对于外贸人来说，7、8月份就是所谓的外贸淡季，因为7、8月份，很多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区：

1、时间上：6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上：就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上：个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议：

1、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如有做平台的，可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
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当我们谈到国外的社交媒体时，大多数人的第一反应是Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram。但它们只是社交媒体软件或平台的名字，其实社交媒体这个词的范围很大，wikipedia对它的定义是人们用来创作、分享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台，根据这个定义再来看国外的社交媒体，我觉得应该分为以下几类。

国外的社交媒体有哪些?我觉得可以分为以下6种

1、协作计划

比如：wikipedia(维基百科)

wikipedia(维基百科)，是一个基于维基技术的多语言百科全书协作计划，它是国外互联网上最受欢迎的参考资料查询网站。wikipedia是互联网上免费的百科全书，为什么它会有那么多的内容，因为它由网络上的志愿者共同合作编写而成。

自2001年创立以来，维基百科迅速发展成为最大的参考网站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74亿独立访客。有大约7万活跃的贡献者在294种语言中编写了超过41,000,000篇文章。截至今天，有5,429,529篇英文文章。每天，来自世界各地的成千上万的访客共同进行数以万计的编辑，并创造了数千篇新文章，以增加维基百科百科全书所持有的知识。

不像百度百科已成为商家推广的工具，很多没有水平的人也来编辑，使得质量降低。维基百科的权威性较高，想象一下，如果你的公司或产品在wikipedia出现，是不是代表着被认可。顺着这个思路，做外贸的你不仅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO关键词，还可以创建内容，提高品牌知名度和影响力。

2、博客或轻博客

比如：wordpress、tumblr

关于wordpress，可能你已经不陌生了，我之前的文章已经介绍了很多内容，它是世界上应用最广泛的开源CMS程序，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站，全球1/4的网站都是用wordpress制作，它起初只是一款个人博客系统，之后逐步演化成一款内容管理系统软件，你可以用它搭建任何一个你想要的网站，比如外贸网站(B2B企业官网，B2C商城)，论坛，社区，博客等等。

关于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的轻博客网站，也是轻博客网站的始祖。tumblr是一种介于传统博客和微博之间的全新媒体形态，既注重表达，又注重社交，而且注重个性化设置，成为当前最受年轻人欢迎的社交网站之一。

tumblr十分看重可自定义性与易用性，所以把注册/登录页面极简化，会员可以变换七种类型的内容。tumblr的主要页面是“Dashboard”，会员可以点“喜欢”或“转发”文章，这些都和twitter很类似。tumblr的用户体验非常好，85%的用户都愿意留在tumblr，远高于twitter的40%。除了在tumblr发布内容，另外还支持小书签、电子邮件、AIM聊天机器人，甚至是拨打电话。tumblr可以自动将内容同步到facebook和twitter，绑定域名也是它的一大特点，会员可以在自己的域名下发表文章。如果你写的轻博客被客户喜欢，一定会加深你们的关系。

3、内容社区

比如：youtube、vimeo

youtube是世界上最大的视频网站，拥有大量的流量和观众，超过13.25亿人使用youtube。目前，每天每分钟都有300小时的视频上传到youTube，每秒的播放量大概是5小时的视频内容，它的强大之处数字表明了一切。google已经收购了youtube，并且作为谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，视频的流量和吸引力大于图片和文字，如果你公司的产品不局限于样本介绍，如果可以用视频介绍，那一定很吸引人的眼球，这也是为什么那么多人要做视频营销的原因。

vimeo是一个托管视频的平台，对于很多国人来说或许比较陌生，但是在大洋彼岸Vimeo却有着不少忠实的Fans。Vimeo早已成为“十大最受读者欢迎视频分享网站”第二名，仅次于YouTube，它允许用户上传，分享，储存视频，也允许用户对视频作出评论。用户上传内容必须先注册，注册用户可以创建一个资料页，上传头像，评论，vimeo和youtube想比，上传快，支持HD，片长不限。

4、社交媒体软件或平台

比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

社交媒体软件或平台是社交媒体最重要的部分，是每个人每天都在使用的东西。主流的社交媒体软件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，还有几个月前才上市的Snapchat。它们都有很好的用户粘度，并且改变了我们的搜索习惯，以前购物主要是问朋友和亲戚，随着搜索引擎的到来，变成去google，baidu上搜索，而如今变成去FB上问问，国人的话喜欢去微博微信，社交媒体软件上面的建议很可能会对购物起到决定性的作用，这也是做外贸的你为什么要做社交媒体营销的原因。


5、虚拟游戏世界

比如：魔兽世界、英雄联盟

这些游戏对于很多70、80、90后来说都不陌生，对于它们的痴迷程度，央视之前用沉迷来形容，为什么会沉迷，因为它们是角色扮演游戏，在游戏时与其他玩家有交流和互动，很多人把游戏里的朋友变成了现实生活中的朋友。如果你喜欢打游戏，不妨试试去国外服务器玩，不仅可以练英语，还可以交朋友，增加FB粉丝，玩的同时或许也能促成一些生意。

6、虚拟社会世界

比如：second life

second Life这款游戏已经14年了，今天依然强劲，每月活跃用户几十万。如同它的名字一样，第二人生，它是一个在美国非常受欢迎的网络虚拟游戏。在游戏中，玩家可以做许多现实生活中的事情，比如吃饭，跳舞，购物，卡拉OK，开车，旅游等等。通过各种各样的活动，全世界各地的玩家可以相互交流。Second Life是一个网络游戏+社交网络+Web 2.0的组合。中国也有一些类似于second Life的软件也在开发中，其中比较著名的有HiPiHi、uWorld以及Novoking。

总结

看完今天的文章，如果再提到社交媒体，你还是只答的出facebook，那你真的是OUT了。社交媒体有很多，最直接用于外贸的部分是社交媒体软件，但其它的社交媒体也是一些新思路。

文章来自公众号：一灯外贸
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养号的用途很广，比如：

一个13年注册的Facebook活跃账号,一定要比一个刚刚注册的facebook要稳定，以及权重性更高;

你做亚马逊，或者你做国内的淘宝，你想想看，一个在淘宝上消费了很高的用户，无论是他的账号的安全性，以及账号的质量(评论得分)，一定也要比那些新注册的账号要强很多

我们说平台有很多算法，他的算法的倾斜度，其中就是照顾那些活跃的，有权重的，时间久的用户

打一个不太恰当的比方：

你说在联合国内，联合国宪章规定每个国家都是平等的，但这只是理论上。实际上你去看，你觉得类似美国和津巴布韦，哪个国家说话的权重比较大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的体量，你的综合指数的强弱，决定了你的实力!

