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2021-05-18 10:00
你知道吗？“刮痧”这种的传统疗法传到国外后，在TikTok上掀起了一轮新的护肤潮流。
有越来越多的外国人拿着刮痧板在自己的脸上、背上等部位皮肤使劲刮刮刮~~乐此不疲，且各个都说好！
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原视频内容链接地址：https://vm.tiktok.com/ZMeG2VcLL/
看到这个视频，可能大多数人很难理解这个视频为什么数据会那么好且能上热门。
因为视频上的达人以我们亚洲人的审美来判断，确实不怎么样。
可一个视频能上热门，其背后肯定是有原因的。
而我们就来找找其中的原因。
通过分析小程序提供的达人作品互动表现数据。
我们可以判断出，该达人的热门视频受账号粉丝数的影响较小，主要是通过优秀的视频播放数据，来放大推荐流量与播放量。
既然该视频不是因为达人本身自带的粉丝流量引爆，那我们就需要从视频的内容和播放数据上对它进行分析判断。
视频中，这位达人在首帧用文字贴纸#gua sha介绍了该视频，内容上也主要是展示达人的”刮痧“体验，通过字幕介绍，用舒缓的背景音乐，将博主使用#gua sha时那种舒适享受的过程很具象地展现出来，从而引发了众多网友的好奇与关注。
可以看出，该视频录制难度很低，甚至都没有真人语音，达人直接是通过机器配音后就发布上传了。
就这样的质量，视频的数据还非常不错……
点赞数：53W+
评论数：2471
转发数：4503
在视频数据ok的情况下，我们发现一款产品时，还需要透过视频的评论，来调研国外网友对视频中产品的看法和讨论话题。
下面是该视频的评论区截取的部分内容
通过翻阅和分析网友的评论，我们大致可以判断出，网友对#Guasha产品是十分感兴趣的，且在国外很受欢迎。
无论是用过或没用过的人，都对其抱有好奇心，且有购买体验的心态与冲动。
该视频中出现的关键词hashtag，大多与#guasha有关。
在搜索框内输入guasha，打开Hasgtag栏目，可以看到所有与#guasha相关的话题标签和播放量数据
其中#guasha是最主要的hashtag，其他的相关话题播放数据也还行。
主要分析#guasha这个tag页面，点开得到的页面数据是这样的。
在#guasha这个tag下的播放数据是252.1M ，相当于2.5亿次以上的视频播放量，说明这个话题的热度完全是够的，且声量不小！
而且在该Tag下的热门视频列表里，正好发现了我们刚刚分析的那个推荐视频，位置十分靠前，排在列表的第二位。
而排名第一的视频，其博主粉丝数仅仅4千出头！而这个视频却有3.3M的播放，说明该视频的引爆纯粹是内容足够吸引人，也不是通过博主本身自带的流量引爆！
原视频链接：https://vm.tiktok.com/ZMeGj1hSC/
该视频展示的是博主记录使用guasha产品一周内面部护理效果的前后对比，变化效果明显，网友反应十分热烈并送其上了热门！
而这也说明#Guasha这个产品有能够让人引发冲动性消费的特性。
利用Google Trend谷歌趋势查看产品关键词在搜索引擎上的热度：
判断一款产品在国外（美国市场为例）是否有热度，查看谷歌搜索趋势是非常重要的判断依据。
从图中我们可以看出，Guasha3月份的趋势得分是100，热度非常高，从3月开始正好呈现爆发式上涨趋势。
说明如果现在进入这个产品市场正好合适，且正处于高速爆发的阶段。
在#guasha热门视频的第四位，意外发现了一位推广（品牌mountlai）刮痧产品的华裔达人，账号有18W的粉丝。
这说明已经有人在TikTok上做垂直号吸粉，并推广刮痧产品了。
我们在其主页内发现推广的独立站链接，地址：www.mountlai.com
点开独立站，来看下该网站做得怎么样。
这里我们可以用Koala Inspector这款插件简单对独立站进行分析。
通过插件分析，我们可以看到这位小姐姐是用Shopify建的独立站，包括建站主题，以及独立站中用到了哪些app插件功能等信息。
我们主要是看下该网站的流量数据怎么样，如下图：
从流量结构图表中我们可以看到，该独立站从去年10月份到今年3月，流量总体呈增长的趋势。
