“选品如选命”是电商运营人都深谙的一个道理,“七分靠选品,三分在运营”,可以说高效选品才有望实现GMV翻倍增长。
那选品的思路和逻辑该如何去定呢?
首先来聊聊选品应该有怎么样一个思路,得必备什么条件。大部分人选品会依托有利资源,也有一大部分人依托数据和软件,打开大数据就是一通筛选,分析。但是一个好的选品思路应该是,先确定一个赛道和品类。别盲目,选择一个稳定的数据增长和表现不错的类目,你就赢在了选择上。
其次,卖家的选品逻辑应该体现在哪些方面呢。看利润?还是看数据?卖家通过一系列的软件做选品开发,起先定向看数据,哪几个维度,销量,年增长度,近期增长度,市场垄断性,是否够蓝海。接着埋头苦干,专研数据,专研产品,对于产品体量数据的增长十分满意。接着一顿产品调研,结果发现没利润,但是始终不相信不能做,盲目自信。总以为别人能干,肯定有什么缝能钻的。这时候问题出现了,数据调研和实际的利润核算不一致。其中就可看出选品的数据逻辑应该是,品类选择优先大于产品本身。
那利润式选品呢?先从利润出发,再深耕产品数据和品类调研。反向思考,先有利润再有数据。毛利润怎么定义呢?数据体现多少才能作为产品的利润开始考虑的出发点呢?产品海茫茫如何快速锁定利润型产品,如何高效去获取产品成本,精准锁定产品呢?蚁户BI,7天免费试用,点击领取!
(文中图源:厦门蚁户)
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(编辑:江同)
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