有些卖家经常抱怨说自己的产品如何如何的好，价格也不会更高，可是买家就是不买！真正的赢家往往是把普通的产品，卖到最好。原因就在这些卖家知道如何包装产品，没有盲目的去拼价格和图片美观。
1.如何正确的在亚马逊上包装自己的产品？






①看图如见产品：
指在给商品上传的展示图上，能让买家清晰的看清楚产品形态，并能通过拍摄或者建模渲染，让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点，相信很多亚马逊电商都可以做到。

②看图知用途：
指在上传的商品展示图上，能让买家第一眼就能知道产品的用途，并通过设计师的制作手法，让产品看起来更加出彩。如上图，设计师在对“刀”的用途上考量，加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色，将橙子与刀配合起来，在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多，在看来，与用途结合的选择上是需要特别用心，不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品，不得不说，这种传统的销售策略已经过时啦。

③看文字可知使用人群及尺寸：
指在商品的文字描述上，能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索，也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点，认为还是很重要的。老外喜欢简单直白，这样的描述方式能让他快速的选中你。

④折扣优惠吸引用户：
任何买家对于折扣都是相当敏感的，如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意，再让他看到折扣优惠促销信息，就会毫不犹豫的下单了。所以认为，这一点就是包装产品的加分项。

以上就是总结出来的Best Seller 必备法则，朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢？赶快开始包装你们的产品吧。

2.遇到竞品就乖乖的打价格战？ 






用这两款产品做一下对比，大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。
右图，价格比我们的范例便宜了6美金左右，但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是：

①没有做到法则二，看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前，买家很难第一眼就选中它。

②没有做到法则三，看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品，给买家的选择造成了难度。
右图，不知道Best Seller必备法则，就只能乖乖的去打价格战，为了创造销量，只能乖乖的去降低售卖价格。

如今，范例告诉我们：只用简单的包装一下产品，就能多赚至少4000美金，为什么还要去打价格战？所以还是建议，大家将Best Seller 必备法则用起来。

3.必备法则二真的有用吗？





这两款产品做对比，很多朋友就会质疑说：这两款产品都是遵循了法则二，为什么销量差这么多？
来给大家辩解一下：①右图的价格其实跟范例不是一个段位，右图比范例足足多了100美金，所以不能直观的判断法则二没有用。②其实，右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量，还不是它的极限。





这回将它带在同等价格区间的产品中，就能很明确的看出区别了。法则二，确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品，运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三，销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。 查看全部

对很多卖家来说.自己的产品是否需要分类审核,大多数新手卖家都不是很清楚.现在分享几条判断产品是否需要分类审核的小技巧.几种判断方法均有自己局限的地方,综合起来判断更精准.
前提条件:你得知道自己的产品属于哪个分类.

方法一.大分类目录判断(不够精准)

Categories Requiring Approval: 
Automotive Parts 
Clothing, Accessories & Luggage 
Collectible Books 
Entertainment Collectibles 
Gift Cards 
Industrial & Scientific 
Jewelry 
Motorcycle & ATV 
Sexual Wellness 
Shoes 
Sports Collectibles 
Watches

方法二:同类产品是否可以跟卖（有局限）
如果该产品目录是需要审核后才可以销售的话,没有通过分类审核的卖家是无法跟卖的.

方法三:店铺名位置
需要分类审核的分类下卖家店铺名展示在产品标题上面.如图





方法四.标题下方不展示 by XXX 字样，下图为 不需要分类审核 的产品展示如下图。





方法五：同类产品的特色卖家购物车为纯白色，而不需要分类审核的特色卖家购物车颜色为蓝色。如图展示：





分享五点判断产品是否需要分类审核的小技巧。每一点均有自己的局限，要想判断精准务必结合使用。

最快最有效的判断产品是否需要分类审核的方法：

亚马逊首页搜索你想出售的产品，根据产品右侧的Add to cart按钮的样式判断  
1.（该按钮表明该产品需要分类审核） 





2.（该按钮表明该产品无需分类审核）





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有一些卖家反应收到亚马逊邮件，告知产品的ASIN被合并到另一个ASIN了。邮件内容会解释为何产品会被合并，合并之后的好评怎么办，合并之后多久你的库存发生改变。   

卖家自建了一个Listing，但现在他的Merged ASIN被合并到了Retained ASIN，但由于有库存的关系，也不能就删了这个listing重新建个新的，Merged ASIN的库存会被并入到Retained ASIN。以后库存量也只能上传到Retained ASIN，上传到Merged ASIN是会被警告的！ 

