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2025-06-17 17:06
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通过直邮拓展品牌规模并不是要用无尽的优惠信息覆盖潜在客户，而是要找到目标受众并精准投放。
真正实现规模化发展的品牌，往往能够快速适应市场变化并合理分配资源，利用数据驱动的洞察，在发展过程中持续优化营销内容，达到营销目的。直邮能赋能品牌营销，使其在客户数量和质量上都实现规模化，并带来增长与回报的完美结合。
直邮对于实现规模化重要性
规模化是指收入在不相应增加成本的情况下实现增长。这一概念旨是在扩大客户群或触达更广泛的受众群体的同时，保持或提升盈利能力。
但许多数字广告受众的可扩展性和匹配精准度已经出现逐渐下降的趋势。使越来越多的品牌识别、触达和获取新客户变得困难重重。
作为重要的营销渠道，直邮的受众定位正逐渐成为一项关键优势，品牌也越来越重视该渠道的可靠性和可扩展性。据统计，31%的营销人员表示，直邮的可扩展性是其他营销渠道所不具备的。
测试不同的营销模式
如果品牌希望在不增加成本的情况下实现规模扩张，关键在于测试不同的定位和创意方法，以帮助快速识别出最有效的受众群体、优惠和营销创意组合。确保能及时顺应消费者偏好的变化，让每次广告的优化与迭代都能提高盈利能力和效率。
案例1：The Memory Maker
The Memory Maker是一家照片纪念品品牌，因前期严重依赖付费搜索，所以需要找到多元化的客户获取渠道，以降低获客成本 (CAC) 并扩大规模。
该品牌启动了一项测试性直邮营销活动，目标客户包括新客户和现有客户。将直邮活动细分为两组，以便以可控且可衡量的方式测试优惠和创意。
现有客户群体在收到直邮后表现超出预期，实现了8倍的广告支出回报率。这一成就使客户能够进一步扩大规模，并将每次转化费用(CPA)降至47美元，大大降低了获客成本。
专注于与新潜在客户建立联系是正常现象，但也不要忘记现有的客户群。在多个潜在客户细分群体中进行测试通常能够发现有价值的洞察。
案例2:The Capital Connector
The Capital Connector是一家投资平台，由于其数字营销工作已不堪重负，所以准备采用经济高效的直邮策略来吸引更多潜在客户并扩大投资者群体。
由于该品牌是首次涉足直邮渠道，采用的是信件来触达客户，一方面是信件更具正式感和信任感，另一方面信件对于投资行业来说更具隐私性。总体而言，此次营销活动超出预期，使潜在客户销售率提升了10%。在首次直邮活动取得成功后，该品牌将直邮发送量增加了7倍。
如果品牌想要拓展规模，直邮作为传统的营销渠道可以在不大幅增加成本的情况下实现规模化。通过利用成熟的测试方法、定制策略和专有分析，品牌可以降低客户获取成本(CAC)，同时提高长期盈利能力。
（来源：（来源：Mailzone直邮营销））
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