Prime day销售额突破天际！中小卖家机会多了吗？

在Primeday结束这两天，已经有第三方的数据分析机构扒出了今年Primeday的战绩！Adobe称今年的会员日创下了历史最高记录！两天的总销售额已经超过了110亿美金！

这一成绩比去年的会员日交易额高出了6.1%，甚至也超过了去年的黑五网一，成为美国历史上销售额最多的网购节日。并且在周一和周二两天分别产生了56亿和54亿美金，这两天也拿下了单日网购销售额最多的第一和第二把交易，直接把去年的网一赶下台。

不过这次Primeday过后，亚马逊显得异常低调，不管是事前还是事后都没有任何宣传，尽管刚刚创下了历史最高销售额，打破了去年网一由全体电商一并努力才达到的纪录。这种低调表现在很多地方，比如往年经常在事前宣传中提到的“有史以来（折扣）最大的一天”或者“亚马逊史上最大的购物活动”等等宣传语，并且也没有像去年一样，在事后第一时间公布第三方卖家的具体销售额，一切显得非常平淡。

根据Adobe的数据显示，今年的平均折扣水平有明显下降，玩具类目整体折扣后的单价同比下降了12%，电子类目则下降5%，并且中间数更少了，提供高折扣力度和低折扣力度的卖家占比增加。初步看下来我认为是因为物流问题导致库存量不高的卖家，为了保持库存水平而选择降低折扣力度。而用大力度折扣的产品就不说了，都是“跨境大慈善家们”

所以说今年大家感觉的“跨境慈善家”变多并不是错觉，而是真的有很多人在亏本卖。不过Adobe的数据也有好消息，中小卖家整体增长率和头部卖家的增长率缩小了。

中小卖的机会更多了？

在今年会员日中，中小卖家（年销售低于1000万美金）的销售额增长幅度达到了21%，和头部卖家（年销售额超10亿美金）的29%已经相当接近，在往年这个数字往往有数倍之差。

我们上次就分析过，因为大促前亚马逊的重拳整治，傲基Mpow等多家大卖落马，整个市场都被搅乱，虽说大部分份额会被其他大卖蚕食，但是这中间的时间差能让小卖分到一点汤，这也是这次中小卖家增长率较高的原因之一，而且这波流量非常均匀，我们卖家交流群中今年大爆的卖家虽然少了，但是几乎人人都能小爆一把，单量会比平日略多。要知道往年过分的时候，没报活动的中小卖这两天都出不了单，今年这个情况已经是吃到油水的结果了。

而且在Primeday过后，亚马逊对头部大卖的重拳似乎还没停手，近期又有傲基的其他类目子品牌被爆出产品大量下架，至今仍未恢复。

在这个紧张的时期，大卖都得小心翼翼地运营，不敢触碰亚马逊底线。因为白帽运营技能比较欠缺，很多人都不得不参与了类目内的价格战，导致整个类目恶性循环。

这波降价打法是国内的淘系卖家带来的风气，虽然亚马逊的老卖都知道淘系玩法不适合亚马逊，但是也都会被价格战影响到。我相信如果能赚钱，正常卖家还是不愿亏本做生意的。高利润的玩法比较艰难，但是起码是个向上的路，而不是价格战越打越低这样的死路。

（来源：跨境者商学院）

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（来源：跨境者商学院 ）