一、品牌名： 李维斯 Levi’s 牛仔裤，屁股纹路是他们的版权。






二、品牌名：Rebel 8 衣服，帽子之类的，是一个美国的街头嘻哈品牌，这个8里面带钻石的设计经常看到 很容易侵权。






三、Wayfarer只是因为这个词被举报了，出现在眼镜产品中。






雷朋 Ray.Ban






四、巴宝莉Burberry 黄色格子图案是侵权的，被举报的产品有裙子，包包，围巾






五、MonsterEnergy 这个图案经常出现在手套，车贴，衣服上。






六、万宝龙 -MONTBLANC，侵权的产品常常是笔，还有手表饰品






七、New YorkYankees 纽约洋基队






八、Dior






九、Tory Burch






十、Michael Kors






十一、 Deckers Outdoor Corporation

UGG 是他们的

十二、欧克利







十三、克罗心ChromeHearts ，最经常出现在饰品上。






以下这些也是品牌词，注意不要出现在自己产品中

velcro 这个是一个注册的商标，不要写

Shambhala 这个不能写，是一个品牌

Swarovski ，SWAROVSKI 这个不能写 ，是一个品牌

Meisterstuck 这个不能写，是一个品牌

beauty blender 这个不能写，是一个美国品牌

hello Kitty

Angry Birds

Betsey Johnson ，Bester John jaw 这个不能写 ，是一个品牌

lime crime 这个是一个品牌

floating charms 不能写，是个品牌----不要连在一起写。

CK 不能写，是香水品牌

oakley (是眼镜品牌)

VEIL 香港品牌 (不知道小写是否有关系)

Terylene (不知道是不是品牌)

Cartier

MK (michael kors)

Disney Micky Minnie

BOLON

Lokai

Pandora

Tiffany 蒂法尼

Oxette 欧克赛特

MIKIMOTO

Pomellato

Ray-Ban 雷朋，Wayfarer 雷朋旗下品牌，雷朋注册的商标

kiss me 彩妆品牌 ，日本的

Elite世界精英模特大赛，是当今世界上知名度最高、覆盖范围最广、影响力最大的全球性模特赛事之一，是一个专门以在全球范围内选拔、推出优秀职业女模特为宗旨的规模庞大的高水平模特比赛。

Cartier (卡地亚品牌)

Chrome Hearts (克罗心品牌)

这个品牌以花型十字架为主要造型，所以外观也要注意。

LEVI's( 品牌)






与四叶草有关的产品最好不上 是梵克雅宝这个品牌的产品

quickmakeup stencils

充电器，数据线之类的不能用 genuine 和 original 这两个单词

百度给的其他大品牌logo，脑补下，认识这些标志，以后不要上传这些产品











以下是 Wish 给的品牌名，不能出现在标题和内容里

*The following brands list forreference only, and is not exhaustive.

7 For All Mankind

Abercrombie & Fitch

Adidas

Adler

Alberta Ferretti

Alberto Guardiani

Aldo

Alexander McQueen

Alexander Wang

Alice & Olivia

American Apparel

Armani

Armani Exchange

Asos

Aspinal of London

Atelier Versace

Aveda

Avon

……

此外大卖家也总结出了与GBC合作过的品牌商，卖家更需要谨慎!





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巴黎Bijorhca展会综述




首饰市场的爆款趋势清单




手工面料

展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势，将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向，用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。






纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点，采用醒目的色彩，有的加入宝石装饰。

精致装饰派艺术

巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师，本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。






引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征，色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。

几何图形

几何图形开始成为流行的廓形选择，出现在各种产品品类中。






几何形状呈现出不同的比例，但是个性化抛光金属是主要的材质选择，耳环、戒指和手镯引领这股潮流，在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上，更加凸显其线性感外观。

枝叶形式

在本届展会上，树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍，出现在各种当代感的装饰首饰中。






采用金属或者面料手工打造出叶子图案，并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。

粉彩色

粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩，证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。






设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合，给其增添了纹理感。

青金石蓝

尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择，但是在本届Bijorhca首饰展上，深蓝色格外引人注目，成为本季重要的色调。






青金石色是一种强烈的蓝色，也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合，增添了深邃感和奢华感，取代了高端宝石。


搪瓷装饰

搪瓷贯穿首饰新款系列，给金属单品增添了色彩感，与之前我们对配饰材质的预测一致。






引人注目的饱和色彩占据主导地位，单色形式和色块拼接形式尤为流行。

手工打造的金属

展会上，诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气，富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。






不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点，顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。

装饰化耳圈

耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品，Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式，加入装饰物，焕发新意。






大号的比例非常盛行，宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。

结构化手镯

本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向，既有单个的款式，也有叠搭组合设计。






打开式的手镯依旧很重要，有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。

加长耳环

除了耳圈，加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。






锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形，都是采用金银铜合金打造，既有传统的成对形式，也有更具当代感的单个形式。

项圈

项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择，也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子，吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。






充满活力的廓形为金属项圈注入新意，顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。 查看全部

1月11日到2月21日，是法国冬季大销售期间，今年法国的冬季销售期刚刚结束，让我们来看看法国人都喜欢买些什么？

据Toluna2017年2月的报告数据显示，在法国18岁以上的互联网用户都在销售期间购买了服装类的商品。

冬季销售期的时间从2015年1月份开始延长到6个周，相比以前，时间增加了1个礼拜。






服装类产品是目前为止销量最高的类别。运动类以相当悬殊的数据差位于第二，在受访对象中仅有三分之一的用户选择购买sport用品。

受访者中，大约18%在销售期间购买个人护理和美容产品以及家居摆设。

电子类产品也并没有在此次销售期间遭受大的打击：接受访者当中有14.0%的用户表示，他们有买电子产品。

早在促销期未开始时，法国最大电商平台Cdiscount就已经准备年末促销活动，包含300万余款商品，价格优惠。活动从1月6日持续到2月16日，部分产品的让利幅度甚至高达95%。 查看全部

