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2021年外贸独立站的所有问题——一文读懂

亚马逊卖家转战外贸独立站?到底是单一渠道做精做透还是多渠道综合发展?

2021年外贸独立站的所有问题——一文读懂

要问2021年互联网的关键词是什么,“跨境电商,外贸独立站”可谓风头正盛。现在所有做电商的共识是做外贸生意利润高,机会多。国内淘宝,拼多多已成红海,以shopify为代表的外贸独立站能否成为新的机会,请看下文。

问题一:外贸独立站值得做吗?

目前做外贸生意分为零售和批发两种。批发(To B)主要已阿里巴巴国际站,敦煌网,分类信息平台等渠道。零售(To C)主要已亚马逊,速卖通,wish等渠道。

而外贸独立站(可理解成偏产品售卖的企业站)主要以零售为主,当然如果企业想通过独立站达成批量交易的目的,只需要在网站首页的布局,或添加栏目来实现。

那么外贸独立站跟上述各类渠道的区别是什么呢?

核心点在于1688国际站,亚马逊等渠道都是别人的渠道,而独立站是企业自己的渠道。在别人的平台做生意,会遇到下列棘手问题:

(1)普遍存在抽点

(2)平台会有各类规则,若违反,则有封店的风险

(3)店铺经验数据,客户信息有泄露风险(某些无良员工卖商家数据)

(4)平台大数据杀熟,让赚到钱的商家出更多的广告费,或者只有出了更多的广告费才能赚到更多的钱。(当然也有可能广告费打水漂,与多重因素有关)

(5)平台下场开店,既当裁判员,又当运动员。(标品,利润高的类目自己做)

(6)平台年费,保证金,手续费等各类名目的费用

(7)只有店铺使用权,没有所有权。(服务器在平台,无法本地化部署)

(8)店铺做的小倒没什么,一旦做大,就问你怕不怕?一旦封店,冻结资金,一夜回到解放前。

作为一名成熟的老板,分散风险,将鸡蛋放到多个篮子里是很有必要的。企业有了自己的独立站,平台抽点,年费,客户数据,经营数据安全性等问题都消失了。独立站作为企业独立自主的渠道,想怎么操作就怎么操作,这种安全感是至关重要的。

回答问题,值得。

问题二、独立站是选用shopify等系统还是定制一个?

刚才我们解决了是否要做独立站的问题,现在我们来聊下独立站是选用市面上已有的系统品牌还是自己定制这个问题。

先说下用shopify,店匠,Ueeshop等系统品牌的优点:

(1)傻瓜式建站,可让独立站快速上线。

(2)初期价格便宜,起步成本低。(例如shopify单月29美金,国内通常年费8000元左右)

(3)有现成的多套网站模板,必备功能(支付,用户中心,购物车等),各类插件。

总的来说,就是可以让没资金,没技术能力的创业者可以低成本地拥有一个独立站。但是话又说回来了,缺点也很明显:

(1)您只有独立站的使用权,没有所有权。(服务器在系统方)

(2)独立站的月费,年费以及销售额的抽佣。(不能忍)

(3)模板是写死的,想页面个性化呈现或个性化功能是做不到的。

(4)经营数据,客户信息有泄露的风险。

(5)即使是任何系统商的最高版本,很多功能仍有局限性。(多种语言,多种支付方式,数据统计,在线客服等等功能)

(6)前面低价引进来,后面各种增项,各种付费插件,收费费,服务费等。(中途增项)

而定制一个独立站市场价通常是2-20万左右。优点如下:

(1)个性化定制,可满足您的任何合理需求。一次付费,终生所有。

(2)无系统年费,销售额抽佣,服务费等各类费用。

(3)网站部署在自己的服务器,数据安全有保证。

回答问题,无论是否有技术能力和资金实力,尽量花2万块钱定制个属于自己的独立站。若是资金实在有限,建议买shopify月付29美金的店铺先试试水。除非有免费的独立站系统可以用。(能省则省)

问题三、作为卖家,是只做一个渠道好,还是多渠道都做?

这是一个很大的问题,要想回答好,需要分析到各种情况。这个问题要从企业的发展阶段,资金实力以及品类来分析。

直接说结论:

1、总体来讲,企业在有钱有人的情况下,肯定是渠道越多越好,什么1688国际站,亚马逊,独立站等能上则上。就算不赚钱,至少多个渠道把品牌曝光做了。

2、具体情况具体分析,若是企业刚开始,资金和人手都有限的情况下。最好是集中精力把一个渠道做精做透,任意渠道均可。

3、无论是现货还是定制品。零售这块,消费品,数码3C,服装等产品亚马逊,独立站均可做。但工业机器等类目显然亚马逊是不合适的,用独立站会更好。

回答问题,除非是亚马逊明确不适合的品类,那么尽量多渠道去做。当然也要结合自身实际情况。有钱有人的话就多渠道,缺钱缺人的话就吃透一个渠道。

种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。外贸独立站现在做时机不早不晚,有任何关于独立站的问题欢迎大家踊跃提问,大家一起交流,一起成长。

(来源:知乎飞沙) 

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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