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【每日一问】什么样的情况下该考虑亚马逊变体拆分或合并?

近日跟不少卖家聊到亚马逊变体的问题,很多卖家分析竞争对手发现合体表现不错,拆了变体后同个关键词他的产品能占据前几页,那么问题来了?什么样的情况下该考虑拆分或合并?另外变体拆分都有哪些好处与坏处?
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躲被窝喝旺仔

赞同来自: Andy Zhou

不能笼统的去说变体拆分的好处与坏处,好处有很多,坏处就很难说,我来说一下我的经验吧。
当你的产品是变体的时候,里面就会有子体,有的子体变现好,有的子体表现差。这个时候你就要去你的后台看业务报告里面子体详情页面的销售量与访问量如下图:
1.png

因为亚马逊是一个重转化的平台,为什么这样说呢,因为平台的流量是一定的,假如我给了你流量,而你的转化率低的话,对于亚马逊来说是损失的,(同理,广告也是一样的)。所以你要去对比子体的转化率,通常正常的转化率在10%左右。如果有的子体转化率高,比如20%,有的子体转化率低,比如7%,那么这个时候我就会去考虑拆分这个变体了。看转化率的图如下:

2.png


为什么这个时候要去拆分变体呢?因为如果我不拆分的话,亚马逊会计算我总得转化率啊,所有子体都合算在一起啊,那我表现好的就被拉低了啊,总体低的话,关键词排名上不来的,这个时候你把变体拆了,你那个转化高的子体立马脱颖而出,关键词排名会一路高歌猛进,当然你广告要做好哈。对于拆分后转化低的子体就需要继续去优化它了,如何去优化转化低的产品,后面我会继续分享。这就是为什么会去拆分变体的案例之一。
那如果我每个子体都转化很高要不要去拆分?这就取决于你自己的把握了,如果拆了,你就会占领很多坑位,电商平台有占位优势,想必大家都懂吧。拆分占位就是资源最大化。而且表现好的子体我拆分掉,它们可以给我带新品,也就是相似的产品,但是刚上架,这些拆分掉的子体都可以帮助去打造新品,带动新品的销售在新品无review的时候。
 
关于合并,为什么去合并变体,我觉得只有一种情况,那就是推新品。总所周知,现在review政策严格,新品没有review,转化相当低,广告转化也不理想。所以合并变体是一种行之有效的推广手段。店铺有几款销售不错的产品,排名也好,那么我推新品的时候首先考虑的是把新品插入到销量好的产品里面,也就是合并变体,当然你的新品跟你要合并的变体是要有相似度,不沾边的就没什么用了哈。新品合并变体后,初期你的被合并产品销量有小幅影响,但是这个问题不大哈,是可以操作回来的,等到新品有review回来了,销量也起来了,你又可以去考虑拆分,总之,就是这种思路了。
 
以上内容来自网友E神的赞助
 

流星不逝

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@月心天无色
你可以试着把父子关系全解除了,然后自己再用表格把自己的绑回去。怎样解散父子关系,再合并呢?后台seller support可以解散。记下父listing的sku,合并的时候要用。sku,asin,标题那些全部记下来保存到文档。删变体,最好是单独搜sku,变体出来后再删。最好不要在后台,进入编辑父listing界面后,在变体里删。
可以举报恶意挂变体。举报完只是删了他listing,相关数据还得自己改回来,改不回来的还得找客服。挂变体的确实让人火大啊!

绿萝花

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@Adam Bibo   review是跟着子SKU走的
╮(╯▽╰)╭姿势姐怎么发问啦?
 
有时有些子体商品卖的不好,会影响整个listing评分。卖家想要下架销量差的子体商品,打造销量好的子体为独立listings,就会需要拆开父子商品。

姿势姐

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@一起走过的点点滴滴   有些好问题,我也想听听大神们分析 一下!

寻找归属的鱼

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一:变体与流量排名

之前有卖家问,有两个变体的库存快完了,货还要几天才能到,要是库存都清零了,listing的流量就停了?是的,所以一般要卖没了都跟卖自己。

如果变体中的一个产品卖没了,变体中剩余的产品还有库存,这个卖没了的产品流量怎么算?那个没了库存的会下架。等库存补上去了,这个没了库存的,流量能不能恢复到下架之前的流量?

会受竞争的影响,你的竞争对手不断货,你断货了,你的排名会下降的。

二:变体之分合

把四个变体合成一个变体,这四个变体下的review也会合到一起,用表格或者叫亚马逊客服合成。那么,是四个变体单独的好,还是合到一起成为一个变体好呢?

好的listing和坏的绑一起,会对好的产生不好的影响。各自转化率都差不多的话,那可以绑一起试试。如果不好了,再拆开。

Adam Bibo

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变体里面有5个listing,两个颜色的变体有差评。我拆分后,差评只会跟在那2个颜色变体上吗?

最佳男配角

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之前有一个老listing表现不错,销量好 但是review几乎没有,然后要上新品 同类的,可以通过增加变体和这个老listing一起,蹭它的流量来增加新品的展现率吗?

旧街旧巷等旧人

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@最佳男配角
加变体是可以给你新品带来额外的流量的,可以让新品展现的机会加大,至于能不能转化,一般的不是太差的产品,都有10%左右吧。

月心天无色

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要是有人挂变体,挂了好多变体在你的产品下,这该怎么破?

我要养条大狗

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@月心天无色   你可以试着把父子关系全解除了,然后自己再用表格把自己的绑回去。怎样解散父子关系,再合并呢?后台seller support可以解散。记下父listing的sku,合并的时候要用。sku,asin,标题那些全部记下来保存到文档。删变体,最好是单独搜sku,变体出来后再删。最好不要在后台,进入编辑父listing界面后,在变体里删。

可以举报恶意挂变体。举报完只是删了他listing,相关数据还得自己改回来,改不回来的还得找客服。挂变体的确实让人火大啊!

帅气的猫

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单个变体表现不好的下架不可以吗,一定要解除父子关系?

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