一、VAT税率

各个国家的可以享受低VAT税率的货物不一样，基本上包括:

• 医药产品

• 特定食品

• 书与杂志






二、VAT申报要求

• 各个国家单独申报

• 通常月度或者季度申报

• 业务所在国家及业务规模大小决定申报频次

• 需申报在一个国家里所有的交易

• 当地销售与采购

• 进出口

• 跨境派送与收取

• 不同申报截止日期( 德国 = 下个月10 日，英国 = 下下个月7 日)

• 逾期申报或支付会引起罚款

• 通常通过银行转账进行支付(在西班牙需要当地银行账户)

三、其他报告

1. EC 销售与购买报告(EC Sales & Purchase Lists)

• 包括所有跨境 B2B 交易

• 包括跨境货物转运

• 客户与供应商的VAT号码和金额

• 没有起征点

• 季度或者月度

2. 当地交易报告

• 包括所有当地交易

• 只在几个国家 (捷克,波兰, 意大利与西班牙)

• 捷克与波兰月度提交，意大利与西班牙季度提交

• 没有起征点

3. Intrastat 报告

• 起征点高

• 月度提交

• 统计数据 (重量、货物代码, 等) 和交易价值

四、VAT发票要求

一般要求( 每个国家具体要求不同)

• 发票日期

• 独有的发票序列号

• 客户与供应商的姓名和地址

• 供应商 VAT 号码

• 供应商品的描述和数量

• 净价值

• VAT税率，金额

• 如果供应商写的当地货币，则需要提供外汇率(此汇率必须根据当地税务条款(例如法国中央银行汇率) 查看全部

在这个看颜值的世界里，凭借美图也能成网红。看到别人朋友圈、博客等网络空间吸引了一大波粉丝，是不是有点羡慕嫉妒恨?后悔自己没学点平面设计、专业摄影什么的?

别怕，以下这些建议能帮你塑造社交网络形象，赶紧学学呗，让别人也羡慕你。






好好设置个人资料页

个人资料页的照片和内容就是你的品牌形象，不管你想要表现什么，最有用的莫过于上传高质量的图片。

1、资料图片

把个人资料的主图设置为你的logo是个不选的选择，能给产品带来可信度，但是一定要清晰易懂。

2、封面图片

想给观众留下什么样的印象，就把封面图片设置成那个样子，质量要好，形式要简单。如果想在上面加文本，最好是特别事件或促销，否则就尽量避免。

打造迷人图片

知道了图片的重要性，那么怎么让图片吸引人呢?咱们一条一条来看：

1、图片简单整洁

简单是一种广告新观念，俗不可耐的广告时代已经过去。在拍摄产品图片时，一定要保持画面的整洁，只要背景简单、光线好，就算只有产品图像也可以。

2、颜色对比

在所有的图片中都使用对比色，这样就容易在整个图片找寻中心模块，将注意力放在特别的地方。






3、讲个好故事

那些最成功的品牌，无不传达出了一种生活方式的观念，这些容易在情感上引起人们的共鸣。用图片讲述品牌的故事，是不是一种优雅又有艺术价值的讲述方式?但要记住，不要只发产品图片，要想办法将产品与生活与用户联系起来。

4、拍摄一组套系

弄一套同类不同款的产品图片有利于提高观众的品牌认知，能让观众更快地熟悉你的品牌。设置套系图片有不同的方式，比如所有产品都使用同样的照片滤镜、使用相同的底色或从特定的角度拍摄。

5、利用对称和聚焦

要拍摄各种不同的物品，强烈的对称有助于将观众的注意力集中到平衡的对象上，还能突出那些特殊的地方。这种方法适用于多种产品。






6、图片中加上人物

没有什么比人物能产生更多的情绪感染了。举例来说，如果你要放上一张咖啡图片，单纯的一杯咖啡可能略显冷淡，如果是一只纤纤玉手端着一杯咖啡呢?不仅有了人气，或许还有种秀色可餐的感觉，哈哈~

7、拍摄动作镜头

动作镜头也是吸引注意力、感染情绪的一种方式。尤其是和手工制造有关的产品，拍摄人物的制作过程岂不是更有说服力，如果能体现出一种吸引人的生活型态就更好了。

8、混搭

把不同类型的摄影和内容组合在一起，会让观众觉得比较有趣，能促使目标受众参与互动。

不管是资料图片还是封面图片都要定期更换，不仅要在发布新产品或有特别事件时更换，还要随着季节和节假日进行换新。如果你的资料图已经超过两个月了，就赶紧换新吧，而且各个社交平台的都要更新哦。

最后，也很重要——必须要注意社交平台对图片大小和格式的要求，这会影响到你的图片质量。 查看全部

 时间：4月20日（周四）晚上八点；

嘉宾：傅丽；

主题：美妆大卖教你如何进行多平台运营；

主持人：雨果网小编Zack；

嘉宾介绍：傅丽，深圳慕尼斯电子有限公司、深圳艾莉薇化妆品有限公司创始人，09年大学毕业投身外贸行业，2013年创业开启跨境电商之路，从传统B2B到B2C有着多年的实操经验，对于美妆类、3C类产品的多平台运营有着丰富的知识和独到的见解。

本期访谈内容提要：

1、速卖通、亚马逊、Wish、eBay各自的特点有什么？

2、多平台运营团队人员如何分配？

3、多平台运营有哪些选品技巧？

4、多平台运营的物流渠道如何选择？

5、多平台运营时如何维持各平台库存与销量的平衡？


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动；
 
参与方式及规则：
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有数据表明，近年来，北美家居园艺市场价值一直在稳步上升。与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的品类，会在四月成为西方人最热衷的采购对象之一，所以那些还没在广告投放上发力的家居园艺品类卖家们要抓紧咯!