3月份流量有明显的爆发，已经有6万多的访客数。网站流量以搜索访问为主，其次是直接访问，其他流量渠道是社交媒体和外部链接。
说明该网站主要推广方式是做SEO的，且访客主要来自美国地区。
插件给出的网站进站关键词除了品牌词以外，主要是gua sha in store,gua sha tool,gua sha tools等与“刮痧商店”“刮痧工具”有关的搜索词。
我们试着在Google上搜索Guasha in store，并查看其信息和排名情况。
结果显示，在guasha in store这个关键词下，这位小姐姐的独立站直接排在谷歌搜索的第一名。
我们再用与guasha in store相似的词做搜索，例如guasha shop，居然也能排在第二名！
可见其独立站与Guasha关键词关联的权重非常高，在这样的情况下搜索其他例如“刮痧产品“"刮痧工具"等关键词的结果排名肯定也是十分靠前的！
到这里，如果已经对跨境做刮痧产品有了兴趣，这个网站就可以Mark了！
前面已经知道，该网站主要流量渠道就是通过SEO导流进来的，只要在关键词排名中超越它，你也能得到每月至少几万的流量！是不是很香！
国外用户找产品其实与我们国内一样，当发现一款新的商品时，也会习惯到电商平台上搜索和查看该商品的信息。
利用卖家精灵，查看guasha产品关键词在国外主流电商平台亚马逊的搜索趋势：
可以看出，同样在电商平台，与Guasha相关的产品搜索词热度也是处于飙升阶段，在3月份也有非常明显的爆发式增长。
其中关于guasha tool for face的产品热度增长最高，根据图表，我们还可以知道这个产品目前在亚马逊上的价格段大概在15$-20$之间，产品的单月购买量也有2600+的订单，
作为新爆发的产品，数据表现已经不错，可预计在未来也将继续扩大销量。
而在独立站上的售价，通过前面我们分析过guasha产品做的比较好的独立站品牌 Mount Lai可以知道，独立站平均价格段在50$左右，最高也有达到130$的产品，独立站上产品这个价位还是很不错的。
1688：
如果选择的是自发货，则最便捷的供应链渠道是直接从1688上进货，以刮痧板为例，在1688上国内供应链的产品成本价格普遍不超过5￥/个。
速卖通：
如果选择Dropshopping，则可以利用AliExpress Dropshipper Center这个速卖通产品分析工具。
查看Guasha相关产品的销量情况，可查看该产品最近30天的销量表现，并挑选合适的供应链。
结果显示，目前跨境市场，关于刮痧板的销量最好，且产品+物流成本普遍不高于5$/个，结合前面调研的产品在亚马逊和独立站的售价情况，产品利润非常可观！
回到最初发现产品的TikTok短视频平台上，通过账号矩阵进行引流。
在TikTok上，仅美国地区，其日活跃用户就接近4000W，可见其流量是多么的巨大，且流量还在持续增长中。
可与运营Mount Lai品牌的小姐姐一样，我们也可以在TikTok上建立独立的品牌账号。
通过发布视频内容利用TikTok的推荐机制，不断给我们导流和吸引新的客户到我们的亚马逊店铺或者独立站。
相信有人会问，那如果账号没有基础粉丝怎么办呢?如果不想通过渠道购买有粉丝基数的美妆账号，则前期可用账号矩阵进行规模化吸量。
目前新账号发布的视频在TikTok一般都能获得2000左右的播放，如果素材做的好并意外火起来的话，则就大赚，且做梦都要笑了。
就像我们前面发现的那位在#guasha话题下，热门视频排第一的ellaharleyyy视频博主，其账号才4000的粉丝数，单条视频却能爆到三百多万的播放，且不排除是因为视频爆了之后才吸的这些粉丝。
可以想象，如果其账号主页BIO挂上商城链接，那导过来的流量和可能成交的订单有多么地非常可观，这也是目前做TikTok引流，真正的机会和魅力在。
关于红人营销，基本逻辑思路是找到和联系红人进行洽谈，通过一定的方式方法找到适合我们的红人和运用一定的技巧沟通，从而成功达到让其帮助我们推广产品的目的。
有偿合作，也有方法可以免费实现。详细的操作在这里就先不赘述，有机会拔拔会再专门出一期TIkTok红人营销案例解析分享给大家。
（来源：TikTok选品观察）
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（来源：TikTok选品观察）
