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我不小心刊登错商品了，有买家下单，是取消订单还是？
亚马逊 • 待我发光闪瞎你 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1996 次浏览 • 2017-01-19 11:43
速卖通春节促销技巧
速卖通 • peanut 发表了文章 • 0 个评论 • 3947 次浏览 • 2017-01-19 10:33
速卖通春节即将来临，抓住年末的机会，进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!
速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：
速卖通春节促销技巧1：利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。
结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。
这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。
Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。
速卖通春节促销技巧2：提供折扣
大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。
速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月! 查看全部
速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：
速卖通春节促销技巧1：利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。
结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。
这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。
Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。
速卖通春节促销技巧2：提供折扣
大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。
速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月! 查看全部
速卖通春节即将来临，抓住年末的机会，进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!
速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：
速卖通春节促销技巧1：利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。
结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。
这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。
Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。
速卖通春节促销技巧2：提供折扣
大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。
速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月!
shopee商家入驻开店条件和费用等相关问题解答
跨境电商新平台 • jachin 发表了文章 • 8 个评论 • 47558 次浏览 • 2017-01-19 10:24
1、shopee商家入驻开店条件？
审核入驻的维度有：
1、SKU数（现在没有具体SKU数要求，建议至少2000以上。）
2、公司规模（团队人数、注册资本等）；
3、主营商品的类目；
4、销售均价；
5、其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。
大家也都知道，大卖家肯定都是各个平台比较中意的。 但也不是说小卖就完全拒之门外的，所以是综合来考量的，并且是动态的。
2、shopee商家入驻开店费用？
目前，Shopee的入驻是不收任何费用的。（刊登费和佣金，现在都没有。）
3、上架产品和销售产品平台都不收其他费用吗？
现在是不收的这个费用，以后的政策会不会调整，暂时还不确定。
查看全部
审核入驻的维度有：
1、SKU数（现在没有具体SKU数要求，建议至少2000以上。）
2、公司规模（团队人数、注册资本等）；
3、主营商品的类目；
4、销售均价；
5、其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。
大家也都知道，大卖家肯定都是各个平台比较中意的。 但也不是说小卖就完全拒之门外的，所以是综合来考量的，并且是动态的。
2、shopee商家入驻开店费用？
目前，Shopee的入驻是不收任何费用的。（刊登费和佣金，现在都没有。）
3、上架产品和销售产品平台都不收其他费用吗？
现在是不收的这个费用，以后的政策会不会调整，暂时还不确定。
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1、shopee商家入驻开店条件？
审核入驻的维度有：
1、SKU数（现在没有具体SKU数要求，建议至少2000以上。）
2、公司规模（团队人数、注册资本等）；
3、主营商品的类目；
4、销售均价；
5、其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。
大家也都知道，大卖家肯定都是各个平台比较中意的。 但也不是说小卖就完全拒之门外的，所以是综合来考量的，并且是动态的。
2、shopee商家入驻开店费用？
目前，Shopee的入驻是不收任何费用的。（刊登费和佣金，现在都没有。）
3、上架产品和销售产品平台都不收其他费用吗？
现在是不收的这个费用，以后的政策会不会调整，暂时还不确定。
审核入驻的维度有：
1、SKU数（现在没有具体SKU数要求，建议至少2000以上。）
2、公司规模（团队人数、注册资本等）；
3、主营商品的类目；
4、销售均价；
5、其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。
大家也都知道，大卖家肯定都是各个平台比较中意的。 但也不是说小卖就完全拒之门外的，所以是综合来考量的，并且是动态的。
2、shopee商家入驻开店费用？
目前，Shopee的入驻是不收任何费用的。（刊登费和佣金，现在都没有。）
3、上架产品和销售产品平台都不收其他费用吗？
现在是不收的这个费用，以后的政策会不会调整，暂时还不确定。
怎么对亚马逊英国站广告进行优化+
亚马逊 • Elvira89 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 8058 次浏览 • 2017-01-19 14:51
我的Facebook广告为什么点击率上不去?
海外营销 • 戏子人生 发表了文章 • 1 个评论 • 11219 次浏览 • 2017-01-19 09:31
你是不是经常苦恼Facebook广告点击不好，流量上不去?经常到国外各大图片网站spy图片需求设计灵感?经常更换广告图片依然不能更好更高效的获取到自己产品的目标流量?
现在，我们就要为大家开启提高流量平台广告点击率秘诀!
Facebook广告常见的几种广告展示形式
1.Newsfeed广告
2. 右侧栏广告
Facebook投放广告常用的几种图片尺寸
1. 1200*628
2. 1200*1200
3.1200*444
4.轮播广告1：1
Facebook投放广告常主要两大效益目的
1.促进网站消费者购买，如下：
2. 品牌宣传营销
Facebook广告图片制作技巧
Sharp类型模式
Pic1中用主打产品的素图+叠加+功能场景背景，左上方配合营销计划打出“折扣”的字眼，吸引消费者注意。
Pic2口红产品在右边突出产品质地，一眼抓住消费者的眼球，左上角的【邀请】标签和左下角的【折扣】期和【倒计时】，可以让消费者迅速点击广告查看产品购买详情，促使有效的订单转化。
Pic3广告典型的用产品素图，而且是特写素材+折扣价格，同时还把产品密集排列结构，刺激消费者点击欲望。
总的来说，SHARP类型是刺激购买广告设计比较常用，而且组合很灵活，方便展示产品特性的同时，配合每个产品的促销营销活动，设计组合发挥的空间也很大。
NO.2 左右，上下类型
这种类型也是丰富了广告图片的表现形式，大家欣赏欣赏;
NO.3 轮播系列图组
这种广告形式做Facebook投放的应该比较常见，就是产品广告图片一系列的制作，对于专业人士来说，不是难题。设计创意的配图，颜色，和事物让组图中的每张单图有关联性，如下;
查看全部
现在，我们就要为大家开启提高流量平台广告点击率秘诀!
Facebook广告常见的几种广告展示形式
1.Newsfeed广告
2. 右侧栏广告
Facebook投放广告常用的几种图片尺寸
1. 1200*628
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3.1200*444
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Facebook投放广告常主要两大效益目的
1.促进网站消费者购买，如下：
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Facebook广告图片制作技巧
Sharp类型模式
Pic1中用主打产品的素图+叠加+功能场景背景，左上方配合营销计划打出“折扣”的字眼，吸引消费者注意。
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总的来说，SHARP类型是刺激购买广告设计比较常用，而且组合很灵活，方便展示产品特性的同时，配合每个产品的促销营销活动，设计组合发挥的空间也很大。
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NO.3 轮播系列图组
这种广告形式做Facebook投放的应该比较常见，就是产品广告图片一系列的制作，对于专业人士来说，不是难题。设计创意的配图，颜色，和事物让组图中的每张单图有关联性，如下;
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你是不是经常苦恼Facebook广告点击不好，流量上不去?经常到国外各大图片网站spy图片需求设计灵感?经常更换广告图片依然不能更好更高效的获取到自己产品的目标流量?
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Facebook广告常见的几种广告展示形式
1.Newsfeed广告
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Pic3广告典型的用产品素图，而且是特写素材+折扣价格，同时还把产品密集排列结构，刺激消费者点击欲望。
总的来说，SHARP类型是刺激购买广告设计比较常用，而且组合很灵活，方便展示产品特性的同时，配合每个产品的促销营销活动，设计组合发挥的空间也很大。
NO.2 左右，上下类型
这种类型也是丰富了广告图片的表现形式，大家欣赏欣赏;
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Wish新品的资料准备和上架
wish • せい 发表了文章 • 3 个评论 • 6568 次浏览 • 2017-01-18 17:41
有不少小伙伴反应我们上架的新品前期流量，几乎没有什么数据沉淀，也就没办法根据数据进行产品优化了。那么针对新上架的产品，我们又该注意些什么呢？
首先呢，先着重说说产品资料的准备工作。有的新手卖家或者兼职卖家为了尽快丰富自己的店铺产品，会借助一些ERP软件的一键采集功能批量将其他店铺或者平台认为好的产品搬家到自己的店铺中，可以在短时间内丰富店铺产品,达到几百个listing。但是呢，过了一两个星期后发现产品没什么起色，浏览量很少，收藏，订单就别提了。又不知道该如何优化这些产品。这个就好比男生约妹子出来见面，在没有了解清楚妹子的爱好和背景的情况下，又没有对自己的穿着和言谈举止进行包装，第一次见面的印象注定不会太好。从而导致再想约第二次和第三次就比较困难了。这里呢，我们可以把约会对象妹子类比成wish的消费者或者我们的潜在用户，而我们自己的外在形象和谈吐可以类比为我们店铺产品的基本资料信息。如果我们上架一款新品，和平台上其他卖家的产品相比没有什么特色（主要是图片展示），wish凭什么会把产品抓取到并推送给相应的买家呢？即使推送给买家了，如果产品没有什么特点，买家为什么会下单买我们的产品呢？就好比我们约妹子见面，自己一副屌丝打扮，也不注重自己的言谈举止，给妹子的第一印象肯定不好，直接就被pass掉了。以后也就没什么故事了。
知道产品资料的重要性以后，我们就要从以下几个方面准备。（图片，产品描述，标题，tags，定价）
