平台介绍：Wish由来自谷歌和雅虎的工程师Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美国创立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台，在北美和欧洲具有领先地位， 其中95%的订单量来自移动端，95%的用户分布在北美和欧洲，而80%以上的商户来自中国。Wish通过分析用户的行为和偏好，以千人千面的方式为每个用户营造了一个愉悦有趣、个性化的浏览体验，使产品曝光更有效，销量转化率更高。

2013年，Wish成功转型跨境电商;2014年，Wish成为跨境电商平台的一匹黑马;2015年，Wish持续自我颠覆，在推出电子产品应用“Geek”和母婴应用“Mama”后，又推出美容类垂直应用“Cute”美妆和“home”家居应用，成为当下最具魔力的移动跨境电商平台。

入驻条件：①商户为企业性质注册;②必须是新注册店铺的企业商户，或者是2个月内新注册的企业账户。

注意事项:

1.个人和企业属于一个实体，一个实体只能注册一个店铺，严禁重复注册，多开的店铺会被关闭;

2.上传的营业执照和税务登记证的彩色照片(若为三证合一的请在税务登记栏重复上传营业执照)，照片要求清晰完整无后期处理(证件周边有适当留白);

3.上传法人代表手持身份证原件，需要以办公场所为拍摄背景、需上传原件(不能是复印件，扫描件)、不能ps、文件控制在2m以内、拍照对焦身份证，确保身份证任何信息在放大的情况是清晰明了的;

4.注册需要完成后台的所有项，并且确保点击开通店铺，后台显示待审核状态。


雨果作用：通过雨果网渠道申请平台开店的，如果在规定时间内，平台未与您取得联系，请在帖子留言或者致电0592-5191318，雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通，为您的全球生意保驾护航!

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报名地址：扫描下方二维码下载雨果网APP!  详见雨果网APP>圈子>招商板块





 
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 今天，不少朋友说自己的LED灯泡被下架，一时间人心惶惶。于是查看了一下亚马逊发过来的小红旗邮件内容，做了一个简单的分析。

为什么要写这个分析?因为发现很多平台媒体关于此次事件的原因分析，有非常大的误区。看看亚马逊发过来的邮件内容写的什么。






信中明确指出产品下架是因为产品不符合美国联邦贸易委员会关于能效标识的规定。 根本和 FDA毛线关系都没有

关于Energy labeling rule，亚马逊给了进一步的说明链结

https://sellercentral.amazon.c ... earch

大家可以点击链结进去查看，下图可以放大了看, 稍做了一下翻译






同时亚马逊也明确的指明了，你应该怎么做

Upload images to the Energy Labeling Rule Widget

To upload and display images to the Energy Labeling Rule widget (located below product images on the detail page):

Contact the product manufacturer to get a URL for the applicable EnergyGuide or Lighting Facts label image.(联系产品供应商，取得包含Energy labeling 要求的内容的标签图片。)

Download the applicable inventory file template. (Templates that contain Energy Labeling Rule fields include: Tools & Home Improvement , Home & Garden , Lighting , and Consumer Electronics .)(下载产品批量上传模板，LED灯泡的就下载 Lighting 的模板)

Depending on the product, find the Energy Guide Label (energy_efficiency_image_url) or Lighting Facts Label (lighting_facts_image_url) field and enter the URL of the label image from the product manufacturer's website.(在模板里找到 Lighting Facts Label 这一栏，在里面填入标签图片的网址链结)

Open Add Products via Upload on Seller Central and upload your inventory file.(上传模板，选择部分更新，上传内容)


