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亚马逊广告成本销售比,亚马逊广告成本结算

亚马逊广告成本销售比

很多亚马逊卖家都遇到广告效果不佳、广告销售成本高等问题。类似这些问题，其实不管是亚马逊新手还是老手都有可能遇到。因为PPC广告不是一次性就能实现完美的工作，它跟其他传统的PPC广告（如Google AdWords）一样，都需要不断进行调整。

要想在亚马逊PPC上获得成功，没有什么秘诀。而在开始讨论具体问题前，有几个基本名词是一定要懂的：

ROI =投资回报率

ACoS =广告销售成本

PPC =每次点击付费

亚马逊PPC广告的关键在于，找到合适的搜索字词。接下来，你还要与其他卖家竞争。

因为与对手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所波动。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同广告系列的效果也会不同。

但面对低ROI的情况，卖家应该仔细检查下利润率，看看成本是否太高了。卖家有时候会专注于销售额，却没有意识到他们根本没在挣钱！一笔利润率为45%的交易，要比10笔利润率为3%的交易要来的更有价值。在确定最高出价之前，你最好把利润率等所有因素都考虑进去。

另外，高ACOS或低转化率还可能是由于广告缺乏相关性。比如你在竞价“cream for men（男士面霜）”，但这个词可以代表止痒膏、抗皱霜、干性皮肤霜以及其他面霜。而且寻找“cream for men”的买家，可能他们自己都不知道要找什么产品。

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亚马逊广告成本结算

亚马逊是第三大广告平台，为超过一百万卖家提供有效的广告向站点内外的购物者推广他们的产品和品牌。如果你计划在Amazon上做广告，则需要了解你的广告销售成本（ACoS）。ACoS衡量广告成本与销售收入的比率，即贵公司在广告上的支出与从广告中获得的收益之比。你可以使用ACoS公式计算广告销售成本：广告支出/广告收入* 100。

当涉及到Amazon上的ACoS时，你不仅需要了解如何计算ACoS，还需要了解更多。你还需要了解收支平衡点，因为该数字将帮助你建立具有成本效益的广告活动和定价模型。什么是ACoS

ACoS也称为广告销售成本，它使用以下公式来衡量Amazon广告活动的效果：ACoS =广告支出/广告收入*100。使用ACoS，你的公司可以看到你在亚马逊广告上花费了多少，而你花费了多少呢？从中赚钱。如何计算ACoS

（来源：跨境知识搬运工）