有数据表明，近年来，北美家居园艺市场价值一直在稳步上升。与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的品类，会在四月成为西方人最热衷的采购对象之一，所以那些还没在广告投放上发力的家居园艺品类卖家们要抓紧咯!






找准目标客户，有的放矢

锁定目标客户无疑是营销成功的第一步。家居园艺品类的潜在客户是谁，他们具备什么特征，又分布在哪些地区?必应(Bing)搜索为你一一整理如下：













可见，女性对装点家居环境的热忱大概出于天性对美的执着，而有着稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。移动端迅猛发展的态势下，PC端流量占比仍不容小觑(86%)。上述用户属性与必应(Bing)搜索的用户画像匹配度极高——更成熟的年龄层次，女性用户的相对优势。






在地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当倾斜。






Tip：家居园艺品类卖家，要结合大数据以及自身产品特点，在广告投放中有的放矢地进行预算倾斜，从而精准高效地触达目标人群。

选对关键词，吸睛最大化

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应(Bing)数据显示，用户搜索量前10名的关键词中，有8个为品牌词汇;但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。






Tip：非品牌类的中小型卖家，可以从自身产品种类和特征出发，打磨关键词，增加你的流量。

引流成功后，如何提高转化率?

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。必应发现，硬生生的广告和促销活动难免令人反感，极不利于提升转化率。

家居园艺类产品贴近生活与自然，有鲜明的季节性，有时还伴随着节日氛围，重视营销中“内容”的作用，往往会产生意想不到的效果。

比如，在绿植盆栽商品中奉上“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士，给家居装饰类商品配上更多可供搭配参考的实景图，再或者打磨一下附送卡片上的祝语。只需比竞争对手多走上一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

家居园艺类的“花季”正在眼前，做好这一课的笔记，赶快去实践吧! 查看全部

先速看一下跨境电商成长历程：
 
2014年，跨境电商元年;

2016年，跨境电商交易规模快速增长;

2017年，业内人士认为将是跨境电商变革元年;

2018年1月1日起，跨境电商零售进口监管新政将开始实施，对跨境电商零售进口商品按照个人物品的方式进行监管;

近日，商务部发言人孙继文表示：未来五年跨境电商将成为主要外贸模式之一。

看了以上“年历”，你是否和我一样有两大感受：1、跨境电商真年轻;2、跨境电商真厉害!

近几年，各行各业生意都难做，传统贸易弊病重重，而跨境电商正成为中国经济发展的新引擎、产业转型的新业态和对外开放的新窗口。

摸着石头过河的跨境电商已进入下半场，“进口电商面临整合、出口平台政策收紧”的变革趋势下，谁是最大的受益者?中国的进出口贸易将迎来怎样的新玩法?

进口电商改革潮流：行业整合、平台自律，以政府为主导

1. 新的监管模式下，行业的整合是必然的

前几年的红利期，跨境进口广泛存在渠道混乱、代购盛行、创业潮、商品劣质等问题，新的监管模式下，行业的整合是必然的!

2. 新的监管模式下，平台自身更应该自律

3.15“卡乐比麦片” 事件后，跨境电商进口平台商品的监管问题被凸显放大。“对跨境进口商品按照个人物品的方式进行监管”丝毫不意味着监管的放松，个人物品进入国内同样要面临检疫!

3. 新的监管模式下，平台对商品的筛选会更严

跨境电商的核心在于选品和供应链效率，保证选品的品质是最基本的。跨境进口平台将普遍采用高标准审核入境货物，更加严格遵循海关等部门的清关政策，保证产品质量。

4. 政府将继续发挥主导作用，对政策和制度不断创新

推进跨境电商产业发展，政府的政策创新和制度创新起着至关重要的作用。政府将进一步发挥主导和整合作用，把控整个生态链，使跨境电商的出入更为畅快。

出口电商改革趋势：筛选卖家，贸易转型，以平台为主导

1. 各平台门槛提高，进行卖家筛选

2016年，本来就被认为入驻门槛较高的亚马逊面向中国卖家的“全球开店”业务进一步收紧。eBay也完善入驻规则，清理不合规商家。即使是“土生土长”的本土企业“速卖通”，也开始由C2C转型到B2C。共同点就是平台在提高入驻门槛，对卖家进行筛选。

2.传统出口模式将改变，中小企业外贸转型的福音

跨境出口平台将一改传统的出口模式，为中小企业提供巨大发展空间，各行各地企业将纷纷抢抓这一实现外贸转型促进经济增长的新机遇。

转型成功案例

某传统服装外贸企业，近年来改变传统单一的依赖贸易商出口模式，斥资500多万元，搭建自有时尚服装跨境电商平台，专门从事时尚服饰的跨境网上销售。“过去，我们的产品出口受制于国外进口商和贸易商，现在通过跨境电商平台，我们自主接单，大大提升利润率，自有品牌也得到推广。”公司负责人介绍说。

跨境电商品质时代来临

进口出口电商门槛同时提高，意味着跨境电商品质时代的来临，但也同时倒逼中国制造供给侧改革 ，更多优质商家将脱颖而出。

跨境电商已进入了以“改革”为主旋律的下半场，作为一个跨境电商人，无论是你做的是进口还是出口，顺应以上潮流的，你将迎来“后红利时代”;违背大趋势的，你可能随时会被淘汰出局。 查看全部

去年(具体时间不记得了)，亚马逊将设置促销的满减活动里面金额这一项取消，只能减免折扣。

在设置满减及折扣活动的时候，我们会像以前那样设置。但是这种情况下会出现一种情况，比方说某个父ASIN下有多个子ASIN(之前设置减免金额的时候，买家只能购买一个ASIN，但是现在不同了)。






如果里面所选类别为父ASIN，则所有名下子ASIN会加入到活动中来。看清楚了，所有子ASIN。

这样，如果没有其他设置，那么对方可以使用一个折扣码将这所有子ASIN的库存全部搬空。

这种情况下，上有政策，咱们得下有对策才能继续在Facebook或其他地方放心的送出我们的折扣码，又避免那些已经深谙其道的WUNAI以 1% 折扣购买得我们所有参加活动的产品。






首先在你选择参加活动的ASIN里面编辑Max OrderQuantily(最大购买数量)，填1，即买家每次最多只能购买1个，这个可以在活动时间结束后修复成原来的，并不会影响到真实买家购买。






然后在促销的商品列表重新创建一个列表，只填那之前设置好最大购买数量的ASIN进去就行，这样参加活动的就只有一个子ASIN，避免对方将其父ASIN下所有库存清空。

最后创建好折扣码，将一次性折扣码发给买家，并指明具体哪一个产品才能享受折扣，要不然后期的咨询工作量会非常大。

设置好折扣后千万要仔细确认，由于亚马逊并不支持中国卖家的此类做法(所以关闭了低折扣码购买产品的评论功能，或者买家当时可以评论，之后亦被系统检测到移除)，就算造成买家使用一个超低折扣码购了大量的产品，处理过程通常不会很顺利。 查看全部