在美国成立一家公司需要经过复杂的手续程序，必须根据市政府、州政府和联邦政府的法规进行注册登记。现在美国的各行各业都有其行业法规，每个行业的经营者都要遵循其法规运营行商。


一、注册美国公司最青睐的 3 个州

在美国设立公司最青睐的 3 个州是加利福尼亚州、特拉华州和纽约州。原因就在于法院有许多解释法律的判决使得这3个州的法案和指导性比较灵活。另一个原因还在于其作为美国商业中心的重要性。

二、成立美国公司的参考资料

注册成立美国公司有很多不同的选择，最常用的有：

SOLE PROPRIETORSHIP (独资经营公司)

GENERAL PARTNERSHIP (合股公司)

LIMITED PARTNERSHIP (有限合股经营)

C CORPORATIONS (C股份公司)

S CORPORATIONS (S股份有限公司)

LIMITED LIABILITY COMPANIES (股份有限公司)

因为不同类型的公司享有不同的权利及负有不同税务责任，在决定成立公司之前，必须做好详细的研究分析及咨询。按照法规，个人可以登记，也可以委托代办。

三、美国政府登记注册部门

美国五十个州设有专门的登记注册部门，各州在注册登记时有不同的要求，收费也有所不同。

四、美国公司名称

为了防止有重复使用相同的公司名称或它人盗用相同的公司名称，各州政府注册部门在受理申请公司注册表格时进行调查，并在确认没有相同公司名称已注册的情况下，批准登记新公司的名称。

五、美国销售税号码 (SALE TAX)

一般的零售、批发商及提供事业服务的公司都需向各州的财税部申请销售税号码 ( SALES TAX ) 并填写DTF - 17表格。

六、美国雇主身份识别号码 ( EIN )

除SOLE PROPRIETORSHIPS（独资经营公司）外的所有商业机构必须向税务局（IRS）索取雇主识别号码及填写SS-4表格。雇主识别号码又有称公司税号，成立公司以后，是开设银行商业帐号，报税必须提供的资料之一。
如SOLE PROPRIETORSHIPS 的雇主要为其员工报税或建立退休计划，也需先申请雇主识别号码。​ 查看全部

EAN码和UPC码是目前应用范围最为广泛的条形码格式。EAN/UPC码作为一种主流消费单元代码，被用于在全球范围内唯一标识一种商品。

UPC码是最早大规模应用的条码，主要使用于美国和加拿大地区。当UPC作为十二位（UPC-12）进行解码时，定义如下：
第1位=数字标识（已经由UCC（统一代码委员会）所建立）
第2-6位=生产厂家的标识号（包括第1位）
第7-11位=唯一的厂家产品代码
第12位=校验位

EAN码，EAN码是国际物品编码协会制定的一种商品用条码，通用于全世界。EAN码符号有标准版（EAN-13）和缩短版（EAN-8）两种。标准版的条码分为4个部分，从左到右依次为：
第1-3位：国家代码（例如690-695都是中国大陆的代码，由国际编码中心分配）；
第4-8位：生产厂商代码（厂商申请，国家分配）；
第9-12位：厂内商品代码（厂商自行决定）；
第13位：校验码（由前面12位数字依一定算法算出）。

条形码的校验码如何验证

不管是UPC还是EAN，都可以通过如下方法计算校验码的正确性，计算方法如下：
1.将12位字符从右到左编号，校验码为第一位；
2.从第二位开始，将所有偶数位的数值相加，加和结果乘以3；
3.从第三位开始，将所有奇数位的数值相加；
4.将2、3步骤结果相加，除以十之后的余数与十的差值即为校验码。 查看全部

亚马逊客服A-Z claim处理流程图:





 
Claim流程图说明：

1.卖家原因：即由于卖家方面有过错引发买家开启claim的情况，如质量问题，发错或包错等；

2.买家原因：即由于买家方面有过错却开启claim的情况，如买家买错要求换货，退货等；

3.在亚马逊规定的最迟回复时间前回复claim：对于买家不愿意合作关闭claim，尤其是卖家有过错的情况，需在亚马逊规定的最迟回复时间当天或者前一天在亚马逊claim处进行回复。因为一旦卖家提交处理claim，亚马逊便会介入调查，且大多数情况不利于卖家；

4.卖家赢（亚马逊判定结果不影响账号评级），包括以下状态：Claim Closed，Claim Withdrawn
 买家赢（亚马逊判定结果将影响账号评级），包括以下状态：Order Refunded，Claim Granted （Seller Funded）
 
A-Z claim细则说明：

登入亚马逊账号PERFORMANCE下拉菜单A-to-z Guarantee Claims 查看是否有新增claim，另外如有新增claim, 亚马逊也会发送一份通知到客服邮箱；

1.买家在开启claim前必须先联系卖家，沟通后如果买家不满意卖家服务，问题没有得到解决，买家可以就以下问题开启claim：1）没有收到物品2）收到的物品与描述不符，如物品损坏，质量有问题，部分缺失等；

2.正常情况下买家可以在购买物品90天内开启claim。特殊情况下对于超过90天且不长于6个月的订单，买家也还可以联系亚马逊客服部，由亚马逊决定买家是否可以开启claim；

3.卖家需要在claim开启7天内在亚马逊上面进行跟进回复；

4.对于已经退款或者开启了chargeback的订单，买家不能再开启claim。

买家赢（亚马逊判定结果将影响账号评级），包括以下状态：Order Refunded，Claim Granted （Seller Funded） 查看全部

在亚马逊上开店，多少都会遇到一两次，查询某个单号，显示在客户的所在地址的zipcode签收，但是买家坚持说自己没有收到的情况。这样的情况70%可能是邻居代收、家人代收，20%是因为快递放在客户门口然后被别人拿走了，还有10%甚至更少的可能，那就是买家明明收到，但是却想要耍无赖。

因此，遇到“耍无赖”的情况，首先作为卖家应该立即跟自己的运营物流商联系，最好打电话问到当地的派送站点，甚至跟派送这个件的派送员取得联系，问清是否派送到这个地址，然后再跟买家说："请double check一下你家的门口，并且跟自己的家人/邻居确认一下（check with neighbors and family etc. ）。"

如果一两天后，买家还是说自己没收到，我们建议你可以写这样一个模版：

"we contacted the post office on your zip code and the carrier confirmed delivery to your address, so it appears the package may have been stolen. Since stealing mail is a Federal Offense, we will be opening the necessary claim with the United States Postal Inspector, aka the Postal Police. we should appreciate your cooperation when they contact you for your legal Agadir that the item was not received, which they will do as part of their investigation, since mail tampering and/or theft is punishable by stiff gives and/or hail time, and they are very serious about catching criminals who interfere with the nails. Please let us know after they have contacted you so we can follow up on our side. In the meanwhile, we will processes your refund when we return to our office after the weekend. Sincerely..."