为什么会出现被合并ASIN呢？    

现在亚马逊有超过1200,000,000个商品，商品数量太多，消费者像在茫茫大海中迷失了方向，亚马逊怕消费者因为这样开始流失，所以一向以消费者为大的亚马逊开始合并相同的商品到同个页面（ASIN），同时也对卖家上架商品的要求更严格了,而实行Merged ASIN 的效果非常好，消费者头不疼了，但却让亚马逊卖家头疼啊。你辛苦自建的listing,合并后表示你跟其他卖家得在同一个商品页面竞争排名（曝光率），竞争者多曝光率下降，自然的销量也会大受影响，最后变成价格战，这是所有卖家最不希望发生的事！  

Merged ASIN的好处？    

所有的商品评论（Review）都会在同个页面，不管商品是从哪个卖家售出的，所有相同商品的review都会在同一个页面！然后消费者也不会迷失在茫茫商品海中了！  

但有个问题让很多卖家无法接受，当你的商品被合并到别人的ASIN，而亚马逊选择使用别人的商品描述和照片，但这跟你的商品描述和照片完全不符合，根本是不同商品，导致消费者购买后发现收到的商品跟页面的照片、描述完全不同，而留差评给你或是到A-Z Claim申诉。 

如何解决Bad Merged？   

1.联系亚马逊的Seller Support ，这并不像听起来那样简单，你必须提供要申诉的商品ASIN，商品的照片（含UPC or 制造商网站的link含UPC code），不建议给亚马逊Url link，因为亚马逊会联络你的制造商，请他们直接销售。亚马逊得到你的申诉资料，经过确认后会取消合并你的商品，或是让合并商品页面使用你提供的商品照片和描述。 这是某位卖家申诉成功，得到亚马逊回复的邮件范例: 这位卖家联系了Seller Support，附上了原本的ASIN ，后来被合并到的ASIN ，商品购买证明包含商品细节，ID Logo照片，最后亚马逊向这位卖家道歉还原了他的ASIN 。  
如何写信跟亚马逊沟通，请参考下列范本： 
请注意不要完全抄袭范文，否则大家的邮件都是一样，会产生怎样的后果，请自行想象 

Dear Amazon Seller Performance Team,  Recently,one of my ASIN:_____________ (你的ASIN) is merged with a wrong 

ASIN :_____________ (你的ASIN).

but the two asins are completely different product. 

I have provided my product logo, ID and detail below to prove that this product I am selling is completely unique and should not be subjected to listing merge.  

ProductLogo (商标) 

ProductID (商品 ID) 

ProductDetail (商品资讯)  

If the problem is not solved immediately, I am afraid that the incorrect merging will undermine the reputation and integraty of my store.   

I am looking forword to your reply.  

Kind Regards,  

xxxxxxxx(填写自己店铺名)  

2.最好的办法当然是向亚马逊申请品牌啦，如果你有自己的品牌，商品就再也不会被亚马逊合并了 查看全部

今年的11月25日又是一年一度的Black Friday（黑色星期五），这一天通常被认为标志着圣诞采购季节的正式开始，被看作是每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表，也是一年中各个卖家最看重也是最繁忙的日子之一。同时，还有一个节日，Cyber Monday（网购星期一），11月28日，也就是黑色星期五之后的第一个周一，感恩节之后的网上打折购物。那么你清楚这两个节日的由来吗？

Black Friday（黑色星期五）
感恩节是每个11月的最后一个星期四。因此它的第二天，也就是11月的最后一个星期五也就是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们

疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作"黑色星期五"。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。当然,也有说法是商店的员工则使用黑色星期五这一名字来自嘲，表示这一天会忙得要死。到了2001年开始,这个传统被越来越多美国之外的市场销售所用,作为促销和刺激消费的节日。

最早有关黑色星期五的名词,可以追溯到1869年9月24日星期五的经济危机,也有的说是1869年11月13日星期五,意大利音乐家罗西尼的去世,在他自传里提到Rossini was surrounded to the last by admiring and affectionate friends; and if it be true that, like so many other Italians, he regarded Friday as an unlucky day, and thirteen as an unlucky number, it is remarkable that on Friday, the 13th of November, he died.周五和13号的结合,把黑色星期五的给大众的印象基本属于不吉利的,消极的.

但是,这个事情妙就妙在把一个消极的事物赋予新的定义: 自从1975年开始,从美国开始,慢慢把他包装成一个打折的庆祝,一个让你欣喜若狂的血拼日.