明白这点道理，你去看世间的很多东西，其实都是很好理解的。

放在跨境电商上，

我们说了一个消费能力极强，很早注册账号的人，他写的review权重，一定要比一个新注册，没什么消费的账号，权重要高很多。

同样的，在社交的渠道上，学会养账号真的非常的重要!!!

一些没有做过社交的人，动不动就死账号，原因是什么呢?

比如：

- IP 随便切换

- 资料不齐全

- 大量加好友(不了解强关系的平台)

- 大量点赞

- 大量评论

特别是那些做亚马逊的，或者B2B进来的，或者那些没有做过社交的(不好意思，点名批评下)

他们去操作社交账号，是很容易死号的。

为什么呢?

因为他们在不了解平台的情况下，注册facebook的目的就是刷单，于是呢，他们做了一些动作，如：

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的发送文案(一样的图片，一样的文案)

各位，你自己想想，一个正常的营销号，能是这样么?

一个正常的facebook账号，难道是在一段时间内都是在持续的操作一个动作(比如一段时间都是在发相同的图片，文案)

你觉得这个科学么?

你自己都觉得不科学，facebook更觉得不科学，所以你稍微冒进一点，facebook账号是很容易挂掉的。

理解这一点是真的很重要!

我们经常听到几个词叫“用户体验”，国内的一些用户会觉得很空，什么用户体验，根本没有“用户体验”这种感觉，都只是嘴上说说

但是，实际上呢，老外真的很注重用户的体验度!

各位想想，到现在为止，facebook都还没有进入中国的市场，他根本就不关心我们能不能给他带来几个新的注册!

是的，他真的不差你那几个账号

Facebook现在的数据是什么呢?

Facebook每天的活跃用户是12亿，每月的活跃用户是60亿

各位想想，这是什么样的感觉呢，12亿用户每天在facebook这个平台上操作各种各样的事，这是一个什么概念?

你现在告诉我，你在这样的平台上，大量的群发，同一时间大量的加好友，大量的加群，大量的做各种spam操作.....

不死你的账号死谁的账号?

再说一遍，人家到现在根本不care你给他注册了一个账号，或者几个账号，人家到现在都还没进入中国市场。

所以facebook首要关心的是，你的账号在他的平台上操作了什么的动作，这些都是facebook关心的，他很讨厌那些伤害他用户体验的操作。

所以一些人经常说，我怎么死账号啦，哎呀，我明明都没有操作什么，facebook怎么又把我的账号关了。

我觉得这里特别要为一些软件发声，大家有没有发现你在浏览器登陆的时候，就是手动操作都很容易死账号，更何况是在工具上进行软件的操作。

在工具上操作账号，你一高兴，反正各种群发的值设高一点，反正加好友，闭着眼睛设置个100个，无所谓啊。

但是你要清楚，你这样操作无异于火中取栗，很容易死账号的。

所以你要学会养号，养号真的非常非常的有用。

我不知道各位有没有一种感觉，就是你经常活跃的社交账号，注册时间比较久的，真的fan 墙 随便你，ip随便切换，根本不会出什么事，有时候最多只是验证下，也只是修改下账号密码，非常的简单。

我写这篇文章的时候，我其实特别是像那些做平台的，比如亚马逊，比如ebay，速卖通的用户，还有那些不了解平台规则的人说明：

千万不要都没有养账号，账号一注册，就各种加群，各种群发，各种spam，这样死账号是很容易的!

请大家一定要注意!

Ps：

另外不要高估了自己的能力，特别是在和亚马逊，facebook，Google这样的平台面前，千万不要觉得自己很牛掰，正正规规的做事，远比各种“小聪明”要走的更远 收起阅读 »

谈到amazon产品站外引流，谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小，效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站，如棒谷，环球易购等独立站群，产品卖得好，很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如，我从这些独立网站上抽取一些产品，查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具，每天最少有大概2K流量，甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析，棒谷的排名不错，五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因，后面排名其实amazon的产品页面。

banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词，环球易购gearbest占领了多个位置。

gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量，而这个关键词下Amazon单品，都卖得很好。

最后总结

国内很多新产品，搜索相应关键词，特别是“品牌+型号”关键词组合模式，在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置，通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑，同一个产品上架这上面提到四个平台，搜索同一个关键词，可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差，很多产品排名没有gearbest,banggood好，主要是独立网站自主调整性比较强大，可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO，当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多，重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识，从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局，或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差，只要做好关键词研究，和产品页面布局，结合站外外链权重提升，肯定会有意想不到站外引流效果。
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卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的，更确切的说，应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析

为什么要说站外?这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊，一部分是到首页，一部分是直接到产品详情页，当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量，Google CPC，联盟，EDM，再营销广告，论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图：

1.Direct：自然流量，一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏，根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站，亚马逊联盟，论坛博客，再营销广告等。

Deals站主要是SD，Kinja等，流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟：这是一块比较大的流量，不了解的话可以联系荟网，他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商，亚马逊有很多联盟，包括Deals站，论坛博客，视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣，表现好，销量好的产品来推广。

论坛博客：多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐，好多论坛的测评帖子下面都有这一栏，如图：

