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外贸团队和外贸人——关于跳槽的那些事

跳槽对外贸人和企业的影响?

外贸团队和外贸人——关于跳槽的那些事

“跳槽”总是外贸人圈子里的热门话题之一。在这饱受疫情影响、贸易动荡的环境之下,贸易行业也受到一定的冲击,贸易人们是不是不自觉萌生出“跳槽”的想法呢?各个企业是否也开始担心人员流失这件事呢?

身处外贸行业中的你考虑过这些吗?

对于一家企业来说,员工跳槽必然会带来许多影响,除了基本的成本耗损(招聘、培训、前后效率损失)之外,也需要考量到留下来的员工所受的压力、职位链损害、重新培训人所花的时间和精力。

对一位外贸人个人来说,跳槽其实不是一件简单的事,需要考量的东西及该做的心里准备都必须提前做好。比如重新适应的环境与人际关系、商业人脉及客源。多少外贸人承受不了跳槽后的种种压力,从贸易人士变成了失业人士。身为外贸圈的一份子,让我们一起来探讨关于“跳槽”这件事。

跳槽对外贸人和企业的影响?

01管理层:为何员工经常“跳槽”?如何防止“被跳槽”?

公司管理层花了长时间和心思把一个外贸业务员从不出单养着亏本到培养到独当一面开始有业绩,突然却选择离职/跳槽!是多数外贸经理都会遇到的问题。那么你是否有想过,是什么原因?会不会是以下的几点?

>> 薪资待遇这个是最常见的跳槽原因,因为大家出来工作都是为了薪资。即便公司要求薪资的保密性,但是行业的薪资是开放性的,通过对比发现自己的薪资远低于行业薪资,觉得对于薪资待遇不满意的时候,极有可能选择跳槽。所以,一家企业必须有合理的薪酬制度才能够说服员工留在企业。建议:企业可以为外贸团队设置合理的、不低于行业平均水平的薪资福利,搭配合理的团队及个人KPI指标,并严格按照制定的薪资福利和KPI政策执行奖罚。设置KPI除了可以达到企业该有的效率,同时也能提高员工的积极性以及提供公平和透明。

>> 员工的发展空间除了薪资福利,人员流失的另一大原因在于,团队成员在企业给予的环境下没有看到发展空间,或者空间太小。如果员工在工作上发现没有学到东西、明确的职业晋升空间、自己的意见不受重视或者业务量饱和之后公司没有给到一定的职位或其他待遇的支持。这也将会是员工选择跳槽的可能性。建议:公司管理层可通过完善自身业务团队培训机制、制定合理可行的职业发展规划政策或权力下放等方式,让员工有多发挥的机会。此外,关注业务员的业务量饱和程度,选择适当的节点为该员工提供一定的支持(如管理团队)可以一定程度上防止优秀人才的流失。

>> 团队氛围一个团队的氛围,足够影响员工对工作的积极性。比起一个毫无生气、气氛压抑的工作环境,快乐和收到尊重的气氛会让团队更融洽,员工的积极性也会跟着提高。建议 :工作氛围是在组员之间的不断交流和互动中逐渐形成的,没有人与人之间的互动,氛围也就无从谈起。团队之间应多沟通,领导也需多尊重团队的劳动成果及人格。不管成绩如何,应该先肯定他的做法,再提出意见。勿伤人自尊这才能逐渐提升团队凝聚力。

02外贸员工:我该不该跳槽?

不管在任何行业都会有一段漫长的积累过程,外贸业也不例外。在一个公司,一个行业做的越久价值就会越高,发展前景也会越明朗。如果你还是想要跳槽,那么你应该考虑以下几个问题。

>> 你是否是 “跟风跳槽” ?很多外贸人选择离职,是因为自己的朋友、自己的主管、上司离职了,感觉自己熟悉的人际环境发生了变化,头脑一热也跟着辞职了;又或者收到行情环境影响,想要选择其他的公司、产品,行业,甚至直接转行。其实这种方式特别的不应该。因为每个人的特性和经历不同,别人离职的原因不是你离开的动机。建议:面对人云亦云,在做出决定前,一定要结合自己的实际情况来考虑是否更换工作环境;头脑一热裸辞是一种相对不那么明智的选择,所以当思考“走不走”、“走了之后怎么办”、“要不要转行”等问题时,利用“决策树”思维进行分析对比得出决策的合理性会有一定的帮助。

>> 你坚持跳槽的原因?选择跳槽的原因主要是收入太低,不喜欢公司文化,没有发展平台等等……每一个外贸人甚至上班族都希望公司能够给予良好的薪酬待遇,但不是每一项都是公司能够提供和平衡的。大家需要明白,作为一个外贸人,你存在公司的意义是老板觉得你能带来利益,但你不是唯一的利益来源。建议 :下决定前,先想想自己想离职的主要原因有哪些?为什么会产生这些问题,这些问题是否可以接受、或者可以通过积极主动来进行改变甚至解决。凡事先从自己身上找原因,得出确定的结论之后再做下一步决定。

>> 你是否为接下来可能出现的过渡期做好了心理准备?这个过渡期时间有长有短,如果你是跨行业的说不定时间更长。除了收入、人际关系、工作流程等都会有很大的改变。这段时期甚至比刚入社会那段过渡期更难熬。所以怎样调整好自己这段时期的心态是比较重要的。建议 :在你选择跳槽之后,为自己离职后的阶段做好计划和安排。比如新公司的工作、人脉资源、以及跳槽是否要调整今后的生活和规划。

不论是业务员还是企业管理层,“跳槽”都是十分重要的。面对问题、分析问题、制定相应的对策去解决问题是包括职位变动乃至很多问题的黄金法则。希望外贸人们在面对自己的事业问题上,都可以做出让自己不后悔的选择。点击立即咨询


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!


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