写了这个模板，过一两天，一般这个包裹就会“神奇的”被找到。

当然，我们相信这个世界上大多数的人都是正直诚信的。所以也不能完全怀疑人家是骗子，因此，我们本着优质服务的原则，假设产品不超过$20，买家又真的很诚实，确认自己没收到，我们建议最终还是full-refund，否则等待你的可能是A-Z，以及后续漫长的申诉。 查看全部

发往亚马逊美国站的托盘，有以下这些要求：
 1. 托盘大小必须是 80cm x 120cm，并在角落两边印有 ”EUR“ 和 ”EPAL“ 。 不能使用坏掉的托盘
2. 在每个托盘货物的右上角标记 ”Pallet#_of_Pallets"
3. 每个托盘必须要用透明的保护膜捆绑包含托盘（文档写着保护膜需要标明“do not break down"，但这不是硬性规定）
4. 高度不得超过160cm，包含托盘高度
5. 托盘货物总重量不得超过600KG
6. 托盘上的箱子不得超出托盘25mm
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其实政策已经在各位的亚马逊后台已经很早就更新了，但是很多人就是脑袋一放空，啥都记不得了，搜……因为本次政策错综复杂，所以翻译出来整理好双手奉上以便大家更好的操作亚马逊，以免踩雷。

亚妈针对以下几大标准做了改变：

试图转移亚马逊交易或者买家：
所有试图转移亚马逊交易或者买家的行为都是违规行为，比如你特么想给自己独立站拉流量之类的，都特么是不允许的。那么这些行为包括以下几类：
1.留下EMAIL给买家企图转移买家交易
2.在message，listing description，产品描述里插入链接企图转移买家交易

为授权以及不当的商业名字：商业名字（在亚马逊上认证的实体公司名称）必须是正确认证的卖家，卖家有权利使用，但是其中不包括：不能包括商标，或以其他方式侵权任何人的任何商标或者其他知识产权。比如你的seller ID叫做 XXX trademarked by XXX.并且，BUSINESS NAME不能包含任何EMAIL以及后缀如：.com,.net,.biz等。

不当的邮件沟通：大家应该都有些经历就是许多公司会找卖家用MESSAGE发广告，碰到这种直report就好。那么任何所有与ORDER，客服之类无关的内容比如推广，广告之类的话题都是禁止的。

邮件地址：卖家与买家直接的沟通都是通过 亚马逊buyer-seller message service，也就是说必须通过亚马逊生成的独特的邮件地址去沟通，如果直接打上你的EMAIL地址，你的蛋就会被拿走。

多账号运营：多账号运营是绝对不行的。但是如果你有合理的商业需要的话，是可以合法申请的。点击contact seller support.选择your account然后选择other account issues.

如果你想申请多账号，你必须要提供一个合理的理由，如果你要申请的话，请必须按照以下几点申请：
1.主账号有一个很好的seller health，odr。
2.使用不同的email地址以及银行账户在你的新账户上。
3.不能上传与主账号相同的产品或者服务。
4.销售与主账号完全无关的分类。
5.在不同账号的inventory里的产品必须totally不同。

申请之后，一般2-3到工作日就会收到回复，小伙伴有兴趣的赶紧操作起来了。

滥用亚马逊平台（漏洞啦）：官方解释太模糊，不敢承认就不敢承认有漏洞呗，哈哈哈。其实就是如果你玩Hacker任何一套，都会摘走你的蛋蛋。

滥用feedback,review:所以滥用feedback,review这种的都是回移除。

卖家rating以及feedback:你不能POST任何关于自己的个人信息关于任何一个交易。而且你不能给自己的账号feedback和rating.你可以问买家索要feedback，但是不能用“特殊服务”来索要feedback。

产品review：你不能为了一己私利写一些review或者一些服务包括你不能对你的竞争对手写一些不正当的review。你不能为了review提供比免费产品或者打折产品价格以外的赔偿金。如果你提供一个免费或者打折的产品，你要明白你是在要求一个公正的review。折扣产品或者免费产品必须提前提供出来。在review写完之后是不可以退款的。你不能故意操纵你listing的排名，包括通过大量的打折产品或者免费产品来要求review。要求只写POSTIVE REVIEW或者提供赔偿金来更改review都是会被摘蛋的。并且你可能不能要求买家移除你的茶品review。

滥用sales rank:你不能故意下假单，包括对自己的产品下单。你也不可以给买家提供赔偿金或者claim code来下单达到扩大sales排名的行为。你也不能在一个Product page里写上任何关于best seller rank的内容。

滥用A-Z GUARANTEE：任何人滥用A-Z是不被允许的。

滥用搜索引擎：买家在搜索任何关键字的时候，是希望找到自己想要的东西。为了保护买家体验，所有产品的排名包括关键字与search term，必须根据Optimize listings for search and browse.所有尝试企图操作搜索的行为都是会被移除的。

接下来还有几点大致概括一下：1.不能重复刊登，2.不能再不同分类里刊登相同产品。

接下来把Optimize listings for search and browse来说一下，其实也是比较基础的东西，但是很重要：
产品Title格式如：
Brand+product line+material or key feature+product type+color+size+packaging/quantity。比如：

Brand:Laura Ashley

Product line:Sophia Collection

Material or Key feature:300-Thread-Count

Product type:Pillow Cases

Color:Blue

Size:Queen

Packaging/quantity:Set of 2

这样就变成以下一个完整的TITLE：Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases Blue Queen Set of 2

可以完全参考这样的语法顺序来写TITLE，TITLE乃是重中之重。

相对正确的关键字打法：

1.不要打一些不相干的品牌名或者跟你产品完全不相干的关键字，比如你的竞争者的产品，品牌名，性别等。这样的LISTING将会被移除并且移除你的销售权。

2.不要打一些类似new,on sale,us seller,available,amazing,good quality这种。

3.在变量上的单词不用较真，比如80GB/80 GB,computer/computers这种，亚马逊搜索引擎自动收录所有不同变量。(转自mrqdb.com) 查看全部

