做出口生意，流量似乎成了业绩的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大;而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台，体量又难以匹敌大平台，乍一看像是一条不归路，但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。




日前，跨境出口独立站米兰网CEO徐源表示，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境的链条都要自主管控，但这也建立了自己的竞争壁垒。

第三方平台红火，独立站黯淡？

近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%;2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。

此外，日前 速卖通发布的数据显示，其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而预计2017年买家数将达1亿。

可见，第三方平台吸引卖家的原因不少。由于平台发展时间长，知名度高，流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全维护，卖家在投入上相对较少。

独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示或者销售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火，独立站卖家稍显得黯淡。

在跨境出口行业，较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报显示，净亏损为240万美元，上年同期净亏损350万美元。

徐源提到，做独立站也要投入更多，与第三方平台不同，平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增高以及物价上涨的今天，产品在价格上的优势减少，因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰了一批人。

第三方平台和独立站的优劣对比

依靠第三方平台和自建独立站的卖家优势和挑战还是明显的。

对于第三方平台，因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量通常比较大，对于卖家的出口销售也是一大优势;此外，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入;第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善，方便卖家出口。

而体量虽小，五脏俱全的自建独立站的卖家，减少了佣金负担，在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制;此外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点，贴合用户消费习惯来提供个性化服务。

凡是皆有正反面，有优势也有挑战之处。据了解，在第三方平台，其运营规则也有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点;重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高，效果需要时间积累;建站初期可信度低，推广的难度较大，流量较少等等。

未来的出口电商：第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示，全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，线上是这样，线下也不例外，不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

出口电商越来越得到重视，也有更多的参与者加入其中。但徐源表示，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到产品本身，重视供应链，加速物流的配送，让支付变得高效安全，把整个链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。 查看全部

细心的卖家盆友应该已经发现，Wish后台新增了ProductBoost产品促销工具。其实早在2017年3月30日Wish春季卖家峰会上，Wish美国事业拓展部Jake就表示，将推出ProductBoost新工具，帮助卖家做推广。




据了解，ProductBoost结合了商户端的数据与Wish后台算法，商户需提交相关产品参加为期一周的活动。参加ProductBoost的产品，如果和Wish消费者有着高度的关联性，同时花费更高的ProductBoost竞价，便可加速产品的曝光、增加产品的流量和销售。
 
目前为止，Wish已经进行了两轮ProductBoost的测试。Jake称，从测试结果来看，对于新品可以快速地获得首次曝光；如果是一些已经卖得比较好的产品，那么它的排名会更加靠前；从平均数据来看，参加了ProductBoost的产品销售可以增长50%。
 
具体详情可点击查看：
1. Wish商户如何加入Product Boost产品促销活动？
http://www.cifnews.com/article/25278
2. 如何为Wish店铺产品创建ProductBoost活动？
http://www.cifnews.com/article/25280
 
欢迎留言提问~ 查看全部

2016年，阿里和亚马逊在东南亚的市场争夺到了白热化的地步，此前亚马逊尤其看重印度市场，投资力度不断加码，在2016年年底，亚马逊宣布在2017年要以新加坡为起始点发力东南亚。跟前两年相比，东南亚电商市场变化可谓翻天覆地。

东南亚人口多，网络零售占比仅为1%，所以这个市场的充满了潜力。今年发现圈里不少卖家开始对东南亚市场产生了极大的兴趣，那关于东南亚电商平台，今天就整理一下，以供参考。

Lazada






首先Lazada,B2C模式，全品类，融资规模达17亿美元。独立访客315万，月浏览量达9450万次。目前是东南亚地区最大，实力最强的电商平台，覆盖国家有印尼，菲律宾，越南，泰国，马来西亚，新加坡。总部位于新加坡。2016年收购了线上超市模式的RedMart。

Mataharimall






总部位于印尼的B2C电商平台，隶属Lippo公司(印尼力宝集团)旗下，以电子产品，时装，生活用品和书籍为主，另外，汽车、服装、乐器、生活用品占比也不少，融资规模为5亿美元，独立访客量达1791万(远远高于Lazada啊)，月浏览量为7164万，也是目前为止Lazada最强有力的竞争对手。