1.产品图片的准备：做电商的卖家都知道，线上卖货其实卖的就是产品图片，产品图片的好坏直接影响到买家的购买欲望。有能力的卖家都会自己拍摄产品图片，并有专门的美工人员设计修改图片。我们目前还没有专门的美工，所以大部分产品图片都是抄袭其他卖家的。（有些需要自己拍摄的就找一下兼职美工）而图片的来源主要有wish平台的其他卖家图片，亚马逊和速卖通，Ebay，敦煌网上同款产品的图片。我们都会扒下来，然后P掉logo，不需要的文字，调整像素成800*800格式。我们一般会准备15-20张图片，上架时每个listing上架10张左右，同一店铺铺货或者不同店铺上架时不要用一模一样的图片。多备一些图片供销售人员挑选。这里需要注意的是，每一张图片都要尽量展现产品的一个特性或者卖点。相同或者类似的图片不要上传到同一个listing里，浪费空间。因为手机屏幕很少的，买家在浏览产品图片的时候，如果看到的图片都大同小异，很快就失去耐心继续浏览后边的图片了。所以要用最少的图片展示产品的不同的特性和卖点，吸引买家尽快做出购买的决定。
那么如何在不同的平台搜集同一款产品不同卖家的图片呢？有几个简单的小技巧。
（1）wish产品的详情页都有Related相关产品推荐，我们可以从这里找到同款产品的图片。因为wish平台是不能右击图片另存为到电脑上的，QQ截图的图片又太小不符合wish的标准。所以我们利用乌托邦的浏览器插件功能可以直接采集图片保存到电脑里。如下图所示：
（2）在亚马逊、Ebay、速卖通等平台上直接搜索该产品的关键词或者型号等，查找到同一款产品，然后挑选好的产品图片下载到电脑里。这里也不要用QQ截图或者右击另存为，截图图片的质量会下降，尺寸大小也不好把握，右击另存为效率太慢。我们一般都是用360浏览器打开产品链接，并用快捷键迅速的将图片保存到电脑里。即保存了原图速度又快。快捷键是 Alt+单击鼠标左键。如下图所示：
（3）如果搜索关键词不容易找到的话，就是尝试用图片搜索。我一般常用的就是google图片搜索功能。也可以找到同一款产品在不同平台上的产品链接。用google之前要先准备好梯子的，比如还是搜索这款耳机：
（4）找供货商要产品资料包。这个比较简单，我就不细说了。可以找几家供货商或者厂家咨询。
2.产品描述： 对于产品描述我们不能照搬亚马逊、ebay、速卖通等平台上的描述。大家要时刻记得，wish是移动端的购物平台，手机屏幕的展示空间是有限的。所以我们在编辑产品描述的时候一定要简练，将产品的型号，性能，特点，包装清单等主要信息描述清楚即可，无需长篇大论。Wish不像亚马逊等PC端可以展示很多信息，供买家浏览查看。我们可以参考借鉴下wish平台上卖的好的产品相关描述，当然亚马逊上的某些描述也是可以借鉴的，不要全部照搬就好。而且描述不要过长，最多两个手机屏展示就可以了。屏幕那么小，买家滑动一次看完即可。描述太复杂，买家估计也没有心思全部看完的。
3.产品标题： wish的产品标题简单的一句话概括产品的名称和相关特性即可。可以参考wish的其他卖家以及亚马逊，速卖通等平台的产品标题，自己拿过来借鉴下。因为wish的标题在买家搜索的时候是有一定的作用的，在标题编辑的时候我们也要注意一些欧美人的习惯用法，比如裤子，我们第一想到的就是trousers这个词，但是欧美人习惯用pants这个词。欧美人还有一个特点，他们在网站上搜索购物关键词的时候大部分都会用到复数形式，所以我们在编辑标题的时候，产品核心关键词最好也用复数形式。
（4）产品的10 tags词。大家都知道wish平台上架产品时是没有类目选择的，只有tags词可以填写，而tags 对产品的前期曝光和流量起到了至关重要的作用。我简单说一下我们tags的写法：产品的一二三级类目词，这些是一定有的，目的就是让wish平台可以迅速的抓取并判断出该产品属于哪一类产品。还有就是核心关键词、属性词、相关产品词。
（5）产品定价。对于我们一般遵循几点。A、功能性强的产品毛利要高于30%以上，因为退款率比较高。功能性少或者无功能性产品毛利最少20%以上。B，根据产品的成本，毛重，以及利润点计算出平台最低售价。C、和其他卖家产品价格比，不要是最高的，也不要是最低的。适中就好，因为产品上架前期，价格是起不到什么作用的。前期起主要作用的是tags、标题和产品图片。况且在wish平台上低价策略（打价格战）是不可取的。我们的定价公式是这样的，如图，大家可以借鉴下。
下边这两个截图是我们开发产品时的excel资料截图：
从产品1688链接，海鹰数据参考链接，对手卖家链接，标题，价格，tags 以及描述分别简单的介绍下。
今天产品的资料准备内容说的太多了，已经没有多少时间说产品前期优化了。我简单的说一下，因为前期wih都会对新上架的产品有一定的流量推送的，所以上架一周到两周内一般不用去动他，如果后期仍没有什么流量或者收藏，那就去调整产品的tags, 之前我们不是准备了很多产品关键词吗，大胆的去换，优化完后，等几天再观察流量是否有变化，如果没什么效果就继续换词，并适当的修改下产品的图片，直到有效果再说。我们不知道wish的推送原理，所以我们只能这样去一步步的尝试，没准哪一点优化对了，流量自然就上来了。大家还可以参考下其他卖家对同一款产品的优化路径，自己也学着尝试下。照搬不一定有效果，但是我们不去修改优化他，肯定就是没有效果的。可以利用第三方数据分析工具超级店长，查看对手卖家从产品上架到当前对产品的一系列动作。他们做的每一个动作做，对应的产品的收藏和订单数据都是有变化的，这个可以好好研究下的。
目前已经有好几家专门针对wish的第三方软件分析工具了，我们其实都可以好好的利用下，多花一些时间研究他们的每一个功能，都会带给你意想不到的收获的。
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首先呢，先着重说说产品资料的准备工作。有的新手卖家或者兼职卖家为了尽快丰富自己的店铺产品，会借助一些ERP软件的一键采集功能批量将其他店铺或者平台认为好的产品搬家到自己的店铺中，可以在短时间内丰富店铺产品,达到几百个listing。但是呢，过了一两个星期后发现产品没什么起色，浏览量很少，收藏，订单就别提了。又不知道该如何优化这些产品。这个就好比男生约妹子出来见面，在没有了解清楚妹子的爱好和背景的情况下，又没有对自己的穿着和言谈举止进行包装，第一次见面的印象注定不会太好。从而导致再想约第二次和第三次就比较困难了。这里呢，我们可以把约会对象妹子类比成wish的消费者或者我们的潜在用户，而我们自己的外在形象和谈吐可以类比为我们店铺产品的基本资料信息。如果我们上架一款新品，和平台上其他卖家的产品相比没有什么特色（主要是图片展示），wish凭什么会把产品抓取到并推送给相应的买家呢？即使推送给买家了，如果产品没有什么特点，买家为什么会下单买我们的产品呢？就好比我们约妹子见面，自己一副屌丝打扮，也不注重自己的言谈举止，给妹子的第一印象肯定不好，直接就被pass掉了。以后也就没什么故事了。
知道产品资料的重要性以后，我们就要从以下几个方面准备。（图片，产品描述，标题，tags，定价）
1.产品图片的准备：做电商的卖家都知道，线上卖货其实卖的就是产品图片，产品图片的好坏直接影响到买家的购买欲望。有能力的卖家都会自己拍摄产品图片，并有专门的美工人员设计修改图片。我们目前还没有专门的美工，所以大部分产品图片都是抄袭其他卖家的。（有些需要自己拍摄的就找一下兼职美工）而图片的来源主要有wish平台的其他卖家图片，亚马逊和速卖通，Ebay，敦煌网上同款产品的图片。我们都会扒下来，然后P掉logo，不需要的文字，调整像素成800*800格式。我们一般会准备15-20张图片，上架时每个listing上架10张左右，同一店铺铺货或者不同店铺上架时不要用一模一样的图片。多备一些图片供销售人员挑选。这里需要注意的是，每一张图片都要尽量展现产品的一个特性或者卖点。相同或者类似的图片不要上传到同一个listing里，浪费空间。因为手机屏幕很少的，买家在浏览产品图片的时候，如果看到的图片都大同小异，很快就失去耐心继续浏览后边的图片了。所以要用最少的图片展示产品的不同的特性和卖点，吸引买家尽快做出购买的决定。
那么如何在不同的平台搜集同一款产品不同卖家的图片呢？有几个简单的小技巧。
（1）wish产品的详情页都有Related相关产品推荐，我们可以从这里找到同款产品的图片。因为wish平台是不能右击图片另存为到电脑上的，QQ截图的图片又太小不符合wish的标准。所以我们利用乌托邦的浏览器插件功能可以直接采集图片保存到电脑里。如下图所示：
（2）在亚马逊、Ebay、速卖通等平台上直接搜索该产品的关键词或者型号等，查找到同一款产品，然后挑选好的产品图片下载到电脑里。这里也不要用QQ截图或者右击另存为，截图图片的质量会下降，尺寸大小也不好把握，右击另存为效率太慢。我们一般都是用360浏览器打开产品链接，并用快捷键迅速的将图片保存到电脑里。即保存了原图速度又快。快捷键是 Alt+单击鼠标左键。如下图所示：
（3）如果搜索关键词不容易找到的话，就是尝试用图片搜索。我一般常用的就是google图片搜索功能。也可以找到同一款产品在不同平台上的产品链接。用google之前要先准备好梯子的，比如还是搜索这款耳机：
（4）找供货商要产品资料包。这个比较简单，我就不细说了。可以找几家供货商或者厂家咨询。
2.产品描述： 对于产品描述我们不能照搬亚马逊、ebay、速卖通等平台上的描述。大家要时刻记得，wish是移动端的购物平台，手机屏幕的展示空间是有限的。所以我们在编辑产品描述的时候一定要简练，将产品的型号，性能，特点，包装清单等主要信息描述清楚即可，无需长篇大论。Wish不像亚马逊等PC端可以展示很多信息，供买家浏览查看。我们可以参考借鉴下wish平台上卖的好的产品相关描述，当然亚马逊上的某些描述也是可以借鉴的，不要全部照搬就好。而且描述不要过长，最多两个手机屏展示就可以了。屏幕那么小，买家滑动一次看完即可。描述太复杂，买家估计也没有心思全部看完的。
3.产品标题： wish的产品标题简单的一句话概括产品的名称和相关特性即可。可以参考wish的其他卖家以及亚马逊，速卖通等平台的产品标题，自己拿过来借鉴下。因为wish的标题在买家搜索的时候是有一定的作用的，在标题编辑的时候我们也要注意一些欧美人的习惯用法，比如裤子，我们第一想到的就是trousers这个词，但是欧美人习惯用pants这个词。欧美人还有一个特点，他们在网站上搜索购物关键词的时候大部分都会用到复数形式，所以我们在编辑标题的时候，产品核心关键词最好也用复数形式。
（4）产品的10 tags词。大家都知道wish平台上架产品时是没有类目选择的，只有tags词可以填写，而tags 对产品的前期曝光和流量起到了至关重要的作用。我简单说一下我们tags的写法：产品的一二三级类目词，这些是一定有的，目的就是让wish平台可以迅速的抓取并判断出该产品属于哪一类产品。还有就是核心关键词、属性词、相关产品词。
（5）产品定价。对于我们一般遵循几点。A、功能性强的产品毛利要高于30%以上，因为退款率比较高。功能性少或者无功能性产品毛利最少20%以上。B，根据产品的成本，毛重，以及利润点计算出平台最低售价。C、和其他卖家产品价格比，不要是最高的，也不要是最低的。适中就好，因为产品上架前期，价格是起不到什么作用的。前期起主要作用的是tags、标题和产品图片。况且在wish平台上低价策略（打价格战）是不可取的。我们的定价公式是这样的，如图，大家可以借鉴下。
下边这两个截图是我们开发产品时的excel资料截图：
从产品1688链接，海鹰数据参考链接，对手卖家链接，标题，价格，tags 以及描述分别简单的介绍下。
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目前已经有好几家专门针对wish的第三方软件分析工具了，我们其实都可以好好的利用下，多花一些时间研究他们的每一个功能，都会带给你意想不到的收获的。
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有不少小伙伴反应我们上架的新品前期流量，几乎没有什么数据沉淀，也就没办法根据数据进行产品优化了。那么针对新上架的产品，我们又该注意些什么呢？
首先呢，先着重说说产品资料的准备工作。有的新手卖家或者兼职卖家为了尽快丰富自己的店铺产品，会借助一些ERP软件的一键采集功能批量将其他店铺或者平台认为好的产品搬家到自己的店铺中，可以在短时间内丰富店铺产品,达到几百个listing。但是呢，过了一两个星期后发现产品没什么起色，浏览量很少，收藏，订单就别提了。又不知道该如何优化这些产品。这个就好比男生约妹子出来见面，在没有了解清楚妹子的爱好和背景的情况下，又没有对自己的穿着和言谈举止进行包装，第一次见面的印象注定不会太好。从而导致再想约第二次和第三次就比较困难了。这里呢，我们可以把约会对象妹子类比成wish的消费者或者我们的潜在用户，而我们自己的外在形象和谈吐可以类比为我们店铺产品的基本资料信息。如果我们上架一款新品，和平台上其他卖家的产品相比没有什么特色（主要是图片展示），wish凭什么会把产品抓取到并推送给相应的买家呢？即使推送给买家了，如果产品没有什么特点，买家为什么会下单买我们的产品呢？就好比我们约妹子见面，自己一副屌丝打扮，也不注重自己的言谈举止，给妹子的第一印象肯定不好，直接就被pass掉了。以后也就没什么故事了。
知道产品资料的重要性以后，我们就要从以下几个方面准备。（图片，产品描述，标题，tags，定价）