1.
Q:什么是Amazon的VE项目

A:amazon的VE项目，为那些供应商（制造商）提供全面、省心的服务，供应商只需要关心产品，剩下的一切由amazon来负责。VE模式下，对于采购价amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，amazon利用大数据进行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过，供应商把货打包准备好，amazon按照报价支付给供应商，生意就完成。所以，供应商只需要计算一个自己可以接受的报价给amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供应商不用去操心，至于amazon他内部如何收费、技术服务费收多少、利润点多少，这些供应商都可以不用去操心。而如果是FBA卖家，因为产品从头到尾都是自己在操作，亚马逊收取的费用跟自己的利润息息相关，因此需要去了解清楚这些费用。

打一个比方（可能不是很恰当，但是可以帮助理解）：

卖家模式下：就好比你去菜市场卖菜，亚马逊就相当于菜市场的管理方，他给你提供摊位、灯光等设备，他每月收取管理费，这些费用包括摊位租金、电费、保安费等等，买卖完全由你来决定，你把菜价卖高卖低跟菜场管理费方没啥关系，他只收取管理费。所以你需要关心菜场管理费有哪些隐藏的费用，搞清楚他到底最终每个月收你多少钱，因

为这些费用您要算到成本里去，关系到您的利润。

VE模式下：把菜卖给附近的超市，谈妥一个合适的价格，然后超市一次性把钱付给你，交易完成。所以，该模式下不用去担心超市的门面租金多少、他的售货员工资多少，因为这些费用成本跟你没有直接关系。

2.
Q:作为FBA卖家，从我的仓库发往FBA仓库的过程中，可以享受快递公司（比如UPS，FedEx等）的大客户价，而如果我加入VE项目，就没有发那么大的货量从而失去大客户价的优惠了。

A:其实这种顾虑是没有必要的，因为VE项目中，amazon给您两种选择，第一种是直接从美国仓库发到最终客户（消费者）手里，另一种方式是先发到amazon仓库，amazon再转发给消费者。而不管是哪一种方式，运费都是由amazon承担的。

3.
Q.:在FBA模式下，我的产品一旦入amazon FBA仓库以后，一般不用去操作发货，卖出产品卖出amazon帮我发货。而VE的话，需要手动去处理amazon发给我的订单，如果订

单量大的话还好，如果订单量小而次数多，那么我要花很多精力去处理订单，是这样吗？

A.:确实如此。


4.
Q:VE模式下，amazon把我产品拿去再卖给企业客户，有的企业客户是批发商或者便利店，他们拿我的产品去再销售，发货没打包好，到消费者手里产品都坏了，简直是把我的品牌搞烂了！

A.:这个是这个VE模式下面可能会存在的问题，如果您希望每个产品都是通过自己直接发给最终消费者，那么可能FBA模式比较适合你。

5.
Q.VE的优点有哪些？

A.对于那些专心做产品，对amazon卖家平台操作不是非常熟悉、对amazon卖家帐号管理运营感到头条的商家，VE是个非常不错的选择。因为您只要计算自己的产品成本和利润，报

一个价格给amazon，双方谈妥以后，amazon给商家下订单（amazon根据产品的市场需求，订单量大小都有），然后商家只需要把产品打包好，后续等待收钱即可。至于后续产品的销售、给消费者的售后服务，全都由amazon来完成。

一些具体的好处（包括但不限于以下）：

（1）产品显示“有amazon售出”，即自营产品！大家都知道，通常自营产品相对来说会更加受到消费者欢迎。即便您的产品目前是“FBA”，也不是amazon自营产品，“ships from and sold by amazon”才是真正自营。

（2）产品推广权重比第三方卖家的产品大，推广很大部分由amazon来完成。

（3）只需提供一个出厂价（出库价），运费由amazon承担。
6.AMAZON EXPRESS VS  FBA





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最近亚马逊旺季又快到了，问题最多的还是亚马逊PPC，也就是亚马逊点击付费广告这一块，随着PPC这一块功能越来越强大，越来越贴近行业巨头Google adwords。我们该如何看待PPC付费广告呢？
 
第一，现在很多同学都迷信刷单，各种招数层出不穷，把大量精力着力到刷单上。我想说的是，刷单是需要的，但是真的不能依赖，见过有些卖家太过于依赖刷单，新品推广除了刷没有任何作为，最后导致账号被封。这种模式不可持续，方法也是不可取的。其实依赖PPC远比依赖刷单更安全，更高效的多。我一直把PPC看做一种高效稳定经济的刷单方式（因为PPC也二十走关键词，它产生的sales，也会对那个词的自然搜索排名有很大的提高，和刷单同理），而且颇有技巧。到后面PPC基本上就能做到低价甚至免费刷单了（后期ACOS只要低于销售利润率，那就是免费刷单了）。当然相比之下，PPC需要很多的技巧和方法，也不是短期之内就可以掌握的，远比刷单来的慢。不过，换句话说，越难学的就是技术，现在深圳PPC广告专员的工资都过万了，天天坐着刷单的员工工资能不能过5K还存在问题。所以，掌握PPC技巧不但对账号长远发展有好处，也对自己的个人发展做了超赞的加持和背书。所以希望大家能够转换观念，好好focus在PPC这一块。

第二， 关于选词的问题，其实做PPC，最重要的也是最基础的是要做好keyword research.  因为，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的，it’s impossible to get into the mind of the people who are searching for what you have to sell. You don’t know how they think about the product, or how they formulate their search query. 一般卖家来说，刚开始做PPC，都会挑选一些比较明显的大词，比如说做车灯的，就会选head lights。或者加一个car head lights. 都是一些非常obvious的大词，怎么说呢，这样其实是不太正确的做法，我举个例子，如果你要去淘宝买车灯，你直接搜车灯的概率有多大呢， 大词流量大，单并不精准。而且还有，大词会带来巨大的无效流量和无效点击，比如你是做奥迪车灯的，要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression，他们一般看到不会点，而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR, 这些没有点击的impression，和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC 的巨大伤害，所以说，开始PPC之前，做好详尽的keyword research 是一定且必须的， 虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能够通过后期match type设置无限的去接近，也是极好的。不然做PPC就是无头苍蝇，空耗资金罢了。

第三，关于策略的问题，可以在自然搜索排名中，集中主要力量去冲大词，大词也就是热搜词（长尾理论里面的short head），一般来说，一个产品的大词也就是3-5个左右甚至更少，自然搜索排名的时候集中力量去冲这几个大词排名就可以达到非常好的效果了。然后，在推大词的的同时，采取行之有效的的PPC strategy。尽可能的用PPC去覆盖各种长尾关键词（PPC里面的match type是覆盖各种长尾的利器），从而达到相互促进以及互为犄角。而且，PPC的sales可以有效地刺激自然搜索排名，到后面就能形成，这个产品任何long tail 和 short head KW 都能看到你的身影，活脱脱实现了产品的KW霸屏。