这个初衷由几方面因素,一是感恩节家庭朋友相聚,购物礼物的需求,二是到了月底和年底,工资奖金也都发到手了,这天又开始放假,时间够,购买力也足够,加上信用卡,更加容易无限制消费,三是,在这个节日中,大家对于购物被大环境影响下,冲动消费更多,因此商家把这价格一拉低,大家更加容易不亦乐乎购物,让人产生不买那就亏了的感觉. 

还有一些商家结合新话题,更加把黑色星期五远离本来的含义,比如,绿色环保的概念.如ToysRus与Best Buy, 通常会采用“绿色星期五”的叫法，当然也可以解释他们的眼中绿色指的是美元钞票的颜色。

Cyber Monday（网购星期一) 
这个Cyber Monday更加绝, 因为一般accounting计算的销售额是周五到周日,周一就要开始就算业绩,很容易影响周二股市. 那么为了能保持大家购物的热情,开发出了新节日, Cyber Monday, 周一让你网上购物吧, 更便宜,更方便(不用排队到商店等开门,直接免费送货上门), 在你指尖中就能比较价格. 
这个名词是在2005年11月 shop.org提出的, 一个很重要的时间点时当时的e-commerce已经足够普及。之后欧洲各国也相继推出,效果好不好,看看图表就知道(这还只是美国零售商而已): 




 
2011年11月28日, Cyber Monday 部分打折





 
作为卖家，该如何提前为这次的促销做准备呢？
 
1.制定销售目标
2016年美国年终购物季的电商销售额将达900亿美元，同比增长了13%，给卖家带来了巨大的机遇。
所以这个繁忙的旺季，你做了运营计划了吗？了解公司大概能产生多少利润吗？
所以旺季第一步就是为你的业务制定目标，没有目标就无法切实的执行营销。现在就着手制定你的旺季销售目标吧。

2.建立营销预算
一旦确定销售目标，你要做的就是建立营销预算。你打算投资多少钱到旺季的营销和促销上？这个问题很重要，投资得少，可能销量不好，投资得多，利润又低了。
从你的竞争对手那收集些数据，帮助你建立营销预算。
 
3.积极备货
遇到产品非常受欢迎的情况，你的备货可能在短时间内就销售一空了，导致根本没有足够的时间去补货，从而损失掉大量的销售机会。所以最好要提前备好货，提前给供应商下单，库存备的足一些，当然备货时间和备货数量要根据不同的产品选择不同的策略，每个产品的货值和生命周期都不一样，各位中国卖家可以根据历史销量并结合自己的预测进行一个考量。 

4.提供免费送货
免费送货绝对是你旺季营销里的重要一环。根据调查显示，47-54%的网购消费者要求有免费送货选项。而且有数据显示消费者愿意为获得免运费而花费更多的开支。所以你的店铺会每个订单都提供免运费吗？还是设置一个免运费最低消费额？现在就可以指定这方面的计划了。
 
5.采用PPC广告
PPC广告是旺季电商营销的一个主流方式，不要等到最后才开始做PPC广告，制定一个日程安排，准备好营销的广告和关键词。谷歌就是一个很好的营销渠道，卖家可借助它进行营销。

6.考虑使用视频广告
2016年的圣诞旺季竞争十分激烈，特别是PPC广告，除了购买PPC广告，卖家也可考虑采用视频广告。比如利用视频媒体Youtube、Pandora、Hulu等。这些广告平台都有利于你的店铺获得关注。

7.发布内容营销文章
是时候发布2016圣诞购物指南以及其他有用的内容了，比如万圣节购物指南、适合当圣诞礼物的产品指南等。让谷歌有足够的时间收录你的这些内容。
 
8.物流多管齐下
销售旺季，快递有可能爆仓，物流信息更新和物流速度都会较平时慢一些。尤其是邮政小包，英美国家的邮政为应对本国内的物流高峰期，缓解国内的快递压力，会适当降低跨境包裹的优先级，即便是商业快递清关的速度也会加长，同时检查会更加严格，海关会避免违禁物品的“浑水摸鱼”。因此中国卖家一定需要设置好物流模板，特别是送达时间这一项，同时选择有跟踪信息的物流，避免亚马逊账号指标超标，可以适当综合FBA、海外仓和自发货三种形式。
 
