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案例丨男装品牌SNITCH转战DTC成功发迹

B2B转型DTC,没有想象中困难

案例丨男装品牌SNITCH转战DTC成功发迹

说到SNITCH,很多人会想起哈利·波特里在魁地奇球场上飞窜的金色飞贼,班加罗尔的男装品牌SNITCH也同样不同凡响。

Siddharth R Dungarwal于2019年1月创立B2B品牌SNITCH,寓意发现潮流趋势,提供新鲜活力。SNITCH主要面向追求时尚但经济实力稍显不足的Z世代和X世代,汲取来自全球各地的灵感,为18-35岁的“时尚前卫的现代男性”提供物美价廉质优的潮流单品。

受新冠疫情影响,为接触更多的客户,SNITCH踏上DTC道路,现在其受众范围已扩展到印度20多个邦。

“疫情对我们打击很大,我们的B2B业务下滑,大量库存滞销。因此我们想利用这个机会转战线上,开始作为一个DTC品牌运营。”SNITCH创始人兼CEO Siddharth表示,SNITCH现已展开D2C和B2B双渠道营销。

SNITCH在成立之初只有4名成员,网站仅有40种产品(100个sku),如今已经扩充至50名成员,提供多达1000种产品(8000个sku),并在2020年6月推出自己的线上网站进行线上销售。

网站上线后的一个小时内,SNITCH就获得了第一笔订单,第一周订单达到了70个。上线10个月以来,其网站上架产品超过1000种,每天有2万访客,转化率为3.5%,平均每天900个订单,约有35%的回访客户,并期望在未来6个月内将订单量翻一番。

案例丨男装品牌SNITCH转战DTC成功发迹

资金与收入

拥有10年服装制造经验的Siddharth,此前曾从事过家族企业的珠宝零售,他在家人的支持下一手创立SNITCH,在过去的10个月里,获得了投资约5000万卢比。

“我们从最初200平方英尺的仓库搬到现在的15000平方英尺仓库。现在订单由我们的团队全权处理,大部分订单可以在24小时内发货。”

自成立以来,SNITCH每月销售增长保持在25%左右,订单均值从1200卢比增长到1600卢比。在第一个月,SNITCH收到的订单约2000个,销售额为310万卢比。到2021年3月,订单上升到每月24000个,销售额增长到4000万卢比。SNITCH的订单量月比增长超过20%,RTO和退货占总订单的30%。目前,其DTC渠道营业额为2.3亿卢比,预计每月可增长20%至25%。

未来的布局

男士美容时尚市场正在快速增长。根据Statista数据,到2028年,印度男装行业的市场价值估计将达到3.3万亿卢比,比2018年的1.6万亿卢比有了大幅增长。

该行业目前由Raymond、Peter England、Woodland、Van Heusen、Louis Philippe和Allen Solly等知名品牌主导,但规模较小的品牌正逐渐崭露头角,与规模较大的品牌展开竞争。

“目前,海德拉巴和班加罗尔的订单量最大,分别占总收入的17%和8%。浦那、孟买和德里的订单各占总收入的5%,而艾哈迈达巴德、巴特那、勒克瑙、钦奈和印多尔等城市订单各占3%。”

Siddharth展望未来,计划扩大线上线下双渠道规模,并扩展国内和国际的新客户群。

作为男士快时尚品牌,SNITCH将在下一季度增加新产品,包括内衣、香水、帽子、腰带、钥匙扣等配件,以及大码服装。

在接下来的12个月里,Siddharth希望将SNITCH投放到更多受认可的平台上,每天提增订单2000个。并计划推出线下模式,到2022年在各大城市开设约4到5家旗舰店。

“我们想加强B2B业务,正在开发一个应用程序,零售商只需点击几下鼠标就可以下单商品。通过DTC和B2B渠道,2021-22财年的销售额预计可达5亿卢比。”

资金方面,Siddharth表示公司目前尚可维持,并考虑开始寻求融资。

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(来源:谷哥运营宝典)

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