第四，PPC是一个长期渐进而且需要不断地去tweak的过程，并不是如同刷单那么简单粗暴，那么容易去达成。很多人一旦PPC做的不错了，马上就停下来，生怕多花一分钱。还有些人，就通过送测，刷单，或者超链接嵌入一堆词，试图通过这些方法覆盖所有的搜索，这其实都是不正确的思路，这里再透露一点，超链接嵌入多个关键词的效果不如只有一个词的效果。所以，我希望大家能够正视PPC， 把它作为伴随亚马逊的一项事业来去做。也作为自己职业生涯一个过硬的技能，因为毕竟这或多或少也能算一个技术活啊

第五，很多人都比较注重acos啊， 比较强调卖货这一块。但是殊不知，其实PPC还有一项非常给力的 side benefits.  PPC可以帮助我们选品，给我们提供很多新品的new ideas。你可以通过PPC搜集大量的 customer search term，这些都是实实在在消费者用手搜索的关键词，其实这些词积累到一定量的数据。你就能知道你这个品类大致的走向，以及新品大致的开发方向，这种数据来的比merchant words那些工具可靠地多，上过PPC培训的同学应该听过我讲KW research 这个章节，专门分析过merchant words的，其实准确度并不是很高，而且使用方法需要与其他的工具有效结合才能体现出他的功效，所以说，这种来源于PPC报表的数据，才是最精确而且具备极大价值的，可以为你们以后选品或者开发新品提供很好的指导和方向。 透露一个消息，业内一份做了两年投入大几万美金的卖家，他的单品PPC 报表在市面上卖到大几万，还有价无市。这种数据比现在市面上流行的A9 数据，类目大数据要有用的多得多。 查看全部

亚马逊实战当中所谓的套路，要将其选品-关键词-标题-测评-客服维护融为一身。练就出爆款绝学,工欲善其事，必先利其器。

一.选品软件：
要寻找一款 Reviews ，Sales Rank ，成长趋势以及商品在各项分类的排名，上架日期，评价星数，buybox 平均价格，卖家数量，商品数据的一款软件。

二.关键词分析软件：
要寻找一款 可以通过主词搜索到相关词，并且在不同的市场，可以扩展相关词的长尾词，并且可以预估相关词和长尾词的竞争度。
    
三.测评软件：
要寻找一款 第一是安全，不违背亚马逊的规定与法则，第二个可以持续真实的测评
 
四.客服维护：
要寻找订单和账户每个流程的邮件模板如。
1、确定产品订单邮件模板
2、商品大小不合适导致退货
3、发货错
4、发货到达时间
5、要求买家写反馈
6、漏发货没有发货没点击发货，客户需要运单
7、商品被跟卖，发警告信。
8、客户以不想要为由要求退货，买家接受退款
9、买家下单，货发出去了，没有物流信息。
10、没有收到货，发邮件询问
11、亚马逊账号因为侵权绩效等问题申诉模板。
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作为跨境电商卖家，亚马逊日本站是不可忽略的站点之一。根据日本Wizpra公司在2015年的调查显示，亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站。
卖家在亚马逊日本站开店，到底要卖什么呢？
卖家可以通过亚马逊日本站卖家大学查看“针对海外卖家的商品推荐”。此商品推荐列表包括亚马逊日本站上受欢迎的13个品类，及每个品类中畅销产品的排序。如已开店卖家，可参考此推荐商品列表增加您的销售品类。
如何查看“针对海外卖家的商品推荐”？
1、登录日本站卖家平台（请确保您拥有一个亚马逊日本站卖家平台账号），通过导航栏中「绩效」一栏点击「卖家大学」。

２、进入日本卖家大学之后，在左侧的「Using Data to Optimize Listing」下拉列表里点选「Product "Recommendation for Oversea Sellers / 针对海外卖家的商品推荐"」

３、点击选择「针对海外卖家的商品推荐」即可查看“针对海外卖家的商品推荐”。

另外，卖家还可以通过访问亚马逊“全球开店”官方网站（gs.amazon.cn）中的“运营助手”页面，查看亚马逊日本站“针对海外卖家的商品推荐”。
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产品上传错误分析
上传结果会在Inventory file upload status里面，Refresh刷新上传结果。点击右面View Processing Report下载报告，存储为Excel文件格式。下载下来的错误报告信息，包括SKU，错误代码，错误原因等等。

常见错误为：
必填项为空-SKU...missing Attributes..,A value is requird for the "item-type"field.
UPC已经使用-SKU...,ASIN...,'item_name'Merchant:'...'/Amazon:'Generic ...',The product_id provided with ... corresponds to ASIN ..
图片URL不能下载-Image URL invalid
正规值字段错误-SKU... product type field contains invalid value...
 
更新产品信息
需要更新的产品信息，需要用初次批量上传的Excel模板，重新批量上传一次，系统会给句SKU,UPC找到原有的商品，如果有内容变化会进行更新，所以要保存好首次上传的文件。
如果需要更新否几个字段，请用同样的模板，保留商品的SKU，删除不需要修改的字段，在update-delete处填写PartialUpdate,然后保存为文本文件，批量上传。
 
如何批量删除商品
在批量上传的模板中保留SKU和Update-delete字段，其他字段全部删除，注意不要删除表头。
子啊SKU字段输入想要删除的SKU，在Update-delete字段输入delete，保存为文本文件按照批量上传的方法在后台上传。
 
如何上传同一产品单（多）属性不同产品。
这里就有一些数据库的基本知识就是父子类关系，父类顾名思义指的是一个大集合，里面包含了许多的子类，这些子类不同的地方可能是颜色、数量、大小等等，其重要属性还是和父类相同。
一般我们用Product-name,Parent-child,Parent-sku,Relationship-type,Variation-theme这四项去定义父子类之间的关系。
 
父类填写方法
SKU要体现出商品是父类商品并且跟子类商品的SKU类似
标题常规格式为[Brand]+[department/target audience]+[product name/style],不能出现颜色尺寸文字。
parent-child（父子商品）字段要填写Parent来定义商品父类。
parent-sku父类商品此字段为空。
relationship-type父类商品此字段为空。
variation-theme（变体类型）字段是来定义子类产品根据什么来进行进行变化的，变量可以为size，color或sizecolor。
父类的颜色和尺寸等字段要为空，父类商品不能填写价格和数量信息，父类商品必须要有主图