1.产品图片的准备：做电商的卖家都知道，线上卖货其实卖的就是产品图片，产品图片的好坏直接影响到买家的购买欲望。有能力的卖家都会自己拍摄产品图片，并有专门的美工人员设计修改图片。我们目前还没有专门的美工，所以大部分产品图片都是抄袭其他卖家的。（有些需要自己拍摄的就找一下兼职美工）而图片的来源主要有wish平台的其他卖家图片，亚马逊和速卖通，Ebay，敦煌网上同款产品的图片。我们都会扒下来，然后P掉logo，不需要的文字，调整像素成800*800格式。我们一般会准备15-20张图片，上架时每个listing上架10张左右，同一店铺铺货或者不同店铺上架时不要用一模一样的图片。多备一些图片供销售人员挑选。这里需要注意的是，每一张图片都要尽量展现产品的一个特性或者卖点。相同或者类似的图片不要上传到同一个listing里，浪费空间。因为手机屏幕很少的，买家在浏览产品图片的时候，如果看到的图片都大同小异，很快就失去耐心继续浏览后边的图片了。所以要用最少的图片展示产品的不同的特性和卖点，吸引买家尽快做出购买的决定。
那么如何在不同的平台搜集同一款产品不同卖家的图片呢？有几个简单的小技巧。
（1）wish产品的详情页都有Related相关产品推荐，我们可以从这里找到同款产品的图片。因为wish平台是不能右击图片另存为到电脑上的，QQ截图的图片又太小不符合wish的标准。所以我们利用乌托邦的浏览器插件功能可以直接采集图片保存到电脑里。如下图所示：
（2）在亚马逊、Ebay、速卖通等平台上直接搜索该产品的关键词或者型号等，查找到同一款产品，然后挑选好的产品图片下载到电脑里。这里也不要用QQ截图或者右击另存为，截图图片的质量会下降，尺寸大小也不好把握，右击另存为效率太慢。我们一般都是用360浏览器打开产品链接，并用快捷键迅速的将图片保存到电脑里。即保存了原图速度又快。快捷键是 Alt+单击鼠标左键。如下图所示：
（3）如果搜索关键词不容易找到的话，就是尝试用图片搜索。我一般常用的就是google图片搜索功能。也可以找到同一款产品在不同平台上的产品链接。用google之前要先准备好梯子的，比如还是搜索这款耳机：
（4）找供货商要产品资料包。这个比较简单，我就不细说了。可以找几家供货商或者厂家咨询。
2.产品描述： 对于产品描述我们不能照搬亚马逊、ebay、速卖通等平台上的描述。大家要时刻记得，wish是移动端的购物平台，手机屏幕的展示空间是有限的。所以我们在编辑产品描述的时候一定要简练，将产品的型号，性能，特点，包装清单等主要信息描述清楚即可，无需长篇大论。Wish不像亚马逊等PC端可以展示很多信息，供买家浏览查看。我们可以参考借鉴下wish平台上卖的好的产品相关描述，当然亚马逊上的某些描述也是可以借鉴的，不要全部照搬就好。而且描述不要过长，最多两个手机屏展示就可以了。屏幕那么小，买家滑动一次看完即可。描述太复杂，买家估计也没有心思全部看完的。
3.产品标题： wish的产品标题简单的一句话概括产品的名称和相关特性即可。可以参考wish的其他卖家以及亚马逊，速卖通等平台的产品标题，自己拿过来借鉴下。因为wish的标题在买家搜索的时候是有一定的作用的，在标题编辑的时候我们也要注意一些欧美人的习惯用法，比如裤子，我们第一想到的就是trousers这个词，但是欧美人习惯用pants这个词。欧美人还有一个特点，他们在网站上搜索购物关键词的时候大部分都会用到复数形式，所以我们在编辑标题的时候，产品核心关键词最好也用复数形式。
（4）产品的10 tags词。大家都知道wish平台上架产品时是没有类目选择的，只有tags词可以填写，而tags 对产品的前期曝光和流量起到了至关重要的作用。我简单说一下我们tags的写法：产品的一二三级类目词，这些是一定有的，目的就是让wish平台可以迅速的抓取并判断出该产品属于哪一类产品。还有就是核心关键词、属性词、相关产品词。
（5）产品定价。对于我们一般遵循几点。A、功能性强的产品毛利要高于30%以上，因为退款率比较高。功能性少或者无功能性产品毛利最少20%以上。B，根据产品的成本，毛重，以及利润点计算出平台最低售价。C、和其他卖家产品价格比，不要是最高的，也不要是最低的。适中就好，因为产品上架前期，价格是起不到什么作用的。前期起主要作用的是tags、标题和产品图片。况且在wish平台上低价策略（打价格战）是不可取的。我们的定价公式是这样的，如图，大家可以借鉴下。
下边这两个截图是我们开发产品时的excel资料截图：
从产品1688链接，海鹰数据参考链接，对手卖家链接，标题，价格，tags 以及描述分别简单的介绍下。
今天产品的资料准备内容说的太多了，已经没有多少时间说产品前期优化了。我简单的说一下，因为前期wih都会对新上架的产品有一定的流量推送的，所以上架一周到两周内一般不用去动他，如果后期仍没有什么流量或者收藏，那就去调整产品的tags, 之前我们不是准备了很多产品关键词吗，大胆的去换，优化完后，等几天再观察流量是否有变化，如果没什么效果就继续换词，并适当的修改下产品的图片，直到有效果再说。我们不知道wish的推送原理，所以我们只能这样去一步步的尝试，没准哪一点优化对了，流量自然就上来了。大家还可以参考下其他卖家对同一款产品的优化路径，自己也学着尝试下。照搬不一定有效果，但是我们不去修改优化他，肯定就是没有效果的。可以利用第三方数据分析工具超级店长，查看对手卖家从产品上架到当前对产品的一系列动作。他们做的每一个动作做，对应的产品的收藏和订单数据都是有变化的，这个可以好好研究下的。
目前已经有好几家专门针对wish的第三方软件分析工具了，我们其实都可以好好的利用下，多花一些时间研究他们的每一个功能，都会带给你意想不到的收获的。
首先呢，先着重说说产品资料的准备工作。有的新手卖家或者兼职卖家为了尽快丰富自己的店铺产品，会借助一些ERP软件的一键采集功能批量将其他店铺或者平台认为好的产品搬家到自己的店铺中，可以在短时间内丰富店铺产品,达到几百个listing。但是呢，过了一两个星期后发现产品没什么起色，浏览量很少，收藏，订单就别提了。又不知道该如何优化这些产品。这个就好比男生约妹子出来见面，在没有了解清楚妹子的爱好和背景的情况下，又没有对自己的穿着和言谈举止进行包装，第一次见面的印象注定不会太好。从而导致再想约第二次和第三次就比较困难了。这里呢，我们可以把约会对象妹子类比成wish的消费者或者我们的潜在用户，而我们自己的外在形象和谈吐可以类比为我们店铺产品的基本资料信息。如果我们上架一款新品，和平台上其他卖家的产品相比没有什么特色（主要是图片展示），wish凭什么会把产品抓取到并推送给相应的买家呢？即使推送给买家了，如果产品没有什么特点，买家为什么会下单买我们的产品呢？就好比我们约妹子见面，自己一副屌丝打扮，也不注重自己的言谈举止，给妹子的第一印象肯定不好，直接就被pass掉了。以后也就没什么故事了。
知道产品资料的重要性以后，我们就要从以下几个方面准备。（图片，产品描述，标题，tags，定价）
1.产品图片的准备：做电商的卖家都知道，线上卖货其实卖的就是产品图片，产品图片的好坏直接影响到买家的购买欲望。有能力的卖家都会自己拍摄产品图片，并有专门的美工人员设计修改图片。我们目前还没有专门的美工，所以大部分产品图片都是抄袭其他卖家的。（有些需要自己拍摄的就找一下兼职美工）而图片的来源主要有wish平台的其他卖家图片，亚马逊和速卖通，Ebay，敦煌网上同款产品的图片。我们都会扒下来，然后P掉logo，不需要的文字，调整像素成800*800格式。我们一般会准备15-20张图片，上架时每个listing上架10张左右，同一店铺铺货或者不同店铺上架时不要用一模一样的图片。多备一些图片供销售人员挑选。这里需要注意的是，每一张图片都要尽量展现产品的一个特性或者卖点。相同或者类似的图片不要上传到同一个listing里，浪费空间。因为手机屏幕很少的，买家在浏览产品图片的时候，如果看到的图片都大同小异，很快就失去耐心继续浏览后边的图片了。所以要用最少的图片展示产品的不同的特性和卖点，吸引买家尽快做出购买的决定。
那么如何在不同的平台搜集同一款产品不同卖家的图片呢？有几个简单的小技巧。
（1）wish产品的详情页都有Related相关产品推荐，我们可以从这里找到同款产品的图片。因为wish平台是不能右击图片另存为到电脑上的，QQ截图的图片又太小不符合wish的标准。所以我们利用乌托邦的浏览器插件功能可以直接采集图片保存到电脑里。如下图所示：
（2）在亚马逊、Ebay、速卖通等平台上直接搜索该产品的关键词或者型号等，查找到同一款产品，然后挑选好的产品图片下载到电脑里。这里也不要用QQ截图或者右击另存为，截图图片的质量会下降，尺寸大小也不好把握，右击另存为效率太慢。我们一般都是用360浏览器打开产品链接，并用快捷键迅速的将图片保存到电脑里。即保存了原图速度又快。快捷键是 Alt+单击鼠标左键。如下图所示：
（3）如果搜索关键词不容易找到的话，就是尝试用图片搜索。我一般常用的就是google图片搜索功能。也可以找到同一款产品在不同平台上的产品链接。用google之前要先准备好梯子的，比如还是搜索这款耳机：
（4）找供货商要产品资料包。这个比较简单，我就不细说了。可以找几家供货商或者厂家咨询。
2.产品描述： 对于产品描述我们不能照搬亚马逊、ebay、速卖通等平台上的描述。大家要时刻记得，wish是移动端的购物平台，手机屏幕的展示空间是有限的。所以我们在编辑产品描述的时候一定要简练，将产品的型号，性能，特点，包装清单等主要信息描述清楚即可，无需长篇大论。Wish不像亚马逊等PC端可以展示很多信息，供买家浏览查看。我们可以参考借鉴下wish平台上卖的好的产品相关描述，当然亚马逊上的某些描述也是可以借鉴的，不要全部照搬就好。而且描述不要过长，最多两个手机屏展示就可以了。屏幕那么小，买家滑动一次看完即可。描述太复杂，买家估计也没有心思全部看完的。
3.产品标题： wish的产品标题简单的一句话概括产品的名称和相关特性即可。可以参考wish的其他卖家以及亚马逊，速卖通等平台的产品标题，自己拿过来借鉴下。因为wish的标题在买家搜索的时候是有一定的作用的，在标题编辑的时候我们也要注意一些欧美人的习惯用法，比如裤子，我们第一想到的就是trousers这个词，但是欧美人习惯用pants这个词。欧美人还有一个特点，他们在网站上搜索购物关键词的时候大部分都会用到复数形式，所以我们在编辑标题的时候，产品核心关键词最好也用复数形式。
（4）产品的10 tags词。大家都知道wish平台上架产品时是没有类目选择的，只有tags词可以填写，而tags 对产品的前期曝光和流量起到了至关重要的作用。我简单说一下我们tags的写法：产品的一二三级类目词，这些是一定有的，目的就是让wish平台可以迅速的抓取并判断出该产品属于哪一类产品。还有就是核心关键词、属性词、相关产品词。
（5）产品定价。对于我们一般遵循几点。A、功能性强的产品毛利要高于30%以上，因为退款率比较高。功能性少或者无功能性产品毛利最少20%以上。B，根据产品的成本，毛重，以及利润点计算出平台最低售价。C、和其他卖家产品价格比，不要是最高的，也不要是最低的。适中就好，因为产品上架前期，价格是起不到什么作用的。前期起主要作用的是tags、标题和产品图片。况且在wish平台上低价策略（打价格战）是不可取的。我们的定价公式是这样的，如图，大家可以借鉴下。
下边这两个截图是我们开发产品时的excel资料截图：
从产品1688链接，海鹰数据参考链接，对手卖家链接，标题，价格，tags 以及描述分别简单的介绍下。
今天产品的资料准备内容说的太多了，已经没有多少时间说产品前期优化了。我简单的说一下，因为前期wih都会对新上架的产品有一定的流量推送的，所以上架一周到两周内一般不用去动他，如果后期仍没有什么流量或者收藏，那就去调整产品的tags, 之前我们不是准备了很多产品关键词吗，大胆的去换，优化完后，等几天再观察流量是否有变化，如果没什么效果就继续换词，并适当的修改下产品的图片，直到有效果再说。我们不知道wish的推送原理，所以我们只能这样去一步步的尝试，没准哪一点优化对了，流量自然就上来了。大家还可以参考下其他卖家对同一款产品的优化路径，自己也学着尝试下。照搬不一定有效果，但是我们不去修改优化他，肯定就是没有效果的。可以利用第三方数据分析工具超级店长，查看对手卖家从产品上架到当前对产品的一系列动作。他们做的每一个动作做，对应的产品的收藏和订单数据都是有变化的，这个可以好好研究下的。
目前已经有好几家专门针对wish的第三方软件分析工具了，我们其实都可以好好的利用下，多花一些时间研究他们的每一个功能，都会带给你意想不到的收获的。
新手想问关于FBA的问题，储存在亚马逊仓库的费用怎么算？
亚马逊 • 零碎記忆 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 11904 次浏览 • 2017-05-18 10:02
如何才能让listing的标题带有”#1 new release”标记？
亚马逊 • 单面镜 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 3494 次浏览 • 2017-01-18 16:48
亚马逊发奇怪邮件给我，让我不要发货？
亚马逊 • 忘了忘记 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3172 次浏览 • 2017-01-18 15:46
商品损坏，买家提交extended warranty claim，想延长保修期
亚马逊 • 掉色的、回忆 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2905 次浏览 • 2017-01-18 14:51
ODR10%了，现在能做什么？
亚马逊 • JimHuang 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3125 次浏览 • 2017-01-20 10:26