找准目标客户，有的放矢

锁定目标客户无疑是营销成功的第一步。家居园艺品类的潜在客户是谁，他们具备什么特征，又分布在哪些地区?必应(Bing)搜索为你一一整理如下：













可见，女性对装点家居环境的热忱大概出于天性对美的执着，而有着稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。移动端迅猛发展的态势下，PC端流量占比仍不容小觑(86%)。上述用户属性与必应(Bing)搜索的用户画像匹配度极高——更成熟的年龄层次，女性用户的相对优势。






在地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当倾斜。






Tip：家居园艺品类卖家，要结合大数据以及自身产品特点，在广告投放中有的放矢地进行预算倾斜，从而精准高效地触达目标人群。

选对关键词，吸睛最大化

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应(Bing)数据显示，用户搜索量前10名的关键词中，有8个为品牌词汇;但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。






Tip：非品牌类的中小型卖家，可以从自身产品种类和特征出发，打磨关键词，增加你的流量。

引流成功后，如何提高转化率?

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。必应发现，硬生生的广告和促销活动难免令人反感，极不利于提升转化率。

家居园艺类产品贴近生活与自然，有鲜明的季节性，有时还伴随着节日氛围，重视营销中“内容”的作用，往往会产生意想不到的效果。

比如，在绿植盆栽商品中奉上“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士，给家居装饰类商品配上更多可供搭配参考的实景图，再或者打磨一下附送卡片上的祝语。只需比竞争对手多走上一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

家居园艺类的“花季”正在眼前，做好这一课的笔记，赶快去实践吧! 查看全部

时间：4月13日（周四）晚上八点；
嘉宾：唐霞；
主题：如何根据市场需求做出差异化产品；
主持人：雨果网小编Zack；
嘉宾介绍：唐霞，速卖通大学蓝带讲师，深圳市荣联发科技有限公司创始人，广东电子商务商会BOSS智囊团成员，《速卖通宝典之跨境电商宝典》和《跨境电商团队管理》作者，拥有14年外贸销售管理经验，曾获2014年度速卖通大学开疆辟土奖、2015年度速卖通大学金笔奖。
本期访谈内容提要：

1、自己研发产品所能获得的益处有哪些？
2、汽车导航、车载DVD等车载电子产品在速卖通上的主要销售市场有哪些？
3、智能手机对车载电子类产品的冲剂有哪些？
4、车载类电子产品本身有哪些不可替代性？
5、产品研发阶段做了哪些差异化的设计？
6、如何平衡产品的生产、库存、和销售量之间的关系？
7、中小卖家打造自有品牌需要注意的事项有哪些？

访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动；
参与方式及规则：
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在跨境电商领域，1月份是冬季服装销售旺季；2月是情人节礼品热销季；3月是园艺产品、家居用品、复活节礼品旺季；之后，4、5、6月除了母亲节父亲节带来的一波礼品销量小高峰之外，销量基本都是平平。

再接下来的七八月，就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了，一般来说，欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

因此，每年的四月份到接下来的这段时间，许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌，之道七、八月份进入真正的淡季。






在这个时段，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，跨境电商常说“旺季做生意，淡季做市场”，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这两个月要练好内功，备好货，做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。有卖家表示，淡季虽然令许多卖家营销惨淡，但真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。

那么对于跨境电商卖家来说，在淡季的时间里要怎样做好休整工作？

1.发现新的产品

根据上班运营的数据组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者的差异，找出最有力的的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

2.适时推出新品

淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

3.发现产品新的消费方式和用途

淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。所以，淡季营销时可以透过分析自己的运营数据和竞争对手的产品，发现引导新的消费习惯。

4.养精蓄锐

淡季是跨境电商平台整体厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为对员工培训学习的最佳时节，使其更深层次对电商渠道进行认识，发现问题，解决问题，未尝不是一个较好的选择。把刀剑磨锋利了才能在旺季到来之时在市场上战无不胜。

5.做好市场调研，维护品牌形象

在淡季，运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

6.引导新的消费习惯

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。

淡季对于电商平台来说，也同样是调整的时候。以亚马逊为例，近年来狂奔式的发展，越来越多的人跟上了亚马逊这辆大车，让一大波的卖家走上了发家致富的道路。然而车子高速行驶，也需要不断的修正与调整，新政频出，也让卖家越来越难以应对。 查看全部

大部分卖家都知道，产品图片能影响买家的购买欲望，但是很多人并未切实理解产品图片对销量的影响，因而在这方面草草行事。然而，第一印象真的很重要，不能马虎，卖家应该考虑如何用图片征服买家。

采用不同的拍摄角度

从不同角度进行拍摄，突出产品的具体细节和特性。就拿鞋子来说吧，除了左拍、右拍、上拍、下拍、近拍、远拍，还可以拍鞋子上的图案、鞋子里的设计、鞋跟与鞋面的连接等等，充分践行细节决定成败这一真理。