注：首行为标题，第二行为父类，第二行以下为子类
 
子类填写方法
SKU要体现出商品是子类商品并且跟父类商品的SKU类似
标题常规格式为[Brand]+[department/target audience]+[product name]++,值得注意的是和父类不同的是一定要有颜色和尺寸。
parent-child（父子商品）字段要填写Child来定义商品子类。
parent-sku子类商品此字段不能为空，要填写商品父类的SKU。
relationship-type要填写“Variation”。
variation-theme（变体类型）变化类型要和父类填写相同的。
子类的颜色和尺寸等字段要填写，并且同样的颜色和尺寸的组合不能重复出现，子类商品必须要填写价格和数量信息，子类必须要有一张主图，且颜色要与商品颜色一致。 查看全部

对于很多新手卖家来说，有一个问题是一定要面对的，就是关于订单处理问题。订单一旦生成就需要面对有关订单所产生的一系列问题，包括打包装捡、确认发货、取消订单、退款订单，A-Z订单等等问题。一个订单可能会有如此多的问题产生，我们该怎么办呢？

下面这份有关订单问题的大集锦，让各位卖家都有一个小小的指南，再遇到相关问题的时候也能对症下药，不用慌不择路了。

1、订单为什么会处于Pending状态？

导致订单处于pending状态主要有以下原因：

亚马逊暂时还未获取到买家银行卡开卡行这笔订单金额的支付授权（不同的银行处理时效有所不同），所以订单会处于pending状态。

对于某些FBA的订单，客户已经满足了35美金包邮的条件，如果这些产品是买家在不同的卖家店铺购买的，亚马逊会先将这些产品集齐后发货，在集齐的过程中，订单会处于pending状态。

对于FBA订单，客户在一个订单中购买了多件产品，如果其中一个或两个产品缺货，那么即使亚马逊选择分开派送这个订单，这个订单也会处于pending状态,不过这种情况发生的概率非常小。

对于处于pending状态的订单一般都可以不用理会，等订单变为unshipped状态再进行处理。

2、订单处理的流程是怎样的？

对于自发货的订单，在订单生成后可以在后台“订单管理”里边看到订单详细信息，等将产品打包好交给货代，获得订单号后，在订单处理页面，点击“确认发货”按钮，在里边填上订单跟踪号以及相关物流信息，保存结束，这个订单就视为已被处理；对于FBA的订单，卖家则不需要做任何操作，亚马逊会负责产品的装捡、打包、配送。

3、处理订单的时限是多少？

一般系统 默认发货是两天时间，这个发货时间可以在后台设置，如果超过设定的发货时间，将会影响及时发货率。同时必须在订单日期 30 天内向亚马逊确认订单发货。否则，亚马逊将自动取消订单，而且即使你已配送订单，也不会获得付款。在第 30 日截止日期前一周，你可以在”管理订单“中看到一条警告（请在[date]前确认发货，以避免订单被取消），你将会收到电子邮件通知。

4、如果在还没发货（没有点击“确认发货”）之前，买家提出取消订单的请求，怎么办？

如果买家只是以邮件形式要求取消订单，并未开启取消订单的请求，可以先联系买家，咨询具体取消订单的原因，如果买家执意要取消或者没有回复，并且开了取消订单的申请，就在订单处理页面点击“取消订单”按钮，取消原因选择买家取消就可以了，这样不会影响卖家绩效。

5、如果已经点击确认发货，但是产品还没有寄出去，买家开退货申请，怎么办？

首先可以先联系买家咨询，问他具体是什么原因导致想要退货，如果买家愿意先看货，可以先给他寄货（但可能最终还是会发生退货），如果买家执意要退货，那就直接在订单管理页面给他退款就可以了

6、如果已经点击确认发货，产品已经寄出去，买家开退货申请，怎么办？

同上，先联系买家，询问具体想退货的原因，如果买家执意要退货，就让买家拒收，然后在订单管理页面给买家退款，一般是等货寄回国内再退款，但为了避免差评和A-Z，建议尽早退款。

7、退款给客户，客户一般多久可以收到款？

一般是3-5个工作日，最终时间以亚马逊转款时间为

8、买家收到货之后？想要退货怎么办？

首先还是先联系买家，咨询具体想要退货的原因，根据买家的回复，如果产品货值不高可以直接赠送给买家，让他留个好评，如果货值比较高，可以跟买家协商部分退款，这样买家既得了产品，卖家也可以减少损失。协商不成，就让买家寄到海外仓或者寄回国内，具体运费由谁负责，可以进一步协商，不过一般建议卖家出运费，这样可以避免卖家差评。

9、买家买这个产品已经使用了好几个月，才说要退货，遇到这种情况怎么办？

联系买家，咨询要退货的原因。对于这种情况，很可能是遇到想占便宜的买家，如果是这种原因，可以坚决地告诉他，产品已经使用了几个月，已经影响了再次销售。如果是一开始就提出产品有问题，提出退货申请，我们会立马给他退货，但是现在这种情况的话我们不能满足他的请求，如果这样他还要退货，那就联系亚马逊，让亚马逊来提供解决方案，然后再跟这个买家协商。如果是买家说这个产品质量有问题，那就先协商部分退款，协商不成，让他提供产品质量证明，包括图片、产品损坏描述等，然后再做进一步的处理。

10、如果收到的货损坏，买家要退货怎么办？

首先先联系买家，让买家提供产品破损的图片，然后根据实际情况跟买家协商部分退款或者全额退款，如果产品货值不高，完全可以向买家表示歉意，赠送给他，然后委婉地让他留个好评，如果是货值比较高的就给买家提供退货地址，将货物退回来，并且让买家提供跟踪单号，在订单管理页面给买家退款。

11、买家开了退货申请，怎么办？

收到退货申请后，可以先跟买家协商，具体询问退货的原因，是退款还是部分退款，还是给买家寄新的产品，协商好之后，可以执行退款、部分退款、关闭申请等操作，具体操作取决于与买家的协商。

12、客户取消订单后还可以留差评吗？

可以留差评

13、如果我的ebay、速卖通出单了，但是没有库存，我能用FBA里的货发货吗？

可以，在FBA库存里边，勾选想要发货的产品，选择创建多渠道配送，填上要配送的地址，按要求一步步填好就可以了

14、如果我FBA的货出现退货不可售，亚马逊评定为亚马逊损坏，这个赔偿金额怎么算？

一般发生这种情况，如果亚马逊核实后，由亚马逊来承担赔偿，亚马逊会给你发一封邮件，里边会有相应的赔偿金额，如亚马逊无法确定你的产品货值，亚马逊会让你提交相关的货值证明单据，具体的按亚马逊的要求提交就可以，亚马逊核实之后会把款打到你的账户。