亚马逊listing上Q&A的那些谜
亚马逊 • 囡囡 发表了文章 • 0 个评论 • 25447 次浏览 • 2017-01-18 10:46
生活里有很多谜，亚马逊里也有。本期开门见山，小编带你一起解谜——亚马逊Customer Questions & Answers。
一、了解亚马逊的Customer Questions & Answers
1. 亚马逊Customer Questions & Answers的定义：
3. Customer Questions & Answers里不能问什么问题?
所有的帖子必须是一个问题或者问题的答案，此外，亚马逊保留移除涉及到以下话题的问题/答案的权利(即假如帖子如有以下话题的话，亚马逊有权力移除)：
①寄送交付的话题
②产品供应水平
③订单的具体信息
④客服话题
⑤不遵守亚马逊“Customer Discussion”规则的话题。
PS：Customer Discussion规则禁止发布的话题如下：
· 亵渎或淫秽、煽动性或恶意的评论;
· 信息滥用、诋毁或攻击他人
· 注明了所有权的别人写的文本或文章，书上、文章里或者跟相关话题的其他产品的简要语录除外
· 任何关于13岁以下小孩的个人信息
· 侵犯了别人隐私的描述，包括透露个人身份信息比如名字和地址
· 鼓动非法或不道德行为的文本信息
· 过分重复同一个观点的帖子
· 困扰、窘迫顾客/参与者的不受欢迎的重复性信息
· 推销亚马逊类目中商品的重复性帖子
· 任何形式的“垃圾”信息，包括广告、竞赛、其他公司或网站的诱导;包含“推荐”标签或分支机构代码的任何链接。
二、怎么在Customer Questions & Answers里查询/问问题、回答问题?
1.查询问题、问问题：
点开一个产品详情页(如：https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y)，翻到“Customer Questions & Answers”，如下：
图中箭头指向的，我们可以在里面搜索已有问题的答案，或者在框里直接问问题。比如，填入battery，下面会出现以下的结果：
输入关键词后，亚马逊会自动检索出与关键词最相关的出现在Customer Question & Answers里的问题及问题答案;甚至还出现了Customer Review中含有该关键词的review,提供的关键词越多越详细，匹配的精度也越高。注意的是，出现的结果只有页面的最相关的一部分并不是全部。
若是没有答案，可点击Ask the Community去提问，在已经登陆亚马逊前台账号的前提下直接输入英文问题就OK了。
若要翻看该产品所有的问题及回复，直接进入链接：https://www.amazon.com/ask/questions/asin/该产品的ASIN 。比如 https://www.amazon.com/ask/que ... 4Y%3B或者一步步点开，如下面2所示。
2. 回答问题：
在Customer Questions & Answers下面，点开“See more answered questions(XX)”直到看到“See all questions(XX)”，如下：
一直点开，直到出现以下的：
这样跳转的页面就能看到所有的Customer Questions & Answers了，然后可选择任意一个问题去回复。
其他顾客看到了可以回复，卖家也可以去回复。顾客回复一般要登录亚马逊前台，而卖家可以在后台关联的客服邮箱里收到顾客的问题，通过点击“回复问题”按钮就可以“seller”的身份去回复;当然卖家也可以伪装成买家，以买家私人身份去回复。
三、与Review一样，Customer Question & Answers也会被亚马逊监测、甚至大批量删除吗?
根据亚马逊的A9算法，Q & A是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一，在提高listing页面的转化率起到很大的帮助。因此，有时候卖家会跟review一样去刷Q & A。
目前亚马逊并不会在Customer Questions & Answers上进行像review一样的大批量严格监控。在Customer Questions & Answers里问问题或者回复只需要有邮箱注册好的亚马逊前台账号就OK了，也不需要至少在平台上消费50美金的条件。因此，理论上，卖家可以注册很多邮箱、自问自答很多问题。经笔者测试：自己注册了一个亚马逊前台账号，完全可以在美国站上回复顾客问题。
需要注意的是：对于不符合亚马逊对“Customer Question & Answers”规定的，很大几率被report abuse然后遭亚马逊隐藏或者移除。
四、对于Customer Questions & Answers，卖家该怎么做?
1. 增加Customer Questions & Answers的数量，尤其是新品。
一般三个以上的Q & A，会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面，如下这个位置：
低于3个，不会显示。放在这里的好处是顾客可以第一时间去查阅到自己可能需要的知识，对于页面的转化率的提高很有帮助。当然另外亚马逊对于好的Q & A其listing的搜索排名也会放的相对较高。
数量越多，活跃度越高，对listing的帮助很大。
2. 在Customer Questions & Answers里放入关键词，提高listing对关键词的搜索匹配度。
理论上可以提高产品listing在相关关键词被搜索到的可能性，具体效果可以自己测试。注意产品前期放精准关键词、中期搜索量中等的关键词、后期大关键词。
3. 把一两个重要的Q & A帖子置顶、增加帖子热度，页面转化率最重要。
置顶的意思，是务必使帖子被买家投票最高，第一眼被顾客发现，如下图：
其中，位置是不是首位，取决于多少顾客投票：vote数量越多，自然摆放的位置越靠前。
塑造吸引顾客的Q & A话题，需要话题足够吸引人，是大部分顾客共同关注的，并有助于促成顾客下单这种直接行为。卖家可以通过“自问自答”的方式去刻意打造一个排名靠前的帖子，比如，用不同的邮箱注册足够多的亚马逊前台账号，可以淘宝购买邮箱及VPS，然后再去询问和答复。卖家在做这个事的时候，最好不要很明显的让其他顾客看出来帖子很多内容是人为打造的。
这一条是Customer Questions & Answers所有建议中最重要的。
之前小编曾写过的一篇干货，说到Anker的一个红色Micro USB cable(https://www.amazon.com/dp/B019Q4TJZC)，如下截图所示：
第一个和第二个差距很大，而查看内容即可发现,“一根线在关键时候能救人”这种话题不仅侧面对Anker线品质进行了最好的验证，对于整个listing的转化率必然也有很大的帮助。
4. 不断制造话题，在Customer Questions & Answers上作长期功夫。
如同review的积累一样，Customer Questions & Answers也是需要长期坚持的，这也符合亚马逊对listing排名的规则。长时间内不断增长的Customer Questions & Answers对于listing的发展很有帮助;单人为去做而言，卖家不需要在一定的时间就“增长”很多的数量，在很长的时间内慢慢添加即可。 查看全部
一、了解亚马逊的Customer Questions & Answers
1. 亚马逊Customer Questions & Answers的定义：
3. Customer Questions & Answers里不能问什么问题?
所有的帖子必须是一个问题或者问题的答案，此外，亚马逊保留移除涉及到以下话题的问题/答案的权利(即假如帖子如有以下话题的话，亚马逊有权力移除)：
①寄送交付的话题
②产品供应水平
③订单的具体信息
④客服话题
⑤不遵守亚马逊“Customer Discussion”规则的话题。
PS：Customer Discussion规则禁止发布的话题如下：
· 亵渎或淫秽、煽动性或恶意的评论;
· 信息滥用、诋毁或攻击他人
· 注明了所有权的别人写的文本或文章，书上、文章里或者跟相关话题的其他产品的简要语录除外
· 任何关于13岁以下小孩的个人信息
· 侵犯了别人隐私的描述，包括透露个人身份信息比如名字和地址
· 鼓动非法或不道德行为的文本信息
· 过分重复同一个观点的帖子
· 困扰、窘迫顾客/参与者的不受欢迎的重复性信息
· 推销亚马逊类目中商品的重复性帖子
· 任何形式的“垃圾”信息，包括广告、竞赛、其他公司或网站的诱导;包含“推荐”标签或分支机构代码的任何链接。
二、怎么在Customer Questions & Answers里查询/问问题、回答问题?
1.查询问题、问问题：
点开一个产品详情页(如：https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y)，翻到“Customer Questions & Answers”，如下：
图中箭头指向的，我们可以在里面搜索已有问题的答案，或者在框里直接问问题。比如，填入battery，下面会出现以下的结果：
输入关键词后，亚马逊会自动检索出与关键词最相关的出现在Customer Question & Answers里的问题及问题答案;甚至还出现了Customer Review中含有该关键词的review,提供的关键词越多越详细，匹配的精度也越高。注意的是，出现的结果只有页面的最相关的一部分并不是全部。
若是没有答案，可点击Ask the Community去提问，在已经登陆亚马逊前台账号的前提下直接输入英文问题就OK了。
若要翻看该产品所有的问题及回复，直接进入链接：https://www.amazon.com/ask/questions/asin/该产品的ASIN 。比如 https://www.amazon.com/ask/que ... 4Y%3B或者一步步点开，如下面2所示。
2. 回答问题：
在Customer Questions & Answers下面，点开“See more answered questions(XX)”直到看到“See all questions(XX)”，如下：
一直点开，直到出现以下的：
这样跳转的页面就能看到所有的Customer Questions & Answers了，然后可选择任意一个问题去回复。
其他顾客看到了可以回复，卖家也可以去回复。顾客回复一般要登录亚马逊前台，而卖家可以在后台关联的客服邮箱里收到顾客的问题，通过点击“回复问题”按钮就可以“seller”的身份去回复;当然卖家也可以伪装成买家，以买家私人身份去回复。
三、与Review一样，Customer Question & Answers也会被亚马逊监测、甚至大批量删除吗?
根据亚马逊的A9算法，Q & A是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一，在提高listing页面的转化率起到很大的帮助。因此，有时候卖家会跟review一样去刷Q & A。
目前亚马逊并不会在Customer Questions & Answers上进行像review一样的大批量严格监控。在Customer Questions & Answers里问问题或者回复只需要有邮箱注册好的亚马逊前台账号就OK了，也不需要至少在平台上消费50美金的条件。因此，理论上，卖家可以注册很多邮箱、自问自答很多问题。经笔者测试：自己注册了一个亚马逊前台账号，完全可以在美国站上回复顾客问题。
需要注意的是：对于不符合亚马逊对“Customer Question & Answers”规定的，很大几率被report abuse然后遭亚马逊隐藏或者移除。
四、对于Customer Questions & Answers，卖家该怎么做?