运用悬停效果

如果你的产品图片有悬停效果，就有可能更好地改变客户体验。如果产品类目页面是静态的，产品过多的时候就会显得很拥挤。而通过添加悬停效果展示产品信息或进行多重显像，可以刺激客户的好奇心，以一种更加有趣的方式为他们提供更多的内容。要做到这一点恐怕要雇佣专门的网页设计公司了。

使用单色或环境背景

产品图片基本上都是突出产品特点的，如果背景把用户的目光吸引走了就本末倒置了。一般来说，使用单色或者不那么显眼的背景颜色效果最好，这样能突出产品本身。






环境背景也就是添加了有关产品来源信息的背景，举例来说，如果产品是苏格兰威士忌，就可以把背景设为英国乡村，再加上起伏的群山、蜿蜒的河流和青翠的树木。

用特写镜头展示产品细节

为了更好地展示产品，卖家可以给产品来个特写镜头，这种方式尤其适用于家具、汽车等设计细节复杂的产品。此外，高质量的产品也适合特写镜头，因为可以突出最讨人喜欢、给人最深刻印象的元素。






增加用户创造的内容

产品评论可以说是典型的由用户创造的内容了，为用户提供一个平台，让他们发表对产品的意见能提升店铺的可信度和转化率。

除了产品评论，卖家可以鼓励客户发布自己拍摄的产品图片或是产品使用视频，这样其他访客就会对产品有更加清晰的印象。此外，卖家还可以收集社交平台上有关产品的内容，然后发布在自己的网店页面上。

用视频简要介绍产品

绝大多数网购者表示，产品视频有助于促使还在考虑的客户付诸行动进行购买。然而，尽管视频的效益很好，但是用户似乎不是很多。但事实证明，互联网用户在有视频的网站上花费的时间要多于在没有视频的网站上所花时间。

如果创建了产品简介视频的话，可以放进产品的图片库中，或者将之设置为买家点击产品之后最先看到的内容。

买家在购买产品之前，总希望有个比较全面的了解，怎么使用好产品图片就看卖家自己了。 查看全部

时间：4月6日(周四)晚上八点;

嘉宾：梅星星;

主题：90后卖家与他的“十字选品法”;

主持人：雨果网小编Zack;

嘉宾介绍：梅星星，1991，摩羯座。深圳市星空物语科技有限公司创始人，富莱欧进出口贸易(深圳)有限公司总经理，321电商学院特聘跨境电商讲师，精通速卖通，WISH等平台。致力于中国传统手工艺品在全球的推广，曾被光明日报“大众创业万众创新”特约报道，同时在高校，企业授课，担任顾问，践行跨境电商。

本期访谈内容提要：


1、当前跨境电商行业内常见的选品方法有哪些?

2、常见的选品方法各有什么特点，优劣势对比?

3、跨境电商中小卖家在选品过程中常见的误区有哪些?

4、为什么会发明十字选品法?

5、什么是十字选品法?

6、十字选品法较之跨境电商行业内常见的选品方法有什么不同之处?

7、十字选品法的优势是什么?


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动;
参与方式及规则：下载雨果网APP，下载地址：http://www.cifnews.com/appdownload ，进入雨果APP“直播”频道。 查看全部

现在使用英国海外仓、亚马逊FBA，VAT已经是必备的。不少中小卖家都是直接找中介代理进行注册，市面上报价也是五花八门。最便宜的有1000+人民币，最贵的有10000+人民币(全年会计成本)。如果您是超级大卖，月销售额几十万英磅，小能手强烈建议你聘请专业的税务人员机构进行规范记账、做税、申报;若您只是月入几千、上万磅的小卖，强烈建议您继续往下浏览。

之前，小伙伴经常问小能手这VAT注册、申报能自助吗?答案是肯定的。注册VAT无需亲自前往英国，无需英国地址，无需英国社保号，无需税务代表或代理，便可进行注册申报。

注册VAT分两个渠道，一是线上注册，二是线下邮寄注册。

1. 线上即通过在税局官网申请HMRC Gateway Account来完成注册，并在以后通过此Account来进行申报;

2. 线下注册即通过填写纸质表格并邮寄给税局完成注册。注意，线上注册是无法获得纸质VAT Certificate, 税局会将VAT资料信息发送到你的Gateway Account或者邮箱，你便可用其进行申报纳税。采用线下注册，若资料完整准确，税局会将纸质VAT证书直接邮寄到你在中国的商业地址，你再根据证书上面的信息，在税局官网上创建Gateway Account进行申报注册。

两个方式有优有劣。线上注册全程可跟踪查询，线上注册可申请加入Flat Rate Scheme与Annual Accounting Scheme,，而且线下注册可同时申请EORI号码，可进行进口VAT申报，但有时需补充资料时，税局可能会邮寄纸质资料到你的地址，过程稍慢。线下注册只要确保资料完整准确，VAT号码便会准时下发，若想加入Flat Rate Scheme与Annual Accounting Scheme，可后期通过注册GatewayAccount申请加入。你可以预先在官网查询到VAT的注册信息，纸质证书邮寄稍慢。大家可根据自己的需求选择不同的注册方式。

今天，只讲英国VAT线上注册方式。
 1. 进入英国政府网站,https://www.gov.uk/:





2. 点击Money and Tax，进入到英国税务局网站(HMRC)然后点击VAT:





