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挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。
智障儿童欢乐多
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1.确定销售目标年度、月度销售额,人、货、钱整体规划,各项比值同比推算,我们举一个基本的销售额推算方法。例如,2013年店铺共计销售额3.7亿整,其中13年1月份销售1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话,那2014年1月份销售额应该做多少呢?算出14年1月份应该做多少生意,那我们接下来就一步步分解。2.分解目标环节。根据销售额,我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量,平均转化率多少,我们需要上多少次的活动,我们需要备多少货,(货品需要考虑售罄率,优化商品结构目的是为了提高售罄率,减少备货压力,让整个店铺良性运转)例如,一月份我们要做多少销售额,在最迟12月下旬,我们是不是应该备齐1月份要卖的货了,拍照,上架,设计,推广,SEO优化等等是不是要提前规划好进度?这是一个操盘品牌店亚马逊老大必须具备的规划能力。3.执行环节销售计划制定以后,需要将任务分解到电商各部门每个人员,每周查看工作进度,后端匹配供应链、备货、前段销售运营,不断的优化转化率体系。(1)跟卖。制作一个清晰的跟卖记录表格,每天跟卖多少,销售额多少,需要如何优化提升。(2)优化好关键词广告(重要付费推广工具)。打通宝贝新品,热卖。活动。清仓销售环节。(3)做好亚马逊FBA操作计划。如何按照销售计划去安排FBA占比。备注:做好亚马逊是一个全盘规划的事情,不是做好几个点就可以有很大的飞跃,计划永远是放在首位的,不断的规划、调整、改进、财务计划、产品计划、销售额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等,做好这些,才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。
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