 仿品一直是跨境卖家的一个大问题，饰品更是重灾区，据了解，近期有106个网站或平台卖家受到侵权起诉，账号被冻结，其中饰品行业的居多。

某饰品卖家分享了自己的情况，并建议其它卖家：这几类品牌的仿品卖家一定要注意，不要再惹祸上身。

被诉侵权，卖家1.6万美金被冻结

据卖家介绍，公司是经营了6年的独立网站，早前是做自己的品牌款成长起来的。近期，公司收到PayPal通知，其账户内1.6万美金被冻结，原因是奢侈品品牌克罗心(Chrome Heart)和GBC律师所起诉其侵权。知。

对方亮出商标，告知卖家在销售类似其商标的产品。收到通知的卖家一头雾水，网站上销售过的SKU有十几万个，不过印象中应该是有销售过类似款，而产品经理对外观不专业，才酿成苦果。

卖家表示，最近一批有106个网站或平台卖家，因侵权克罗心商标中招，其中饰品类居多。侵权被投诉无话可说，但卖家吐槽，克罗心这招屡试不爽，似乎是吃定了中国卖家。据了解，去年同期，也有一批账号因克罗心的投诉而被冻结。

卖家此时不占优势，但因涉及金额较大，卖家正在和美国律师沟通应诉。未免其它卖家入坑，他还给出了一些诚恳的提醒。

这几类的品牌仿品，卖家一定要注意!

A罗列了几个重点的品牌，市场上这类仿品最多，卖家需要多留心，否则一旦对方效仿克罗心维权，必然会死大批账号。

潘多拉

主要是银产品，银珠子和链子穿起来的类型，仿款超多：






APM

摩纳哥品牌，其产品是铜底材，主要是铜+锆石的小巧款，现在很是流行，在中国市场上一抓一大把，基本上在所有的市场，你都会发现眼熟的仿款。






施华洛世奇

一定要注意， 不要直接用施华洛世奇品牌，国内的施华产品基本上只是用了它的石头，所以一定要说是“施华洛世奇元素”或者“采用施华洛世奇元素水晶”。

猫眼，也有很多人会中招。因为猫眼是天然石，而很多人卖的是仿猫眼，这两个一定要区分开来，有很多人因为没有注明 “imitation” 被说欺诈。






克罗心

复古风，产品市场是仿品也不少，但体量不如APM和潘多拉风格，此次很多卖家被投诉商标侵权，是在饰品或者其它产品上使用了其商标图案：






卖家建议

中国的时尚饰品行业，很是简单粗暴。因为大环境不好，早期有实力的饰品生产商的原创款数量骤减，现在生产商的产品，基本上是仿款或是在原有原创款基础上修改的。

前几年，市场上以合金材料的饰品为主，现在是铜、银、不锈钢产品慢慢增多。工厂或者批发门店基本都是一个打法，没有之一：跑量拉低成本，就是买手团队去选款，然后找工厂生产，很多是仿大牌款，没有所谓的知识产权，有实力的零售连锁品牌也是如此。

特朗普上台后，尤其重视产权保护，卖家必须留心，一着不慎可能就会翻船。

行业情况如此，没有版权意识，很多时候仿品无法避免，只能靠自己把控。很多零售商缺少产品经理把关，大零售商对设计觉悟高一点，小零售商则基本是从门店或市场拿货，而饰品的SKU太大，可能自己都不知道拿到的是仿大牌款。

卖家认为，和设计有关的时尚小商品一定要提高版权意识。产品部必须有专人负责审核产品，从“只要不带LOGO就能清关”的浅层意识里醒来。产品经理一定要把好关，上产品要格外小心，不能对国际品牌没有概念。

另外，在收款上，建议卖家用PayPal的日提现，如果遇到投诉也可把损失降到最低;国内的收款方式也可以考虑。 查看全部

 近年，外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，中国外贸形势难有明显改善。很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在一些地区出现了制造企业倒闭的现象。

探究深层次的原因，除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代。中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，随着国际市场一体化程度的提高，全球化的必然趋势，企业也该扩大自己的视野。

在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式，而且这样的采购模式未来会成为主流模式。

跨境电商的特点与发展趋势，无疑是给传统企业转型或者拓宽渠道的最佳选择之一。

1.2004年，随着中国商品在全球市场逐渐被认可，EBAY第一次改版，EBAY决定将中国平台同全球对接，从而将EBAY易趣的商品纳入到全球EBAY中去。跨境电子商务在中国的发展逐渐开始。

自2008年金融危机后，随着大宗集装箱出口贸易的萎缩，传统出口型外贸公司，逐渐从原来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口，来弥补由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开始重视跨境电子商务渠道，纷纷出台各种政策，以促进跨境电商的发展，这是我国跨境电商迎来的第一次快速增长期。

经过数年的发展，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，业内预计，2018年，中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿。

一边是跨境电商迅猛发展，一边是传统贸易企业迫切需要升级。跨境电商为传统企业的转型提供了一个很好的方向。传统企业受制于经济形势，但只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

这点在深圳某公司体现的淋漓尽致。该公司是家代工工厂，主要为ODM、OEM，为国内外大品牌、大公司代工，提供来料加工服务，也可以自己开发模具，提供给客户做选择。然而随着经济形势的转变，工厂效益也逐渐受到影响。

为了拓宽渠道，该公司于2016年由EBAY开始切入跨境电商。经过九个月的发展，一个月的GMV已经达到比较可观的数额。

该公司电商负责人许总表示，除了经济不景气之外，代工厂还有一个风险，跟着大企业走，虽然量比较高，但风险也比较高，除了市场不景气，还可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，还有材料涨价，一些其他的大的行业性事件，“这些问题都会影响到企业，企业如果有自己的渠道的话，影响会小很多。”

