B2C外贸电商用平台还是自建站做海外推广？

做外贸电子商务B2C到底是做平台好还是自己独立建站比较好，这个问题困扰了很多中小型外贸电子商务公司。

下面我就分别讲一下外贸电商B2C做平台和独立建站的优劣势。

做平台的【优势】：

1. 轻松入门，直接借助平台的运营模式，在平台上开店上传产品即可。比如县Amazon, eBay, Etsy等成熟的外贸电商平台，只要了解其开店模式，就可以开始了，比较适合前期运营成本比较紧张的个人soho一族。

2. 节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本。这也是不少个人soho选择的平台的原因。

3. 短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，所以开单比独立建站来说要容易得多，见效也比较快，对于急于见到成效的商户来说可以尝试。

4. 借助平台本身的品牌效应获得流量，一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体，无需你在做推广，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。

做平台的【劣势】：

1. 平台规则限制多，永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化，你必须要跟着变化，平台运营商会多少对你的运营有一样的干预。

2. 无法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是会员都是属于平台的，而商户是获得不了客户邮箱等资源的。

3. 比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的，那么久避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质要求就会非常的高。

独立建站的【优势】：

1. 无平台规则限制，个性化独立化的站点，不会被平台牵着鼻子走。

2. 客户资源属于自己，通过后台保留的客户邮箱，客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。

3. 无比价竞争，客户来到你的独立网站，所有产品都是属于你自己的，而不会想平台上多家店铺卖同一种商品，客户会各家比较再下单购买，一旦你的价格或者产品不是有足够的竞争力，就会流失掉订单和客户。

独立建站的【劣势】：

1. 入门较难，因为建站涉及到技术方面的东西比较多，诸如购买域名，空间，支付集成，风险控制以及后台的技术维护等，都需要比较专业的技术知识，如果一个完全不懂技术的人要自己建站还是有一定的困难。

2. 成本相对较高，独立建站就意味着你要花钱建站，而且没有平台的稳定流量支持，后期推广，运营，客服，售后都需要人力支持和成本花销。

3. 见效较慢，因为建立独立站点，相当于是一个全新的平台，没有客户知晓，你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单，而且占线比较长，没有三五个月，很难见到比较好的效果。

如果资金允许的话，最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多，但是针对一些资金不足人力不足的公司或者个人，则需要选择自己合适的电子商务运营方式。

总之，各位商户不管是想做平台还是想独立建站，或者是两者兼做，都要结合自身的实际情况，选择适合自己的外贸电商运营模式，然后耐住寂寞坚持下去，一定可以守得云开见月明。

（来源：K哥聊出海）