1. 增加Customer Questions & Answers的数量，尤其是新品。
一般三个以上的Q & A，会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面，如下这个位置：
低于3个，不会显示。放在这里的好处是顾客可以第一时间去查阅到自己可能需要的知识，对于页面的转化率的提高很有帮助。当然另外亚马逊对于好的Q & A其listing的搜索排名也会放的相对较高。
数量越多，活跃度越高，对listing的帮助很大。
2. 在Customer Questions & Answers里放入关键词，提高listing对关键词的搜索匹配度。
理论上可以提高产品listing在相关关键词被搜索到的可能性，具体效果可以自己测试。注意产品前期放精准关键词、中期搜索量中等的关键词、后期大关键词。
3. 把一两个重要的Q & A帖子置顶、增加帖子热度，页面转化率最重要。
置顶的意思，是务必使帖子被买家投票最高，第一眼被顾客发现，如下图：
其中，位置是不是首位，取决于多少顾客投票：vote数量越多，自然摆放的位置越靠前。
塑造吸引顾客的Q & A话题，需要话题足够吸引人，是大部分顾客共同关注的，并有助于促成顾客下单这种直接行为。卖家可以通过“自问自答”的方式去刻意打造一个排名靠前的帖子，比如，用不同的邮箱注册足够多的亚马逊前台账号，可以淘宝购买邮箱及VPS，然后再去询问和答复。卖家在做这个事的时候，最好不要很明显的让其他顾客看出来帖子很多内容是人为打造的。
这一条是Customer Questions & Answers所有建议中最重要的。
之前小编曾写过的一篇干货，说到Anker的一个红色Micro USB cable(https://www.amazon.com/dp/B019Q4TJZC)，如下截图所示：
第一个和第二个差距很大，而查看内容即可发现,“一根线在关键时候能救人”这种话题不仅侧面对Anker线品质进行了最好的验证，对于整个listing的转化率必然也有很大的帮助。
4. 不断制造话题，在Customer Questions & Answers上作长期功夫。
如同review的积累一样，Customer Questions & Answers也是需要长期坚持的，这也符合亚马逊对listing排名的规则。长时间内不断增长的Customer Questions & Answers对于listing的发展很有帮助;单人为去做而言，卖家不需要在一定的时间就“增长”很多的数量，在很长的时间内慢慢添加即可。 查看全部
生活里有很多谜，亚马逊里也有。本期开门见山，小编带你一起解谜——亚马逊Customer Questions & Answers。
一、了解亚马逊的Customer Questions & Answers
1. 亚马逊Customer Questions & Answers的定义：
3. Customer Questions & Answers里不能问什么问题?
所有的帖子必须是一个问题或者问题的答案，此外，亚马逊保留移除涉及到以下话题的问题/答案的权利(即假如帖子如有以下话题的话，亚马逊有权力移除)：
①寄送交付的话题
②产品供应水平
③订单的具体信息
④客服话题
⑤不遵守亚马逊“Customer Discussion”规则的话题。
PS：Customer Discussion规则禁止发布的话题如下：
· 亵渎或淫秽、煽动性或恶意的评论;
· 信息滥用、诋毁或攻击他人
· 注明了所有权的别人写的文本或文章，书上、文章里或者跟相关话题的其他产品的简要语录除外
· 任何关于13岁以下小孩的个人信息
· 侵犯了别人隐私的描述，包括透露个人身份信息比如名字和地址
· 鼓动非法或不道德行为的文本信息
· 过分重复同一个观点的帖子
· 困扰、窘迫顾客/参与者的不受欢迎的重复性信息
· 推销亚马逊类目中商品的重复性帖子
· 任何形式的“垃圾”信息，包括广告、竞赛、其他公司或网站的诱导;包含“推荐”标签或分支机构代码的任何链接。
二、怎么在Customer Questions & Answers里查询/问问题、回答问题?
1.查询问题、问问题：
点开一个产品详情页(如：https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y)，翻到“Customer Questions & Answers”，如下：
图中箭头指向的，我们可以在里面搜索已有问题的答案，或者在框里直接问问题。比如，填入battery，下面会出现以下的结果：
输入关键词后，亚马逊会自动检索出与关键词最相关的出现在Customer Question & Answers里的问题及问题答案;甚至还出现了Customer Review中含有该关键词的review,提供的关键词越多越详细，匹配的精度也越高。注意的是，出现的结果只有页面的最相关的一部分并不是全部。
若是没有答案，可点击Ask the Community去提问，在已经登陆亚马逊前台账号的前提下直接输入英文问题就OK了。
若要翻看该产品所有的问题及回复，直接进入链接：https://www.amazon.com/ask/questions/asin/该产品的ASIN 。比如 https://www.amazon.com/ask/que ... 4Y%3B或者一步步点开，如下面2所示。
2. 回答问题：
在Customer Questions & Answers下面，点开“See more answered questions(XX)”直到看到“See all questions(XX)”，如下：
一直点开，直到出现以下的：
这样跳转的页面就能看到所有的Customer Questions & Answers了，然后可选择任意一个问题去回复。
其他顾客看到了可以回复，卖家也可以去回复。顾客回复一般要登录亚马逊前台，而卖家可以在后台关联的客服邮箱里收到顾客的问题，通过点击“回复问题”按钮就可以“seller”的身份去回复;当然卖家也可以伪装成买家，以买家私人身份去回复。
三、与Review一样，Customer Question & Answers也会被亚马逊监测、甚至大批量删除吗?
根据亚马逊的A9算法，Q & A是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一，在提高listing页面的转化率起到很大的帮助。因此，有时候卖家会跟review一样去刷Q & A。
目前亚马逊并不会在Customer Questions & Answers上进行像review一样的大批量严格监控。在Customer Questions & Answers里问问题或者回复只需要有邮箱注册好的亚马逊前台账号就OK了，也不需要至少在平台上消费50美金的条件。因此，理论上，卖家可以注册很多邮箱、自问自答很多问题。经笔者测试：自己注册了一个亚马逊前台账号，完全可以在美国站上回复顾客问题。
需要注意的是：对于不符合亚马逊对“Customer Question & Answers”规定的，很大几率被report abuse然后遭亚马逊隐藏或者移除。
四、对于Customer Questions & Answers，卖家该怎么做?
1. 增加Customer Questions & Answers的数量，尤其是新品。
一般三个以上的Q & A，会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面，如下这个位置：
低于3个，不会显示。放在这里的好处是顾客可以第一时间去查阅到自己可能需要的知识，对于页面的转化率的提高很有帮助。当然另外亚马逊对于好的Q & A其listing的搜索排名也会放的相对较高。
数量越多，活跃度越高，对listing的帮助很大。
2. 在Customer Questions & Answers里放入关键词，提高listing对关键词的搜索匹配度。
理论上可以提高产品listing在相关关键词被搜索到的可能性，具体效果可以自己测试。注意产品前期放精准关键词、中期搜索量中等的关键词、后期大关键词。
3. 把一两个重要的Q & A帖子置顶、增加帖子热度，页面转化率最重要。
置顶的意思，是务必使帖子被买家投票最高，第一眼被顾客发现，如下图：
其中，位置是不是首位，取决于多少顾客投票：vote数量越多，自然摆放的位置越靠前。
塑造吸引顾客的Q & A话题，需要话题足够吸引人，是大部分顾客共同关注的，并有助于促成顾客下单这种直接行为。卖家可以通过“自问自答”的方式去刻意打造一个排名靠前的帖子，比如，用不同的邮箱注册足够多的亚马逊前台账号，可以淘宝购买邮箱及VPS，然后再去询问和答复。卖家在做这个事的时候，最好不要很明显的让其他顾客看出来帖子很多内容是人为打造的。
这一条是Customer Questions & Answers所有建议中最重要的。
之前小编曾写过的一篇干货，说到Anker的一个红色Micro USB cable(https://www.amazon.com/dp/B019Q4TJZC)，如下截图所示：
第一个和第二个差距很大，而查看内容即可发现,“一根线在关键时候能救人”这种话题不仅侧面对Anker线品质进行了最好的验证，对于整个listing的转化率必然也有很大的帮助。
4. 不断制造话题，在Customer Questions & Answers上作长期功夫。
如同review的积累一样，Customer Questions & Answers也是需要长期坚持的，这也符合亚马逊对listing排名的规则。长时间内不断增长的Customer Questions & Answers对于listing的发展很有帮助;单人为去做而言，卖家不需要在一定的时间就“增长”很多的数量，在很长的时间内慢慢添加即可。
美国清关流程详解！
运营实操 • 红糖居士 发表了文章 • 0 个评论 • 29919 次浏览 • 2017-01-18 10:08
中国是世界生产和贸易大国，每年都会有很多的产品出口到世界各地，虽然出口的国家不同，但是每个国家的进出口都是要做清关环节的，那么今天我们就来说说出口到美国货物的清关内容。
出口货物到美国的贸易方式多种多样，有些货物的美国进口清关费用及税费都是由发货人支付的，在这样的情况下，美国清关行会要求中国发货之前签署一份POA，意思就是授权书，类似我国报关时候需要用到的报关委托书。那么关于美国清关的流程和所需要的文件我们来一一讲解。
我们举例子说明，假如我们是美国DDP到门，那么通常清关方式有两种：
第一：以美国收货人的名义清关
这种清关方式是由美国收货人提供POA(即PowerOf Attorney：委托书)给货代的美国代理，同时还需要美国收货人的Bond
第二：以发货人名义清关
这种清关方式是由发货人提供POA(即PowerOf Attorney：委托书)给起运港货代，货代再转给目的港代理，由美国代理人帮发货人再美国办理进口商海关登记号。同时需要发货人购买Bond。
注意：
1、以上两种清关方式，无论用哪一种，都必须用美国收货人/consignee的税号Tax ID ( 也叫做IRS No.)来清关。美国收货人/consignee必须提供税号Tax ID才能清关。
2、IRS No.即The Internal Revenue Service No.即美国收货人在美国国税局登记的一个纳税识别号。
3、没有Bond，在美国是清不了关的。
4、没有TaxID，在美国也是清不了关的。
那么针对这样的贸易方式我们的美国清关流程具体如下：
第一：报关行再受到到货通知后，同时具备海关所需要的文件就可以再预备到港或抵达内陆点五天之内向海关申请通关。通关通常会在48小时内告知放行与否(海运)。空运会在24小时内通知。有些货物船还没有抵港，海关已经决定要检查了。绝大多数内陆点都可以在货到达之前就做事先申报(PRE-CLEAR)，但只会在货到后即ARRIVAL IT 后才会显示结果。
向海关申报的方式有两种，一种是电子申报，一种是海关需要审查书面文件。这两种方式，我们必须要准备好所需要的文件等数据信息。
第二：报关所需要的文件：(1)提单(B/L)(2)发票(COMMERCIAL INVOICE)(3)装箱单(PACKING LIST)(4)到货通知(ARRIVAL NOTICE)(5)如有木质包装，需熏蒸证书(FUMIGATIONCERTIFICATE) 或 无木质包装声明(NON WOOD PACKING STATEMENT)。提单上收货人(CONSIGNEE)的名字需要和后三种文件上显示的收货人统一，如果有不一致必须要有提单上的收货方写货物转让书(LETTER OF TRANSFER)，第三方才可以去清关。发票及装箱单上也需要S/ & C/的名称，地址及电话。国内有些S/的文件上都缺少这些信息，都会被要求补上。
第三：如果再内陆清关，需要做转关(cut I.T.---Immediate Transit).我们需要提供I.T .#， 生效日 (DATEISSUED)，出发地和中止地(PLACE ISSUED AND ENDED) 。内陆海关会用I.T#，来控制并放行。
第四：放货
(1)从前的ABI系统，船公司码头是直接和海关联网的，这就意味着如果海关在ABI里放行，船公司及码头都可以看到。试行AMS后，规模大的船公司 如EVER GREEN，APL，MAERSK，COSCO，CSCL等等也都联网AMS，但是码头没有。所以海关在AMS中放行，这些船公司以及NVOCC AMS FILER都可以同步看到，船公司帮助码头系统同时更新;规模小的船公司，如SINOTRANS，LYKES，GWS 等没有做到联网AMS，所以他们只能通过NVOCC AMS FILER 传真NVOCC 保证函及海关通行证复印件 (CUSTOMS FORM 3461)来放行，这些船公司收到传真后再人工更新码头系统。