15、中国用E邮宝发货，确认发货的时候选中国邮政吗？后台能不能显示物流追踪信息？

ePacket选择China Post （中国邮政），目前系统支持的，可确认追踪信息的配送方有：UPS、UPSMI、USPS、DHL、DHL Global Mail、FedEx、FedEx Smartpost、OnTrac、Newgistics、Canada Post、Lasership、EMS、EUB（除此以外其他配送方的物流信息，系统暂不支持）

16、为什么我发的是E邮宝，都是有跟踪单号的，而在亚马逊后台显示有效跟踪单号率很低？

如果你确定输入的配送方在系统可追踪信息的物流列表里，且输入的追踪编码信息都正确，但是却显示在不可追踪的订里，你可以重新在管理订单页面点击 “Edit Shipment”，再次提交信息，系统会在72小时左右重新录入信息，如果还是有错误，可以把细节信息提至
sellersupport-performance-metrics@amazon.com进行查询。

17、订单出现了差评（feedback），怎么删除？

如果这个差评符合以下几点可以通过联系亚马逊卖家支持删除：

含有任何亵渎或淫秽字眼。

含有任何促销内容，像是附注或连到其他卖家商场的链接。

含有任何个人资料，像是电子邮件地址，全名，连络电话等。

内容完全为针对产品的商品评论（review）。但卖家反馈若提到有关卖家

服务的部分，亚马逊则会保留。举例来说，当买家表示他们向您买的产品相当糟糕，此则差评将可以被移除，因为它被视为商品评论（review）；当买家表示买的产品相当糟糕，且运送时程太久，此则差评则会保留，不会被移除。如果商品为FBA(Fulfillment by Amazon)差评会被移除。联系卖家支持删除差评的操作流程如下：

18、客户开了A-Z，我该怎么处理？

一旦收到A-Z，一般会有7天的时间让卖家与买家进行沟通，所以这个时候要积极的联系买家，询问买家开A-Z的详细原因，最好是通过沟通，让卖家取消A-Z，然后再在订单管理里边给他退款，如果联系不上买家或者协商未果，可以向亚马逊提交申诉，点开索赔界面点击申诉按钮（必须在收到索赔通知邮件后七天内），然后可以提交以下信息

关于订单的详情。

你与买家的沟通记录。

交付或签名确认详情。

货件追踪信息。

关于之前发放部分退款或促销返点的信息。

将支持你的立场任何其他信息，你可以详细一下说明情况。提交完资料资料之后就是等待亚马逊的裁决，如果亚马逊判定是买家责任，亚马逊将会帮关掉A-Z，如果亚马逊判定是卖家责任，则会将款项直接退给买家。

19、如果莫名招到review差评，怎么办？

第一种方法可以直接在评论页面像亚马逊提出申诉；

第二种方法就是直接联系卖家绩效团队进行申诉。 查看全部

1、产品刊登
产品刊登对于我们来说其实并不难，很多人在说如何写标题，如何利用热词，我一直很好奇哪些才算是热词呢，这个我们会在接下来去慢慢分析，首先我上货有一个小的习惯：新品先上到小类目里边（相关产品的类目），这样做其实有一个很简单的原因，越是细化的类目里边竞争越小，成为best seller的机会要比大类目大的多；相关产品稍后合并变体，早期的相关产品我更宁愿分开去上货，做到一定程度之后就可以考虑合并变体，具体的好处我不多讲，大家自己琢磨。
2、产品评测
很多人一直以为产品评测就是单纯为了带来好评，其实在我开来，产品评测第一是为了自己的新品造势，第二才是为了初期的好评，当然还有一个第三，第三就是为了找到自己的产品在客户眼中的缺陷和不足或者说需要改进的东西。一般我做一个产品前期会把自己的样品免费送给30到50个测评师以寻求专业的意见，当然获取好评也是其中的一个目的，前期的好评尤其是有权重的好评会瞬间提高我们产品的逼格和排名要注意一点：
新品我上货的价格会非常高，一般来说都是预期价格的两倍，刊登后直接打一个跳楼折扣，这样的话，新品的曝光会高得你意想不到。
3、站内的促销  
产品刊登完成也做好测评后，在做付费推广前，还需要做好的几件事儿，站内的Promotions是我们必不可少的一种促销形式，这样的话会增加客户的购买率和客单价，Deals也是我们需要做好的一个好的站内宣传方式。
4、站内PPC付费推广     
站内付费关键词的规则跟我们做谷歌 、速卖通直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing
5、站外促销和优惠券网站      
如果我们善于利用Google的话，其实是可以发现很多资源的，比如说亚马逊和其他卖有投放的Deals网站，coupons的网站，利用好这些网站，基本上你的流量就能成倍提高。
6、专业网站论坛造势   
对于多数的产品来说，周边都会有一票用户和论坛，跟专业的论坛合作，合理的导向能够把客户迅速吸引到我们这里，利润垂钓、骑行、野营、狩猎、游戏、潜水、登山等等等等的东西，论坛和社区一定要混熟。
7、社交互动
其实亚马逊的第一大流量来源并不是其他的，说出来大家有可能会很惊讶——YouTube 由此可见，视频营销的魅力。同样排在前十的还有FB和pinterest，所以如何利用好这些资源需要大家好好考虑下了。
8、后续的反馈和客服  
我理解好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的，最重要的是你的服务和态度，所以我一般不会直接问客户要好评只会跟他寒暄下，问下对产品的意见，以及后续新品也会推荐给这些人的。 查看全部

最近的亚马逊平台真可谓是“三天一小变，七天一大变”，究其频繁变更的原因，无论官方是怎样的言辞，但都绕不开一个客观事实：中国卖家数量的急速膨胀，尤其是一些不良卖家的进入，加剧了平台自身的信任危机。

一个平台的生态，仅仅靠单一打假的行为是不够的，所以，亚马逊最近也针对性的对平台运营的各个环节都进行了深度调整和完善，比如：

一、新账号审核机制

继七月初亚马逊美国站暂停注册之后，最近亚马逊在新注册通道gs.amazon.cn又悄然开放了注册通道，但通道的开放，并不意味着每个公司主体都可以通过全球开店通道注册到账号，相反的，在新申请通道上，亚马逊中国招商团队提高了入驻的资质标准，把新入驻用户的重点放在拥有实体工厂和品牌的用户上，所以，有不少贸易公司注册，收到的回馈信息是：慢慢等！