Bhinneka






总部位于印尼的B2C电商平台，可以说是印尼的是电商先驱了。作为成立时间超过15年的公司，Bhinneka网站月浏览量达5940万人次，16年业务增长率达到了61%。

Ensogo






同样是B2C模式，总部位于泰国，是一家社交化的电商平台(模仿wish的平台)。Ensogo的名字来源于Entertain，Social，和Go三个词，成立于2009年，于2010年正式上线。融资规模4100万美元，独立访客量162万人次，月浏览量486万。主售计算机，服务器，软件，摄影以及配件等电子产品类。独立访客数量为1180万。唯品会曾经对它一投再投，是东南亚市场做特卖的移动电商。主要覆盖国家有印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡和泰国(然额，目前已经倒闭了)。

Luxola






Luxola 创立于2011年。新加坡的化妆品护肤品电商平台，融资规模达1560万美元，独立访客54万人次，月浏览量108万，250个品牌约4000款产品。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场，已被LV公司收购。

Zalora






新加坡B2C平台，融资规模2.1亿美元，做时尚领域产品，独立访客90万，月浏览量90万人次。覆盖国家有印尼，马来西亚，文莱，菲律宾，泰国，越南等地。

Fairprice

新加坡B2C电商，线上超市模式，知名评价超市。

Tokopedia

印尼C2C电商平台，融资规模达2.47亿美元，独立访客7902万，月浏览量94000万，被APP Annie定位为移动顶级购物网站。

Bukalapak

同上，印尼C2C，独立访客量5328，月浏览量42000万人次，Tokopedia的直接竞争对象。

Elevenia

印尼C2C，主打时装，化妆品，婴童用品，电器家居用品，音乐产品和书籍。融资规模6830万美元，独立访客18万，月浏览量18万人次。覆盖印尼，新加坡，马来西亚，泰国越南马来西亚，菲律宾等国家。 查看全部

老司机们都知道，Deals是快速提升销量、提高排名以及处理库存的利器。

可对于亚马逊秒杀这个问题，还是有很多小伙伴还很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”

首先，Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多，文末有分享各国主流Deals站点。

● Lightning Deals

通俗地讲，亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”，是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!




如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。

Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，不仅可以增加参与listing本身的曝光量，还有可能带动其他产品的销量。另外，由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间，所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。

要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：

产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。

通过浏览Today’s Deals页面发现：最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定，只有4条评论也有出现在第一页的，不过之所以位居Today’s Deals的第一页，是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。




配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。

如果你只能够FBM(自配送)，又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。

产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。

假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deals的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。

产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等。

以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。




你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到，符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前，也只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。假设你的产品获得了亚马逊的推荐，那么，创建一个Lightning Deals就非常简单了。

选择Lightning Deals活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容：




商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA，你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话)，妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。

促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。促销价格至少是Buy Box售价的15%，甚至20%以上。

产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳，要严格遵守亚马逊的标准。

活动时间——选择你认为比较合适的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时，具体要视亚马逊而定。

当你完善这些细节之后，点击【提交】。

Tips:卖家要时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deals商品列表，解决亚马逊所反馈的相关问题。

● Slickdeals

Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容，再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。

通常好的SD帖子是由多个因素来决定的，例如：比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。

●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：

一、联系SD的红人发帖

通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。

联系发帖人模版需要写清楚以下内容：

(1)品名

(2)产品链接:Deal找红人发或者提交版主时，需要提供产品链接。我们以前的习惯是链接呈现的页面在AMAZON平台中All Department的大类目下，末尾再加2-3个关键词，目的是可以增加产品曝光。这款链接就呈现出Electronics的类目，如果要大类目的链接，直接选择All Department后输入关键词，找到这个产品，点击进去就在All Department类目下。但是最近也有行业中的朋友指出，这样的链接并不能增加产品曝光率，有的人更倾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3个关键词”这样的短链接。因此这个方法还需要再继续深入进行测试和实践，仅供参考