而选择跨境电商，除了利润比较高，因为自己有工厂，在质量的把控上也会比较好。

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力。这点许总深有体会，除了可在代工的产品中挑选较好的产品外，因为自己有开模能力，自己有很好的生产能力，产品的选择范围也可以更广。背靠工厂，在很多地方都会有更多的选择空间。

2.如何做好电商渠道，许总表示，除了立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

除此以外，自己在选择产品上会结合各地市场外，更会去选择一些定位精准的产品。“例如，我们有一款产品是过滤器配件，像这种产品，在平台上可能会很少人卖，但销量都会很不错，而主要的客户群体又是比较有消费能力的群体。”

很容易发现，该公司的产品也主要集中在日用消耗品，这类产品人人都要用，而且会重复购买，许总表示，这些需求都是实实在在的。除了产品，市场选择也是很重要的一点，像老年人用品，就主要会把市场定位在日本，因为大家都知道，当前日本已经步入老年社会，该类产品在日本市场有着比较大的需求，“我们的策略就是，不同的产品、不同的市场，将产品与市场进行细分，一旦进行细分，将更清晰，成本比较低，利润也将更高。”

经过一段时间的探索与成长，该公司将不断地布局新的市场，增开站点。而增开站点首先就要严格地与海外仓相结合，在海外仓上，将费用与时效作为最主要的考量，她也提出两个建议：第一，新卖家一定要在量达到一定的量上再考虑自己的海外仓，不然前期还是先与第三方海外仓合作，尽量与官方海外仓合作，在很多地方会省去很多麻烦；第二，海外仓会布局的点一定要考虑好，争取在时效上给客户良好的体验。

在度过成长期后，企业就可以着重考虑自己的下一步，站点、海外仓布局，品类增加，产品升级等。“我们之前主要集中在美国、德国、澳大利亚，接下来会在其他市场增开站点。”在增开站点之前，要做好这些工作：

1.对于市场的了解，对产品的选择。

2.备货要备足，按要求发货就好。精准地选择发货地点。

3.提高产品良品率，在售后可省去很多时间和成本。

4.新账号都需要成长期，要有耐心。

5.在品牌和认证上，有实力的企业一定要去做。

做跨境电商，说到底就是选品，好产品和好质量，而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路，就是要看企业能不能看到这些出路，不管是增加一个转型的渠道，还是完全转型，传统企业都有机会。对传统的工厂来说，做电商的利润高过代工很多，如果能解决好那些问题，机会还是很大的。 查看全部

外贸做的要精细化一些，不能闷着头收询盘，闷着头报价，闷着头跟进，闷着头谈判，要经常抬头看看前面的路，看看走过的路。

发现了一个很严重的问题，大家习以为常的询盘处理流程是存在巨大漏洞的，绝大部分人都不是在谈客户，而是在碰客户，具体表现为：

来了询盘，看到客户的询价，不管三七二十一，算一个价格就扔过去。

很多人会问，这样有问题吗？我觉得效率很高啊，有问题，因为高效率不代表高效能。

所以，今天我想谈一下询盘处理高效能这个话题，高效能是说要快，但是同时效果还要好，要取得一个平衡点。

快，大家都会，效果好怎么达到？

提供以下步骤供大家参考：

1.你要知道你的询盘来自于哪

这个来自于哪有两个含义，第一，来自于哪个宣传渠道；第二，来自于哪个国家；

每个渠道的询盘都有自己的特点，例如谷歌，往往是一对一针对性询盘较多，客户较为专业，价格谈判较为容易，我们的谷歌成交率一度达到6成以上，就说明了这个问题；而b2b的网站，询盘可能不少，但是往往质量不高，例如阿里，阿里的询盘也会有明显的特点，会对客户有一个基本的交代，发送询盘的历史啊之类，但是，无论如何alibaba上的询盘都是拼价格的类型，需要你在报价的时候定位明确，不然见光死。

当然，并不是都是烂客户，还是会有一些好客户的，alibaba给你询盘的同时还会提供一些信息，例如多少人加了他，例如他发了多少有效询盘，例如以往多少人认为他发了垃圾询盘等各种信息，有一些信息是hidden，还可以申请客户向自己展示，当你发现这个客户很热门的时候，自然要给点诱惑。

来自于哪个国家主要是让你首先想到几个问题：

第一，这个国家会不会有政策限制，例如是否有反倾销；

第二，会不会有特殊规定，例如付款方式等；

第三，这个国家我之前有没有客户，是什么客户，合作状况怎么样，这个客户跟老客户可能会是什么关系？

第四，有没有什么明显特点，例如阿三，明显的特点就是贪财好色……当然不太建议先给客户贴标签，但是阿三是自己贴的标签……

2.搜一下看看能不能找到客户的网站

来的询盘大部分有公司名称，我们要做的是找到客户的官方网站，看看客户的各种信息。

主要看何种信息呢，为什么要看呢？

第一，客户的发展历程，经营模式，主要产品，主要市场等等，有了解就可以跟客户有共同话题。

第二，客户的规模，看其描述可以对其规模有一定的了解，看其联系方式也能窥探一二，如果网站上的联系方式就是给你发询盘留的联系方式，可能就是一个小公司，老板兼任着销售，采购，保安，厨师等等；如果网站上显示公司规模很大，那么基本上可以判断来询盘人是采购，因为大规模公司分工较为明确。当然，不能一概而论，但是准确到可以达到90%以上。