3. 在列表中找到VAT Registration:





4. 这样我们就到下图这注册页面了：





上图说明哪些类型可以使用此在线服务。

5. 点击Next之后我们需要创建一个Gateway账号，以后就是通过登录这账号来完成税务相关事项的。注意一个账号只能用于一种税种。





6. 创建Gateway账号只需简单填写姓名、eMail、密码等信息(姓名与VAT主体一致，以公司主体注册VAT的，用法人姓名;务必真实)





7. 创建完毕，登录账号继续注册VAT,选择税务类型：





这里一共是有四种税务服务可进行在线注册办理的，这里我们选择VAT。

8. 选择主体类型：





根据您的实际情况进行选择，个人注册选择Sole Proprietor，公司注册选择Corporate Body即可。

9. 选择注册VAT原因：





申请VAT原因：Making or intending to make taxable supplies。

10. 接下来提示申请VAT需要提供哪些信息资料，这里我们选择的是个人注册申请，所以要求的资料是对应个人的。





很多人会有疑问，没有英国社保号和纳税编号怎么办?完全没问题，税局给出如下解释：





11. 继续注册，如实完整的填写以下资料：





总结下，所填写的包括联系方式、住址、营业地址、经营范围，如实填写即可。

12. 开始填写资料，第一项，About you:





勾选“I do not have a National Insurance number”，然后在下面选择China，在Tax identification number那行输入纳税编号。最后一框留空。

13. 这里有个提示，提供纳税编号的需要提供相关证明以及其他证件资料，包括：护照、驾照、身份证扫描件(三选一);贷款证明(房贷)、租赁合同、出生证明、结婚证、法院相关证书(判决、传票等)、劳动合同(需包括出生日期及纳税编号)扫描件(五选二)





14. 继续填写资料，家庭地址信息(Non-UK Address)





提示：每行有27个字符限制，尽量用拼音填写地址;省份可不写;邮编务必填写，可跟在城市后面;





15. Have you lived at this address for lessthan 3 years?





若在此住址居住少于3年，选择Yes，则需要提供上一个居住地址，建议如实填写，或者直接填写身份证上的地址。





16. 联系方式填写，电话号码注意加国际区号86





17.经营活动详情填写，主体名称，相当于店名，可不填。





18. 经营地址，HMRC会以此为通邮地址，建议与住址一致。





确认地址属性，选择No，





19. 确认VAT税务责任人





HMRC不要求税务主体在英国境内有税务代表或代理，但若税务出现问题，如不申报、虚报，则有很大可能被强制要求指定税务代表，税务代表具有连带责任。

20. 确认商业联系方式，HRMC通过你提供的信息与你联系有关申请事宜，建议与个人联系信息一致即可





21. 填写目前在英销售及VAT详情





注意：我们这里作为一个全新的主体申请VAT，上面前两项都选择No,如果您是想补缴过往税款，则可如实填写过去VAT销售情况，只要补缴税款及滞纳金，也是符合税法要求的。至于第三项，若在接下来30天内会产生VAT，则选Yes，选No，需再给确切的时间(不迟于注册生效3个月内纳税)

22. 填写经营信息，注意不能包含标点符号





23. 行业类型，需要行业关键词，选择相关商业类型，





注意：若是申请Flat Rate Scheme，不同经营范围税率是不同的。如何申请，后文有提及。

24. 继续确认信息









25. 如实填写预计销售数据





重要：这里可顺带勾选申请EORI号，EORI可用于进口VAT申报，后期可实现进口VAT抵扣销售VAT。





这里选择Yes。

然后出现：





确认Yes申请EORI号码。





26. 重要：加入Flat Rate VAT与Annual Accounting Scheme





注意：使用固定税率年销售额不能超过£150,000，且无法进行进项或进口VAT抵扣。

27. 确认固定税率申报信息





确认固定税率计划实行日期。

28. 确认时间周期、缴款方式





注意：Method of Payment留空就可以。缴税以后可以使用如P卡、WF等，也可电汇缴税。

(需要注册P卡、Worldfirst账户的可通过小能手的邀请链接注册，传送门：Worldfirst注册：https://www.worldfirst.com/uk/ ... uzmbo ;P卡注册：https://www.payoneer.com/raf/% ... E49A08)





29. 确认信息





30. 最后一步，上传相关证件照：

包括：护照、驾照、身份证扫描件(三选一);贷款证明(房贷)、租赁合同、出生证明、结婚证、法院相关证书(判决、传票等)、劳动合同(需包括出生日期及纳税编号)扫描件(五选二)





注意：完成注册后要注意留意HMRC的邮件，及查看挂号信箱，税局会邮件或邮寄通知相关资料补充等事宜。一般情况下，线上注册6周左右便可完成。注册通过后，税局会把VAT号码信息发送到你的电子邮箱及Gateway Account。 查看全部

​跨境出口的跑道特别长，经过十多年的发展，2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言，跨境出口一直很隐秘，因为平台和服务商从不公布详细业务数据，卖家也极其低调。

下面是一名八年互联网记者，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了一个盘点。纯属个人判断，仅供参考。

第一章：大平台稳中有变：亚马逊势头最大
 
1、亚马逊、eBay、wish和亚马逊进入第一梯队

速卖通、eBay、亚马逊与wish经过两三年的突围战，终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前，超级大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。