(3)Code开始时间： 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)

(4)售价：$18.95(举例)

(5)促销价：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)

(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。

二、自已操作SD发帖

效果不好，蹩脚的英文内容很容易被踩，且View数很少。

1.基本流程：进入www.Slickdeals.net→Log in→首页找到forum版块→The Deals→点开hot Deal→点击New Thread。

2.编辑内容：

(1)Title：帖子发出去后用户直接能看到的标题部分，一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长，可以在产品名部分做精简，切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。

例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon

(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括产品名称、Amazon Link(Link可超链接到产品名或品牌关键字上)、原价、促销价、折扣码、折扣力度、产品描述(Optional)。

需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期，太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比，选择比较吸引眼球的数字。

(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片，选择一张使用即可。

(4)Category Icon：根据促销产品选择最相关的品类图标，这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下，可在下方add category里面再添加一到两个分类，越细致越好。

(5)Store：一般就是Amazon。

(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以选几个关键词放进去。

3.注意事项：

自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要过长。

SD有个特点，就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接，它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题，但有的人会写：Hi，大家好,我最近发现了一款很nice的产品，比之前这个Deal便宜$8美金……

然后就给“这个Deal”加了个超链，结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里，这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后，下面要放产品名称可以再加你产品的超链。

三、提交SD后台审核发帖

通常为免费，但首先要找到slickdeals的管理员，可以去linkedin找他们的工作人员，想办法联系他们; 然后提交给slickdeals管理员，管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里，管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。

● 附各国主流Deals站点

一、美国Deals参考站点

https://www.groupon.com/

http://www.retailmenot.com/

http://www.zulily.com/

http://www.coupons.com/

http://www.shopathome.com/

http://www.slickdeals.net/

http://www.livingsocial.com/

http://www.woot.com/

http://www.ebates.com/

http://www.fatwaallet.com/

http://www.gilt.com/

http://www.dealspl.us/

http://www.bradsdeals.com/

http://www.savings.com/

http://www.dealcatcher.com/

http://puddingbuy.com

http://kinja.com

http://techbargains.com

二、加拿大Deals站点参考站点

http://redflagdeals.com

三、英国Deals站点参考站点

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

四、德国Deals站点参考站点

http://www.mydealz.de

http://www.dealabs.com

http://www.deal-fuchs.net

http://grosseangebote.de

http://scontodeal.de

http://www.gutscheine.de

http://www.9deals.de

http://www.nightdeal.com

http://www.dealzeit.ch

五、法国Deals站点参考站点

http://www.dealabs.com

六、西班牙Deals站点参考站点

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com

七、日本Deals站点参考站点

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

八、俄罗斯Deals站点参考站点

https://mysku.ru/

九、波兰Deals站点参考站点

http://gruper.pl

http://www.godealla.pl

十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点

http://www.downtown.dk/

http://www.sweetdeal.dk

十一、比利时Deals站点参考站点

http://www.outspot.be

十二、土耳其Deals站点参考站点

http://www.yakala.co

http://www.grupanya.com

十三、荷兰Deals站点参考站点

http://www.ibood.com 查看全部

对于跨境电商卖家来说，产品主内，品牌主外，好的产品是销售的基础。但在电商平台爆发的今天，光有好的产品是远远不够的，卖家需要通过各种渠道实现站外引流，提高转化率、冲击更高销量，才能打出品牌。

通过对18000个中小电商网站的调查发现，作为站外引流的重要渠道之一， 搜索引擎中的自然搜索吸引了35.5%的访客。可见，对于任何规模的电商卖家来说，搜索引擎都是一个投入产出比非常高的营销渠道。因此，成功的跨境电商卖家必须了解如何有效利用搜索引擎进行推广。

如何做好搜索引擎广告投放？全球第二大搜索引擎——必应华南区渠道经理廖宏欢表示，在这个过程中，一定要讲究策略。




一、搜索引擎广告优势：覆盖精准，成本较低

不同于其他广告投放形式的被动性，搜索引擎广告是由潜在买家通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此，效果更优、更具针对性。