社交博客等上面也有再营销广告，比如Facebook比较多。

Search：搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页，目录页和产品页。分别占比不好说。

Social：社交媒体流量。可以是广告，用户分享等，着陆页一般是产品详情页。

EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱，收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合，据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送，所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后，可以想一下流量的流动方式，把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。 推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。 这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。

总结：

上面的分析有些粗糙，有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难，各种流量错综复杂。但是，大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式，有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾，不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站内站外都要配合好，特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点，亚马逊的流量固然大，但是你的产品表现不优秀，这些流量与你没多大关系。
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流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。那些百万级别的大卖家，优势就是比中小卖家更懂得挖掘渠道、获取流量，小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总，希望对大家有帮助。

1、Listing优化(站内引流)

亚马逊站内是卖家引流的首选，其中属Listing优化转化率最高。Listing优化涵盖了关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

其中，关键词优化最为重要，除了产品关键词，类目关键词也不能忽视，因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目，再自动排名。所以产品+类目关键词结合优化，效果最好。

2、赞助商品广告(站内引流)

卖家在亚马逊购买搜索关键字，然后在搜索结果页面上推广listing，以达到引流、促销量的目的，亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，按照点击量来付费。

3、搜索引擎推广(站外引流)

卖家常用的搜索引擎就是Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在这些搜索引擎推广，关键词仍然是最重要的。

4、视频网站引流

视频可以更直观的展现产品，比产品详情图片更有说服力，促进买家的购买欲望，目前很多大卖家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等网站做视频为店铺引流，效果普遍反映不错。

5、社交平台引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不错的选择。卖家可慢慢发展一群你自己的粉丝和认同你的群体，通过展示产品，新品抢先体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。不过这有个累积的过程，心急的卖家也可在社交网站上找红人，付费让他们帮助推广引流。

6、导购网站引流

老外们很喜欢逛一些折扣和比价购物网站，这些网站会让你的产品被更多潜在买家看到。

lickdeals 网址：http://slickdeals.net/deals/特点：出单快，出单量大，持续时间长

具体条件：

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个(必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于50个(非必要条件)C. 推广Listing的分数大于等于4.0分(非必要条件)D. 折扣价格要有吸引力(非必要条件)

Dealsplus网址：https://www.dealsplus.com/popular特点：Code有效前提下，促销持续存在，要求比较灵活。

具体条件：

A. 亚马逊店铺Feedback数量大于等于100(非必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于20个(非必要条件)C. 推广Listing分值大于等于4.0分，listing表现好 。

Reddit网址：https://www.reddit.com/

特点: 根据产品类别、时间段，分布不同版块发布Deal，Code有效前提下，促销持续存在，流量高，出单缓慢但持久。

具体条件：

A.店铺Feedback数量大于等于100个

B. 推广listing的review数量大于等于15个

C. 推广Listing分值大于等于4.0分

Fatwallet网址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具体条件：

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

Kinja Deals 网址：http://deals.kinja.com/具体条件：

A. 店铺Feedback数量大于等于500个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

在Amazon，流量和销量密不可分，相互影响，引入的流量越多，销量就越大，销量增长后排名就会靠前，从而获得更多的流量，review数量也会随之增长，并促进转化率的提高，形成良性循环。
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在这篇文章中你会发现5种方式来提高你的产品在Facebook上的知名度，让潜在客户看到你的产品。

一、邀请粉丝向你的产品表达爱意

用户生成内容(UGC)活动都是关于寻找和分享客户的内容。现在人们都喜欢以照片或者视频的形式来保留他们喜欢的事物，所以对待每一个分享者就要像对待一个品牌大使。

无论客户是穿、用或只是谈论你的产品，他们的照片和视频都能以一种真实的方式去展示你的产品，并为你赢得更多观众。UGC也提供了现有顾客在使用产品方面的新理念以及帮助激发潜在顾客来进行购买。

获得UGC最好的方法是直截了当地提出要求。例如，你可能会提供粉丝奖励来发布照片，比如人们需要和你的产品拍照以加入赠品竞赛活动，你也可以给使用你的活动标签在Facebook上分享照片的粉丝特别折扣，这些都是让粉丝知道你想分享他们的内容。

除了Facebook，你可以征集或者在其他社交平台如Instagram，Twitter或Youtube分享UGC，如果你需要一些协助，像Yotpo这样的平台可以帮你获得照片，视频，问答以及评论。

二、激励口碑推荐

客户推荐是达到和你的现有顾客分享共同兴趣的群众的最佳途径之一。

如果你的企业想开展一项忠诚度计划，那就寻找一套允许你奖励各种用户行为的方案吧。在这些行为当中，你应该奖励那些通过和他们的Facebook好友分享你的网页的方式来介绍朋友到你的业务中的观众，现在这是一个分享的好理由。

有了忠诚度计划，你可以奖励那些做了推荐的，并给予一定的折扣给他们那些通过分享链接和购买的朋友们。

如果你没有足够的预算或时间来建立自己的计划，也有第三方开发者，这可以很容易地创建一个。

三、以创意的方式来展示你的产品

62%的客户表示他们希望从品牌的内容看到展示如何使用他们的产品，你可以满足这种需求并分享有创意的产品视频。

狮牌纱线使用Facebook的视频直播来推销商品，突出显示特定的纱线，回答客户的问题，以及分享好看的图案，最棒的一点是他们这么做但没使用任何花哨的特效或制作。视频特征是一个员工在一个简单的样品展示间，坦率而幽默地谈论她做什么以及狮牌纱线的产品如何使用。

在你自己的视频中，你可以简单地展示自己的产品并解释如何使用它们，你也可以展示其他人如何使用它们(合并UGC)，并给予和你的产品线相符的一些宝贵和鼓舞人心的生活小常识。

