App出海投放，苹果搜索广告到底香不香？

很多出海广告投放都对谷歌搜索广告趋之若鹜，从跨境电商还是各种App的广告投放。

也难怪，ROI表现不错，流量稳定有保障。

但是同为搜索，苹果搜索广告多少显得有点门庭若市。说起来，有些App出海玩家会说，其他众多渠道都是可以一箭双雕（Android和iOS用户一并获取），苹果搜索广告多少给人事倍功半的先天不足感。那苹果搜索广告，它到底有没有价值纳入考量？

搜索广告的意义和魅力是广告主有目共睹的。

原因很简单。搜索即是兴趣，搜索即是需求，搜索即是潜在购买。

不过流浪君也发现，很多广告主都对谷歌搜索广告耳熟能详，操作和优化上也往往颇有造诣。但是提起来苹果搜索广告，貌似不少人没那么熟悉。

这也难怪。苹果搜索广告的特性注定了它只能被专注App应用业务的广告主采用。尽管如此，流量君还是觉得苹果搜索广告的潜力被低估了。App应用广告主应该适时给予足够的重视，也许可以获得意想不到的效果。为什么？

来。上数据。

第一组数据。

全球来看，Android用户比例一骑绝尘，iOS用户仅占到了27%左右。

但是当你剥茧抽丝分国家和地区看的时候，情况也不相同。比如美国，iOS用户一路领先，超过半数。

加拿大也不遑多让，两大阵营平分秋色。从去年下半年开始，iOS阵营开始以微弱优势领先。

也许你会质疑。那其他国家呢？大多数国家Android用户不还是占绝大多数么？

不错。大西洋彼岸的欧洲大陆上，大多国家还是Android系统的市场。只在北欧几个国家iOS似乎更受欢迎一些。

第二组数据。

根据苹果官方数据：

70%的应用商店访问用户通过搜索找到应用程序

65%的程序下载，直接发生应用商店搜索之后

苹果搜索广告用户转化率为50%

你也许会说这是自卖自夸。再来：

三方的数据（SearchAdsHQ，2020年数据）似乎也支撑这一说法。当然，不同领域不能一概而论。行业产品差异更是天壤之别。

因为转化率并不算差，再配合上Apple Search Ads 里目前投放竞争比起其他热门平台并不算过于激烈。因此点击成本费用还算合理。由此不难计算。CPI（或者CPA）也算合理。

第三组数据。

看Apple Search Ads作为一个渠道，和其他用户获取或者流量渠道的横向对比测评如何。

先看AppsFlyer公布的2020年数据。

指标一：IAP（In App Purchase）。对每个渠道带给用户“完成购买”能力的排名。Apple Search Ads排名第二（只看iOS），紧随Facebook之后。

指标二：Retention用户粘性指标。苹果搜索广告平台又一次排在第二。

AppsFlyer竞争者之一Singular也有类似的2020年报告。也提到，苹果搜索广告，在几乎所有可以排名的榜单中（其他榜单是Android榜单）都名列前茅，包括ROI，Retention等各个面向。

在游戏程序下载领域的ROI表现也相当不俗 -- 全球排名第二。

第四组数据。

Statista数据显示苹果App Store常年以来一直在全球比Android Play Store创造更多的收入。整体来看，iOS用户的购买力更强劲。虽然现在差距在逐年缩小，但是仍然每年几乎都保持在近多一倍的差异水平。考虑到前面提到的全球iOS和Android设备（使用人数）的差异。这种平均到每个人的消费能力差异其实会更大。

上图苹果App Store年收入趋势，下图谷歌Android Play Store年收入趋势

快速总结一下。

为什么流量说推荐使用苹果搜素广告？

转化率相对可观。前面已经用数据说明，不再赘述。优质显示位置，显示在所有其他排名之前，直接增加曝光率。同时加上用户在搜索动作时的意向，很容易促成下载。这个很好理解。