从广告主的角度出发，搜索广告赋予了广告主更大的自主性，拥有多年互联网营销经验的廖宏欢介绍，广告主可以根据推广需要，自主选择展示广告的地区。搜索引擎能够非常精准地覆盖到你所想要触达的国家、地区和群体，直达目标市场与潜在客户，具有非常清晰的指向性。“不仅如此，卖家既可以推广整个网站，也可以只推广某件产品，通过关键词让用户直接到达相关页面。同时，广告主还可以选择图片、文字、视频等多样化的广告形式。”

搜索引擎按点击付费，有效点击才会产生费用。因此，广告主可以把控成本，投放花费相对低于媒体等其他渠道。

主动性、自主性、成本可控，造就了搜索引擎广告投放的高性价比。

同时，通过广告投放后台，广告主可以直接观察到投放数据的变化，在投放过程中监测转化，对比不同关键词、投放区域的广告表现，整个投放过程高度透明且操作便捷。廖宏欢表示，“搜索引擎能够做到每一次付出都是有效的，每一次点击都能带来流量。而提高点击的转化率，正是搜索引擎将要继续努力的目标。”

二、如何选择搜索引擎：结合定位

既然搜索引擎广告性价比这么高，是不是任何产品都适合投放？投放过程中又要注意些什么 ？

廖宏欢表示，搜索引擎适用范围广，几乎适合所有品类投放，但如果你是独立站卖家，或者产品专业性较高、个性较强，那么投放搜索引擎渠道会更具优势。

跨境电商卖家在做搜索引擎广告投放前首先要充分了解目标市场，对产品属性、消费人群及竞争对手进行分析。卖家要结合自身的产品、实力和定位，明确广告投放目标。

在选择搜索引擎时，首先要了解搜索引擎本身的优势和市场，在某些国家和地区占主导地位的平台，在另外一些国家和地区可能十分式微。还有一些地区， 消费者倾向于使用本地的搜索引擎。不同的搜索引擎， 使用群体的年龄、社会地位、收入水平也不尽相同。

同时，廖宏欢建议，卖家也可以多平台着手，结合不同的搜索平台，或者结合不同的渠道，比如在投放搜索引擎的同时，发掘社交平台的推广功能。不同的平台各有优势，差异性可以帮助广告主在投放中尽量做到全面覆盖。

那么，对于卖家来说，什么样的广告形式最有效？廖宏欢认为，还是要根据自身的实际和发展，在不同的阶段选择不同的推广形式，“比如初创期，技术专业性要求比较高的产品，选择搜索引擎；大众化的产品，覆盖面越广越好，社交平台可以辅助覆盖；发展到一定阶段，就可以更加多样化，选择搜索引擎加社交平台的方式，尽力获取更多流量，覆盖更多人群。”

三、卖家莫当甩手掌柜

搜索引擎能够协助国内卖家以更低的价格，获得更好的广告效果和更高的转化。廖宏欢建议，在开拓海外市场的过程中，搜索引擎和卖家的角色都不能缺失，引擎负责把流量引导给卖家，之后还需要卖家在服务上跟进。

搜索引擎有自己的优势，专业的技术团队、多样化的服务、大数据的支撑，都是广告投放取得良好效果的基础。技术团队会协助客户挑选适合的投放区域，结合不同区域的市场特征，组合不同的广告形式与拓展选项，完成广告搭建，为卖家带来大量有效的访问和点击；不断监测数据，以此为参考优化广告设定和模式，以期带来更多转化。

廖宏欢表示，想达到更好的广告投放效果，卖家也要深度参与，“搜索广告在前端、卖家在后端，只有前端和后端结合得很好的时候，广告效果才能达到最佳。搜索引擎作为桥梁，把流量引导到店铺后，卖家要有能力留住这些流量。”

从广告搭建开始，技术团队就需要结合客户意见，尤其当产品的专业性较强时，卖家的意见和专业知识对于广告组合的设计更加重要。毕竟，销售一线的卖家或企业对自身领域内资讯更敏感，在投放区域选择、关键词筛选等方面能够给出专业的建议。