四、建立信任评级和评论

如果你的Facebook页面上有很多的追随者，不要害怕邀请你的粉丝在你的页面评分或评论，只需遵循Facebook的规则，并确保以非侵入性的方式且不提供奖励。

甚至是少量5星评级可以为你的Facebook页面做很多并提高你的搜索引擎结果。当人们搜索关于你业务的更多信息的时候，评论可以在搜索结果中显示。这是极为重要的，因为更多购买者在做研究并表示评论对购买决策会有影响。

如果你没有看到页面评论选项卡，打开页面，然后点击设置链接，在常规设置选项卡上，单击评论链接，并选择允许游客评论该页面选项，设置完后请确保点击保存更改。

一完成此步骤评论选项就会出现在页面中了，允许网页访问者留下对你们业务的评价吧。

如果你的Facebook页面上有很多的追随者(或是一些有品牌主张的特殊客户)，花点时间来感谢你的粉丝吧。要确保你对Facebook的咨询有做出迅速的反馈，并不时地提供一些小惊喜给客户。

五、有Facebook广告的目标受众

重新定位广告和类似受众对于电子商务都是好消息，尤其是当它涉及到张贴关于新产品或推广现有的以网站点击率为广告形式的产品页面。

你可以用自己公司的数据来针对与当前买家相似的群众，如果你已经收集了客户的电子邮件地址，导入到Facebook中创建类似受众即可，这是找到目标相似人口概况的一个好方法。但请记住，你文件中的有些邮箱地址可能与个人资料的邮箱地址不匹配。

如果你的网站安装了Facebook Pixel，你可以培养一批有在你网站中购买过或者完成其他动作的观众。

例如，也许你想推销那些客户有加入到购物车但实际上没购买的产品，你可以使用重定向给已经感兴趣的用户来展示这些产品。
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现在外贸营销主要集中在互联网领域，最受企业推崇的外贸营销手段不是单一的搜索引擎营销、邮件营销、微博营销等，而是外贸整合营销。那目前比较受欢迎的主要营销推广方式有那些，今天就和大家一起分享下?

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销主要以搜索引擎为手段，开拓出更多的客户，并筛选出专业的客户。外贸搜索引擎营销的主要手段为seo、PPC、sem等。

二、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

四、海外社会化媒体营销

海外社会化营销建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道;整合所有营销渠道，开发媒体整合宣传效果，进行效果汇聚，提升营销效果;立足于"以客户为中心"的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源;整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

五、博客营销

除了Facebook、twitter之外，外国客户也非常喜欢用博客。外贸博客营销不能再单纯地作为企业发布信息的渠道。在现代网络营销环境下外贸企业需要统筹整个博客营销的过程：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。只有这样，博客营销在行业中的话语权才会落在你的手上。

六、效益型网络营销

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。

七、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

八、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

九、SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

十、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

十二、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十三、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

十五、形象营销

形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

十六、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十七、网络视频营销

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!

企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

十八、网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

十九、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动， 当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。

二十、交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人! 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。
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全球化的脚步渐渐近了，facebook推广也被众人推向了舞台。社会化媒体营销的首选必然是facebook推广，因为它是唯一一个可以和谷歌齐头并进的平台。众多企业如果能把facebook推广做好，可以为企业带来很大的流量和商机。

无论是自己做推广还是找专业的网络营销公司做facebook推广，都必须掌握以下几种推广技巧。

1、个人信息资料需充分利用

Facebook是国内外很多用户都喜欢用户的社交平台，作为社交平台，它必定要求用户填写个人资料。作为一种推广方式，个性化的资料更容易吸引用户的注意并成为你的粉丝。个性化的资料需要结合用户喜欢的人或者是事来进行描述。

2、主动挖掘潜在的人脉圈子

Facebook推广不能每天都只靠一些陌生的粉丝来作支撑，建立起自己的网络圈子才是持久之道。陌生人关注你，如果不通过一些手段去留住他，让他成为你圈子的一部分，用户可能随时会取消关注。

3、充分利用涂鸦墙和照片夹

中国的微博火得一塌糊涂，而facebook中的涂鸦墙很像中国的微博，可以在涂鸦墙上发表关于产品和网站的专业信息。照片夹的作用是放置平时推广的图片和网站的logo。

4、保持定时更新

作为一个人气很高的社交平台，facebook每天的流量大得惊人，如何把这些流量引入你的facebook中?要靠每天或者一定时间的定时更新。只要新鲜的事物才会不断吸引新的粉丝。

5、安排个人主页

Facebook个人主页可以给你灵活运用。可以根据自己的网站和或者企业推广的需要来选择主页中的应用，并充分利用rss的提交功能。

6、主动参与facebook的互动

守株待兔的故事告诉我们，不劳而获的事情只能是碰运气，而运气不来，我们就要主动地寻找。Facebook人气旺，靠的不是等，是每天主动更新文章并多到别人的博客中串门、留言。主动是让facebook活跃起来的不二法门。

7、使用facebook的广告联盟

有时候免费的推广会非常费力，因为竞争很激烈，适时使用付费功能，可以让facebook推广更上一层楼。facebook本身会提供网站内部的广告联盟，就是我们常说的PPC，企业可以充分利用起来。

介绍完这么多的facebook推广技巧之后，有人要问，是自己做好，还是找网络营销公司好?这就得看企业的实际情况。

1.注册企业专属账号以及域名，进行精良的logo、banner设计，使主页 更专业化，品牌化;

2.进行专业活动策划，提高页面活跃度，扩大品牌影响力;

3.通过创意性的内容策划，吸引粉丝加入，并提升粉丝黏性;

4.策划FB广告投放，精准的锁定目标消费群体，提升网站流量。
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亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外

大家都应该知道，做法主要是页面(listing)上的优化，和页面下(非listing)的优化。

页面(listing)上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。

页面下的优化：如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review，还有站内广告优化。

如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。

至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。

如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿意分享给大家，欢迎!