我记得以前说过谈老板和谈采购经理是两个方向，谈采购经理重点要强调，我的产品质量ok，绝对不会出现问题，就算是出现问题，我们也会有非常完善的处理流程，绝对不会跟你惹麻烦，当然，话不能说的这么直白，但是要不断地表达我们会做好服务，而且谈采购经理很多事情要柔和，因为很多事情他可能根本做不了主，要经常试探，例如，这个付款方式是公司规定吗等；谈老板就不一样了，他们更注重价格，因为钱是自己一分分的掏出来的，质量售后服务要谈，但是他们并没有采购经理那种怕惹祸上身的心态，跟老板还要谈一些高度，例如行业现状，长远，例如他们的发展规模，团队等话题；

第三，公司的性质，是中间商还是终端客户，这个从公司的简介也完全可以看得出来，终端客户是生产什么产品，我们的产品在他的产品中起到了什么样的作用，之前是不是做过类似的客户，对方有没有对我们的产品做出过反馈，例如，当我知道客户买乌洛托品是使用在C4炸药中的时候，我就会对纯度，粒径，下游产品的利润率有了一个清晰的了解，谈起来对方会觉得我非常专业，当客户拿我的绳网用在高尔夫球场的时候，我就知道客户比较在乎图案是否美观，链接缝是否美观，需要在周边用钢环穿孔……

终端客户还会比较在意供货的稳定性，注意，不是说价格和付款方式，质量不重要，而是因为终端客户自己使用，讲究一个延续性生产，更加重视供货稳定而已；也要不断的强调包装，因为包装决定这客户的使用是否方便，工人是否愿意使用；

而中间商就简单了，第一，让我赚多少，第二，别给我惹麻烦，第三，别抢我客户，我的出发点是，跟他站在一起，经常说我们一起做市场，我们一起赚钱，遇到麻烦就问，你指点一下吧，我来做工作，我们一定拿下……

当然，还要看客户是转手卖还是留库存，转手卖的客户要求简单很多，留库存的用户往往会在意付款方式，转手卖的客户利润不会很高往往是谈佣金，而留库存客户利润偏高，因为毕竟有各种库存费用，他们手头掌握一些下游的小批发商，这些小批发商忠诚度往往较高，所以他们的市场一般可以越做越大，可以作为重点客户开发。

3.搜索一下看看客户是不是有SNS

SNS是我们分析客户的重要手段，所以，从一开始就要去寻找客户的SNS。

搜索的方法比较傻瓜，搜索邮箱，姓名加国家，公司名称，电话号码等等，反正有的信息都拿来搜一遍。

尤其是linkedin，稍微大点的公司可能都有注册，公司有多少员工，员工的职位都会清清楚楚；

如果真的能够找到给你发邮件的那个人，他的所有信息就可以一览无余了，facebook可以看到个人的各种信息，动态，爱好，习惯，linkedin可以看到他的教育经历，职场经历，甚至志愿者活动之类，然后怎么做就比较清楚了吧，肯定是加他，facebook的messenger是我们跟他取得及时联系的优质渠道。

SNS分析客户可以让客户立体化，大部分时候觉得客户难以把握就是因为客户对于我们只是一个概念，不立体，解决这个问题的重要手段就是SNS。

4.尽量在客户的即时聊天工具上出现

如果客户的邮件中有skype或者手机号，我们要做的是马上加上客户，作自我介绍，并且通过你对他的了解给他留下良好的第一印象，如果有私人手机号码，获取到了whatsapp，也要马上打招呼，当然要问一句，是否可以以后在这里跟他联系，获取到许可后，可以多聊一些。

别忘记把你们聊的做备忘给客户发邮件。

即时聊天可以让我们更贴近客户，了解到更多的信息，实践证明，很多客户不愿意回邮件，但是会在即时沟通里回答很多问题。

当然，即时沟通有技巧和方法，已经写过，可以移步浏览：如何利用whatsapp等手机端沟通工具谈订单。

5.在google搜索客户的姓名，邮箱，电话等

搜一下，你会获得很多意想不到的信息，我曾经无意的搜到了客户的母校捐款名单，搜到了客户学习上海中文集训班的报名单，搜到了客户在某论坛的注册信息。

这都会称为我们日后谈判的话术之一，例如我会说，当我去你们国家拜访的时候，朋友带我去了某个大学（就是客户的母校），我会说，要不这样你教我西班牙语我教你中文（因为他需要学中文）……

这些信息连同SNS的信息都要登记到客户信息提取表里，备用，而且如果要谈这种话，要在即时沟通工具里谈，不要在邮件里谈。

因为我一直在强调，报价的模式应该是7P+1A，这1A就是我们的优势或者特点，除了传递我们提炼出的价值之外，还可以有其他的选择：

例如我们可以明确地告诉客户我的产品用在您的产品上如何如何，例如我们可以明确地告诉客户我们的产品更耐储存，例如我们明确地告诉客户我们跟你们国家的很多很多客户有合作，所以深谙规则……
  查看全部

一、如何选品？

1．选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2．尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3．选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

如何选择核心产品？

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。 查看全部

近来不少朋友咨询什么样的产品可以申请欧美专利，怎么样属于侵权或不侵权，有没有一个标准?以下就和大家聊下这方面内容。

一、申请欧美专利的意义

我们为什么要申请欧美专利?首先，申请专利将可以有效的防止他人利用或使用该专利设计，并有利于占领市场。如您外销的产品有涉及专利的部分，建议您应申请专利，以保护您辛苦的设计成果。某些美国企业常常会利用产品的相似性作为申请法庭禁令的依据，如果您的产品在美国已经拥有自己的外观专利证书，那么参展和销售都会享有特别的便利。有一句话挺适合目前卖家：不求打击别人，但求保护自己!

