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继首秀超预期7倍观看人次,沃尔玛再携手TikTok开直播购物!

梅开二度,沃尔玛也忍不住给TikTok点赞!

继首秀超预期7倍观看人次,沃尔玛再携手TikTok开直播购物!

沃尔玛于美国东部时间3月11日晚上9点通过TikTok开启其第二次直播购物,此次主题是“春季美妆焕新”。观众进入沃尔玛的TikTok频道即可参与直播间互动,点击加入购物车—结算付款,一气呵成。包括在TikTok斩获350万粉丝的Gabby Morrison在内的多位美妆博主走进直播间分享其的护肤,美妆的独家秘笈,传授时下流行妆效的教程,安利已经入驻沃尔玛的美妆品牌—欧莱雅旗下的美宝莲、NYX、Bliss、The Lip Bar、Kim Kimble和Marc Jacobs等等,直播时长为60分钟。沃尔玛在TikTok的首秀远超预期,使得沃尔玛这次卷入重来。

沃尔玛第1次在TikTok开购物直播间是2020年的12月,彼时节假日的氛围将购物情绪推向了高潮,沃尔玛表示,实际观看人数是预期估算的7倍,关注沃尔玛TikTok账号的人数增加了25%。

沃尔玛目前在TikTok已经拥有大约62.2万名粉丝,与Gabby Morrison等人气美妆博主的合作将是其扩大社交网络影响力的重要一环。TikTok购物直播间的火爆既是消费需求的转型,也是品牌市场定位的再次校准。通过直播,品牌在实现实时销量转化的同时更能直接与消费者互动,用产品魅力与主播魅力在观众面前舞一场“混合双打”,以打造专属簇拥。

直播已成为时下持续发酵的营销渠道。过去几年,电子商务的强劲增长使得包括Facebook、谷歌、Pinterest和Snap在内的许多社交媒体新增购物功能,这一流行也助长了实体转型线上消费的趋势。

出于疫情防控的需要,实体店购物对于消费者也可谓鞭长莫及,作为旗下实体门店遍布全美的沃尔玛来说,线上平台的营收对于实现营业额总体增长至关重要。沃尔玛季度报表显示,2020年第4季度,其线上平台的营业额同比去年增长35%,节假日扎堆的购物季期间营业额增长2.1%,约为1417亿美元,沃尔玛更是在全球电商市场喜大奔普的背景下顺势推出Walmart+—力图与亚马逊的Prime分庭抗礼。

市场营销观察公司Upfluence的一项全球调研显示,45%市场营销运营的从业人员表示在2020年的营销推广工作中使用过TikTok,而2019年使用次数可以忽略不计。TikTok正在蚕食Facebook旗下Instagram的业务,其中博主营销推广活动的占比从2019年的80%下降到2020年的68%。类似的现象在Facebook和Twitter身上也可以看到,Facebook的2020年推广使用率同比下降3%(2019年是46%),Twitter下降7%(2019年是22%)。

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