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亚马逊旺季选品攻略(下篇):旺季选品建议及避坑指南分享

旺季选品建议来啦!一文教你如何避坑

	 亚马逊旺季选品攻略(下篇):旺季选品建议及避坑指南分享

在亚马逊旺季选品攻略上篇中,我们给大家分享了旺季选品调研的整体思路,这一期我们将和大家继续来看看亚马逊旺季都有哪些热卖的品类以及旺季对应的选品建议和避坑指南。

一、旺季热卖品类分析

每逢旺季都有哪些热卖的品类?我们来看一下2020年各跨境电商平台哪些品类在旺季增长最快。下表中的数字代表周转速度排名,数字越小,周转增长速度越快。

2020年各平台旺季增长最快品类分析表

从上表我们可以看到,Party & Occasions类也就是跟节假日庆祝相关的产品在亚马逊的旺季会有比较好的增长趋势。

Industrial & Scientific这个类目不仅在亚马逊的旺季中增长较快,而且在其他各个平台的旺季都有较好的表现。此外,在旺季也会有较多的用户选择对手机通讯类的产品进行更新换代,健康类的产品在各平台的旺季中也是有着不错的增长趋势。

Seasonal季节性产品值得重点关注,季节性产品的旺季增长速度在沃尔玛排在第一位,而在其余各个平台的旺季增长速度排名也相当靠前,可以看出Seasonal季节性产品在旺季可以有很好的销量。

二、旺季选品建议

亚马逊2020年Q4旺季中增长前+四的品类分别是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones以及Health这四类。

根据这些热卖品类,我们可以分析推断出旺季热卖选品的特殊属性分别有以下几点:

•礼品属性

•冲动消费

•快消品

•升级换代快

•大折扣

•季节性

Party & Occasions类的产品更多是具有礼品的属性,因此带礼品属性的产品在旺季会有更好的销量;在做旺季活动的时候具有冲动消费属性的产品往往会有更好的效果,这些产品一般价格不会太高,同时消费者是可能会经常使用到的;类似手机这种定期要进行升级换代的产品在旺季也可能会有不错的销售表现;还要注意季节性这一点,Prime Day和Q4两个旺季选品的季节性会有所不同,Prime Day侧重夏季或者户外的选品,而Q4则更侧重于冬季选品。

三、旺季避坑指南

在旺季,下面这些坑你可千万别踩。

选品时机错误:季节性产品切忌当季选品,应提前至少1到2个备货周期选品和采购。确保产品在旺季前开售预热。

数据预估不准:旺季一般有2~3倍的销量增长,需要充分参考过往数据精准计算,避免备货过少错过销售机会,或者过多导致滞销。

错误判断时效:旺季物流和入仓时效普遍有1~2周的延迟,应计算在备货时效内,防止到货比预估延迟过多,错过最佳销售时机。

产品一视同仁:有旺季热卖产品的类目在选品时注意区分,避免因为季节性产品短期的销售上升,把短期突增当成长期销售趋势。

以上就是亚马逊旺季选品攻略的全部内容,希望对各位卖家朋友能有所帮助!小K说跨境后续会陆续为大家带来更多的运营干货,欢迎关注!

(来源:小K说跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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