二、欧美专利查询方法与申请条件

要想看是否侵权，那么就要先学下如何查询专利，现在特别分享美国外观查询及申请程序：

1.美国专利查询网站http://www.uspto.gov/






搜索专利











点击Quick Search或者Advanced Search，在左侧红色圈输入关键词，右侧选择关键词领域，例如三星公司有一款类似产品销售，在上面搜索三星公司和产品关键词，这样三星公司申请的已经公开的专利妥妥地就会显示出来，如果没显示出来那可能会卖得更安心一点。

2.申请美国外观专利的资料

如果没有查到相关专利，那么下一步就是进行申请，申请美国外观流程如下：






准备好以上资料就可以联系亚易知识产权公司。

专利期限：自发证日起 14年。

三、如何认定产品是否存在专利侵权?

以上是查询和申请的流程步骤，那以下再说一下认定侵权的条件：

经常有朋友问：产品是不是有6个地方不一致，就不算侵权?

首先从来没有几点相同或不同的这个法条，因为是否侵权就是两个产品是否类似?而是否类似的这个又需要审查员去人为判断，就好像相同一个案子，你在两个不同的法院就会有不同的判决，不过最基本的一个因素就是：

从一个普通消费者的角度来看两个产品A和B，如果感觉AB像是相同的，那就80%可能就是类似，要不然就不是类似，不侵权。

而在平台上则不会去花精力判断究竟是否相似，都是采取不投诉不处理，投诉则处理的方式去解决侵权这个问题，而要去投诉的首要条件就是你手中有一个专利证书，如果你自己设计的产品火起来了，然后别人拿着一个专利证书说你侵权，而你却什么都提供不出来......脑补一下仓库中的库存该怎么处理，不说了，我也想不下去了。在此地步，只希望你可以提供出‘在先使用权’证据，并且平台接受你的证据，担着和你一起被对方起诉的牵连风险恢复你的产品销售。

亚马逊在关于商标与专利侵权的处理上是非常严苛的，只要你的产品可能涉及侵权，马上就会被关闭账号，所以避免出现侵权行为便是店铺运营下去的“保命符”。 查看全部

  近日，阿里巴巴正式上线了企业诚信查询平台cheng.xin，用户登陆后，只需在网站输入企业名称或法定代表人信息，就能查询其信用等级以及企业相关情况。

目前cheng.xin平台提供中国8600万企业和美国2400万企业免费查询服务，未来这一数字还会逐步增加，并开放到其他国家。

Chang.xin平台信用评级分五等

Cheng.xin平台目前能查询的企业多数是与电商交易有关的服饰或贸易公司等。不仅能查信用等级，还能查询企业的基本信息、工商变更记录、主要管理人员、企业股东信息、被执行人、失信被执行人、对外投资信息。

据悉，cheng.xin信用评级分为AAA、AA、A、BBB、BB五个等级。主要依托于阿里巴巴企业诚信体系，该体系由诚信评级，诚信档案、企业身份认证、风险扫描准入、动态风险监控、电子通行码等部分组成






上线Chang.xin平台，阿里目的何在?

阿里巴巴上线Chang.xin平台目的有二：帮中小企业有效规避交易风险，并提升企业间的协同效率，降低订单与融资获取的成本;同时，失信企业也将在未来的商业环境中无所遁形，实现优胜劣汰。

根据阿里B2B事业群增值业务事业部负责人李多全的说法，参与跨境交易的企业和个人卖家，可能对海外企业没有足够的了解，不敢去相信对方，而有了阿里的这个诚信查询平台，可以分分钟轻松查询到对方的诚信等级和企业相关情况。真是个不错!不过这个诚信等级划分的依据是否可靠呢?这个还需交给时间检验。

一步步行动，阿里的态度值得肯定

从阿里起诉刷单组织傻推网，到成立大数据打假联盟，再到封杀知识产权流氓。阿里一步步的行动，似乎都向外界透露了这样的信号，阿里巴巴杜绝恶意竞争和不正当竞争行为，更要与售假斗争到底。无论结果怎样，这种敢于行动的态度还是值得肯定的，连美国政府都为其点赞。

这次上线的诚信查询平台也是旨在让跨境交易更透明化，为跨境贸易发展提供更多的机会。如果有用，固然是好事一桩。值得注意的是，目前阿里提供的是免费服务，一些企业查询机构又该头疼了。 查看全部

1，移动第一

2016，根据Gartner的报告，移动商务市场增长至40%，预计到2020年将达到49%。






显而易见，随着越来越多的消费者采用移动和应用，移动商务对在线零售总额增长的贡献将继续增加。

根据移动应用搜索公司Quixey透露，美国移动设备用户32.6%喜欢在不同的时间使用移动应用程序和浏览器。19.6%的受访者表示，他们更喜欢移动浏览器，而23.1%的移动设备用户表示，他们青睐移动应用程序APP。28.3%的受访者表示，应用程序APP提供了更好的用户体验。此外，受访者认为应用程序提供了更多的功能，而且有推动和通知。

应用程序APP将在2017年构成电子商务市场的主要份额，可能高达50%。2017年底，预计全球47亿人将使用智能手机。






2，内容营销

内容营销将继续是2017电子商务的主要营销策略之一。它正在迅速成为最有效的方式来营销电子商务品牌。

为了简化这个过程，你必须确保你达到你的客户与有机搜索。

这是一个比较好的研究内容营销影响的数据。内容营销网站的平均转化率为2.9%，相比没有内容战略的网站的平均水平为0.5%。






从更广泛的角度来看，2017的内容营销将有助于

–顾客保留

–销售增加

–重新定向

–富集分布

–发现新的观众

-减少营销预算

3，社交营销

社交媒体已经成长为一个品牌建设平台，更好地服务和支持客户。

根据全球网络指数研究(GWI)研究资料报告，近70%的互联网用户活跃在社交媒体平台。






我们在过去的一年里看到了社交媒体的惊人增长。具体而言，移动设备上的增长一直是赢家。






在过去的一年里，社交营销的这种增长模式也预测了2017年的趋势。

到2020年，移动支付交易市场预计将达到23.2%的复合年增长率。

移动支付市场增长在预测期内的复合年增长率为39.2%。

4，当天送达

如果没有提供当天送货，40%的网上购物者将放弃购物车。






这一成功通过增加功能与客户沟通，并解决消费者关注的问题，并提供终端到终端的跟踪和服务。






5，人工智能

根据CB Insight的统计，在2016第四季度，在35个国家有173起人工智能的风投达到13亿2700万美元。






人工智能(AI)是电子商务营销最大的提高。结合强度分析和数据建模，智能解决方案的出现，消费者和卖家之间的自动交互能力，创造更多的机会出售更多的项目。即使是简单的，自动化的交流，却能增加真正的商业价值。AI提供了一个自主性和个性化的意识，需要最少的步骤。