助力免费下载和App排名。不止一次被问到是否苹果搜索广告的下载是否可以对免费下载（自然流量Organic）有助益。简短答案是，会。流量君虽然不能告诉你当你获得X个付费下载后，你的App排名会提高n位，同时带来Y个免费下载。但是争相效果是明确的。

助力ASO。通过跑广告，可以帮助快速洞见不同搜索关键词和自己产品的关联关系，相关性，同时配合ASO工具使用，可以帮助优化产品描述，反过来进一步助力下载和转化率。形成正向循环，持续助力下载。

获客成本合理。当然会随着市场竞争和季节性，行业发展等因素有波动。不过在短期内仍可以带来不错的ROI。

但是苹果搜索广告当然也不是只有优点毫无缺点。那样的好事，不会存在。说了半天优点和潜力，我们来看一下几个简单操作技巧，和需要注意的地方，好帮助各位做合理决策和规划。

刚开始使用苹果搜索广告时可以考虑的几个简单技巧。

发布广告之前。

先认真审查Metadata。打开App Store Connect，认真审视Metadata的每一个部分。因为苹果生成的广告就是基于这些内容。广告一旦发布，没有办法再实时更新。而且每个人看到的广告也不全是一样的 -- 因为不同广告位尺寸，可能是显示了Metadata里一部分内容。所以清晰，准确的Metadata内容可以让用户快速了解到你的产品。拼写等低级错误对广告和产品带来的伤害不言自明。

关键词。

如果不确定哪些关键词转化率最高，收益最好，建议从USP（产品卖点）的关键词入手。同时这部分和ASO工具里发现的关键词也可以结合使用。

不要简单照搬谷歌搜索的关键词

都是搜索工具，但是搜索行为不一样，导致了搜索关键词也不会尽然相同。这个问题几乎流量君遇到的每个苹果搜索广告客户经理和支持都会提醒。可见这也的确是最容易出现的错误。所以可以借用，但是不要照搬。

预算分配。

设置预算的时候，你会需要在Exact match 和Broad match之间拆分。如果没有历史数据支撑，一个新账户新广告，流量君觉得可以先从80-20的产分开始。80%放在Exact match上。80%的预算可以帮助你找到那些兴趣或者需求明确的用户，完成下载。20%的预算帮助你覆盖并找到那些你不曾想到的搜索关键词。一旦找到优质关键词，可以考虑下一步优化的时候再进行拆分。

测试，测试，测试

流量君每次接到一个新客户，新账户的时候。在做账户数据研究或者测试之前，往往是不太敢拍胸脯说一定能保证哪个价格的CPI，或者哪个价格的CPA。不是说流量君经验不足。是做的越多，越发现变数变量之多，越知道一步一步转化这东西，失之毫厘差之千里。所以哪怕流量君再说苹果搜索广告好，适不适合你的产品，也一定要测试。而且请不要一次测试就下结论。

利用苹果提供的素材测试功能。测试文案，测试视频和不同产品展示组合，等等。这里你完全可以把在其他频道积累的知识和测试方法搬运过来，提高你测试的起点。

结束语

当然，正如所说，渠道好不好只是一个总体评价。每款产品都需要通过实践来发现适合自己的玩儿法。苹果搜索广告自2016年问世，也在逐渐发展成熟。从几年前让人挠头的界面和功能，到现在日趋成熟。已经在各个App三方排名上和Facebook Google在某些领域分庭抗礼。作为苹果嫡系产品，自然有些天然优势。但是作为相对较“新”的渠道，往往也有新渠道的优势。流量说一直会鼓励客户尝试“新渠道”，或者现有渠道的“新产品”。不管是竞争激烈程度原因，还是背后不可说的算法，所谓的“新”方案不止一次给客户带来意想不到的效果（当然，也存在测试不成功的损失）。欢迎交流。

（来源：流量说）

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（来源：流量说）