在经过短暂的暂停注册之后，几乎与全球开店新通道开通同时，亚马逊也重新开放了自注册通道，但自注册通道的注册过程和之前相比严格了很多，往往会要求提供注册人的身份证信息，地址证明和公司营业执照等，部分卖家提交后顺利通过，也有相当的卖家注册后得到的通知是：慢慢等！

也有消息说，在接下来的时间里，亚马逊将会要求之前自注册的卖家账号也逐步提交相关的信息进行认证，虽然这些传闻并未得到官方的证实，但不管怎么说，账号审核机制调整，审核越来越严都会是卖家们即将面临的必然事实。

二、新账号取消自发货权限

在新账号注册要求提升之外，很多卖家最近突然发现自己账号不具备自发货的资格了。是的，为了提升客户体验，减少因为发货慢而造成的客户不满，平台对部分新账号和一些长期没有运营的账号取消了自发货权限，这就意味着，对于没了自发货权限的账号，想在亚马逊平台运营，必须采用FBA发货才行。

表面上来看，取消自发货权限对于部分新进入的中小卖家来说是一个不大不小的门槛，但实际上，如果能够调整心态，积极应对，这反倒应该成为一个快速成长的机会。

当然，取消自发货权限，也意味着靠多账号轮番轰炸进行疯狂跟卖的卖家们又需要寻找新出路了。

三、取消人工分配购物车的行为，改由系统根据账号表现自动分配

在之前约两年多的时间里，对于全球开店卖家来说，新账号开通的同时，亚马逊招商经理也会手动的帮你为所有Listing开通购物车功能，所以，新账号新Listing直接拥有购物车一直是很多卖家的常态。在最近的新政中，亚马逊不再人为分配购物车，把购物车的分配功能释放给系统自动分配，而分配的原则就是账号表现和Listing表现。

面对新形势，卖家也无需担忧，在两年之前，在平台没有进行大规模招商时，购物车本来就是按照绩效表现分配的，这只不过是回到原来的状态而已，这样的状态，反而是更公平的，也更有利于大家公平竞争，积极争取才是良策。

当然，根据经验，一般而言，一条Listing采用FBA发货，货物入仓后，很快就可以拥有购物车了，另一方面，如果一条Listing能够快速产生几个订单，基本上也就拥有购物车了。

四、删除刷出来的Review, 严惩刷单刷评行为，严重者甚至直接移除账号销售权限

亚马逊的产品Review本身来自于对图书的评论，在进行多元化销售后，逐步的开始了对产品的评论，Review体系优化了Listing页面的活跃度，也为后续的购买买家提供了参考，这本来是一件有利于用户各方的行为。

可是随着越来越多的卖家通过各种渠道找写手来进行虚假评论，泛滥的虚假Review已经严重影响了亚马逊的生态。亚马逊此次出手整顿虚假Review, 对于情节轻的，删除虚假Review, 发出警告，而对于情节严重的，则可能直接导致账号被移除销售权限，违反亚马逊卖家诚信原则，被平台清除出去也是规则下的正常行为，建议卖家谨慎为之。 查看全部

作为亚马逊卖家，一个最重要的决策就是你是否要用 FBA 或是 FBM 。在大多数亚马逊的卖家，他们对于两种方式都有各自的看法。卖家们可以仔细的检视您的需求并且确保您选择的方式是符合自己的商业需求。

身为一位 FBA 亚马逊的卖家，您可以提供所有亚马逊运输的选择包括 Prime，并且可以选择最好的运输方式和最好的运输网络。FBA的卖家可以帮助避免与其他卖家激烈的竞争。然而，FBA目前也存在一些无法避免的劣势。FBA的卖家会产生些额外的成本。亚马逊会向买家收取每个月的仓橱费。小型企业和那些没有提供运输的卖家都会选择FBA。FBA 卖家不会从替代品的政策中获取任何利益。FBM 的卖家有能力可以亲自确保他们的商品是包装且完成运送手续。

首先，他们从挑选，打包，和处里顾客服务都要自己来。而且相对于其他的国内的一般跨国物流，费用较高。另一个缺点就是买家无法从FBM中受惠，速度不会很及时，这样就会导致买家的退货率容易提升。

当然，其本身语言转换难题尚未解决，只能用英语与客户沟通。FBA也不会为卖家头呈发货提供清关服务。如果您是做美国站的FBA，退货地址只支持美国。
主要卖家抱怨 FBA 的原因是包装问题所导致的退货。解决方法是在产品上仔细的贴上标签说明。而使用 FBM 的卖家会说可能失去FBA的卖家。尽管对此没有任何可以补救的方式。

FBA有很多自己的优势，但也有无法规避的劣势，卖家要根据自己的实际情况，发货距离和发货数量酌情选择适合自己的物流。商家在使用FBA时还要注意检查每款商品的数量是否与网上所呈现的数据一致；另外依照亚马逊所提供的文件来制作标签，来确保标签干净清晰；还要确保商品的资讯与您所贴的标签相符，选择能提供货品追踪号的物流商，以便亚马逊追踪物品的运送情况。 查看全部

错误一
周末时间不能及时回复客户

在做亚马逊运营的过程中，周末时间是最容易被亚马逊卖家忽视的，忽视掉周末也就意味着全年有相当长的一段时间忽略了客户服务。
 
卖家忽略了这一点，但是亚马逊却不会：亚马逊Contact Response Time会记录卖家回复客户所花的时间，所以，如果卖家没能在最合理的时间段内回复客户，那么就会导致Contact Response Time的评分较低，从而降低卖家赢得黄金购物车的几率，更别说可能带来的负面评价。另外，卖家需要知道的是，自动回复并不算在Contact Response Time的评分里。
 
你要确保周末期间也监测你的客户服务邮件。你可以让团队成员抽一天或半天时间处理客户服务，确保有专人密切关注收到的邮件。
 
错误二
对买家错放的feedback内容不加以重视
很多亚马逊卖家经常会忽视这个问题，卖家自己必须清晰的认识到：feedback的目的并不是为了让客户反馈对产品本身的评价，而是让客户对卖家的整体服务情况做出评价。
 
如果卖家没有重视这部分错放的feedback，尤其是那些对产品负面评价内容的feedback，那么这些内容将会直接影响你的账号评级，同时这些错放的feedback可能会误导新客户，从而造成新客户的意外流失。
 
