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2021-06-15 19:08
2017年，超过40万孩子出生使得波兰在那一年迎来“生育潮”，而随后2018年38.8万出生人口以及2019年37.5万出生人口却在不停刷新着波兰生育率的最低纪录。
在这一社会现象之下，有意思的是，拥有3个及以上子女的大型家庭数量却在不断增长，且这一趋势在未来不会有大的改变。
社会学家分析称：“波兰多举措的社会生育津贴提高了生二孩、三孩的意愿，但对无子女的人群并无影响。”
这无疑从中释放出一个信号：对于注重家庭关系的波兰人来说，未来多子女的家庭将成为消费关注的重点群体。
这点也可从2020 年波兰最受欢迎的在线品类的消费者数量（以百万计）中便可窥见一斑：除了满足个人需求的服装/鞋类（13.1）、美妆个护（10.2）之外，围绕家庭使用场景的家用电子（9.3）、家居用品（8.5）成为线上消费热门。值得注意的是，儿童用品（7.5）、玩具（6）合起来以总数达1350万的消费者位居榜首。（当前波兰人口有3800多万，与福建的人口差不多。）事实证明，持续低迷的生育率，也无法阻挡波兰多孩家庭的消费热情。
图/2020 年波兰最受欢迎的在线产品，按消费者数量排名（以百万计）
仅以占比较少的玩具品类为例，作为当前世界最大的玩具制造和出口国，占据着波兰玩具市场，体量不容小觑。
据Statista数据分析显示，2025年波兰市场玩具市场份额将突破1400百万美元大关。
更遑论，服装鞋靴这类中国出口波兰的传统优势类目。看冷门的波兰市场，凭借着庞大的市场占比与较高的民众接受度，中国纺织外贸人的理想天堂。
据Euromonitor International预测，2021年波兰服装鞋帽市场的销售规模将达到235亿兹罗提（约为400亿人民币），同比2020年增长11.7％。
加之，近年来华为、小米等国产优秀品牌的成功出海，使得波兰市场对中国智造的接受程度不断提高，这也带动了3C消费电子品类的不断增长。
从总体体量来看，目前中国作为波兰53%的跨境商品来源地，以其广泛的产品范围及较高的性价比俘获了当地消费者的心智。
图/《摩根大通 2020 年电子商务支付趋势报告》节选
分析其内因，不断的波兰电商市场功不可没，根据咨询公司普华永道最近的一份报告显示，2020年波兰电商市场销售额达到了约 830 亿波兰兹罗提（合182 亿欧元），与 2019 年相比增长了36%。这占波兰去年零售总额的14%。
时间进入2021年，波兰“头部”电商平台Allegro（点击入驻，官方绿色通道）公布的财报数据也进一步佐证波兰市场的发展潜力。
今年第一季度Allegro利润超过了 3.55 亿兹罗提（7840 万欧元）,比 2020 年同期高出 157%，比2020年最后一个季度高出 36%。
回归多子家庭消费正题，在全球人口老龄化不断加剧的趋势下，随着多国生育鼓励举措的不断出台，多子家庭数量正在悄然上升。在这一家庭结构下，“女性力”往往在家庭采购中起着重要作用。
数据显示从2005-2020这五年间，波兰女性比起男性更频繁地在线消费。
图/2015-2020波兰在线消费者性别占比
就女性消费群体而言，妈妈这一家庭角色往往承担着家庭采购的“重任”，主导决策了大部分的家庭消费支出。
数据显示在消费品类（包括食品和生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容产品等），女性都拥有更高的决策权，呈现出“大女主”的消费趋势。
从女性在电商平台购买产品的品类数据来看，当前女性消费有以下三点特征：
1.侧重家庭健康：对健康食品及环保材质的关注
在全球疫情的大环境下，人们对于健康的需求更为迫切。健康食品及环保的家具用品作为家庭采购重要的指标。除了性价比之外，女性更偏向于健康型、高品质型商品消费。
2.尝鲜式消费：对于品牌接受程度较高
相较于，大众眼里对于女性思想保守的“刻板影响”，其实在购物选择上，女性比男性更容易尝试新兴产品，对于品牌接受的程度也较高。这也带动诸多新品牌、新产品成为“网红爆款”，更成为了线上消费的新增长点。
3.精致型消费：“悦己”消费成一大特征
从平台热卖的美妆类目不难看出，女性在化妆品、服装、珠宝首饰、香水等产品的支出不断攀升，“悦已”消费成为一大趋势。除了“颜值经济”方面的需求外，部分进入妈妈角色的女性也成为了母婴消费的主力军。
而这些消费导向不置可否地成为商家急需捕捉的“热点信息”。
虽说，当前波兰人均家庭可支配支出欧洲的，但在欧洲多国经济停滞不前的当下，波兰以3.1%的GDP增速“稳中求进”。在可预见的将来，波兰家庭消费水平也将随着波兰经济的发展不断提高，而女性消费亮点也将成为不容忽视的一环。
最后让我们将目光从家庭转向整个波兰电商市场。就市场增速而言，2020波兰电商市场同比增长了24%，为全球26%的增长了作出了贡献。
显然，处于欧洲十字路口的波兰，正慢慢成为跨境电商零售出口的“新蓝海”。随着今年一月亚马逊宣布波兰站点面向全球卖家开放注册，跨境各大平台在波兰市场不断加码,也让不少中国卖家开始在波兰电商平台上试水运营。
在这过程中，“本地化”便是卖家首要解决的运营难题。
深入波兰市场不难发现，由于语言障碍、客服障碍、产品质量，本地消费者更倾向于使用本国的购物网站，只有23%的网上消费者有在国外网站进行购买的经验。这就让具有本土基因的波兰本地平台拥有先天的优势。
类比国内，提起网购，大家会优先选择淘宝、京东等本土平台一样。
从数据来看，2020年波兰本土平台Allegro以超1800万用户，成为大部分消费者的首选平台。
这也让Allegro成为波兰人心中的“淘宝”。
当然这一点也让中国卖家开始注意到Allegro的存在。
自2019年Allegro正式面对中国卖家开启招商，囿于小众市场体量，入驻平台的中国卖家数量尚在存量阶段，竞争相对欧洲其他电商平台来说比较小。
平台为了吸引优质中国卖家的入驻，不断加大新卖家的扶持力度。针对跨境物流， Allegro SMART 计划，为参加该计划的卖家提供免费送货服务，从波兰发货的运费，解决卖家的本地配送难题。
而这仅仅是众多举措中的其中一二。
未来，随着平台对中国卖家招商力度的不断加大，相信会有越来越多的卖家选择Allegro作为进军波兰的跳板。
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（文/雨果跨境 游敏芳）
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