但是你的广告排名也会下降。

Kris的经验就是，走最快的快递，三天入库，两天内上架。虽然运费贵，但是只要断货不要超过一周，还是可以将损失降到最低的。

当然，如果断货时间长，还是调低竞价好了，不要关，关了你的广告数据就没有了。

以上。（来源：Kris浩）

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（来源：Kris浩）