所以针对这些错放的feedback，卖家必须及时联系亚马逊官方支持团队，详细解释原因，亚马逊团队在以下情况下会删除这些feedback：如果整个评价只是针对产品的评价，如果使用猥亵或亵渎性的语言，如果评价集中在客户服务或采用亚马逊配送服务的商品
 
错误三
没有及时监测账号的订单缺陷率
亚马逊订单缺陷率，也就是平时所说的ODR，是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，ODR通过统计计算账号收到负面反馈的订单（FBM）所占的比例来衡量。而卖家的账号ODR目标应该低于1%。
 
如果卖家没有及时监测，一旦账号的ODR超过1%，那么亚马逊很可能会暂停或终止你的账户，同时该账号下面的所有产品将失去获得黄金购物车的机会（FBA产品除外）。
 
所以，你要定时监测ODR，并且对其进行改进，使其一直低于1%。一定要认真查看你所受到的每个索赔或评价，并密切关注重复出现的任何问题。
 
错误四
没有及时处理FBM订单（及时发货）

卖家为了吸引买家购买自己的产品，通常会承诺一个最快的订单处理（发货）时间，同时亚马逊希望卖家在两天内处理完订单任务。如果卖家没有做到及时高效地处理这些FBM订单，也就是没有按承诺做到及时发货，那么会给买家留下一个极差的印象，甚至可能给你带来负面的用户评价。相比你的竞争对手，你将会失去竞争优势。
 
你所要做的是：向买家真实承诺你所能提供的服务。
 
错误五
没有使用FBA

很多亚马逊卖家可能觉得自己的配送方式非常好，不需要使用FBA。关于FBA，卖家需要有一个全面的认识，FBA除了有良好的用户体验以外，还能额外为产品Listing增加一些排名权重，卖家可能因为忽视掉FBA而损失很多产品销售的机会。 
关于亚马逊FBA的详细介绍：
1、FBA的限制条件，哪些商品是禁止的？
2、FBA收费结构是什么，包括哪些费用，如何核算？
3、FBA的优势与劣势；
4、FBA常见的问题及解答。
 
错误六
没有充分优化好帖子的关键词

亚马逊Listing站内流量中有70%是通过搜索关键词获得的，如果你的产品流量过低，那么很有可能是关键词没有优化好，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。
 
好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多的精力去研究关键词的设置，要从用户搜索习惯上多多考虑。也许是时候更新并反思你的关键词了，确保它们与你的产品相关，并且正是买家搜索的关键词。 查看全部

YouTube是全球最大的视频网站，通过YouTube进行视频推广已经是许多Amazon超级卖家推出新品的制胜法宝，但是绝大多数Amazon卖家却仍然对YouTube的推广方法一无所知。今天小编将用业内超级卖家的一段YouTube视频为例，让你知道如何进行YouTube推广！
第一部分：成功案例分析
进入Amazon搜索关键词 iphone camera lense，你会发现搜索结果第一页中几乎全是我们熟悉的A开头、M开头、V开头的超级卖家的产品，同时几乎所有产品都处于评价总数较低的状态。智能手机摄像镜头是一个存在巨大爆发潜力的新兴黄金类别！






今天我们将根据一款品牌为A开头的大卖家的产品为例，分析一下他们是如何通过YouTube进行视频推广的。
注意：YouTube在国内被限制，如需打开请翻墙！
YouTube制胜法宝1: 通过视频充分展示你的产品！
这里说的“充分展示”包括了以下几个方面：
产品包装
产品整体360度旋转
产品细节说明
产品配件
实际使用效果
特别贴别贴别注意，你还需要在视频中充分体现你的品牌！
这一段视频录下来不容易，因为没有其他人会比你自己更了解自己的产品，所以在这里建议，你最好学会自己录制自己的产品，充分显示卖点，之后让外国人做旁白！

YouTube制胜法宝3: 通过标题突出关键词！
Google在搜索时无法通过视频内容查看关键词，只能通过标题、视频描述提取并匹配关键词。所以一定精准编写视频标题。

YouTube制胜法宝4: 描述中插入Amazon产品链接
YouTube的视频描述有着严格的字数要求，如果你要用YouTube视频来推广Amazon的产品，那么你就必须学会把Amazon产品链接的短链放在视频描述中。

YouTube制胜法宝5: 通过红人频道发布！
YouTube红人的判断方法有2个：
通过订阅人数来判断：以我们现在分析的这位超级卖家找的红人频道为例，这个YouTube频道已经被将近25万人订阅！
通过Google＋粉丝数来判断：通过plus.google.com你可以进入谷歌的社交平台，因为YouTube早已被谷歌收购。所以Google+的粉丝数和YouTube的订阅数是合计的。
了解了以上5点，我们现在一起进入并搜索关键词 iphone camera lense（iphone摄像镜头），你会发现以下搜索结果中除了最上面的2则广告外，国内一个亚马逊超级卖家的视频视频推出5 个月，被观看了47,350多次，自然排名第3！







YouTube制胜法宝2: 视频不要超过3分钟！
社交平台的视频必须简短，因为绝大多数潜在买家都是通过手机观看的视频，他们的耐心一般只有1分钟左右，如果测评师做一段视频评价，时间最好不要超过1分钟，如果你觉得1分钟太短，那么最长也不要超过3分钟，否则基本没人会感兴趣！
 

我们通过点击这个卖家放在YouTube视频描述中的短链可以看到这款产品在Amazon的三个子类目中排名#6, #10, 和#757!

第二部分：系统YouTube操作技巧
你的系统与各大社交平台可以完全同步，针对YouTube可以实现以下功能：
将任何YouTube视频网址粘贴至你的网站中便可以自动播放视频（如：在产品页面播放产品使用方法）；
在你的官网首页幻灯片、页面边栏、页面底部自动显示YouTube视频（如：吸引买家观看，并促成订单）；

第三部分：YouTube推广效果
社交推广是优势之一，我们有自己的产品测评师（欧美日），并会把相关产品介绍和测评的视频通过以下3大平台进行推广：
Amazon
Facebook
YouTube
大部分被推广的视频都可以在1周左右进入YouTube搜索结果首页！大家现在在中搜索backup camera review（倒车摄像头测评）可以看到视频在2周内被观看了2000多次，YouTube搜索排名#10，新品发布在Amazon排名#954。（温馨提示：仅帮助荟员进行YouTube推广，测评师录制视频以及视频制作需要一定时间，请大家尽早准备好产品）。





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