上传相关LABEL,ICON图片到Energy labeling rule的小部件：

1，联系产品供应商，取得包含Energy labeling 要求的内容的标签图片。

2，下载产品批量上传模板，LED灯泡的就下载 Lighting 的模板

3，在模板里找到 Lighting Facts Label 这一栏，如下图






在里面填入标签图片的网址链结

4，上传模板，选择部分更新，上传内容






此，全部搞定

说了那么久的 Energy labeling,那么这个东西到底是什么呢?,显示在亚马逊产品页面的哪个位置呢? 看下面的图吧











就是这么个东东，赶紧去找供应商要到这个标贴，然后上传吧

但是如果供应商没有这标贴，可以问一下参数，然后自己根据上面这格式，把参数改一下，存成图片，上传到某个图片空间，把链结填入产品上传模板里。
 
文章来自跨境电商提高班 查看全部

 时间：4月20日（周四）晚上八点；

嘉宾：傅丽；

主题：美妆大卖教你如何进行多平台运营；

主持人：雨果网小编Zack；

嘉宾介绍：傅丽，深圳慕尼斯电子有限公司、深圳艾莉薇化妆品有限公司创始人，09年大学毕业投身外贸行业，2013年创业开启跨境电商之路，从传统B2B到B2C有着多年的实操经验，对于美妆类、3C类产品的多平台运营有着丰富的知识和独到的见解。

本期访谈内容提要：

1、速卖通、亚马逊、Wish、eBay各自的特点有什么？

2、多平台运营团队人员如何分配？

3、多平台运营有哪些选品技巧？

4、多平台运营的物流渠道如何选择？

5、多平台运营时如何维持各平台库存与销量的平衡？


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动；
 
参与方式及规则：
扫描二维码下载雨果网APP，进入雨果APP“直播”频道。





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Facebook已经不是一个简单的社交工具了，凭借巨大的流量，已经成功转型为电商平台，甚至于有一个专门的名词来指代F-commerce，即 Facebook Inc (NASDAQ:FB) commerce。

作为第一大社交平台，流量自然是不怕的。其次，社交的特点其实就是“在线八卦”，具备了口口相传的条件。买家买东西获取信息的渠道不再只是卖方，而是从四~面~八~方~，没错，从网友，网友的网友，网友的网友的网友，无穷匮也……

Facebook的“Like” 和 “Share”功能也被最大限度地利用起来了。






有优势就有劣势，像电商巨头Amazon,Etsy, eBay 和Shopify这样成熟的电商平台，比FB好的一点就是它们有晚上的价格机制。而目前facebook卖货不方便的就是，买家需要针对某一商品价格跟卖方联系，双方讨价还价。

Anyway,facebook已经有了挤进电商界的野心和实力。今天公布的这个top榜里的商品，基本都是轻小有趣型的，至少你可以从这些best seller中看到 makeup(美妆), fashion(时尚), leisure(休闲) 甚至 food(食物)领域的爆品趋势。

废话不多说，上榜单了。

NO.10 SubscriptionBoxes创意盒






把它翻译成“创意盒”，是由于这种盒子的性质所决定的。它是包含特定主题的产品包装，Facebook上随处可见很多这样的Subscription Box，从精心挑选的书籍，健康零食，艺术品材料，新妆趋势到食谱，香薰蜡烛等等。它的价值就在于创意。(直白点就是，盒子有惊喜 。类似你付给我30-50元 ，会收到一份意外的礼物 有可能是最新的书，最近的杂志，小零食菜谱等等有意思的东西 )。

NO.9. Cameras相机






捕捉生活中特别的时刻，action camera必不可少。这些类型的相机更便利性，更灵活，特别是在旅行或外出冒险的活动(老外最喜欢的)，如远足和潜水时，更多具有专业外摄像头。而Camera drone翻山越岭记录大川河山更厉害了。

NO.8 减肥产品






减肥是全世界女人(当然 还有肥胖的老外男人)永恒的话题，如健身器材，健身服，健身追踪器(fitness tracker)，减肥食品，这些东西在Facebook上卖的很火。而关于减肥和健身的话题，在社交网络上也是长久不衰地讨论着。

NO.7 E-Cigarettes电子烟






电子烟这个东西，卖起来限制是比较多的。平台上不少站点政策甚至都没有放开。但这并不妨碍通过蒸发器模拟吸烟的 E-Cigarette在市场上的受追捧程度。此外草莓，棉花糖，巧克力等各种口味的创意提高了电子烟的受追捧程度。