站外引流方法4个大类

1. 主动销售

2. 意见领袖合作(或者叫Influencer，KOL，红人)

3. 内容创作(文章，图片，音频，视频)

4. 其他营销方法

Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢?

A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。

比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。

如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。

站外引流之主动销售

01、创建EDM邮件列表

用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。

02、主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

03、活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

04、网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。

05、Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

06、分类信息平台

类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

站外引流之网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人，意见领袖，KOL，大V。

07、找博主，主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。

08、赞助Instagram红人

通过websta.me之类的软件，找到instagram意见领袖，给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。

09、赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。

10、新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。

11、找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。

12、蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13、在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。

站外引流方法之内容营销

通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。

14、自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。

15、Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16、领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来

17、Quora问答

类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18、Medium站

一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。

19、Reddit

通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的用户非常活跃。

20、播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备注里面添加上产品链接。

21、Polyvore网站

一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。

22、Instagram

这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24、Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，讲给你带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25、Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。

26、YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。

站外引流之其他方法

27、众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站，相信能够带来不小的流量和曝光。

以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法，每个方法都有人在使用和尝试，有做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。
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一、解铃还须系铃人

亚马逊于2017年11月13号出的关于11月28号开通的“订购省”已经提前显示

什么是订购省呢?

卖家需向买家提供5%-15%的折扣，而具体折扣为多少，亚马逊会根据买家的采购资质而定。亚马逊会针对订购省订单向卖家每一笔订单减少 1.25 美元 的亚马逊物流配送费用。

怎么查看是否有资格参加订购省计划?

在亚马逊物流设置里的订阅设置里会提示您是否有资格参加“订购省”计划;如有资格点击启用即可。如下图：

来看看前台如何显示?

Listing 价格旁边增加了“Subscribe & Save”

点击进入购物车页面

上图显示如需得到10%off 需要订购5个产品，如需更多的off，那么买家只有加大采购力度了!

二、着急的话就赶紧上传吧!
第一步：进入亚马逊物流设置 - 点击添加或移除“订购省”商品，进入以下页面

第二步： 模版填写SKU，并选择 ENABLE

第三步： 点击上传文件, 上传成功后右边会显示下图

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如果希望消费者购买自家的产品，那么你应该在哪里做广告?近日，CivicScience针对美国1900名消费者进行了一项调查。

在主要的社交媒体平台上，Facebook对于消费者决定影响力最大，有16%的受访者会受Facebook广告的影响购买商品或者服务。

除Facebook外，Instagram 对消费者决策的影响最大，有4%的受访者在看到Instagram 广告后购买商品。而Twitter和Snapchat对消费者几乎没有太大的影响。

CivicScience表示，Facebook是顶级的社交媒体平台 ，此平台不仅仅是人们谈论校园关系的地方，更是能够影响到消费者的决策的地方。对于广告主来说，Facebook几乎可以成为投放广告的首选。 收起阅读 »

好的图片给产品带来转化率，有了转化率等于有直接的销量，产品图片就像是一部片里的演员，可以决定观众要不要继续看下去的可能。在亚马逊平台中，一个商品的图片需要9张：主图1张，辅图8张，页面一次最多可以显7张图片，图片缩图后可看到9张。

于是，在卖家的产品大片里，主图成了领衔主演，辅图成友情演出。近期"吃吃的爱"就找来了林志玲当女二，可见女二也不能随便。 一部片吸引人除了内容，主角更是吸睛最主要的原因。 今天先简单介绍几个部份，关于拍摄技巧我们下次再讨论。

(此文章参考 ASIN：B0194WDVHI )

图片大小：目前亚马逊规定是 1500 px x 1500 px，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图(图片基本上建议还是清楚为主)，质量都不好了，效果也会有影响。

最佳规格可以设在　1001px x 1001px(这是亚马逊排名第九的卖家的设定)




主图：亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌，这就是你大片里的领衔主演，就像汤姆克鲁斯一样的票房保证。




附图又可分为几个部份：

1.使用示意图：这最简单的，行动充嘛，简单的图示说明操作，好上手的商品，就像电影里的男二，温暖贴心随时出现，方便使用。




2.商品质量说明：用一张图说明产品的质量、耐用性：方便防摔、抗震、极地温度都适用。这么强大的功能，直接打到买家痛点，多个需求只要一个产品即能满足。




3.产品特点细节：简单明了列举出买家最关心的商品特点，将发电机缩小成行动充，用数据说明市面上最常见商品皆试用，并凸显出此商品优势：可以让苹果手机回冲到三次以上。



 
4.尺寸标示图：从这个例子来看，虽然没有附上详细的尺寸规格，但是用相对尺寸让买家一眼有个概念商品的大小，信用卡人手一张，不会有人没有信用卡吧... 看过一些差评是大小不符合期待，比起直接提供实际尺寸，这种方式相对让人更容易掌握商品的大小吧，买家在收到商品后也不会与期待上有太大落差。




5.情境图：所谓有图有真相，根据产品使用情境的不同，买家想看到的图片也有不同的需求。用一张生活中的情境图，呈现产品最真实的使用样貌，拉近产品和买家的距离。




请注意：主图和辅图要有一致性。

6. 视频辅助：如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频，也可以为你的商品拍摄一段小视频，介绍商品的功能、使用模式，让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解，能有更多的了解，买家才会买的安心，购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。

小编总结

在网路上购物，客户无法亲眼看见或体验商品，高品质照片、简洁商品文字叙述便是他们下定决心购买的依据，在准备时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯?什么样的图是你想看到的?什么资讯是不需要的?

