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又一批商品借TikTok成功大卖,下一波爆款可能是……

我们研究了几十款TikTok上的爆款产品,并总结出其中的爆品规律、分析能在TikTok走红的原因,相信可以帮助你找到下一个TikTok病毒式产品

又一批商品借TikTok成功大卖,下一波爆款可能是……

众所周知,跨境圈一直有“七分靠选品,三分靠运营”的说法,选品选的好,运营也会事半功倍。而越来越多的独立站和亚马逊商家将TikTok作为实现销售额突破的主要平台之一,无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时,针对TikTok的选品也成为跨境卖家需要面对的新问题。

这样一个熟悉却陌生的平台,哪些品类适合推广?哪些手段才能捧出一款爆品?我们研究了几十款TikTok上的爆款产品,并总结出其中的爆品规律、分析能在TikTok走红的原因,相信可以帮助你找到下一个TikTok病毒式产品:

被TikTok带火的产品具备哪种特点?

1、价格低廉

例如:欧莱雅Telescopic睫毛膏

该商品售价不到$10,并能做到增厚睫毛的效果。在TikTok走红之后,很快便在世界各地售罄。
美宝莲Sky High睫毛膏

这款产品与上述欧莱雅的睫毛膏一样,同样售价不足$10,功能则是让睫毛看起来更纤长。去年年底,TikTok美妆博主jessica.c.eid发布了一段其对该睫毛膏的测评视频,她用极具艺术性的夸张手法展现了Sky High睫毛膏的使用效果,促使了该商品的迅速走红。

2、能够改善生活品质

例如:增压花洒

这是一款在国内抖音也同步走红的产品。其提高水压、过滤水质的功能能够改善租房者、被硬水困扰的居民等用户的生活品质。当然,价格也不贵,目前此类产品在亚马逊上售价大概$20左右。
多功能餐食分装盒
去年到今年有不少厨房小工具在TikTok上走红,这款餐食分装盒便是最近的一款。它自带多种食物处理工具、多个分装盒子、厨余安置盒,大大提高了厨房备餐的便利。

3、能够满足个性展示的需要

例如:
高腰健身裤

这是一款因具备“提臀”效果风靡一时的高腰健身裤,有的用户甚至称它为“the magicleggings”。与此同时,其他颜色、花纹和长度款式的健身裤也被一起带火。在TikTok上可以轻易找到各种博主使用这类健身裤健身、聚会等视频。
LED灯串

早在2020年5月时,博主Daltrey操控LED灯串的炫酷手法就将该产品直接带火,灯串甚至被起名为“TikTok lights”。这些灯串由于价格亲民、安装简单、可塑性强、可个性定制等特点,已经逐渐成为海外青少年房间装饰的大爱产品。

4、深受Z世代的喜爱

例如上述的led灯串、高腰提臀裤都是此类产品。

5、产品本身不具有硬伤

由于用户都可以轻易在相关的话题内发布对产品的真实使用感受,因此想要成为TikTok的爆款产品都不应具备质量、功能上的硬伤。下面这款产品就是一个反例:
Dr. Thayers金缕梅爽肤水
金缕梅爽肤水一般用于用于缓解痤疮或油性皮肤出油情况,但在TikTok上关于该产品的评论却好坏参半。部分TikTik用户反馈使用该产品会使皮肤变干或有刺激感,还有部分用户表示担心产品是用酒精蒸馏的,虽然Dr. Thayers明确表示产品不含酒精。这些评论明显影响该产品的销售额——2020年该产品的亚马逊销量出现下滑。

为什么TikTok用户会为这些产品买单?

