亚马逊自动广告是不是随便开开就行了？

网友:13号中午12点，商品正式上架了，当天把自动广告，优惠券同步都开启了

当天的曝光量有2175，点击只有14次，点击率0.64%

14号曝光量有6203，点击47次，点击率，0.76%，出了第一单

今天曝光量有9858，点击50次，点击率，0.51%，今天没出单

我个人判断，“曝光是高的，点击及格，转化太低”

因为自己是新手，数据都是第一次看到

主要是不知道如何判断，我这曝光量，点击次数，是否合格，想请教一下老师，这个数据是否及格，以及我这个判断是否准确？

麦克答:这个产品刚上架，曝光和点击率都还可以，证明产品的市场容量挺大，第二天也出了一单，有转化成交。

开了自动广告后，要持续观察几天，因为自动广告一开始是没有人工干预的，很多点击是无效的，引进很多无效的流量。随着时间的推进，我们要下载搜索词报告，分析数据，找到高绩效的关键词和asin,去做手动投放。

自动广告前期主要的目标是增加产品曝光，尽量尽快跑出一些出单词，反过来优化listing和手动Ad投放。在产品稳定期，自动广告跑词的作用就会变得微弱，这个时候主要是用来拓新词和捡漏。自动广告在产品的不同生命周期阶段，目标也不同。

网友:我看了三天的报表，发现ASIN点击消耗了大部分的预算，于是我把“关联商品”“同类商品”的投放关掉了

我今天还优化了一下“标题”“搜索词”“图片”降低了价格，希望能提高一点转化率，我是不是太着急了 应该再观察几天

麦克答:自动广告里也有定位，有定位关键词的，也有定位同类产品和互补产品的。很多网友开自动广告的时候采用的是默认出价 0.75美金，其实我们可以分开定价，紧密匹配和宽泛匹配主要是挖掘关键词的，同类商品和关联商品主要是挖掘同类产品或者互补产品的。我们可以有区别地定价，观察数据表现，再次去调整出价，让好的表现更好，表现不好的尽量表现好，实在没办法果断切割。

自动广告也是一个动态调整的过程，如果你把他理解成一个智能投放的工具，那就错了，他会跑偏，会浪费你的广告费，你要去修理他，让他乖乖听话，为你所用。

自动广告不是随便开开就可以的，广告的作用是引流，流量进来了，至于能不能成交，还要看综合的因素，比方的你的产品定价是不是设置的有竞争力，你设置的优惠券是不是有足够的吸引力，你的产品功能或者颜值是不是满足客户需求，你的产品图片是不是拍得漂亮足够抓住眼球等等。

很多新手第一次发FBA产品上架后，就着急开自动广告了，开了之后也是任其野蛮生长，不会做数据报表分析，找不出哪些是高绩效的关键词，也找不出哪些是垃圾词，不懂得取舍。到头来广告成本没少花，投资回报远低于预期。

亚马逊的自动广告做好几个关键点：

1.产品不同阶段给到合适的预算

预算也是决定广告效果是否很好的一个重要因素，有些朋友竞价已经给到了0.75美金，但是预算才给到5美金，捉襟见肘的预算，你点击不了几次就把预算花完了，新品阶段一般转化率都会相对低些，你如果能有订单就不错了，别想啥自行车了。

2.产品不同阶段给到合适的竞价策略

一般地，产品刚上架的30天内给的竞价策略用固定出价，等产品稍微稳定些可以用只降低策略，等你的产品可以持续稳定的出单每天出到30单以上，可以尝试提高和降低策略。这些竞价策略都不是一成不变的，类目和产品的不同的，不同的竞价策略往往会有不同的表现，我们再根据具体表现的不同适时去调整。

3.在充分的样本数据分析基础上懂得取舍

广告的本质是花钱买流量，抢时间换展现位置。广告报告放在那里，如果你置之不理，他也对你是置之不理。广告这个工具要用得好，会用，才能发挥它的作用，没有取舍，对你来说就是最大的损失。

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（来源：跨境电商365）

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