如果很幸运的您有申请EBC，那又是另一种更进阶的优化方式来介绍你产品的商品叙述跟使用说明等等，进一步虏获客户的心。 收起阅读 »

刷单公司在这个行业内始终是一个尴尬又必要的存在，在平台的打击和卖家需求之间暗黑的生存着。我们无法预料一切规则和线上交易趋于完善的状态下，这种不出现在台面上的交易类型是否还有生存的空间，但目前在亚马逊现有技术漏洞下，至少是与卖家之间小心翼翼，相安无事的。

但是，最近据广大卖家盆友称，刷单公司杀出了一种新的赚钱方式，来钱快，一招制胜，致使许多卖家无招架之力：

讹诈！！！

据称不少卖家都有中招。
 




刷单公司发给卖家信息称，竞争对手已经在他那里下单准备黑该卖家，而公司依据“契约”要发起行动了，特来告知。

按套路的话，这种情况下直接开刷了，还要告知该卖家？

当卖家与刷单公司联系时，对方开始称：
 




或者诈骗卖家称“客户因为被你黑，现在来报复，要搞你了”

事实上，有一些卖家的店铺真的开始出现各种差评，退货或者大量异常好评等情况，这时候有些卖家就会慌掉:
 






“无赖”这个词用的太好了，3800搞死一个店铺也太容易了。

据说有些刷单公司这样的信息是群发的，当你回复之后，分分钟入坑。

盗亦有道，这样的名声传出，让那些正正经经做刷单生意的公司多蒙羞啊，职业道德呢？职业操守呢？这锅背得……

前天亿恩在《亚马逊刷单治理风暴中，这么干的卖家都阵亡了》一文中提到，

在旺季大清洗前顶风作案的卖家账号尸骨遍野的消息。而即便你最近真的清白，一旦遇到这种“讹诈”，同样会让卖家哭诉无门。这种恶行得逞无非就是一种心理战术。还是那句话，一，刷单需谨慎，且刷且珍惜（大清洗在前，还是收手吧）

二，讹诈所造成的恶果，没有申诉没有任何正规渠道可以让你挽回损失。而你在接到信息的那一刻，就是要怼回去！怼回去！怼回去！

三，不管是光明正大还是苟且存活，任何一个事物的存在都得益于恰到好处的土壤和环境，而一旦破坏，整个群体都将会遭到灭顶之灾。刀口舔血，快意却致命，这句话说给讹诈的刷单公司听。

Okay，另外一个让人郁闷的事情是，最近曝，有黑手用自己listing关键词+成人用品 进行真实购买，导致亚马逊认为此Listing 是成人用品，直接在搜索页面把链接给block。

美国法律要求，成人用品是不可以向18岁以下未成年人销售，平台为了遵守法律，对成人用品类目的产品做了特殊的屏蔽，只有通过成人用品类目才可以查找到结果，这就是很多做成人用品卖家的苦恼，Listing无法展示，没有流量，自然也就没有销量。

当你的listing 被对手跟卖（包括你链接内有adult的关键词在内），然后用表格的方式给产品加上一个adult product的属性，然后选择true，此时亚马逊系统就会认定该产品为成人用品，从而自动屏蔽，搜索结果就无法展示出来。

中招卖家简直要大哭了~

这些黑招哪儿学的都？

如果你们遇到这种情况，据Kevin大神称，可以自行下载一个adult product 属性的模板，然后部分更新，在adult product这个属性填为false就可以了，或者在链接内检查是否存在一些Adult的关键词，有时间要多检查下链接，不管是关键词还是链接尽量不要出现adult，一旦屏蔽，就麻烦惹。 收起阅读 »

“平台上对于新产品似乎没有什么直接的推广方式让产品成交第一单，于是大家想到了测评，但是亚马逊目前的测评被很多中国卖家玩坏了，出现了给同行恶意刷差评……”

圈内大咖：测评或刷单，这是老生常谈的东西，能不刷肯定还是不刷。

毕竟我们都是需要宣扬正面的东西，这圈子负面的东西太多。但是大环境是……那就适当的送一点，测评有效果的前提还是产品和基础的东西都OK 测评才有效果。测评作用主要是缩短产品上升的时间周期，只是把这个产品快速的推到他本就该存在的位置（本来半年可以上到前十现在一个月到这个位置）。

但是现在的刷单变成了不思进取，不注重产品的玩法，想通过刷上来赚一波钱。甚至是搞对手，恶意竞争……这东西也不用我多说了。

以上是小编选取两位行业资深从业者的观点，急功近利、不注重产品，以至于发展到行业参与者之间互黑，败坏行业风气。这个过程中好多卖家也是受害者，除了遭受同行的恶意攻击外，还要遭受海外骗子买家的揩油。

有亚马逊受骗过的卖家向亿恩小编提供了一份海外卖家测评骗子的黑名单，小编贴出一部分公布如下：





小编注意到有不少的网站贴出了海外买家骗子的个人详细信息，包括邮箱、FB账号信息、微信号、垃圾星级、提交人信息：



海外测评之路不平坦

以上如果是真实可信的信息，那么这些海外买家信息每被曝光一次就意味着有中国卖家要被骗一次。因为卖家自发组织起来的这些刷单测评组织处于灰色地带，中间又没有一个较为可信的平台为双方背书，因此屡屡上演转账后不下单、取消订单、收了礼品卡人不见了……遇到这些，卖家又无处诉说，毕竟不是什么光彩的事情。

此外，即便是目前被卖家认为测评成功率很高的微信群也是暗藏骗局与来自亚马逊方面的绞杀
 




基于FBA发货、当地买家账号真实购买，通过微信群把这些买家组织起来，然后招徕卖家进群，需要测评的卖家在群里发出自己的产品信息以及给出折扣和返佣，买家看到后自行认领。组织者事先约定汇率，通过亚马逊之外的方式完成支付，比如微信、PayPal，这样的方式就绝对安全吗？还真不是。有这样搞的卖家照样收到了来自亚马逊的警告信。

都有哪些产品在刷单

“你一定又刷单了！”

孔乙己睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”

“什么清白？我前天亲眼见你收到了亚马逊发来的关闭账号邮件，说你刷单……”