一直以来,没有哪个社交平台会像TikTok这样适合推广电商产品。
与其他社交媒体平台不同,TikTok的智能推荐算法会根据用户标签进行精准推送,并根据数据反馈进行实时流量分配。它跟Facebook最大的区别主要有两点:一是不需要付费也可以获得大量粉丝;二是粉丝的精准程度相对更高。
对于利用社交平台推广营销的电商卖家来说,TikTok提供了一个相对公平的竞争环境——哪怕关注者很少的TikTok帐户,都有可能累积数百万个观看次数,如果内容吸引到正确的受众,参与度、互动率也会随之提高。这也是TikTok比其他社交平台更能创造爆品的原因之一。
另一个原因则是由于TikTok活跃用户群——Z世代用户。根据TikTok官方统计数据表明,美国的TikTok用户人群大约在18-24岁,占TikTok整体用户的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、厨房、时尚相关的视频内容,都是该年龄段的热门话题。
而上述的爆款产品能够走红,除了因算法推荐获益,最主要的原因还是因为踩准了Z世代人群的消费特征,并满足了他们的需求:

Z世代核心特征

-惯用数字技术的一代:Z世代诞生于技术创新高峰的时代,信息可立即获取,社交媒体日益普及,这使得Z世代能够快速接收新技术、新信息。
-寻求心理上的认同:Z世代会耗费大量时间在互联网上,他们习惯寻找互联网上志同道合的伙伴,寻求互联网上的个性表达,但却会抵触现实的交际生活。
-务实,有财务意识:财务意识是Z世代的另一个核心特征。他们受到其家庭所面临的经济压力的影响,因此非常重视保守性支出、稳定的工作和明智的投资所带来的稳定性。
-精明的消费者:Z世代可以依靠广泛的社交网络来做出明智的购买决定。他们务实的态度使他们在定购产品之前会研究、评估各种选择。此外,与名人代言相比,他们更可能受到现实生活用户的建议的影响。

下一波TikTok爆品可能是?

1、挂脖风扇
北半球时间已经逐步走入夏季,降温消暑的产品自然也将重回热销榜。价格低廉、能适用各种场景的挂脖风扇自然具备了爆品潜质。

2、美甲贴片
对于还处于新冠疫情影响,需要保持社交隔离的全世界女性而言,美甲贴和美甲贴片都能很好地满足女性的美甲需求,加上如今全球经济低迷,价格低廉的美甲贴和美甲贴片自然更符合“口红经济”中的产品特点。
不同的风格、颜色、花纹,商品包装上简单的使用描述,方便的操作方法、低廉的价格,无疑都为这类型产品赋予了爆款潜质。
但今天我们要推荐的美甲贴片相较于美甲贴而言更适合跨境电商选择,由于颜色和花纹是印制在透明甲片上,美甲贴片更接近外出美甲的效果,而价格和利润空间也是普通美甲贴的2、3倍以上。
3、家用染发剂
与居家美甲类似,居家染发也是受疫情影响而催生的需求。面对需要外出且高昂的沙龙费用,居家染发剂不仅可以满足消费者自己染发的需求,而且非常便宜。
4、与生活技能相关的书籍
经历过连续两年全球多轮新冠疫情的爆发,现在消费者对个人的健康也越来越关注,这使得那些与生活技能相关的书籍也越来越受消费者欢迎。过去几个月中,亚马逊上营养和饮食相关书籍销售表现就有逐步上涨的趋势。
想要涉足这类产品的商家,不妨考虑下如菜谱这类饮食相关的书籍、家庭保健方法这类个人护理相关的书籍、关注心理健康的精神保健方面的书籍。
附:Jungle Scout调查显示,2021年消费者最可能在线购买以下几个品类的产品:
1)服装;
2)图书;
3)电子产品;
4)美容与个人护理;
5)家居与厨房;
6)维生素和保健品;
7)玩具与游戏;
8)办公用品;
9)艺术、手工艺品和缝纫用品;
10)清洁用品。
很多人说TikTok将是社交电商的未来,目前发展的趋势似乎也正是如此。但想做好跨境电商,仅仅知道怎么在TikTok上选品还是远远不够的。
(来源:Steven.Li)


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