9.积极的售后服务
 
根据售后类型的不同制定好相应的邮件回复模板，团队成员相互协作分工，及时处理好邮件、退换货、丢货、发错货、差评、索赔等问题，积极处理遇到的每个问题；
 
主动联系给到Feedback差评的买家，开诚布公地解释你的难处，为他们提供优惠券或者邮寄小礼品。如果他答应帮你删除差评，要把删除差评的详细步骤发给他，并提供相应链接，不要让他们自己去找，那无疑会增加他的麻烦和浪费他的时间。
 
对于那些没有及时妥投或者已经丢包的货物，第一时间向客户道歉，并与客户协商重发或退款事宜，最大程度争取客户的谅解。
 
 
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一、亚马逊提供的服务总类

1、 Sell on Amazon

亚马逊的marketplace , 是开放给第三方商家在亚马逊上销售自己的商品，marketplace销售额占亚马逊整体销售额的30%。卖家体系包扩Seller Professional (专业卖家)和Seller Individual (个人卖家) 。如果在美国本土没有仓库，就必须使用亚马逊的FBA服务( Fulfillment by Amazon) 。

2、 Fulfillment services

亚马逊的仓储配送服务,仓储部分按每件商品/每面积/每天收费,配送按每件商品运费收費。结合marketplace和powered byAmazon,为第三方商家处理订单。

3、 Build a website

分为 powered by Amazon和webstore by Amazon。

powered by Amazon是面向大型企业而定制的外包运营,如target(淘宝和优衣库就是学powered by Amazon) ;

webstore by Amazon则是面向中小型企业。美国成千上万的

中小企业在使用webstore by Amazon服务,并且可以和亚马逊的marketplace打通 ( 淘宝和shopex合作的店掌柜亦是学webstore by Amazon) 。

4、 Payment solutions

亚马逊的在线支付工具Amazon checkout,应用在亚马逊的marketplace, powered by Amazon和webstore by Amazon上,与paypal相比之下,好处就是不加收支付手续费。

5、 Advertise on Amazon

亚马逊的adwords(广告语) ,外部商家可以购买亚马逊的广告,如首页广告,搜素页,商品详细员和订单确认页等,根据商品关键字精准匹配,按CPC点击收费。

6、 Amazon associates

Amazon associates,就是我们所说的联盟,只是表现形式比一般的联盟多样化。 除了常见的文字链接和banner外 , 还有导航和astore(直接把亚马逊的商品嵌入你的网站,展示,购买, 购物车和结账,淘宝的TOP里也有这么个功能,还是学亚马逊) 。

7、 Amazon web services

aws即亚马逊基于SaaS的云计算服务 , 主要包括s3简単存储服务, ec2弹性云计算服务, sqs简单排列服务和sdb简单数据库管理服务等。亚马逊是最早开展云服务的公司之一,现在数以千万的企业使用aws服务 , 比如全球最著名的网络游戏 “第二人生” 就是跑在亚马逊的服务器上。

8、 Amazon gift cards

Amazon gift cards(礼品卡)在美国卖得超级红火,公司、个人都用这个当礼物送人。貌似亚马逊还有个礼品卡网站,你可以用其它公司的礼品卡兌换Amazon gift cards。

9、 Amazon Warehouse

Amazon Warehouse是亚马逊专门用来销售用户退货或者Kindle官方翻新的地方,凡是退货产品均不能再以”新品”出售, 一般卖家都会将这些退货通过Amazon Warehouse折价出售。当你看到卖家listing下面有一个Amazon Warehouse跟卖也不用那么惊奇啦。

二、亚马逆三大主营业务

1、 Media(即自己的供应商产品的销售提成)

2、 FBA(出租网店+卖流量+分仓租赁+代包装代发货+代收款)

3、 Amazon web services(包括s3、db\aq等产品,可以理解为IDC+CDN加速+个性化建站)

备注:

1、 IDC: Internet Data Center,互联网数据中心业务。

2、 CDN: Content Distribution Network,即内容分发网络。

其基本思路是尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节,使内容传输的更快、更稳定。 查看全部

一、通过数据分析合理选择产品

新人的一个通病：无脑上传产品而不去关注竞争对手以及市场行情。我在这方面吃过不少苦头，现在学乖了，也学起别人玩数据分析。

卖什么？其实在ebay养号阶段，我们不需要对自己店铺以后的方向做出明确判断，只要适销对路即可。如果你是服装的，那你在ebay上一般都不会在前期做服装，为什么？因为服装的运费一般都比较贵（相对其他体积小、质量轻的产品）。

