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又一爆款选品,海外三孩家庭都在买!

当国内还在为三胎政策争论不休,中欧腹地的波兰家庭,拥有3个及以上子女的大型家庭数量正悄然增长。在这一特殊现象之下蕴含着怎样的选品商机?

又一爆款选品,海外三孩家庭都在买!

2017年,超过40万孩子出生使得波兰在那一年迎来“生育潮”,而随后2018年38.8万出生人口以及2019年37.5万出生人口却在不停刷新着波兰生育率的最低纪录。

在这一社会现象之下,有意思的是,拥有3个及以上子女的大型家庭数量却在不断增长,且这一趋势在未来不会有大的改变。

社会学家分析称:“波兰多举措的社会生育津贴提高了生二孩、三孩的意愿,但对无子女的人群并无影响。”

这无疑从中释放出一个信号:对于注重家庭关系的波兰人来说,未来多子女的家庭将成为消费关注的重点群体。

多子家庭背后不断增长的品类需求

这点也可从2020 年波兰最受欢迎的在线品类的消费者数量(以百万计)中便可窥见一斑:除了满足个人需求的服装/鞋类(13.1)、美妆个护(10.2)之外,围绕家庭使用场景的家用电子(9.3)、家居用品(8.5)成为线上消费热门。值得注意的是,儿童用品(7.5)、玩具(6)合起来以总数达1350万的消费者位居榜首。(当前波兰人口有3800多万,与福建的人口差不多。)事实证明,持续低迷的生育率,也无法阻挡波兰多孩家庭的消费热情。

图/2020 年波兰最受欢迎的在线产品,按消费者数量排名(以百万计)

仅以占比较少的玩具品类为例,作为当前世界最大的玩具制造和出口国,占据着波兰玩具市场,体量不容小觑。

据Statista数据分析显示,2025年波兰市场玩具市场份额将突破1400百万美元大关。

更遑论,服装鞋靴这类中国出口波兰的传统优势类目。看冷门的波兰市场,凭借着庞大的市场占比与较高的民众接受度,中国纺织外贸人的理想天堂。

据Euromonitor International预测,2021年波兰服装鞋帽市场的销售规模将达到235亿兹罗提(约为400亿人民币),同比2020年增长11.7%。

加之,近年来华为、小米等国产优秀品牌的成功出海,使得波兰市场对中国智造的接受程度不断提高,这也带动了3C消费电子品类的不断增长。

从总体体量来看,目前中国作为波兰53%的跨境商品来源地,以其广泛的产品范围及较高的性价比俘获了当地消费者的心智。

图/《摩根大通 2020 年电子商务支付趋势报告》节选

分析其内因,不断的波兰电商市场功不可没,根据咨询公司普华永道最近的一份报告显示,2020年波兰电商市场销售额达到了约 830 亿波兰兹罗提(合182 亿欧元),与 2019 年相比增长了36%。这占波兰去年零售总额的14%。

时间进入2021年,波兰“头部”电商平台Allegro(点击阅读原文,了解更多波兰市场商机!)公布的财报数据也进一步佐证波兰市场的发展潜力。

今年第一季度Allegro利润超过了 3.55 亿兹罗提(7840 万欧元),比 2020 年同期高出 157%,比2020年最后一个季度高出 36%。

家庭消费的“大女主”

回归多子家庭消费正题,在全球人口老龄化不断加剧的趋势下,随着多国生育鼓励举措的不断出台,多子家庭数量正在悄然上升。在这一家庭结构下,“女性力”往往在家庭采购中起着重要作用。

数据显示从2005-2020这五年间,波兰女性比起男性更频繁地在线消费。

图/2015-2020波兰在线消费者性别占比

就女性消费群体而言,妈妈这一家庭角色往往承担着家庭采购的“重任”,主导决策了大部分的家庭消费支出。

数据显示在消费品类(包括食品和生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容产品等),女性都拥有更高的决策权,呈现出“大女主”的消费趋势。

从女性在电商平台购买产品的品类数据来看,当前女性消费有以下三点特征:

1.侧重家庭健康:对健康食品及环保材质的关注

在全球疫情的大环境下,人们对于健康的需求更为迫切。健康食品及环保的家具用品作为家庭采购重要的指标。除了性价比之外,女性更偏向于健康型、高品质型商品消费。

2.尝鲜式消费:对于品牌接受程度较高

相较于,大众眼里对于女性思想保守的“刻板影响”,其实在购物选择上,女性比男性更容易尝试新兴产品,对于品牌接受的程度也较高。这也带动诸多新品牌、新产品成为“网红爆款”,更成为了线上消费的新增长点。

3.精致型消费:“悦己”消费成一大特征

从平台热卖的美妆类目不难看出,女性在化妆品、服装、珠宝首饰、香水等产品的支出不断攀升,“悦已”消费成为一大趋势。除了“颜值经济”方面的需求外,部分进入妈妈角色的女性也成为了母婴消费的主力军。

而这些消费导向不置可否地成为商家急需捕捉的“热点信息”。

虽说,当前波兰人均家庭可支配支出欧洲的,但在欧洲多国经济停滞不前的当下,波兰以3.1%的GDP增速“稳中求进”。在可预见的将来,波兰家庭消费水平也将随着波兰经济的发展不断提高,而女性消费亮点也将成为不容忽视的一环。

波兰人心中的“淘宝”

最后让我们将目光从家庭转向整个波兰电商市场。就市场增速而言,2020波兰电商市场同比增长了24%,为全球26%的增长了作出了贡献。

显然,处于欧洲十字路口的波兰,正慢慢成为跨境电商零售出口的“新蓝海”。随着今年一月亚马逊宣布波兰站点面向全球卖家开放注册,跨境各大平台在波兰市场不断加码,也让不少中国卖家开始在波兰电商平台上试水运营。

在这过程中,“本地化”便是卖家首要解决的运营难题。

深入波兰市场不难发现,由于语言障碍、客服障碍、产品质量,本地消费者更倾向于使用本国的购物网站,只有23%的网上消费者有在国外网站进行购买的经验。这就让具有本土基因的波兰本地平台拥有先天的优势。

类比国内,提起网购,大家会优先选择淘宝、京东等本土平台一样。

从数据来看,2020年波兰本土平台Allegro以超1800万用户,成为大部分消费者的首选平台。

这也让Allegro成为波兰人心中的“淘宝”。

当然这一点也让中国卖家开始注意到Allegro的存在。

自2019年Allegro正式面对中国卖家开启招商,囿于小众市场体量,入驻平台的中国卖家数量尚在存量阶段,竞争相对欧洲其他电商平台来说比较小。

平台为了吸引优质中国卖家的入驻,不断加大新卖家的扶持力度。针对跨境物流, Allegro SMART 计划,为参加该计划的卖家提供免费送货服务,从波兰发货的运费,解决卖家的本地配送难题。

而这仅仅是众多举措中的其中一二。

未来,随着平台对中国卖家招商力度的不断加大,相信会有越来越多的卖家选择Allegro作为进军波兰的跳板。

了解更多平台招商政策,立即咨询!

(文/雨果跨境 游敏芳)

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