2、四大平台中，目前发展速度比较快的是亚马逊

2015年以来，亚马逊比eBay更加重视服务设施投入，比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且，亚马逊动作比eBay更迅速，踩准了工厂进入跨境电商的大潮，把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来，亚马逊能为买家提供性价比更高的产品，并且在服务上也有了保证。

据卖家反馈，在中国eBay一开始拥有的最多的商家，但现在比不上亚马逊，估计亚马逊占有了大半商家。

3、四家平台中国市场占有率还是谜

现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率，因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。

可以知道的是，各家平台在不同的市场有不同的影响力，比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场，其中eBay在澳洲份额很大，但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国，亚马逊比eBay的市场占有率要大一点，这跟马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。

总体来说，eBay的决策向来偏保守，资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。而亚马逊的决策和执行更快更狠，卖家更看好亚马逊的长远发展。

第二章：新兴的区域性平台不断冒出
 
1、中东市场的B2C平台Jollychic近三年GMV呈三级跳式增长

Jollychic以25岁至40岁的女性为目标客户群，主营女性服饰类产品。2015年，Jollychic有员工200余人，其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品，年销售额为1亿美元。据行业内估计，2016年Jollychic起码有2亿美金。

Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元资金（富安娜拟2250万获浙江执御5%股份）。Jollychic创始人特别重视数据化运营，有超过40%商品提前采购入库，滞销率仅为0.08%，融资主要投入到研发领域。

2016年，Jollychic共有500员工，其中买手团队有90多人，客服有近百人外籍人员，大概有1000家供应商，每天上新500个款式。APP用户量达1000万，销售额的95%来自中东地区。






Jollychic的兴起，带动了杭州当地服装企业出口。其中，杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业，从2015年年初开始成为执御的供应商起，2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。

Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固，竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，总融资额已达3.9亿美元，月访问量超4500万，平台商家数7万多，员工数量近1.2万。2015年，其年销售额达到750亿美元。亚马逊还多次约谈Souqd，意欲用收购的方式快速打入中东市场。

2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛

东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛，并且分别被阿里与腾讯投资，亚马逊与eBay等巨头鞭长莫及。

Lazada被阿里收购后，快速引入天猫平台上的中国品牌商。

Lazada成立于2012年3月，目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是家自营模式的电商，2013年开始转型，学习亚马逊专注于为小商家和零售商打造销售平台，在物流与支付上做重度投资。目前，在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。

在阿里巴巴收购前夕，Lazada公开过一年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购，lazada进入阿里财报后，刚好阿里出口零售数据翻倍，以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。

被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌对接，华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。

Lazada也催生了一批新兴卖家，比如蓝弦电商是拓展东南亚市场，主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场，现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个，从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。

泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元，几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动+社交+P2P模式，且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。

shopee上面的财团是东南亚最大的互联网公司，主营业务是做游戏社交的,GARENA和腾讯也给他们投了钱。Shopee 为了快速占领市场，与淘宝早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，计划开启收费模式。
 
总之，针对东南亚市场，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与本土电商抗衡，预计本土电商平台会唱主角，主要是Shopee与Lazada的较量。

3、拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家还很难进入

linio和mercrolibre，都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次，总融资额将达2.64亿美元

目前只有Linio在中国招商，跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍，假日季中68%的跨境销售来自亚洲地区卖家。

据linio反馈说，拉美当地制造业落后，依赖“物美价廉”的中国卖家。linio在华招商一年多，400多个中国卖家以不到20%的体量占到超过70%的SKU数量。然而，问题在于，中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，很多SKU的商品详情页还是英语。因此，市场需要针对中国卖家，提供跨境出口拉美市场的服务商。

目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流与语言都是问题，暂时在拉美市场捞金也不易。

4、东非最大电商平台kilimall:一天才几百单

非洲市场不好做，和拉美市场一样，最难解决是物流与支付。拿物流来说，非洲很多人的住址没有门牌号，快递根本送不到。

Kilimall是中国人在非洲当地做的，商业模式与京东+开放平台类似，也是通过自建仓储配送，接受平台入驻，目前平台已拥有几千名卖家。

2016年12月份的数据，Kilimall在非洲三个国家设有办公室，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区，接下来将进入西非区域。

第三章：物流依然停留在价格战层面，拿到资源的新企业也能迅速赚钱
 
1、物流最大服务商是邮政，占中国跨境小包市场份额80%

在出口电商旺季期间，中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年，中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额，已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。

在操作模式上，中国邮政不全是直营，在各个区域招揽了代理商（类似国内物流行业的加盟商），代理商代理中邮的产品赚差价。中国邮政在定价上，也是不同地域价格不一样。

2015年，中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看，2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。

2、DHL也是大服务商，2015年在中国运5000万包裹出海

3、物流服务上多也杂，除超级大公司，也有创业新兴公司

比如体量比较大如顺丰燕文，2015年大概有几亿（大概2亿）个包裹；还比如做优质路线的欧速通，2015年大概有40吨的运货量。

有的物流公司说自己做专线，比如递四方，以及顺丰燕文做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹，还兼做海外仓。因此，不管是不是专线，必然要做很多物流产品或者代理产品，不然分拣中心成本过高。

4、出口高峰期，物流延迟是常态，服务提升空间大

旺季时，消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多，主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外，航空资源也比较紧缺，在运力吃紧的情况下，旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。