这些图片要是放出来怕是又要得罪不少人了，小编思考了一下就不放了。总之这些产品包括以下你所有能够想到的产品手机壳、车载充电线、训狗器、减压玩具…… 收起阅读 »

美国亚马逊网红卖家William的选品套路，William像个猎人一样，抱着“寻找Private label产品”的信念，William最终捕获到这样一个潜力爆款↓↓


那么William在锁定了这个意向产品后，又做了哪些分析呢?他凭什么就能咬定这个产品一定能为他带来不菲利润呢？
第一步，初步查看该产品在亚马逊的各项数据表现William初步发现，这个产品售价29.99美元，Amazonfees为7.49美元，重0.35磅，21个Review，月销量564，日销量几乎20个，月估营业额16914.36美元——各项指标都符合自己的“爆款”预期。
 
第二步，点击该产品进入listing详情页William发现这果然是一个很典型的Private lable自贴标签产品，接着，他在亚马逊搜索栏中搜索了该产品的原始关键词是Pocket Blanket，看到了一大堆同类卖家。


 
第三步，右上角拉出Jungle Scout的Chrome extension（数据分析插件）此时William强调说Chrome extension是选品必备，不过前面提到的Jungle ScoutWeb APP不是非用不可。




把这个Chrome extension拉取出来，就可以实时查看页面上所有产品的相关信息，包括“预估销量、收入、Review数量”等信息，给你最全面的信息，帮你判断某个产品是否可行。

这里我们可以看到所有Pocket Blanket的产品信息，一目了然地看到各个卖家的销量，200、300、400都有，很不错的销量；Review的数量也很nice，几乎没有超过50个的，这就意味着“该产品商机无限”!

总体来看，价格比较分散，但产品几乎都是一样的。
 
第四步，去阿里巴巴找货源！掌握了该产品在亚马逊的销售现状后，就是立刻前往阿里巴巴国际站（Alibaba.com）找货源。在William这些美国亚马逊卖家眼中，阿里巴巴就是一个大型的货源供应商，在这里可以找到想要的一切产品！






William说在阿里巴巴，颜色、价格、款式、标签打印内容，采购者的一切需求都可以协商（一看就是个老江湖~~）

William掌握到，这个产品的进价在5美元，而亚马逊上销量稳定的产品定价在29.99美元……bingo！第五步，计算费用和利润回到亚马逊上的listing，把FBA计算器（FBA calculator）拉取出来，product cost填6美元（5美元成本加1美元运费预算），于是看到了FBA费用是7.51美元，利润是16.48美元，稳赚妥妥哒！进货去……




好了，以上就是William亚马逊选品的全部过程，希望对你有用！ 收起阅读 »

15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数：20亿

这个大家都耳熟能详了，略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数：10亿

源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数：7亿

免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数：3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数：2.5亿

娱乐、社交及新闻网站，注册用户可以发布文字或链接，也可以对帖子进行投票，得的票数多，帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数：2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数：1.6亿

一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数：1.5亿

图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数：1.15亿

轻博客网站的始祖，允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数：1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数：1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数：1.06亿

领英，全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数：9500万

俄罗斯最大的社交网站，用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数：5700万

美国同学录年鉴，一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数：3230万

世界上最大的地方群组网络，用户可以通过会员注册，加入自己感兴趣的群组和主题，包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及，移动社交网络也越来越受欢迎，是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓

1、Messenger

月活跃用户数：12亿

类似于手机短信的聊天软件，免费发送消息，Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数：12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序，借助推送通知服务，可以即刻接收亲友和同事发送的信息，Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数：8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数：8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数：7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数：6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数：2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数：2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序，日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数：2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数：1.22亿

YY直播，国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人。 收起阅读 »

 本次活动是为了回馈广大果粉长期以来的陪伴和大力支持，这里有个有(wen)趣(zhuan)有(bu)料(pei)的活动，跨境江湖混了这么久，心里的小九九飞速计算一下你就会知道雨果君提供的奖品很壕~速来参与

【活动形式】

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毋庸置疑，facebook是全球最大的社交平台，很多做外贸的小伙伴都有注册玩facebook，用于聊天和推广产品，虽然这么多朋友玩fb，但是真正玩的精通的应该不多。近两年自己在实践中摸索出了一点实操经验，和大家分享一下!

1.注册facebook一定要用邮箱和身份证信息填写注册信息和手机号码绑定

2.不要乱加好友(只加熟悉的测评人和国内好友)因为解封的时候需要认证自己的好友，如果不认识已加的好友，可以让朋友搜索你被封的facebook账号去查看你加的好友并截图给你 (不要乱搞，一定要找熟人介绍)

3.不要疯狂邀请好友为自己创建的page点赞，这样facebook被认为是机器操作，暂时封锁你的账号

4.不要经常换VPN，尽量保证在一个国家一个线路上操作

5.不要在封过你两次新账号的电脑上再申请注册facebook新号。

这些是注册facebook入门应该知道的实操，接下来分享下facebook发帖怎样才能吸引人覆盖更多的受众。

1.首先查看facebook主页建议一栏怎样发帖，尽量发简短的帖子，最好是一句话，比如I came across a earphone coming with wonderful 3D First-class 3Dsound quality at 一个亚马逊链接 要好于let us take a look at the wonderful earphone 1.come with wonderful3D First-class 3D sound quality

简短有力的一句话配上一张文字说明在tag#几个关键词和@一个好友远远好于干瘪的说明

2.新奇有趣的2~3分钟短视频可以覆盖更多的好友，大家可以多看看越南和泰国等发的广告小视频，真的很有创意。

3.giveaway活动能有效积累粉丝和扩大帖子覆盖率，giveaway就是送产品，让参与的人点赞主页分享giveaway帖子活动，like主页，在帖子下面comment并tag 3到五个好友，当然选择winner也有诀窍，一般是根据radom.org或者其他的giveaways网站去选择winners。

