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敦煌网张静:上新选品要选对方向,看好四个品类两大趋势

敦煌网品类负责人张静在“上新了敦煌网”环节,分享了疫情期间4大增长最为迅速的品类,及未来行业发展的趋势

敦煌网张静:上新选品要选对方向,看好四个品类两大趋势


4月13日,2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开,吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”,助力跨境中小企业竞逐行业风口。


敦煌网品类负责人张静在“上新了敦煌网”环节,分享了疫情期间4大增长最为迅速的品类,及未来行业发展的趋势。以下是她的演讲速记整理:


四个增长品类:

大家好,在疫情期间除了我们常说的口罩、洗手液成为热销品之外,随之而来延伸的宅经济,在家兼职、在家办公也为我们跨境出口电商卖家选品指明了一个新的方向。从我们平台的数据来看,体现在以下四个方面:

第一个是居家生活类,疫情以来长时间居家对房屋空气的整洁美化更加关注,生活家电品类增长617倍,像扫地机器人和吸尘器的两条细分产品线分别增长417倍和819倍。

第二部分是居家办公类的,增长85倍,如电脑主机增长152倍、路由器190倍、当然办公椅、摄像头、办公用品有一些迎来爆发式的增长;

第三部分是个护健康类,增长257倍,在疫情期间大家也更关注个人的健康,在日常的生活用品中像智能牙刷、健康称、剃须刀、洗手液数据也表现得非常亮眼。我这列举了比较有代表性两条细分产品线,健康秤增长324倍,理发器380倍。

第四块是运动健身类。后疫情时代尤其是运动户外类的产品开始攀升,随着居家时间逐渐放开,我们原本室内的活动会转移到室外,整个运动健身类产品线增长150倍,其中室内健身器材、瑜伽服增长204倍,像滑板车、自行车户外运动细分产品线增长511倍

两大发展趋势:

第一个我看到趋势就是海外仓。

随着防疫防控的常态化,加速了消费者从线下往线上转移习惯的养成。消费者更倾向于选择能够提供可靠履约服务能力的商家。从我们平台的数据来看:

由于海外仓商品的时效性是国内直发的二到三倍,购买海外仓商品顾客的满意度和复购率也大大地提升。海外仓的方式大大也提升了卖家的效率。我可以举一个例子,2个卖家类似产品,四月份使用了海外仓,比没有使用海外仓也提升了150倍,五月份两个都使用海外仓之后,比例缩减到40倍,六月份缩减到了5倍。

适合备海外仓的产品建议3C类产品,如手机、电脑类、生活大电器及厨房小家电等,运动健身类,如跑步机、自行车、滑板车、皮划艇(平台近期才招募上线,在平台和商家都没有任何推广的情况下,就很快出单的一类产品)等,再有就是家庭必备产品,如个人清洁类、护肤类及按摩类产品,及大件重货类产品,如大件家具、户外花园类、卫浴类产品等

海外仓今年平台将会有全链路流量和政策支持,将会在分会场有专题演讲,

第二个变化我想谈的是品牌。

从需求端,我们可以看到,由于我们平台的消费者还是以欧美发达国家为主,这些市场目前发展也较为成熟,消费者也越来越看重产品的品质以及购物的体验,通过品牌的运营能够提升客户对品牌的忠诚度,从而给品牌带来更多附加的价值。

从供给侧,我们可以看到,这种低价的竞争及同质化竞争比较严重,薄利多销、疯狂铺货,最多只能让卖家的GMV做大,但是实际利润还是比较低的

我们拿出了最诚意的政策来支持自主品牌的出海,我们给的佣金是1.5的佣金,给的账期是T+5,在行业里面是相对来说最优惠的政策。

谢谢大家!

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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