人工智能利用大数据和机器学习，为品牌推荐理想的零售地点。AI已经对零售电子商务客户体验产生了巨大的影响。我们已经看到了一个大进步，在过去的十年中，网上零售商争先恐后地合作或采用新的AI技术，以帮助促进客户互动，甚至超过了典型的店内体验。

6，移动支付

说到支付， 消费者的新标准是移动平台支付。随着移动端安全和方便的支付处理技术，移动支付已经成为企业重要的跨越。

在目前的情况下，手机支付提供的服务包括在线礼品、优惠券、在线支付、机票预订等。






到2020年，移动支付交易市场预计将达到23.2%的复合年增长率。

移动支付市场增长在预测期内的复合年增长率为39.2%。

7，当天送达

如果没有提供当天送货，40%的网上购物者将放弃购物车。






据报告指出，“29%的消费者愿意为同一天交付额外的报酬。”

-据业内人士透露，“至少有30%的客户准备支付更多的费用达到当天送达“。






2017年，当天送达将成为电子商务行业的重要任务。食品和杂货、家庭服务等当天送达将刺激物流的发展。

8，统一的商业平台：

根据2016的客户参与调查，85%的零售商表示，统一的商业平台是当务之急。






把手机和互联网服务的创新，和现实生活中的购物体验结合。顾客习惯了在实体商店的个性化体验。

此举必须建立统一的商业平台。目前，许多零售商正在实施修补的解决方案。

在调查中，零售商为提供多种跨渠道的服务，如提供客户在线购买和在商店直接取货、跨渠道查看库存和订单等。虽然大多数零售商提供这些服务，但还有很多在1-3年内需要改进的地方。






9，浏览器推送通知：

与电子邮件相结合，浏览器推送通知是一个潜在的强大工具。它足够灵活，以适应各种类型的营销客户沟通，显示产品的建议，在实时购买后更新。






浏览器的市场占有率：根据Safari、Chrome和Firefox的网页数据，约占62-79 %的市场份额。 查看全部

在大洋彼岸，情人节早已不是浪漫情侣的专属节日了——半数以上的美国成年人虽是单身，却不甘孤孤单单低头吃狗粮，相反，他们会选择与家人、朋友、同事甚至宠物一起庆祝这个节日。

含着还没嚼完的狗粮，广大跨境卖家们该回头看看自己的情人节销量了。想必几家欢乐几家愁，有经验也有教训。2017年刚刚开始，节日营销的重头戏们正在列队，因此，情人节营销的示范以及借鉴意义不容小觑。结合来自微软必应搜索的官方数据，小编特意编译了这部“情人节数字营销宝典”，快来为你的节日营销把把脉吧。

一、触达更广泛的卖家了吗?






不同礼物接收者情人节的平均花费

连狗狗都开始过情人节了，还敢说你的产品与情人节不搭边?随着节日庆祝方式的多样化，节日营销的目标群体也在扩张，这对跨境卖家而言着实是好事一桩。广大卖家可以通过瞄准更广泛的客户群来击败竞争对手。

全球优质买家哪里找?小编了解到，Bing搜索的用户活跃于35个国家和地区，在北美等地更是网购中坚力量，购买力比普通搜索用户高出20%。如果你之前错过了Bing这条快车道，现在上路还不算晚!






Bing搜索的人群画像

对于跨境电商独立站卖家，或Amazon、eBay卖家，使用Bing出口通就可以高效触达全球优质买家，实现四两拨千斤的精准站外引流效果。

二、关键字选对了吗?

Bing用‘心’告诉我们(如下图)，情人节搜索词汇中，“朋友”一词已经超越夫妻、成为情人节的第二大礼物赠送对象。因此，如果你的关键词还停留在仅仅围绕二人世界的老掉牙词汇池里，就会白白流失好多潜在客户。






有效关键词如何选?大家可以考虑一些低门槛、低成本、精准度高的站外引流服务，获得个性化的关键词投放建议，实现店铺销量飞跃式增长和店铺良性发展循环。

来自Bing的情人节十大搜索词：

· Etsy

· Flowers

· Olive Garden

· Valentine’s Day

· Victoria Secret

· Edible Arrangements

· Love

· Kay Jewelers

· Hearts

· Eddie Bauer

Bing小贴士：情人节热销产品有厨具，餐具，电器，寝具，派对用品等。产品展示元素上，建议突出“心形”，以红色/粉色为主。

三、广告投放时间掐准了吗?

情人节是一个“速战速决”的节日，大量的搜索和下单集中在二月初，所以情人节促销一定要“快准狠”，投放广告时要掐准时机，才能保证点击量的大丰收!






2016年1-2月Bing后台，情人节搜索量和点击量折线图

数据来源：Microsoft Internal Data

如上图所示，有关情人节的搜索从一月就呈上升趋势，节日当天达到顶峰，而且2月7日至2月14日之间(节日前一周)的点击量最高。各位跨境同仁最近几天是否深有体会呢?

Bing小贴士：广告主请格外关注情人节前一周的付费点击消耗，避免一不留神透支的情况哦!

四、你的移动端搜索优化了吗?