跨境物流的最大痛点在于落地配，因为海外不像中国，有这么成规模的物流大军，这是影响配送效率与成本的关键节点。

5、中小物流服务商持续增加，降价才是硬本领

对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心和买仓位，是比较大的成本。目前，物流企业的核心竞争力仍然是价格，便宜依然是跨境电商物流最重要的竞争指标，甚至可以说是唯一指标了。

降低价格有几个方法，一是量大，议价空间大，二是你拿下一个折扣高的资源，如落地配的物流商，或者航空资源，那就节约不少成本了。因此，只要找到资源，新出来的物流企业一样能活得好。4

第四章：仓储竞争杂乱而又门槛低，值得投资的企业极少

和国内快递行业不同的是，跨境出口的物流与仓储是分开的，海外仓的进入门槛低，拿块便宜的地，请几个工人，就可以开始干了。

所以，如果投资海外仓不太靠谱，甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注，是中国人在俄罗斯当地创立的，打的是智能仓储概念已经融资而且运营也比较良性。

第五章：支付巨头难撬动，留给新工具长大的机会较小

现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与 worldfirst。Pingpong。支付都是巨头在玩，新企业很难挤入。但是，如果回款快、扣点低，有交易平台愿意推荐的话，依然有卖家尝试使用新支付工具，譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。

PingPong成立于2015年6月，为中国（杭州）跨境电子商务综试区的一家专业专门从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是，PingPong借助Wish的崛起，成为Wish官方收款渠道，把费率低至1%的PingPong，也迅速获得中国卖家认可。

前两年，国内企业也在争拿跨境支付牌照，包括汇付天下、钱宝科技、环讯支付、快钱、拉卡拉等在内多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做TOC，也可能是做B2B支付、OEM厂家收款等服务。

第六章：卖家开始出现两极分化
 
一、体量：中型卖家在增多，新三板这两年迎来多家跨境出口卖家

1、一年上百亿美金的超级卖家，暂时还没听说。2016年，依靠收购快速做到盘子的环球易购，据说要冲刺百亿美金目标，但失败了，最后大概做了80亿。

2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家，量级在十亿到三十亿间。浩方还未上市，有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了，他们都有快速把数据做好看的想法。

3、通拓、广州的棒骨也比较牛叉，福建的纵腾据说一天也有几万单，这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日，传出通拓被华鼎股份100%收购，另外两家公司基本无信息披露。

二、中大型卖家的变化

1、开始品牌化

和淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大后，卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司，在2016年中旬就开发了新品牌Eufy，主要锁定女性群体，用平民化的价格来体验智能家居。

而从工厂起家的卖家，有的一开始就有品牌意识，譬如专注于扫地机器人领域近10年的ILIFE，他们2016年以自主品牌商身份向跨境电商转型，进驻亚马逊平台。一年的时间从3人团队到100多人，也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。

平台也在为卖家品牌化保驾护航，就连以卖仿品起家的速卖通，去年也开始出台政策，规定部分品类上线商品必须商标化。

2、兼做服务

跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了，现在出口的海外销售竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。这个节点上，若想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家则是通过开展新业务。

其中，有的卖家从买卖业务拓展到服务领域，就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样，跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样，有的是提供ERP服务（比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候，就开始向综合服务商转型。

3、从线上渠道走入线下渠道

多渠道运营，早已是中大型卖家的选择，但之前都是在线上，现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。

比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。

4、国内品牌也加入了出口大战

从2012年之后，许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了，他们开始把渠道拓展到海外，或者投资出口渠道，比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。

5、出口卖家也做起了进口业务

这几年跨境进口行情火热，有供应链实力的出口电商也做起了进口业务，有的是做批发，有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。

三、小卖家的痛点

1、好货难求

找货对小卖家来说是最难的，一是淘不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比，作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。

除此之外，一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中，能提供及时、优质的供应链服务的企业，就能收割中小卖家的心。






2、旺季时资金依然紧张

旺季时订单猛增时，中小卖家除了找不到好货外，资金也会紧张，因此他们会接受一些大卖家的投资。不过，这个问题不是新问题，过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。

3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌

工厂与品牌商，有着更强的供应链实力，一旦掌握了跨境出口的运营方法，势必会碾压小卖家的增长空间。

举个例子，百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业，在2015年，这家M2C企业总营收已高达1.59亿元，同比上升151.45%，基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。

在这种背景下，平台商都想引入工厂与品牌商，最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目，速卖通也在跟进这一做法，将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。​​ 查看全部

每个打算做跨境电商的中国卖家，一开始都会有个需要深思熟虑的问题:那就是什么样的商品在海外市场会比较“吃香”？对于想进入美国市场的卖家而言，大码服装可能会是跨境电商卖家下一个值得挖掘的大金矿。
 
大码服装之所以会是一个大金矿，主要还是因为美国社会较高的肥胖比例。

实际上每个到过美国的人，都会看到一个奇特的现象——周围的美国胖子怎么会这么多。往往一眼望过去10个人里面就有5、6个胖子，而其中一两个可能还是超过200斤以上的大胖子。





 
数据也说明了相同的问题，自进入21世纪以来，美国一直雄居世界最胖国家前列，三分之二的美国人存在超重或肥胖的现象。

而来自伦敦理工学院的科学家完成的一项研究也显示，近40年来全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%，女性肥胖率则从6.4%升至14.9%，而其中美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二，约占美国总人口的25%。
 
美国的大码服装市场是怎么样的情况?