此外，卖家要不断优化店铺和产品页面，提升客户在各个购物环节上的体验，才能留住客户。廖宏欢建议道：“比如支付是否选择了当地消费者习惯和信任的渠道；物流派送是否在当地消费者可以接受的时长内；语言是否进行了翻译和本地化。这些细节对于消费者最终的消费行为都会产生关键性影响。” 

广告投放效果主要看转化率。搜索平台广告服务会在广告投放后持续跟进数据，结合广告表现对广告组合进行优化，不断提高客户的投入产出比。

可见，从搜索引擎平台的选择，到最初的广告搭建，再到投放后的效果追踪，每个步骤对于广告主而言都非常关键，廖宏欢建议广大电商卖家在进行搜索引擎投放时谨慎选择、深入参与、不断优化，以期在这一重要的跨境推广渠道中取得最佳成绩。 查看全部

说到广告的打法，每个做过的人都会有一套自己的思路与打法，但总会在过程中遇到麻烦。比如什么排名为何不见起色，或者排名上去不见转化，等等。遇到问题相互之间的交流应该就是一个很好的解决方法，下面是一个有经验的大卖家对亚马逊广告的一些讨论。

亚马逊关键词的选取，要明白从哪里找最合适？

1，直接在亚马逊搜索框。

亚马逊搜索框里会保存的有客户经常搜索的关键词，可以分析借鉴。

2，可以多去看看同行的评论。

知己知彼百战不殆，看同行的评论里边重复最多的词是什么，广告这块的数据哪些是有用的。






然后每天在一个固定的时间，把广告下载下来分析一下昨天的曝光以及点击情况。






比如我们，会每天4点下载广告分下昨天的情况。像这样，如何去调整这个竞价。你就得在3点左右把订单给下载下来，看看昨天出的是哪些订单。






例如，这一个SKU点了那么多次出了12个单，但这时你是不确定是不是广告出的，就可以大概的预估， 第二天早上把这个表格下载下来，这里边的数据就是你前天的广告转换了多少。

你花了50或者60美金成交了多少，你心里就有个底，广告做的到底有没有效果。






这一个表格就是客户点击你的这个广告买的另一个SKU款式或者颜色。

其实每天的工作就是不断的去优化关注同行的状态，然后慢慢的去摸索，要做好一行真的不容易，需要足够的耐心，还得有好奇心，多去钻研，多去学习才能不断的进步。

新旧广告的转化哪个好?

我们会发现越是做的久的广告，到后边转换会越来越差，到一定程度后，倘若你这个SKU连续不出单，点击越来越多，你的展示位置也会慢慢下降，甚至有些词会完全找不到，反而是新的产品刚开始新做的广告效果会更好。

广告曝光明明是四五千上万的，怎么我店铺的流量才几百?

其实这两者是没有关系的。

广告这块怎么调整，你去看昨天的点击情况，如果是点击太多，然而出单情况却不好，建议你把竞价给降下来，把一些曝光少，点击少，但是有转换的这类词竞价给调高。

如果一周或者半个月你发现你所选取的这个词没有一个转换，建议你换掉

添加新的关键词进去。这个是需要花时间去找的。

ACOS这块的百分比控制多少好，主要是看你的产品货值，你自个算下卖一个出去能赚多少，你货值高的;利润高的话，你的ACOS广告比自然低。

就好像你卖一个产品150美金，点十次成交了，跟人家卖9.99美金，点十次成交了，花的7美金广告费，你觉得谁的ACOS会比较高呢?