告诉大家一个惊天秘密：各大节日采购正在大规模向移动端迁徙!

随着智能设备的普及和WIFI的全面覆盖，“低头族”正在向全世界蔓延——对，就是你现在的姿势!

根据Bing2016年大数据，近一半的情人节搜索发生在移动设备上，三分之一的用户会通过移动设备来研究产品和比较价格。






写到这里，小编不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移动端搜索体验还是差得要死，还有什么脸说自己是做电商的?

Bing小建议：情人节移动搜索要针对精心准备的惊喜，如珠宝、订婚戒指、最后一刻礼物，以及浪漫晚餐相关的杂货类等进行优化。

五、你的移动端广告有效果了吗?

看到“低头族”全民化的趋势，你可能已经有了投资移动端广告的觉悟，可是钱烧出去后就完事了吗?扪心自问一下——有没有持续关注自己的移动端广告效果?有没有不断优化以保证广告的新鲜感、匹配度和多样化?如果没有，就滚去面壁!






从上图可以看到，Bing的移动端广告提供多种拓展渠道，包括地理位置拓展、移动端蹊径、APP安装拓展以及电话呼叫拓展，充分覆盖移动用户，确保高点击率。

宝典已阅，节日跨境营销的秘笈是否已经烂熟于心?如果你的情人节销量不够理想，对照本文找找原因，痛定思痛!2017才刚刚开始，选对营销工具和策略，照样不耽误1个亿的小目标! 查看全部

 跨境电商成为关注热点了，尤其中国是世界制造中心，丰富产品线，低廉的价格的也有天然的优势，但是面对如此多产品，如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。

选品综述

从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商丶客户丶选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。

从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便丶满足虚荣心丶消除痛苦等方面的心理或生理需求。

从产品的角度看，选出的产品，即在外观丶质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。

选品选型思路与方法

选型思路：网站定位->行业动态分析->区域需求分析->品相参考->产品开发与信息加工

在把握网站定位的前提下，研究需要开发产品所处行业的出口情况，获得对供需市场的整体认识;借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网站，最终结合供应商市场，进行有目的产品开发。

网站定位

网站定位，即网站的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解和把握，产品专员选择适合定位的品类进行研究分析。

中国制造产品的优劣势分析：

优点：成本低，更新快，种类多，国外需求量大

缺点：质量一般，缺少品牌，客户忠诚度低

因此，立足中国的跨国电商B2C站点，建立销售品牌更优于建立产品品牌。

A. 从品类结构(产品丶销售丶订单)看：

大类：分别为儿童用品丶摄像器材丶汽车配件丶手机周边丶服装服饰丶电脑周边丶电子丶美容保健丶家居园艺丶首饰手表丶办公用品丶体育用品丶玩具收藏品丶游戏配件

B.网站综合性定位对产品集成的要求(产品线的宽度和深度)：

B1.宽度方面：

充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别产品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。

开发产品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单产品数。

B2.深度方面：

每个子类的产品数量要有规模，品相足够丰富;

产品有梯度(如高中低三个档次)，体现在品相丶价格等方面;

挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类口碑和知名度;对目标市

场进行细分研究，开发针对每个目标市场的产品。


请区域化用户需求分析

结合网站定位，并借助第三方信息(研究报告丶行业展会等)及网络分析工具，明确自己所管理的品类的最优产品投放市场，进行区域化用户需求分析。

❶ 行业动态分析

从行业的角度研究品类，每个品类，都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。

目前，了解某个品类的出口贸易情况，主要有以下3种途径：

Ⅰ.第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告

第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息。以下为目前公开发布的行业研究报告：

1.行业分析报告--中国制造网

http://www.made-in-china.com/c ... .html

2.行业视频教程--敦煌网

http://edu.dhgate.com/videos.php

3.环企网：外国人眼中的中国公司调查

http://www.gemag.com.cn/gemag/ ... 7.pdf

Ⅱ. 业展会

行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术丶拓展渠道丶促进销售丶传播品牌而进行的一种宣传活动。参加展会，可以获得行业最新动态和企业动向。

深圳会展中心展会排期

http://www.szcec.com/zgxgzx/zhpq/2011zlpq/

中国行业展会信息

http://www.31expo.com/

Ⅲ. 出口贸易公司或工厂

产品专员在开发产品时，需要与供应商进行直接的沟通。资质较老的供应商，对所在行业的出口情况和市场分布都很清楚，通过他们，产品专员可以获得较多有价值的市场信息。需要注意的是，产品专员需要先掌握了一定的行业知识后，再与供应商进行沟通，否则会容易被“忽悠”。

❷ 数据分析工具

电子商务是在信息技术化和互联网发展的背景下迅速兴起的行业，因此，懂得快速利用互联网获取有价值的商务信息是当今电子商务人士必须具备的生存技能。

数据驱动是指，通过对各个业务节点业务数据的提取丶分析及监控，让数据作为管理者决策丶员工执行的有效依据，作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说话，一切以结果说话，即是数据驱动在实际工作中应用的体现。

以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司丶市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。知己知彼，百战不殆，要想做出科学丶正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。

A1.外部数据分析

分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。

组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机;借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。

1.Google Trends

工具地址：http://www.google.com/trends

查询条件：关键词丶国家丶时间

举例:以关键词泳装Swimwear为例，选择国家分别为美国和澳大利亚，搜索结果如下：

在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。

2.KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查询条件：关键词丶站点丶国家

举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择Keywords，

搜索结果如下：

在美国市场，Swimwear月搜索量达到约274万次，市场热度较高。与Swimwear相关的热门关键词有：

搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词用于产品搜索丶产品信息加工中的命名及描述中，会大大提升SEO的优化水平。

3.Alexa网站目标市场及分布

工具地址：http://alexa.chinaz.com/

举例：以www.landsend.com为例，

在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：

在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：

我们可以得出结论：www.landsend.com这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。结合KeywordSpy工具的分析，我们可以确定：www.landsend.com可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。