情况一、与需求相比，供给较为有限

虽然很多美国公司都会为胖子推出符合其体型的服装，但当经济形势转好或者公司业务要有所调整的时候，往往首当其冲被砍的就是这些产品线。数据同样显示，尽管过去几年大码服装的销量持续上升，但在美国传统商场里的大码服装还是要远远少于普通尺寸的服装。一方面由于肥胖在美国的确不是一个主流文化，另一方面也是由于大码服装要比传统尺寸的服装相比，成本也会高上不少。




数据来源：公司网站 收集时间：2016年5月5日

情况二、大码服装需求的不断上涨

因为一般人减肥的难度都很大，所以随着生活质量的不断上升，未来美国的肥胖比例只会越来越高。数据显示，近20年美国的肥胖女性比例已经从51%上升至66%。同时华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查也表明，现在美国女性平均要穿16-18码的衣服，这已经相当于国内XL的尺码。而著名大码服装电商平台Ashley Stewart甚至已经把现有的服装尺码拉大到32码，但哪怕是这样也吸引了许多人的购买。






情况三、传统时尚界还存在着肥胖会抹黑品牌形象的观点

每个女人都喜欢自己穿的漂亮，哪怕是一个胖女人。近年来在美国一些知名服装博客上，很多胖女人都能找到专门指导胖人如何穿衣的文章，但是就算有这些博客，他们想找到这些衣服还是非常困难，之前H&M就在全美范围内停售大码服装。尽管现在J.C. Penney已经开始联合耐克推出大码服装销售，但和巨大的需求相比，美国各个服装厂商动作还显得较慢。

想要进入大码服装市场的中国卖家该怎么做呢?

面对这个金矿，跨境电商平台巨头亚马逊也心动了。据消息称，亚马逊最近在招聘资深品牌主管，专门负责大码时尚产品，虽然不清楚亚马逊是打算建立大码时尚产品品牌，还是在现有的服装品牌上推出大码系列产品，但亚马逊确实已经关注到这片价值200亿美元的大市场，这也是过去很多品牌企业经常忽略的市场。

同时来自市场研究机构NPD的数据也显示，美国大码服装的销售额已经在2013年-2016年的短短三年里从174亿美元迅速增长到204亿美元。

那对于许多想进入大码服装市场的中国跨境电商卖家而言，又该怎么做呢?

办法一、建立品牌，提升消费者复购率

当前很多服装设计师由于缺乏相关经验，所以愿意尝试大码服装设计的还较少，同时业内专注于大码服装的企业也还不多，目前基本都以低价为商品的核心竞争力，所以此时卖家应尽快收拢各方有利资源、组建自己的设计师团队、加快自有品牌的建立。

一方面通过品牌的推广迅速抢占前期的市场空间，打响品牌知名度;另一方面在品牌意识还较为薄弱的中国卖家群里，凭借品牌的建立和过硬的品质，也能更好的拴住消费者的心，提高之后的商品复购率。

办法二、从消费者的角度，为他们量身打造合乎要求的款式

胖子实际上不愿意自己被区别对待，也希望和别人一样买到合适自己体型、且好看的服装，想拥有和大家一样的购物体验。而现在不少大码服装往往是批量生产，且样式普通。

因此卖家应把了解客户需求摆在首位，通过亚马逊等跨境电商平台和消费者进行交流，收集相关意见。同时消费者有时甚至会给你带来超出你预料的信息，而中国卖家也应该乐于为此对商品或者服务采取改进措施。






此外卖家还要注意供应链管理，及早联系国内具有大码服装生产能力的厂商进行合作，为之后的发展做好布局。

办法三、建立会员制度，拉近品牌与消费者之间距离

会员制度可能是维护消费者与品牌关系百试不爽的办法，而这在大码服装行业可能特别有效。中国卖家可以与一些知名博客的博主进行合作，经常让他们分享他们对于大码服装和时尚产业的看法，同时经常发一些穿着好看大码服装的照片，这些都非常有助于拉近品牌和消费者之间的距离。

其次建立会员制度，有利于卖家收集更多胖子的三维数据，这些数据在日后精细化的服务中将起到非常重要的作用，同时也可以更好的了解更多胖子的需求和痛点，进而完善自己之后的商品。 查看全部

讲到选品，我给出了多种选品方法和建议，其中一个建议就是，如果实在没有选品的方向，那就用心找一家经典店铺，进行全面复制。

我这里所谓的经典店铺是指什么呢?

第一，店铺不能是多SKU的杂货铺，我们知道，亚马逊的运营更多的倾向于少SKU精品化运营，多SKU的杂货铺对于小卖家来说，缺少复制的可能性;

第二、店铺里产品比较简单和通用，不是高精尖的产品，以产品简单和通用为标准，当你接触到这些产品，容易理解产品的属性和品质，便于快速的熟悉产品，销售是需要基于对产品熟悉的基础上的，毕竟，不熟不做的老话还是有道理的;

第三，店铺需要有比较可观的盈利，对于店铺的盈利，可以通过产品售价和大概的采购价格，以及物品重量等来评估产品的利润空间，再通过添加购物车测试销量，通过Review和Feedback数量来评估销量等方式来估算该店铺的利润额，如果评估一家店铺一年盈利在300万，即便对于一个新卖家来说，努力一把，实现年利润30万，即样板店铺利润的十分之一，还是有很大可能性的吧?!