4.facebook的帖子不是按照时间顺序来展示的，而是按照帖子的分享和点赞热多来决定是否最优展示，点赞越多，分享越多，展示越前。 收起阅读 »

目前Facebook用户已经突破20亿人数，在Facebook上有四百万的广告商，站外引流第一大平台，Facebook是最佳的营销平台，在投放广告之前，你需要了解要投放哪种类型的广告。

Facebook广告类型有数十种，定位选项和位置展示以及各种不同的销售和品牌广告方式，面对众多的广告类型，选择对的广告样式直接会影响广告投放的效果，下面是Facebook最常用的几种广告方式。

一、图片轮播广告

如果你有多个产品，或者你想推广一系列的服务,图片轮播广告是最佳选择。图片轮播广告利用交互动态体验和和视觉效果的吸引力，使广告的点击率大大增加，提升网站的流量和品牌知名度。

图片轮播广告适合营销人员做推广，通过推广五个不同的业务或者产品，找到潜在有兴趣的那部分客户。

(图片轮播广告)

图片轮播广告规格：

图片大小：1080 x 1080像素

图像比例：1：1

文字：90个字符

标题：40个字符

链接描述：20个字符

二、Canvas广告

Canvas广告使得用户在不离开Facebook的情况下能够在迅速进入丰富的品牌内容，与移动端无缝结合，允许客户通过倾斜，滑动，缩放等功能，轻松了解产品的详情和特点，这是吸引客户并让他们对您提供的内容感兴趣的好方法。

Canvas广告适用于提升用户点击网站，网站转化，品牌知名度。

Canvas广告规格

从Facebook的Canvas广告设计建议(照片)：

(Canvas广告)

图像比例：1.9：1

图片尺寸：1,200 x 628像素推荐

您的图片可能不包含超过20%的文字

文字：推荐90个字

标题：45个字符推荐

Video Canvas广告

文字：90个字符

标题：25个字符

新闻Feed说明：30个字符

长宽比：16：9或1：1

视频：H.264视频压缩，高分辨率优先，方形像素，固定帧速率，逐行扫描

音频：立体声AAC音频压缩，128kbps +首选

三、动态广告

(动态广告)

动态广告是Facebook推出销售最强大的广告方法，目的刺激用户消费，Facebook根据您网站的数据，动态广告提供了一种再营销形式，可以根据您在网站或商店内完成的操作来接触用户。

根据用户在您的网站上查看的内容，他们添加到购物车的商品，他们购买的商品等进行定位推广你的产品。

动态广告

动态广告与其他广告格式相同，但您可以在Power Editor中创建模板。选择“促销产品目录”以实现您的目标，并根据您与平台集成的Feed生成您的广告。

不仅是动态广告，Facebook 在近几年来增加了一些新的功能, 为广告用户创造了巨大的价值:

Cross-Selling Functionality

例如果购物者在您的网站上购买了滑板, 零售商就可以将头盔、膝垫或轮子之类的物品推送与该该客户。

转换优化

当你优化广告的转换, 你会得到更少, 但更高的价值印象。你也会看到更有效率的花在你的动态广告。

与 Facebook 以外的顾客连接

不仅仅是Facebook的用户，还会其他广告样式出现在其他网站。

四、Lead 广告

Facebook Lead Ads旨在通过自动填充人们向Facebook提供的联系信息(包括电子邮件地址)，轻松实现移动注册过程。

潜在客户广告允许Facebook用户注册通讯，价格估算，跟进电话和业务信息等，这对于希望扩大和改善客户互动的零售商来说是非常有价值的。

(Lead广告)

检索潜在客户信息的最有效方法是设置潜在客户的广告，以便与Facebook的整合营销平台之一的CRM解决方案同步。

Facebook目前合作伙伴：

DriFtrock / 马可托 / Maropost / 甲骨文营销

五、视频广告

视频广告在现在移动端非常流行。很好的销售, 建立品牌意识或只是简单的娱乐和吸引客户, 视频广告目前最强大的营销方式。

(视频广告)

Facebook 的视频特别强大, 提供了重定目标功能, 帮助您在定位人群, Facebook 的视频每一天都有超过80亿的播放量, 视频广告潜力是不容否认的。

Facebook视频广告

文字：90个字符

视频：H.264视频压缩，高分辨率优先，方形像素，固定帧速率，逐行扫描

格式：.mp4容器理想情况下带有前导的moov atom，没有编辑列表

音频：立体声AAC音频压缩，128kbps +首选

六、Domain广告

目标：点击网站，网站转化，测试创意

域名广告是Facebook最常用的广告类型，吸引潜在客户并吸引品牌网站流量。，广告可以指向您的首页，优化的目标网页甚至特定产品，购买区域或选择加入表单。

域名广告价格便宜，但不太可定制。

您只能更改标题，添加简短描述并放入URL中。 他们也不适合移动设备。

(Domain广告)

Domain广告

文字：90个字符

域链接：1行

图像宽高比：1.39：1

图像规格为广告：600像素×315像素

七、优惠劵广告

促进某种产品销售，这些广告可以提供在线购买的折扣代码或可在店内使用的条形码。 用户只需点击广告，兑换优惠并将其用于购买。

(优惠劵广告)

优惠劵广告

推荐图片大小：1,200 x 628像素

图像比例：1.9：1

优惠标题：25个字符

文字：90个字符

八、Collection广告

Brand-spanking new，当点击这些广告时，用户可以看到视频和图像的合并在一个无缝的网格显示器全屏幕布局。

用户可以点击任何图片查看更多详情或通过广告客户的网站或应用购买产品。

(Collection广告)

创建Collection广告时，您至少需要8个来自不同产品组的独特产品。

Collection广告

图片尺寸：1,200 x 628像素推荐

图像比例：1.9：1

您的图片可能不包含超过20%的文字。

标题：推荐25个字符

推广没有效果，要么没找对推广渠道，要么是渠道质量不行，两者缺一不可。 收起阅读 »