A2. 内部数据分析

分析思路：内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。

GA工具地址：http://www.google.com/analytics/

通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息(流量丶转化率丶跳出率丶客单价等)，分析哪些产品销售好，整体动销率如何…，从选品成功和失败的产品中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。

利用关键词和品相，确定产品主体和供应商，以最终的产品满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。

以上方法不光只是理论，非常有价值的,希望以上分享对大家跨境电商有点帮助。 查看全部

女士眼镜综述






猫眼太阳镜

猫眼太阳镜无疑是本季最流行的眼镜款式，彰显女性柔美气质，同时也顺应了"我最摇摆"主题，深得人心。




装饰性的翼梢和上梁是冬季新款眼镜的重点元素，让它们看起来更像是一件装饰性单品，而非功能型单品。

都市街头防护镜

未来主义味道的墨镜在2016-2017秋冬再度流行，打造出纯粹主义和都市街头风造型。






护目镜一样的镜片和纯黑色组合打造出无所畏惧的形象。Balenciaga呈现的富有活力的眼镜锁链作为眼镜的附属配饰，有望对接下来几季的眼镜设计产生重要影响。

飞行员眼镜






飞行员眼镜依旧颇受欢迎，新型的冬季款式呈现出更加精致，复古的廓形。金属丝镜框和着色的镜片颇具商业吸引力，而新型的中梁细节颇具都市味道。

圆形眼镜






圆形的光学眼镜和太阳眼镜打造出精致的廓形，带有未来主义味道。尺寸上大小不一，从Giorgio Armani呈现的小圆形的眼镜到House of Holland呈现的大号的、无框的款式，装饰是简约风格的，镜框和镜片都透露出暗黑的、严肃的气质。

折中主义方形






方形款式在上季Gucci发布会上崭露头角，本季依旧十分流行，不仅出现在光学眼镜中，太阳眼镜也打造出这样的廓形。媚俗的细节和材质是重点，彰显趣味感和折中主义味道。

宝石镶嵌边框






顺应"我最摇摆"和"54俱乐部"主题趋势，饰以珠宝装饰的眼镜在本季的发布会十分普遍。

珠宝镶嵌的猫眼形状眼镜、亮片轮廓和闪耀的眼镜链都打造出光彩夺目而富有趣味感的冬日造型。

男士眼镜综述






未来感






圆形金属丝边框






圆形镜片款式本季继续流行，圆形金属丝边框让经典的90年代形状焕然一新。

精致的细金属边框彰显John Lennon味道，采用橙色、蓝色和玫瑰金色表面处理，具有商业魅力。

厚方形边框
方形边框依旧是重要的造型，在略圆的形状中，粗厚的大号廓形打造出适合人圆脸的异乎寻常的造型。




从厚的像小昆虫一样的设计到精装的半框款式，这种厚厚的方形镜框都颇具材料和色彩趣味感。金属和亚克力材料非常适合打造出这种醒目的个性化造型。

金属丝中梁

本季圆形和方形款式是男士眼镜的重点。金属丝中梁打破了亚克力框丝，给老花镜和太阳镜增添了细节感。






金属色的上梁可以采用简单的结构，也可以采用当代感的结构，让佩戴者的眉毛造型更加醒目。

经典飞行员式眼镜

金属丝飞行员镜框在发布会大放异彩。简单的光学镜片和模糊镜片太阳镜是这种商业化造型的理想廓形选择。






金属色和抛光镜框材料让这种简单的设计更加富有魅力。新款包括Armani的零度镜片和3.1 Phillip Lim夸张的大号款式。

复古光学镜片






70年代元素在米兰和伦敦发布会上备受瞩目，给男士眼镜形状带来灵感。厚厚的光学镜框适合打造这种造型，圆形的、半圆形和方形款式带来复古感。经典的龟甲纹和哑光表面致敬复古美感。

柔和有色镜片






柔和的有色镜片给塑料有框太阳镜带来细腻的表面效果。烟棕色和灰蓝色镜片呈现出精致的不透明感，适用于哑光和金属光泽的飞行员眼镜和方形款式。

流动感金属边框






光泽感的金属框架和流动性的金色、银色和玫瑰金色的镜片采用亚力克和金属表面处理后，熠熠生辉。

零度的镜片让经典的凸面形状焕然一新。对于柔和的有色反光镜片，通常采用圆形和方形的镜框设计。

晶莹剔透的镜框

清晰的塑料光学眼镜和太阳镜继续在伦敦、米兰、巴黎和纽约发布会上大放异彩。






圆形和方形款式采用透明的处理，打造出精致的外观。Tod's和Max n' Chester呈现的香烟色镜框让老花镜式的结构呈现出原始复古的味道。

红色

红色是发布会上的重点色彩，适合于男士眼镜。光泽感的亚克力和哑光金属镜框采用了这种新奇夺目的色彩。






清晰的光学镜片和太阳镜展现了这种色彩的百搭型。Gucci和Helen Anthony分别采用方形和椭圆形的造型，呈现出表面趣味感。 查看全部

“爆款”一词来源于电商，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。

我们根据品类不同的贡献，建立了不同的角色模型，只有每个模型相互配合运作时，流量、转化率、利润率都不在话下，就此总结如下主要品类模型，还请各位看官笑纳

流量品类：

吸引顾客前来购物的品类

对销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低

通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售

旗舰品类：

零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象

顾客将该零售商作为该品类的首选

贡献巨大的销售和利润

需要零售商长期持续的投入比其他品类更多的资源

利润品类：

相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率

大多数情况由零售商的已有客流来推动销售

高转化品类：

通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类

通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售

新兴潜力品类：

当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快

由已有客流来推动销售

需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养，以促进其进一步发展 查看全部