我之所以做出以上的建议，是因为我的身边确实有这样成功的案例，而且，有活生生的样板可参考，对于一个卖家来说，成功的几率也会大大增强。

可即便如此建议，还有学员经过自己的一番搜索后向我咨询：我看到一家卖得很好的店铺，店里只有一款产品，卖的非常好，店铺的利润也非常高，我能复制这家店铺吗?

面对的询问，我直接给出了否定的答案。为什么呢?

首先，我相信学员发掘到的店铺利润是诱人的，可我不认为他真正分析了这家店铺的详细信息。这家店铺真的就只卖这一个产品吗?还是因为某些原因导致了店铺里其他产品被下架了而你发掘到时正好凑巧的只看到了这一款产品?或者这个卖家本来就是一个类似于范冰冰式的自带流量的大V，什么产品都能够有很大的销量而这些销量对于普通卖家又不具有可行性。也或者这是一家非常专注于某个小而美的细分类目的龙头企业，比如曾经卖得很火的Yeti杯子，厂家本身就是户外冷藏设备的龙头企业。分析不全面，得出的结论也未必准确。

其次，选品的过程其实是一个市场筛选的过程。没有哪个卖家敢说，我选择的这款产品一定可以成为爆款。更多的时候，多一个选择，意味着多一个选品成功的可能性，对于大部分卖家来说，都是经历过N多选品试销后，最后逐步淘汰，保留下给自己带来丰厚利润的爆款和热销款产品，可即便这些爆款产品，被二次复制到一个新的店铺里面去销售，也未必可以卖得像期望的那样风生水起，更大的可能是，还需要在市场检验中进一步的淘汰筛选。

再次，创业是一个很枯燥很繁琐的过程，对于跨境电商创业者来说也是如此。既然枯燥繁琐，就意味着你必须去完成很多琐碎的细节并在做的过程中总结自己的经验，没有量的积累，决不可能达到质的升华，而向我提问的学员，选品的心态里还包含着一劳永逸的心态，这本身就意味着你可能在其他方面也只是粗枝大叶的看一眼，根本没有详细评估，一个人要想取得成绩，一定来不得半点假的，你假装做了很多事，最终的结果一定响亮的回击你的偷懒和投机。

回到文章的主题，如何以抄店铺的方式进行选品?找出一个可以参考的店铺，并对店铺里面的各个产品进行详细的深度的分析调研，然后，确定产品有利润有销量，进入自己的选品，但此时的选品，未必是要选择和对方一模一样的产品，也可能你在寻找供应商的过程中，发现了价格合适、品质更优、外观更好的同类同功能产品，Ok, 果断拿来用就是了，你参考的对象告诉你的是哪个产品有市场，而你，在知道一个产品有市场后，要想的是，客户为什么需要它，客户是否需要更好的，我能提供更好的吗?

一个产品的分析如此，一个店铺里多个产品的分析也是如此。当然，当你经过分析后，你也许发现，所谓的“抄店铺”，也仅仅是完成了对一个店铺十之三四的产品的复制，那么，不妨再多参考一两家店铺，开阔自己的产品选择，如此步骤多次反复，一系列精品化优质化的具有爆款潜质的产品，都已经出现在你的店铺里了。 查看全部

北欧，特指北欧理事会的五个主权国家，包括丹麦、瑞典、挪威、芬兰、冰岛。这几个国家经济水平很高，其中丹麦、瑞典等的人均国民生产总值都居世界前列。

今天，我们就说说丹麦、瑞典、挪威、芬兰这几个国家的电子商务情况，看看有没有你正在寻找的商机。

2016年，北欧的电商产业价值增长到了219亿欧元，其中在线零售收入最多的国家是瑞典，为这一地区贡献了85亿欧元。

平均算来，有470万瑞典消费者进行网上购物，占该国家总人口的67%;丹麦网购人群有260万，占全国人口的64%;挪威网购人群有240万，占总人口的65%;芬兰的网购消费者有19万，占总人口的49%。

从每月人均网购消费来说，挪威人排名第一，消费额为173欧元，其次是丹麦，为163欧元，第三名是瑞典，为151欧元，而芬兰要远远落后于这几个国家，月人均网购消费135欧元。

那么，这些北欧消费者为什么要选择在线购物呢?请看下图：






热销产品

北欧人的购买模式大体上是相似的，他们最喜欢在网上购买的产品是服装和鞋类，其次是多媒体和家用电子产品。但不同国家之间也有差异，如丹麦人网购食品杂货很常见，而网购美容和保健产品的瑞典人要比其他北欧国家多。

取货方式

在芬兰和挪威，人们喜欢送货上门，而在瑞典和丹麦，到收集点取货比较常见。

移动电商

四分之一的北欧网购者通过移动电话购买，在这四个国家中，18-49岁的人是这个人群的主力军。

跨境电商

三分之一以上的北欧消费者每个月都在国际电商网站上购物，其中芬兰和挪威比瑞典和丹麦更依赖外国零售商。去年，北欧人在国外电商网站上的消费额达54亿欧元，占总电商消费的25%，而最受他们欢迎的国家是英国和中国，其次是德国、美国。 查看全部