(2) 码头/船公司放货码头与船公司是联网的，如果运费是预付的，提单又是电放的，只要海关一放行，码头会自动放货给卡车公司。在美国客户不需要来换单，所以美国代理没有任何办法帮忙扣货。这一点与中国完全不同。所以装港没有收到客户的运费，千万不要做船公司大提单电放或预付运费。
(3)内陆放货到内陆的货，清关后船公司会给一个PICK UP#，代理拿到此PICK UP#后通知C/，卡车公司凭此号码提货，此号码要等 ：A、货到达堆场并从火车上下柜 B、海关放行后,C、船公司放行后，才可以拿到，缺少任何一项都拿不到，所以内陆的货需要花很多时间跟踪，在到C/收到PICK UP#为止。
上述可能说的比较细，那么美国代理进口货的操作流程具体总结如下：
A.收到代理的文件，(应包括：1+ B/L，M B/LCOPY+D/C NOTE)，并输入电脑。
B.在货物到达前一周，开始向SSL或CO-LOADER索要到货通知，所以装港OP务必在D/C NOTICE上写出到货日期，有助于美国代理及时查询到港日期。
C.收到SSL或CO-LO的到货通知后，输入电脑，当天发给C/ 以及他们的报关行(如果知道是谁)。
D.收到C/ 或报关行送来的正本提单或海运费。马上用信使或快递将我们需要交的运费及正本提单送SSL或CO-LOADER，这通常会在24小时内到达，如果有IC，一并送给SSL或FAX给他们。
E.SSL 收到提单和费用后打入电脑放货，如送给CO-LOADER，他们会重复(以上D条)，送往SSL放货。所以CO-LO的货，放货会晚一天到一天半左右，C/ 会抱怨的。
F.去内陆的货，追踪货物行程，直到PICK UP # 后FAX给C/。
G.做门点的货，放货后发送D.O.(DELIVERYORDER)给卡车公司并和收获仓库联络等，直到确认收到，有些C/ 需要POD，再从卡车拿到后给C/。
H.SOC追踪箱子还回指定堆场(在放货时要求C/ 签还箱确认)。 查看全部
出口货物到美国的贸易方式多种多样，有些货物的美国进口清关费用及税费都是由发货人支付的，在这样的情况下，美国清关行会要求中国发货之前签署一份POA，意思就是授权书，类似我国报关时候需要用到的报关委托书。那么关于美国清关的流程和所需要的文件我们来一一讲解。
我们举例子说明，假如我们是美国DDP到门，那么通常清关方式有两种：
第一：以美国收货人的名义清关
这种清关方式是由美国收货人提供POA(即PowerOf Attorney：委托书)给货代的美国代理，同时还需要美国收货人的Bond
第二：以发货人名义清关
这种清关方式是由发货人提供POA(即PowerOf Attorney：委托书)给起运港货代，货代再转给目的港代理，由美国代理人帮发货人再美国办理进口商海关登记号。同时需要发货人购买Bond。
注意：
1、以上两种清关方式，无论用哪一种，都必须用美国收货人/consignee的税号Tax ID ( 也叫做IRS No.)来清关。美国收货人/consignee必须提供税号Tax ID才能清关。
2、IRS No.即The Internal Revenue Service No.即美国收货人在美国国税局登记的一个纳税识别号。
3、没有Bond，在美国是清不了关的。
4、没有TaxID，在美国也是清不了关的。
那么针对这样的贸易方式我们的美国清关流程具体如下：
第一：报关行再受到到货通知后，同时具备海关所需要的文件就可以再预备到港或抵达内陆点五天之内向海关申请通关。通关通常会在48小时内告知放行与否(海运)。空运会在24小时内通知。有些货物船还没有抵港，海关已经决定要检查了。绝大多数内陆点都可以在货到达之前就做事先申报(PRE-CLEAR)，但只会在货到后即ARRIVAL IT 后才会显示结果。
向海关申报的方式有两种，一种是电子申报，一种是海关需要审查书面文件。这两种方式，我们必须要准备好所需要的文件等数据信息。
第二：报关所需要的文件：(1)提单(B/L)(2)发票(COMMERCIAL INVOICE)(3)装箱单(PACKING LIST)(4)到货通知(ARRIVAL NOTICE)(5)如有木质包装，需熏蒸证书(FUMIGATIONCERTIFICATE) 或 无木质包装声明(NON WOOD PACKING STATEMENT)。提单上收货人(CONSIGNEE)的名字需要和后三种文件上显示的收货人统一，如果有不一致必须要有提单上的收货方写货物转让书(LETTER OF TRANSFER)，第三方才可以去清关。发票及装箱单上也需要S/ & C/的名称，地址及电话。国内有些S/的文件上都缺少这些信息，都会被要求补上。
第三：如果再内陆清关，需要做转关(cut I.T.---Immediate Transit).我们需要提供I.T .#， 生效日 (DATEISSUED)，出发地和中止地(PLACE ISSUED AND ENDED) 。内陆海关会用I.T#，来控制并放行。
第四：放货
(1)从前的ABI系统，船公司码头是直接和海关联网的，这就意味着如果海关在ABI里放行，船公司及码头都可以看到。试行AMS后，规模大的船公司 如EVER GREEN，APL，MAERSK，COSCO，CSCL等等也都联网AMS，但是码头没有。所以海关在AMS中放行，这些船公司以及NVOCC AMS FILER都可以同步看到，船公司帮助码头系统同时更新;规模小的船公司，如SINOTRANS，LYKES，GWS 等没有做到联网AMS，所以他们只能通过NVOCC AMS FILER 传真NVOCC 保证函及海关通行证复印件 (CUSTOMS FORM 3461)来放行，这些船公司收到传真后再人工更新码头系统。
(2) 码头/船公司放货码头与船公司是联网的，如果运费是预付的，提单又是电放的，只要海关一放行，码头会自动放货给卡车公司。在美国客户不需要来换单，所以美国代理没有任何办法帮忙扣货。这一点与中国完全不同。所以装港没有收到客户的运费，千万不要做船公司大提单电放或预付运费。
(3)内陆放货到内陆的货，清关后船公司会给一个PICK UP#，代理拿到此PICK UP#后通知C/，卡车公司凭此号码提货，此号码要等 ：A、货到达堆场并从火车上下柜 B、海关放行后,C、船公司放行后，才可以拿到，缺少任何一项都拿不到，所以内陆的货需要花很多时间跟踪，在到C/收到PICK UP#为止。
上述可能说的比较细，那么美国代理进口货的操作流程具体总结如下：
A.收到代理的文件，(应包括：1+ B/L，M B/LCOPY+D/C NOTE)，并输入电脑。
B.在货物到达前一周，开始向SSL或CO-LOADER索要到货通知，所以装港OP务必在D/C NOTICE上写出到货日期，有助于美国代理及时查询到港日期。
C.收到SSL或CO-LO的到货通知后，输入电脑，当天发给C/ 以及他们的报关行(如果知道是谁)。
D.收到C/ 或报关行送来的正本提单或海运费。马上用信使或快递将我们需要交的运费及正本提单送SSL或CO-LOADER，这通常会在24小时内到达，如果有IC，一并送给SSL或FAX给他们。
E.SSL 收到提单和费用后打入电脑放货，如送给CO-LOADER，他们会重复(以上D条)，送往SSL放货。所以CO-LO的货，放货会晚一天到一天半左右，C/ 会抱怨的。
F.去内陆的货，追踪货物行程，直到PICK UP # 后FAX给C/。
G.做门点的货，放货后发送D.O.(DELIVERYORDER)给卡车公司并和收获仓库联络等，直到确认收到，有些C/ 需要POD，再从卡车拿到后给C/。
H.SOC追踪箱子还回指定堆场(在放货时要求C/ 签还箱确认)。 查看全部
中国是世界生产和贸易大国，每年都会有很多的产品出口到世界各地，虽然出口的国家不同，但是每个国家的进出口都是要做清关环节的，那么今天我们就来说说出口到美国货物的清关内容。
出口货物到美国的贸易方式多种多样，有些货物的美国进口清关费用及税费都是由发货人支付的，在这样的情况下，美国清关行会要求中国发货之前签署一份POA，意思就是授权书，类似我国报关时候需要用到的报关委托书。那么关于美国清关的流程和所需要的文件我们来一一讲解。
我们举例子说明，假如我们是美国DDP到门，那么通常清关方式有两种：
第一：以美国收货人的名义清关
这种清关方式是由美国收货人提供POA(即PowerOf Attorney：委托书)给货代的美国代理，同时还需要美国收货人的Bond
第二：以发货人名义清关
这种清关方式是由发货人提供POA(即PowerOf Attorney：委托书)给起运港货代，货代再转给目的港代理，由美国代理人帮发货人再美国办理进口商海关登记号。同时需要发货人购买Bond。
注意：
1、以上两种清关方式，无论用哪一种，都必须用美国收货人/consignee的税号Tax ID ( 也叫做IRS No.)来清关。美国收货人/consignee必须提供税号Tax ID才能清关。
2、IRS No.即The Internal Revenue Service No.即美国收货人在美国国税局登记的一个纳税识别号。
3、没有Bond，在美国是清不了关的。
4、没有TaxID，在美国也是清不了关的。
那么针对这样的贸易方式我们的美国清关流程具体如下：
第一：报关行再受到到货通知后，同时具备海关所需要的文件就可以再预备到港或抵达内陆点五天之内向海关申请通关。通关通常会在48小时内告知放行与否(海运)。空运会在24小时内通知。有些货物船还没有抵港，海关已经决定要检查了。绝大多数内陆点都可以在货到达之前就做事先申报(PRE-CLEAR)，但只会在货到后即ARRIVAL IT 后才会显示结果。
向海关申报的方式有两种，一种是电子申报，一种是海关需要审查书面文件。这两种方式，我们必须要准备好所需要的文件等数据信息。
第二：报关所需要的文件：(1)提单(B/L)(2)发票(COMMERCIAL INVOICE)(3)装箱单(PACKING LIST)(4)到货通知(ARRIVAL NOTICE)(5)如有木质包装，需熏蒸证书(FUMIGATIONCERTIFICATE) 或 无木质包装声明(NON WOOD PACKING STATEMENT)。提单上收货人(CONSIGNEE)的名字需要和后三种文件上显示的收货人统一，如果有不一致必须要有提单上的收货方写货物转让书(LETTER OF TRANSFER)，第三方才可以去清关。发票及装箱单上也需要S/ & C/的名称，地址及电话。国内有些S/的文件上都缺少这些信息，都会被要求补上。
第三：如果再内陆清关，需要做转关(cut I.T.---Immediate Transit).我们需要提供I.T .#， 生效日 (DATEISSUED)，出发地和中止地(PLACE ISSUED AND ENDED) 。内陆海关会用I.T#，来控制并放行。
第四：放货
(1)从前的ABI系统，船公司码头是直接和海关联网的，这就意味着如果海关在ABI里放行，船公司及码头都可以看到。试行AMS后，规模大的船公司 如EVER GREEN，APL，MAERSK，COSCO，CSCL等等也都联网AMS，但是码头没有。所以海关在AMS中放行，这些船公司以及NVOCC AMS FILER都可以同步看到，船公司帮助码头系统同时更新;规模小的船公司，如SINOTRANS，LYKES，GWS 等没有做到联网AMS，所以他们只能通过NVOCC AMS FILER 传真NVOCC 保证函及海关通行证复印件 (CUSTOMS FORM 3461)来放行，这些船公司收到传真后再人工更新码头系统。
(2) 码头/船公司放货码头与船公司是联网的，如果运费是预付的，提单又是电放的，只要海关一放行，码头会自动放货给卡车公司。在美国客户不需要来换单，所以美国代理没有任何办法帮忙扣货。这一点与中国完全不同。所以装港没有收到客户的运费，千万不要做船公司大提单电放或预付运费。
(3)内陆放货到内陆的货，清关后船公司会给一个PICK UP#，代理拿到此PICK UP#后通知C/，卡车公司凭此号码提货，此号码要等 ：A、货到达堆场并从火车上下柜 B、海关放行后,C、船公司放行后，才可以拿到，缺少任何一项都拿不到，所以内陆的货需要花很多时间跟踪，在到C/收到PICK UP#为止。
上述可能说的比较细，那么美国代理进口货的操作流程具体总结如下：
A.收到代理的文件，(应包括：1+ B/L，M B/LCOPY+D/C NOTE)，并输入电脑。
B.在货物到达前一周，开始向SSL或CO-LOADER索要到货通知，所以装港OP务必在D/C NOTICE上写出到货日期，有助于美国代理及时查询到港日期。
C.收到SSL或CO-LO的到货通知后，输入电脑，当天发给C/ 以及他们的报关行(如果知道是谁)。
D.收到C/ 或报关行送来的正本提单或海运费。马上用信使或快递将我们需要交的运费及正本提单送SSL或CO-LOADER，这通常会在24小时内到达，如果有IC，一并送给SSL或FAX给他们。
E.SSL 收到提单和费用后打入电脑放货，如送给CO-LOADER，他们会重复(以上D条)，送往SSL放货。所以CO-LO的货，放货会晚一天到一天半左右，C/ 会抱怨的。
F.去内陆的货，追踪货物行程，直到PICK UP # 后FAX给C/。
G.做门点的货，放货后发送D.O.(DELIVERYORDER)给卡车公司并和收获仓库联络等，直到确认收到，有些C/ 需要POD，再从卡车拿到后给C/。
H.SOC追踪箱子还回指定堆场(在放货时要求C/ 签还箱确认)。
旺季过后，跨境电商卖家得了一种病
运营实操 • 戏子人生 发表了文章 • 1 个评论 • 2890 次浏览 • 2017-01-18 09:59
圣诞节一过，对于跨境电商卖家来说2016年旺季也就算结束了。旺季过后，跨境电商流量骤降，旺季销量高的卖家感受更为明显。跨境电商卖家似乎得了一种病——流量焦虑症。临床表现为：每天查看店铺订单多次，生怕漏掉一单;追问每个相熟的同行，试图寻找安慰等。
不用慌，小编告诉大家哦，过完春节很快就到上半年的旺季啦~怎么样是不是不治而愈?
