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国际站实操:RFQ报价技巧及营销方法

报价的目的是增加优质客户,所以千万不要不假思索的去报价!

国际站实操:RFQ报价技巧及营销方法

稍微熟悉阿里国际站平台的各位童鞋,一定对RFQ商机市场不陌生,那么今天来给大家分享报价技巧和4种营销方法。

第一:RFQ报价技巧

怎么在有限的RFQ报价次数里,尽可能高的提升报价反馈率?

首先,选择高质量的RFQ很重要。

1.国家要能出货

2.注意自己的货源情况

3.仔细阅读客户需求

4.产品要有针对性

第二:RFQ营销方法

1.针对产品,适用于需求非常明确的小B客户

你好,我的朋友,我叫某某,第一款是我们的热销款,广泛应用于海滨浴场,性价比高,如果你需要的话我们可以在2-5天的时间内发货,当然,如果你着急要,我会尽快给你出货。第二款是高质量,小众产品,外观非常时尚,适合追求时尚感的新青年。我们有CE和MSDS证书可供使用,其他细节,请查看我们的详情页。有任何的问题你可以咨询我,期待你的回复。希望你生意兴隆,天天开心。

解析:这类客户的报价详情会很详细,还可能附上了图片。那么记住小批量走货的客户,最关注的是能不能快速出货,一些电商平台的买家还会计较有没有证书,你可以对症下药。

2.针对产品,适用于需求非常明确的大B客户

你好,我的朋友,我叫某某,我是某某公司的销售代表。第一款是我们的热销款,性价比高,导弹式的设计可以快速在水中滑行,让使用者体验到非凡的戏水乐趣。第二款是我们的时尚大师,外形新颖大方,满足新潮人士的需求。当然,我们有长期合作的物流代理人,可以安全的将产品运送到你的国家。因此,我建议你先少采买一点进行市场测试,相信你很快就会返单,大货的价格可以再详谈。期待你的回复,祝你们生意兴隆。

解析:这类客户通常的报价数量写的比较高,大多数同行就会进行低价策略,价压价,没有最低只有更低,除非你是最低的那个,不然真没什么必要,毕竟生意的本质还是赚钱。那么,我们可以反其道而行,欲情故纵,还是用一般的批发价格,数量写的少一些,1个,5个,10个,15个,先让他进行测试,之后再购买大货。当然如果你的公司实力或者自己很省的孩子,也可以写上,下次他返大货的时候,将这次测试单的款项全部扣除。

3.针对客户,适用于需求不明确的小B客户

你好,我的朋友,我叫某某,是某某公司的销售代表,我们公司主营什么产品,在欧美,中东等市场都有固定的客户群体,产品种类丰富多样,可以适应你的市场变化,在你的国家,我们还有稳定合作的物流代理人。以上是我推荐的两个热销品,希望可以得到你的信任,非常期待你的回复,谢谢。

解析:这类客户通常是线下实体卖家或者C端起步的卖家,他们在寻找合适的产品,亦或者在试水市场,这个时候你要运用你在这个行业的专业程度,推荐他尽可能合适的热销品和新品。

4.针对客户,适用于需求不太明确的大B客户

你好,我的朋友,我叫某某,很高兴为你服务,眼看着户外运动的季节马上就要到了,希望我们能有机会合作。根据您的市场,我推荐了两款我们比较受欢迎的两款产品,还制作了我们的报价表。如果你需要知道具体的运费,请提供给我你具体的收货信息,我会咨询相应的物流代理,然后给你报价。当然我们也可以发货给你自己的货运代理人。如果您有任何问题,请随时联系我。非常感谢。

解析:这类客户通常都有自己的货运代理人,已经在中国采购过多次商品,他不缺乏供应商,也不缺便宜的价格,唯一能吸引他的除了强大的工厂实力,就是新颖具备市场效益的产品。所以,在确定自己有接待这种客户的能力的前提下,可以去挑起他的兴趣。

总结:

营销方法千千万万,每个英雄各不同,所以请不要太过于固定自己的思维模式,话术要有创意!!!

当然碰到客户已读不回复,执着也是不二选择。

(来源:国际站实操Charlotte)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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