NO.6. Trendy Accessories流行趋势品类






在Facebook上，扫一下好友们上传的照片，大概就能了解最近又流行啥了。木质太阳镜，彩色袜子，手工手表，皮凉鞋和包包，这些都会第一时间在社交网络上出现。怎么说呢，这就是一个各时尚认人士们卯足了劲拼命秀时尚感的地方。

NO.5 Homemade Snacks and Delicacies自制小吃






有吃货在的地方，就不会担心food卖不出去。这些自制的小吃在Facebook上占有岂止是一席之地，简直是人气满满。比如有一种细碎的日本绿茶，以及由绿茶粉做成的零食就很瘦欢迎。其次，一些薯片，坚果类也颇受人喜欢。做食物，口碑是关键。

NO.4 Travel-Themed Items旅行相关主题商品






来一句矫情的话：身体和心灵，必需有一个在路上。这句话老外们践行的很好，他们选择让身体受累(身坚志残党们脸红了)。所以户外啊，旅游啊相关的商品需求不断。比如，一些复古地图，专用手表等，背上这个，寻宝之途就开始了。

NO.3 clothes 服装






2011年，青少年服装品牌 Wet Seal表示，其电子商务销售的20%来源于Facebook的流量，而牛仔品牌李维斯通过该平台，其销量增加40倍。 American Eagle还发现，非Facebook用户花费比仅仅是其用户花费的57%。在服装这个类别中，bralettes，无袖吊带裙，运动休闲装，比基尼是Facebook上最畅销的项目。

NO.2 Beauty Products美妆类






美妆类占FB销售的一大部分份额，它们既吸引眼球，产品又方便运送。同时美妆类产品又是女人们生活的一部门，必不可少的。

NO.1 Gadget Accessories电子配件






对于大多数人来说，他们手边最珍贵的财产很可能是智能手机或笔记本电脑，所以一些相应的配件就成了刚需，比如充电宝，耳机，无线充电器和蓝牙音箱，毫无疑问，旅途中非常有用。 查看全部

做出口生意，流量似乎成了业绩的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大;而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台，体量又难以匹敌大平台，乍一看像是一条不归路，但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。

日前，与跨境出口独立站米兰网CEO徐源进行了对话。其表示，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境的链条都要自主管控，但这也建立了自己的竞争壁垒。

第三方平台红火，独立站黯淡?

近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%;2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。

此外，日前 速卖通发布的数据显示，其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而预计2017年买家数将达1亿。

可见，第三方平台吸引卖家的原因不少。由于平台发展时间长，知名度高，流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全维护，卖家在投入上相对较少。

据了解，独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示或者销售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火，独立站卖家稍显得黯淡。

在跨境出口行业，较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报显示，净亏损为240万美元，上年同期净亏损350万美元。

而米兰网成立于2008年，定位于时尚潮品的出口网站，目前有8个语言站点，其主要经营婚纱、女装、男装和鞋子，覆盖欧洲、北美和亚洲的日本市场。

据徐源介绍，目前，米兰网的月浏览量可达百万，年GMV破亿。这看似不小的数目，然而背后已经是9年的积累。“当年的流量获取竞争较小，而且我们有自己很好的供应链和ERP系统，可以很好的去对接供应商，只差一个前段的展示平台，于是我们就想自己做独立站”。

随着行业的发展，米兰网在服务和配套设施完善后，也开始拓展服饰之外的品类。如中国的好品质的数码产品，同时也会接入一些知名的有出海需求的品牌商，都是定位于时尚的潮品牌。

徐源也提到，做独立站也要投入更多，与第三方平台不同，平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增高以及物价上涨的今天，产品在价格上的优势减少，因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰了一批人。

但米兰网至今还在坚持独立站。“一个卖家做到一定程度的时候，不会让自己的产品只依赖别的平台，建立自己的网站才可以更好地保持生意的长期和稳定”徐源说道。

第三方平台和独立站的优劣对比

从徐源的分析中了解到，依靠第三方平台和自建独立站的卖家优势和挑战还是明显的。

对于第三方平台，因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量通常比较大，对于卖家的出口销售也是一大优势;此外，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入;第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善，方便卖家出口。