一般来说，上半年3-5月，下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，而剩余时间则相对冷清，尤其是6、7、8月，处于两个旺季的过渡期，尴尬的处境令这段时间的生意格外冷淡。但是需要强调三点：
1、“淡季”只是个相对概念
所谓的“淡季”只是个相对概念，只针对某些欧美国家而言，并不能因为这点就夸大了客户度假对整个跨境电商业务的影响。你不能误以为传统淡季就是全世界商人的淡季，那三个月只是欧洲人的假期并非全世界的假期，做生意的还大有人在。
所以，新手卖家朋友们一定要注意区分概念，看看到底是什么原因才导致没有流量。
2、淡季不能放松
对多数跨境电商企业而言，旺季是全年销售的黄金阶段，把握得好的话甚至可以完成全年销售额的一半以上。正因为如此，多数人都会将主要精力放在旺季，而在淡季便开始刀枪入库，放马南山，彻底放松了。
平时不注重运营，旺季的关键时刻猛然提升销量也是不可能的。运营要参考三驾马车：
(1)观察客户
可以根据产品定位确定用户群体，在观察这类人的消费习惯和行为。淡季时一定要整理客户资料档案，将卖家信息分类。举个例子，如果店铺某一个产品的很多消费者都迟迟不付款，那么可能就是价格让消费者犹豫了。这个时候你推送一个优惠劵给用户，相信付款率会提高很多。
(2)观察数据
一切不以数据为依据的运营都是耍流氓。一个运营不会观察数据，就如盲人摸象，只是凭空猜测。这个关键词好的依据是流量高;这个产品文案好的依据是与之前的产品文案相比，这个销量高。
现在行业内已经出现了很多以大数据和算法为基础工具，能够为跨境电商运营提供专业的运营数据支撑和指导，像免费的马帮销售管理系统。跨境电商运营人员要重视数据，做到精细化运营。
(3)观察竞争对手
知己知彼，百战不殆。但是在电商行业对这一点儿认识仿佛有些偏差，以为观察竞争对手就是跟卖和按价格战。观察竞争对手能少走弯路，找到最好的方法。
比如，亚马逊在价格上的设置有一个方法就是搜该商品类目和关键词搜索的排名这两个维度，大致知道产品的价格，这个只是粗略的看。还有一个精确的看法就是，搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。我们可以看到不同价位、不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。这个方法就是通过观察竞争对手的价格设置，在合理的范围内设置一个竞争度最低的价格，这样更有利于成交。
总之，无论的旺季还是淡季，希望跨境电商卖家朋友们都能保持好的心态。在运营驱动的跨境电商时代，专注运营，淡季也能像旺季一样红火。 查看全部
不用慌，小编告诉大家哦，过完春节很快就到上半年的旺季啦~怎么样是不是不治而愈?
一般来说，上半年3-5月，下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，而剩余时间则相对冷清，尤其是6、7、8月，处于两个旺季的过渡期，尴尬的处境令这段时间的生意格外冷淡。但是需要强调三点：
1、“淡季”只是个相对概念
所谓的“淡季”只是个相对概念，只针对某些欧美国家而言，并不能因为这点就夸大了客户度假对整个跨境电商业务的影响。你不能误以为传统淡季就是全世界商人的淡季，那三个月只是欧洲人的假期并非全世界的假期，做生意的还大有人在。
所以，新手卖家朋友们一定要注意区分概念，看看到底是什么原因才导致没有流量。
2、淡季不能放松
对多数跨境电商企业而言，旺季是全年销售的黄金阶段，把握得好的话甚至可以完成全年销售额的一半以上。正因为如此，多数人都会将主要精力放在旺季，而在淡季便开始刀枪入库，放马南山，彻底放松了。
平时不注重运营，旺季的关键时刻猛然提升销量也是不可能的。运营要参考三驾马车：
(1)观察客户
可以根据产品定位确定用户群体，在观察这类人的消费习惯和行为。淡季时一定要整理客户资料档案，将卖家信息分类。举个例子，如果店铺某一个产品的很多消费者都迟迟不付款，那么可能就是价格让消费者犹豫了。这个时候你推送一个优惠劵给用户，相信付款率会提高很多。
(2)观察数据
一切不以数据为依据的运营都是耍流氓。一个运营不会观察数据，就如盲人摸象，只是凭空猜测。这个关键词好的依据是流量高;这个产品文案好的依据是与之前的产品文案相比，这个销量高。
现在行业内已经出现了很多以大数据和算法为基础工具，能够为跨境电商运营提供专业的运营数据支撑和指导，像免费的马帮销售管理系统。跨境电商运营人员要重视数据，做到精细化运营。
(3)观察竞争对手
知己知彼，百战不殆。但是在电商行业对这一点儿认识仿佛有些偏差，以为观察竞争对手就是跟卖和按价格战。观察竞争对手能少走弯路，找到最好的方法。
比如，亚马逊在价格上的设置有一个方法就是搜该商品类目和关键词搜索的排名这两个维度，大致知道产品的价格，这个只是粗略的看。还有一个精确的看法就是，搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。我们可以看到不同价位、不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。这个方法就是通过观察竞争对手的价格设置，在合理的范围内设置一个竞争度最低的价格，这样更有利于成交。
总之，无论的旺季还是淡季，希望跨境电商卖家朋友们都能保持好的心态。在运营驱动的跨境电商时代，专注运营，淡季也能像旺季一样红火。 查看全部
圣诞节一过，对于跨境电商卖家来说2016年旺季也就算结束了。旺季过后，跨境电商流量骤降，旺季销量高的卖家感受更为明显。跨境电商卖家似乎得了一种病——流量焦虑症。临床表现为：每天查看店铺订单多次，生怕漏掉一单;追问每个相熟的同行，试图寻找安慰等。
不用慌，小编告诉大家哦，过完春节很快就到上半年的旺季啦~怎么样是不是不治而愈?
一般来说，上半年3-5月，下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，而剩余时间则相对冷清，尤其是6、7、8月，处于两个旺季的过渡期，尴尬的处境令这段时间的生意格外冷淡。但是需要强调三点：
1、“淡季”只是个相对概念
所谓的“淡季”只是个相对概念，只针对某些欧美国家而言，并不能因为这点就夸大了客户度假对整个跨境电商业务的影响。你不能误以为传统淡季就是全世界商人的淡季，那三个月只是欧洲人的假期并非全世界的假期，做生意的还大有人在。
所以，新手卖家朋友们一定要注意区分概念，看看到底是什么原因才导致没有流量。
2、淡季不能放松
对多数跨境电商企业而言，旺季是全年销售的黄金阶段，把握得好的话甚至可以完成全年销售额的一半以上。正因为如此，多数人都会将主要精力放在旺季，而在淡季便开始刀枪入库，放马南山，彻底放松了。
平时不注重运营，旺季的关键时刻猛然提升销量也是不可能的。运营要参考三驾马车：
(1)观察客户
可以根据产品定位确定用户群体，在观察这类人的消费习惯和行为。淡季时一定要整理客户资料档案，将卖家信息分类。举个例子，如果店铺某一个产品的很多消费者都迟迟不付款，那么可能就是价格让消费者犹豫了。这个时候你推送一个优惠劵给用户，相信付款率会提高很多。
(2)观察数据
一切不以数据为依据的运营都是耍流氓。一个运营不会观察数据，就如盲人摸象，只是凭空猜测。这个关键词好的依据是流量高;这个产品文案好的依据是与之前的产品文案相比，这个销量高。
现在行业内已经出现了很多以大数据和算法为基础工具，能够为跨境电商运营提供专业的运营数据支撑和指导，像免费的马帮销售管理系统。跨境电商运营人员要重视数据，做到精细化运营。
(3)观察竞争对手
知己知彼，百战不殆。但是在电商行业对这一点儿认识仿佛有些偏差，以为观察竞争对手就是跟卖和按价格战。观察竞争对手能少走弯路，找到最好的方法。
比如，亚马逊在价格上的设置有一个方法就是搜该商品类目和关键词搜索的排名这两个维度，大致知道产品的价格，这个只是粗略的看。还有一个精确的看法就是，搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。我们可以看到不同价位、不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。这个方法就是通过观察竞争对手的价格设置，在合理的范围内设置一个竞争度最低的价格，这样更有利于成交。
总之，无论的旺季还是淡季，希望跨境电商卖家朋友们都能保持好的心态。在运营驱动的跨境电商时代，专注运营，淡季也能像旺季一样红火。
托管仓、海外仓、保税仓......你还傻傻分不清楚？
海外仓 • khuntoria 发表了文章 • 3 个评论 • 14222 次浏览 • 2017-01-18 09:52
出口跨境电商最近几年发展迅速，为了提高物流时效，提升用户体验，仓储管理不断升级。许多卖家对托管仓、海外仓、保税仓等仍然傻傻分不清楚，不知道哪种适合自己。接下来详解三种仓储方式，教你分清托管仓、海外仓、保税仓。
托管仓
托管仓，为客户提供仓储、分拣、再包装、运输、配送、代收货款、融资、报关商检、国际货代等全方位物流服务。简单来说就是一些卖家把货物放在托管仓里，托管仓代发货，无须卖家自己管理。具体托管方式，卖家可根据自身需求与托管方协商。
优势：
1、节省仓储面积。由于第三方物流公司在货物管理方面更有经验，同样数量货物，通常使用更少仓储面积。此外，由于客户货物量有高有低，选择仓储托管，可随时调整仓储面积，进而降低成本。
2、减少管理人员。客户自行租赁仓库，通常需要配备仓库主管、运输调度、财务以及叉车工等多名人员。选择仓储托管，通常只需配备一名人员兼职对接即可，因而也可大幅节省管理精力，从而专注于业务发展。
3、减少资金沉淀。自行租赁仓库，通常需要付租金，并要配备办公设备、物流设备，需要一次性投入大量资金。
保税仓
保税仓，是一个存放未交关税的仓库，就如境外仓库一样。货物存放在保税仓可以节省一大笔租金费用，尤其是时间较长时，这项优势更加明显。因保税仓的仓租较便宜，而且可在申报时直接在保税仓拖走报关。保税区有能够代收发货的保税仓，企业也可以自己申请保税仓。
优势：
1、节省仓租费
2、集中运输，有效减少运输成本
3、目的国发货效率高
海外仓
海外仓，货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到目的国的仓库，卖家对海外的仓库下达指令完成订单履行。目前许多平台都有海外仓项目，例如亚马逊FBA、Wish Express海外仓项目等。卖家也可以根据自己的情况需求，选择要不要做海外仓。
优势：
1、时间缩短、效率提升
2、降低物流成本和清关费用
3、提升产品的利润
4、让大量的小规模订单达成，提高成交量
5、高效管理货物，快捷处理订单
6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率
7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整个贸易风险
以上三种仓储有优势也有劣势，托管仓成本不一定比自建仓成本低，保税仓申请对卖家的要求高，海外仓也是有一定量级的卖家才适用。 查看全部
托管仓
托管仓，为客户提供仓储、分拣、再包装、运输、配送、代收货款、融资、报关商检、国际货代等全方位物流服务。简单来说就是一些卖家把货物放在托管仓里，托管仓代发货，无须卖家自己管理。具体托管方式，卖家可根据自身需求与托管方协商。
优势：
1、节省仓储面积。由于第三方物流公司在货物管理方面更有经验，同样数量货物，通常使用更少仓储面积。此外，由于客户货物量有高有低，选择仓储托管，可随时调整仓储面积，进而降低成本。
2、减少管理人员。客户自行租赁仓库，通常需要配备仓库主管、运输调度、财务以及叉车工等多名人员。选择仓储托管，通常只需配备一名人员兼职对接即可，因而也可大幅节省管理精力，从而专注于业务发展。
3、减少资金沉淀。自行租赁仓库，通常需要付租金，并要配备办公设备、物流设备，需要一次性投入大量资金。
保税仓
保税仓，是一个存放未交关税的仓库，就如境外仓库一样。货物存放在保税仓可以节省一大笔租金费用，尤其是时间较长时，这项优势更加明显。因保税仓的仓租较便宜，而且可在申报时直接在保税仓拖走报关。保税区有能够代收发货的保税仓，企业也可以自己申请保税仓。
