亚马逊旺季来临，广告更加烧钱？

据Loop Capital的数据，亚马逊在过去12个月里产生了224亿美元的广告收入，同比增长65%，这是Snap、Twitter、Roku和Pinterest的93亿美元总收入的2.4倍。此外，亚马逊广告业务增长速度是这些平台的1.4倍。

刚刚过去的5月，亚马逊的广告费率同比增长了50%多。这意味着亚马逊日益提升的盈利能力还将持续下去，尤其是在即将到来的Prime Day夏季促销活动期间，以及年底的圣诞购物旺季期间。

为什么要做亚马逊的站内广告呢？

付费的站内广告，可以提供多种方式将产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

在美国有大约三分之一的人在实体店进行购物的时候，都会在亚马逊上进行比价，所以亚马逊网站有足够的流量，广告可以分给产品更多的流量，使其展示在更好的位置，对于亚马逊卖家来说，广告的位置是很关键的，是实现更多销售基本保障。亚马逊的站内推广的广告按点击收费，广告形式是可控的。

不过，研究机构 Marketplace Pulse 数据显示，在刚刚过去的 5 月份，亚马逊搜索广告的每次点击费用（cost per click）为 1.16 美元，高于去年同期的 75 美分。这使得亚马逊每次售出的平均广告费用达到了产品价格的 30% 以上，高于一年前的约 20%。

业内人士称，尽管亚马逊的广告费率在提高，但与 Facebook 旗下 Instagram 和谷歌等其他数字营销形式相比，选择亚马逊仍是一笔划算的交易，因为亚马逊平台上的购物者随时都可能购买。该业内人士称：“到目前为止，我们发现亚马逊是为我们的产品带来流量的最有效、最有利可图的方式。”

卖家做站内广告之前，一定要了解一点，你的广告可以在以下国家显示。

亚马逊广告在这些地方展示：一般在搜索页面的下方，顶部、商品的详情页、移动端等。做亚马逊站内广告的卖家需要符合以下条件。

庞大的第三方卖家群体，在亚马逊上销售的类目不同，卖家需提前了解哪些类目可以做广告。

开始做广告之后，卖家要提前设置好广告的预算。

商品推广产品策略，并不是所有产品做广告的效果都是很有成效的，以下产品更适合做站内广告。

要想做亚马逊的站内广告，同样需要了解亚马逊在站内投放广告的两种方式：

什么是自动广告和手动广告

1、自动广告

概念：是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配。

位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

2、手动广告

概念：亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。

亚马逊自动广告和手动广告的区别

（1） 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的。

（2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高 ; 手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量。

（3） 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

新手卖家选择自动广告还是手动广告呢？

很多卖家新品上架后，在没有评论、没有权重、没有出单，且急需流量的注入时都会开启亚马逊广告投放，这个时候首选当然是站内广告，尤其是自动广告。

很多亚马逊卖家称，旺季来了广告更加烧钱了，广告费一天天的增加却不见出单，建议各位，回头再看下亚马逊站内广告的“套路”，稳扎基本功，才能打得一手好广告。

（来源：Jackson跨境智多星）

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（来源：Jackson跨境智多星）