很多人可能有一个误区，就是很多卖家都会把广告这块当做出单的唯一出路。但是你要记住，广告只是辅助工具，你做到后边，流量上来了，好多出的单反而不是广告进来，而是自然流量来的。

就像很多人表态的：不以做排名为目的的广告就是耍流氓。做广告当然是为了拉高排名，提高曝光，从而提高转化。所以没有说具体的广告就应该这么打才行，它并没有固定的套路，不能一概而论。大家都有自己的一套关键词打法，不过是可以借鉴，相互学习。像有些卖家就喜欢只做广泛的关键词，而有些会只以精准为关键词一样。但做到有效的就都是最好的。 查看全部

亚马逊Amazon.com (NASDAQ: AMZN) 的商业模式似乎总是令人琢磨不透——Alexa,云计算、无人机交付……这一个个令世人瞩目、甚至惊愕的创新背后，究竟藏匿着什么商业密码？亚马逊的销售和利润是怎么产生的？电商从业者和投资人应该如何看待这个世界最大的电子商务公司？本文将一一揭晓。

用数据说话：亚马逊的销售额和利润分布

亚马逊的核心商业模式其实非常简单。亚马逊的组织报告结构，主要围绕两大业务线：在线零售业务和亚马逊网络服务(AWS)云计算平台——亚马逊进一步把零售业务分为北美大区和国际分区。所以亚马逊的一切业务都隶属于这三大核心范畴。

下表清晰展示了亚马逊过去几年在上述三个领域中的销售额增长情况：




数据来源: Amazon.com 2016Form 10-K

从上表可知，亚马逊的三大支柱业务，个个都表现出高速持续增长的模式，其中AWS的增长速度最快。把上表(销售额)与下表(经营利润)进行对比，很容易就能推导出亚马逊的运作原理了。




数据来源: Amazon.com 2016Form 10-K

分析两表可知，亚马逊的电子商务平台无疑是业务增长的主要驱动力，但AWS却是大部分收益的实际产生者——尽管该公司已经一再下调其云计算产品的价格，以最大化地获取市场份额。

同样值得关注的是，亚马逊长期坚持的全球零售业务，实际上竟然一直处于亏本经营的边缘。

所向披靡的互联网电子商务，尚处于懵懂的婴孩时期?

“亚马逊的线上零售偷走了实体零售的市场份额”，这是世人普遍的共识，其实这一趋势仍处于早期阶段。根据2016年四季度报告，电子商务仅占美国所有零售销售额的8.3%——这是我经常引用的一个商务部数据，也表明当今的电商零售依然处于摇篮期。

究其原因，除了高度的专业垂直，还得归因于零售业激烈的价格竞争了。亚马逊最喜欢用“最低定价”的机制获取更多市场份额。也正是这个原因，使亚马逊被很多人看作“网络界的沃尔玛”。

投资创新，不断试错——亚马逊永葆青春的源泉

电子商务和云计算，是亚马逊集中进军的两大商业地带。这两大长盛不衰、飞速增长的市场，给了投资者们强有力的投资理由。更给力的是，基于这两大业务线，亚马逊也不断向外界证明了自己更大的潜力，从而帮助公司在竞争中保持持续领先地位。

亚马逊CEO杰夫·贝佐斯在《2016年致股东的信》中，充分说明了亚马逊的文化:

我一直相信，我们是世界上尝试失败的最佳地方(我们已有无数次失败的尝试)。实践证明，失败和发明是分不开的双胞胎——想要得到新发明就必须去试错……高额的回报通常来源于对传统智慧的挑战——而传统智慧往往是正确的。每次挑战都无异于一场赌局——如果一次尝试有“10%的胜算，100倍的回报”，你就必须承担90%的错误概率……而大赢家愿意为这么多的错误实验买单。






贝佐斯这一举重若轻的表述很微妙。可以肯定的是，亚马逊的一个个大规模金融足迹，的确显示出其极大的冒险能力。不过，笔者还是认为亚马逊之所以如此不怕死地、不断地冒险前行，形成一种长期的核心竞争优势，是由贝佐斯和其管理团队刻意设计的，是一种长远的战略规划。想想近十年来，该公司力推的一个个看似不可能的产品和服务：Alexa，AWS，无人机交付……仅从这几个少数例子就能看到亚马逊未来的商业走向。

个人认为，这恰恰是亚马逊值得电商从业者和投资者们重视的关键。放眼未来，亚马逊极有可能在全球竞争中，赢得电子商务和云计算的统治地位。它对新思想的不断尝试，也将在未来诞生更多新的机遇! 查看全部