优势：
1、节省仓租费
2、集中运输，有效减少运输成本
3、目的国发货效率高
海外仓
海外仓，货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到目的国的仓库，卖家对海外的仓库下达指令完成订单履行。目前许多平台都有海外仓项目，例如亚马逊FBA、Wish Express海外仓项目等。卖家也可以根据自己的情况需求，选择要不要做海外仓。
优势：
1、时间缩短、效率提升
2、降低物流成本和清关费用
3、提升产品的利润
4、让大量的小规模订单达成，提高成交量
5、高效管理货物，快捷处理订单
6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率
7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整个贸易风险
以上三种仓储有优势也有劣势，托管仓成本不一定比自建仓成本低，保税仓申请对卖家的要求高，海外仓也是有一定量级的卖家才适用。 查看全部
出口跨境电商最近几年发展迅速，为了提高物流时效，提升用户体验，仓储管理不断升级。许多卖家对托管仓、海外仓、保税仓等仍然傻傻分不清楚，不知道哪种适合自己。接下来详解三种仓储方式，教你分清托管仓、海外仓、保税仓。
托管仓
托管仓，为客户提供仓储、分拣、再包装、运输、配送、代收货款、融资、报关商检、国际货代等全方位物流服务。简单来说就是一些卖家把货物放在托管仓里，托管仓代发货，无须卖家自己管理。具体托管方式，卖家可根据自身需求与托管方协商。
优势：
1、节省仓储面积。由于第三方物流公司在货物管理方面更有经验，同样数量货物，通常使用更少仓储面积。此外，由于客户货物量有高有低，选择仓储托管，可随时调整仓储面积，进而降低成本。
2、减少管理人员。客户自行租赁仓库，通常需要配备仓库主管、运输调度、财务以及叉车工等多名人员。选择仓储托管，通常只需配备一名人员兼职对接即可，因而也可大幅节省管理精力，从而专注于业务发展。
3、减少资金沉淀。自行租赁仓库，通常需要付租金，并要配备办公设备、物流设备，需要一次性投入大量资金。
保税仓
保税仓，是一个存放未交关税的仓库，就如境外仓库一样。货物存放在保税仓可以节省一大笔租金费用，尤其是时间较长时，这项优势更加明显。因保税仓的仓租较便宜，而且可在申报时直接在保税仓拖走报关。保税区有能够代收发货的保税仓，企业也可以自己申请保税仓。
优势：
1、节省仓租费
2、集中运输，有效减少运输成本
3、目的国发货效率高
海外仓
海外仓，货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到目的国的仓库，卖家对海外的仓库下达指令完成订单履行。目前许多平台都有海外仓项目，例如亚马逊FBA、Wish Express海外仓项目等。卖家也可以根据自己的情况需求，选择要不要做海外仓。
优势：
1、时间缩短、效率提升
2、降低物流成本和清关费用
3、提升产品的利润
4、让大量的小规模订单达成，提高成交量
5、高效管理货物，快捷处理订单
6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率
7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整个贸易风险
以上三种仓储有优势也有劣势，托管仓成本不一定比自建仓成本低，保税仓申请对卖家的要求高，海外仓也是有一定量级的卖家才适用。
托管仓
托管仓，为客户提供仓储、分拣、再包装、运输、配送、代收货款、融资、报关商检、国际货代等全方位物流服务。简单来说就是一些卖家把货物放在托管仓里，托管仓代发货，无须卖家自己管理。具体托管方式，卖家可根据自身需求与托管方协商。
优势：
1、节省仓储面积。由于第三方物流公司在货物管理方面更有经验，同样数量货物，通常使用更少仓储面积。此外，由于客户货物量有高有低，选择仓储托管，可随时调整仓储面积，进而降低成本。
2、减少管理人员。客户自行租赁仓库，通常需要配备仓库主管、运输调度、财务以及叉车工等多名人员。选择仓储托管，通常只需配备一名人员兼职对接即可，因而也可大幅节省管理精力，从而专注于业务发展。
3、减少资金沉淀。自行租赁仓库，通常需要付租金，并要配备办公设备、物流设备，需要一次性投入大量资金。
保税仓
保税仓，是一个存放未交关税的仓库，就如境外仓库一样。货物存放在保税仓可以节省一大笔租金费用，尤其是时间较长时，这项优势更加明显。因保税仓的仓租较便宜，而且可在申报时直接在保税仓拖走报关。保税区有能够代收发货的保税仓，企业也可以自己申请保税仓。
优势：
1、节省仓租费
2、集中运输，有效减少运输成本
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海外仓
海外仓，货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到目的国的仓库，卖家对海外的仓库下达指令完成订单履行。目前许多平台都有海外仓项目，例如亚马逊FBA、Wish Express海外仓项目等。卖家也可以根据自己的情况需求，选择要不要做海外仓。
优势：
1、时间缩短、效率提升
2、降低物流成本和清关费用
3、提升产品的利润
4、让大量的小规模订单达成，提高成交量
5、高效管理货物，快捷处理订单
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7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整个贸易风险
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外贸常用通讯英语知多少？
运营实操 • 舞花 发表了文章 • 0 个评论 • 10543 次浏览 • 2017-01-18 09:44
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谢谢你在3月15日的来信…
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很遗憾，这些货品已经不生产(不进货)了/现在正缺货。
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结束用语
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我们希望你能够对以上的交易条件觉得实惠，也满意。
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亚马逊折扣信息位置上移，又可以愉快的打造新品了
亚马逊 • 跨境刁民 发表了文章 • 0 个评论 • 8565 次浏览 • 2017-01-18 09:16
近日，很多卖家发现亚马逊的捆绑销售位置有变动了，不知道卖家们有没有注意到呢？
亚马逊的折扣信息，原本是在下方不显眼的位置，现在已经被提到显眼的位置，直接被被放到了价格的旁边。
有卖家表示，亚马逊其实早该这么做了，这是好事。不过本次折扣信息位置的调整，是不是听取了卖家和买家心里的声音呢？据业内卖家分析，此次折扣信息位置上移，对卖家的影响可能有以下几点：
1、亚马逊之前的折扣信息是众里寻它千百度，它却躲在阴暗角落处，形同虚设，备受卖家和买家诟病。
2、此次改变，是顺应了卖家和买家的心声，既满足了卖家促销、尤其是新品促销的需求，也体现了为买家省钱的宗旨。
3、对于新品促销有好处，在测评时代，大部分产品都是给予超低折扣的“赠送性质”，测评禁止后，很多卖家都无计可施。如果在显眼位置显示低折扣，将会大大提高新品的转化率进而带动流量的倾斜，进而达到打造新品的目标。
4、观察亚马逊是否对折扣幅度大的链接给予更高的权重，这个需要时间考验，如果有权重照顾，则是重大利好。
5、卖家们，从今天起，重视折扣设置，千万别落伍了。除了新品促销，旺季即将结束，对于急于清理库存的卖家来说，这也是一种很好的方式。
看到这里，作为卖家你是不是已经有想法了呢？捆绑销售简单来说，就是在有购物车的情况下，买一件A商品原价的基础上，再购买A商品的互补品B，可以享受8折或9折的优惠。对于买家来说，能省一点是一点，捆绑销售能提高买家的一次购买率。
查看全部
亚马逊的折扣信息，原本是在下方不显眼的位置，现在已经被提到显眼的位置，直接被被放到了价格的旁边。
有卖家表示，亚马逊其实早该这么做了，这是好事。不过本次折扣信息位置的调整，是不是听取了卖家和买家心里的声音呢？据业内卖家分析，此次折扣信息位置上移，对卖家的影响可能有以下几点：
1、亚马逊之前的折扣信息是众里寻它千百度，它却躲在阴暗角落处，形同虚设，备受卖家和买家诟病。
2、此次改变，是顺应了卖家和买家的心声，既满足了卖家促销、尤其是新品促销的需求，也体现了为买家省钱的宗旨。
3、对于新品促销有好处，在测评时代，大部分产品都是给予超低折扣的“赠送性质”，测评禁止后，很多卖家都无计可施。如果在显眼位置显示低折扣，将会大大提高新品的转化率进而带动流量的倾斜，进而达到打造新品的目标。
4、观察亚马逊是否对折扣幅度大的链接给予更高的权重，这个需要时间考验，如果有权重照顾，则是重大利好。
5、卖家们，从今天起，重视折扣设置，千万别落伍了。除了新品促销，旺季即将结束，对于急于清理库存的卖家来说，这也是一种很好的方式。
看到这里，作为卖家你是不是已经有想法了呢？捆绑销售简单来说，就是在有购物车的情况下，买一件A商品原价的基础上，再购买A商品的互补品B，可以享受8折或9折的优惠。对于买家来说，能省一点是一点，捆绑销售能提高买家的一次购买率。
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近日，很多卖家发现亚马逊的捆绑销售位置有变动了，不知道卖家们有没有注意到呢？
亚马逊的折扣信息，原本是在下方不显眼的位置，现在已经被提到显眼的位置，直接被被放到了价格的旁边。
有卖家表示，亚马逊其实早该这么做了，这是好事。不过本次折扣信息位置的调整，是不是听取了卖家和买家心里的声音呢？据业内卖家分析，此次折扣信息位置上移，对卖家的影响可能有以下几点：
1、亚马逊之前的折扣信息是众里寻它千百度，它却躲在阴暗角落处，形同虚设，备受卖家和买家诟病。
2、此次改变，是顺应了卖家和买家的心声，既满足了卖家促销、尤其是新品促销的需求，也体现了为买家省钱的宗旨。
3、对于新品促销有好处，在测评时代，大部分产品都是给予超低折扣的“赠送性质”，测评禁止后，很多卖家都无计可施。如果在显眼位置显示低折扣，将会大大提高新品的转化率进而带动流量的倾斜，进而达到打造新品的目标。
4、观察亚马逊是否对折扣幅度大的链接给予更高的权重，这个需要时间考验，如果有权重照顾，则是重大利好。
5、卖家们，从今天起，重视折扣设置，千万别落伍了。除了新品促销，旺季即将结束，对于急于清理库存的卖家来说，这也是一种很好的方式。
看到这里，作为卖家你是不是已经有想法了呢？捆绑销售简单来说，就是在有购物车的情况下，买一件A商品原价的基础上，再购买A商品的互补品B，可以享受8折或9折的优惠。对于买家来说，能省一点是一点，捆绑销售能提高买家的一次购买率。
我的亚马逊卖家帐号无法登录
亚马逊 • 花汐 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3888 次浏览 • 2017-01-18 09:04
如何把google shopping的流量引入亚马逊
亚马逊 • 三横一竖 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 5383 次浏览 • 2017-01-17 16:42
客户下订单的当天就去开a-z claim,怎么可以这样==
亚马逊 • 山有扶苏 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3354 次浏览 • 2017-01-17 17:15