而体量虽小，五脏俱全的自建独立站的卖家，减少了佣金负担，在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制;此外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点，贴合用户消费习惯来提供个性化服务。

徐源表示，米兰网也是通过网站的数据统计，从而更精准的满足国外客户需求，根据用户访问的时间段，来推送最好的产品。根据其物流选择需求以及支付习惯的需求，提高用户体验。

凡是皆有正反面，有优势也有挑战之处。据了解，在第三方平台，其运营规则也有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点;重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高，效果需要时间积累;建站初期可信度低，推广的难度较大，流量较少等等。

未来的出口电商：第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示，全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，线上是这样，线下也不例外，不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

出口电商越来越得到重视，也有更多的参与者加入其中。但徐源表示，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到产品本身，重视供应链，加速物流的配送，让支付变得高效安全，把整个链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。 查看全部

增加回评是增加转化的一个利器，如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起他们反感呢？
 
亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。




如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，下面直接提供一份索要好评的话术模板：

My dear erick,

Thanks for ordered from us.

If you love it,Could you left me review for this item:

https://www.amazon.com/gp/product/XXX

If you'd like to do this,i would give you one big supprise!

Your review would be very helpful for other seller who wantto buy this item.

If this item have any problem,please reply this email tell me do just left bad reveiw,do worry,I will be responsible for it.

Thank you so much.Really appreciate for your help

Waiting for your reply.（仅供参考） 查看全部

2016年通过对亚马逊某电子品类产品的生命周期分析研究，从该品类产品价格和排名等相关数据，并通过调研市场、研究竞争对手在各个时期的运营方法和策略，力主公司进行产品组合开发，在黑色星期五取得了单款产品一小时内销售破万单爆款成绩。

今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。

一.首先从需求方进行选品方法分析：

1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：

A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。

例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。






B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。






D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：

例如amazon Exculusives页面

https://www.amazon.com/b%3Fie% ... of-20






E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。

F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。

2.在各大电商平台垂直网站上开发：

A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。

B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)，对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。

C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。

D.用http://www.popular.com/。

去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：






3.在众筹网站寻找(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)

众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。

相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)

4.去youtube/facebook开发新产品

大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。

上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。

5.国外本土化调研开发：

即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。

二.从供给方开发需求：

这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。

1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。

2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。

3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。

4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。

5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。

6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。

7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。

8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。

9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。 查看全部

最近，来自商业情报公司Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊的五个欧洲站上，四分之一的卖家来自中国，而且有一半以上使用FBA(亚马逊物流)。

从消费者的角度来看，这些中国卖家为他们提供了同样的物流体验。但对于欧洲卖家而言，这就是一个威胁，因为他们更难与中国卖家竞争了。

实际上，Marketplace Pulse想调查的是中国在亚马逊上发挥了多大作用，但是亚马逊没有要求卖家公开他们的商业信息，而且，随着FBA的稳定发展，分别卖家的位置也变得越来越不可能。然而，在欧洲，情况有所不同，根据要求，卖家必须公开他们各自的商业信息。

因此，Marketplace Pulse整合了卖家信息和他们在欧洲站点的商业细节，经研究发现，25%的亚马逊欧洲站卖家在中国，还暗示，在亚马逊美国站，中国卖家所占比例会更高。

在中国卖家中，一半以上使用了FBA。如果你考虑到这样一个事实：只有35%的亚马逊卖家使用FBA——你会觉得这一比例真的挺高。但对中国卖家来说，亚马逊的物流服务是他们与外国卖家竞争的关键因素。

Marketplace Pulse表示，越来越多的中国卖家认为，他们因为FBA更有竞争力，毫无疑问，使用FBA的中国卖家还在增多。

亚马逊欧洲五个站点的中国卖家所占比例

亚马逊英国站：中国卖家占比25%，其中47%使用FBA。

亚马逊德国站：中国卖家占比17%，其中51%使用FBA。

亚马逊法国站：中国卖家占比25%，其中51%使用FBA。

亚马逊西班牙站：中国卖家占比28%，其中56%使用FBA。

亚马逊意大利站：中国卖家占比24%，其中60%使用FBA。 查看全部