在哪里去找到适合的产品这个需要大家自己动点脑筋。一般我是在速卖通、ebay、敦煌网、1688等平台查找。

1.价格低

2.质量不容易出问题

3.热销

4.重量轻

其实围绕这4点来找产品并不是很困难的事情，这种类型的产品一般分布在哪里？比如服装配件、3C配件等行业，我们可以找到非常多。

PS：教大家一个很容易的方法，去各个平台找到相关类目以后，进行价格区间选择排序，这样能找到非常多的产品热门产品出来。

二、积累评价靠美国

如果你想出单，那么需要将发货范围设置为全球，但是如果你想加快账号成长速度那只能靠美国了。

个人建议：ebay新账号刚开始不建议把运送范围设置成wordwide，这样虽然出单率会相对高一些，但是目前国际物流是个问题。欧洲地区还比较靠谱，但是小包类产品到南美、南非这样的国家就相当不靠谱了，一般至少也要30天，货物寄到了但是客户差评也随之而来。这对ebay新账号是致命的打击。

而美国则不一样，美国咱们可以使用国际E邮宝，一般7到12天可以妥投。我们前期只做美国市场，至少在物流运送时间上，一般不会吃差评。

三、是亏本还是亏本呢？

现在做ebay确实没有几年前好做了，速卖通、亚马逊现在都成为了ebay的重要竞争对手。

个人建议：ebay养号阶段，还是亏点钱吧。

不过大家不要担心，亏本的事情我们也不会一直做。目前我选择的产品是在服装配件行业里，成本价一般都是几毛到1块多的小物件。E邮宝价格：7元/件+0.08元/克，不足60g按照60g计算。我选择的产品都是在60g以下，所以成本加上国际运费在12块-13快左右，国内运费这里忽略不计，因为一次不可能只买一个。

最后全部算下来，总成本在2美金左右，这里我将产品的拍卖价设置成0.99美金，一般热销的产品不太可能只有一个人竞价，我的最终成交价一般都是1.5美金到3美金左右，偶尔亏偶尔赚。

四、好产品是不怕卖不出去的

其实ebay养号说难不难，为什么我这么说？其实有过类似经历的人都知道，一旦一款产品在你店铺里面热销，在短时间内想不再出单都难。所以找到合适你的产品才很重要，我目前养号的产品就两个，全部拍卖0.99美金起，每次都可以卖出去。一般一单平均亏2块钱左右，一个月如果账号能做到200个额度，亏个几百块也值了。另外需要大家注意，一次性不要上传过多的低价拍卖，一天几个足以。多了听说会被ebay查水表（自己没经历过，忘大家帮忙求证）

五、设置符合ebay要求的优秀标题和描述

标题的好坏直接影响到了你产品的曝光量，这点大家都知道。那么标题从哪里来呢？

1.统计工具-terapeak

2.竞争对手

terapeak这个工具其实我一直在用，速卖通、ebay、敦煌等平台，这上面的数据一直都是我重要的参考对象。这个工具里面我可以找到目前平台最畅销的产品以及标题。

竞争对手嘛，很简单。在对方店铺里面去找到相同产品就好了，可以去研究研究对方标题有哪些地方关键词设置的好。当然我们也可以直接参照他的标题上货就行，但是需要注意不要涉及到侵权行为。

六、拍卖时间最重要

ebay的拍卖产品排名规则其实和淘宝排名一个道理，据说淘宝的排名也是参照ebay来的。

产品在拍卖时间快结束的时候排名是最好的。所以我们需要掌握拍卖结束的时间才能做到最大化成交单价和成交率。哪个时间段老外最喜欢上网？

我一般是在早上8-10点半，晚上8到10点半上传产品。具体的大家可以自行了解当地时间即可。 查看全部

亚马逊店铺已经被封，如何处理？下面总结操作步骤ABC

A．找出什么原因导致收到封店警告，记住亚马逊通常考察以下几个方面：
负面反馈和产品评论
客户提交A-Z Claim
卖家和买家沟通过程中，注意处理这些邮件主题（产品损坏、有瑕疵等等）

B．查看涉事产品被投诉的次数。找出原因，比如：
产品是易碎品，经常在运输过程中损坏；
使用的包装材料质量低劣；
产品通常销售缓慢，易于在仓储中折旧，需要修改产品状态；
一次性的错误。

C．扩展检查范围
如果发现有很多问题，与其停止出售某一件产品，也许你更需要换一家供应商。如果使用FBA物流，针对所有退货创建Removal Order，可降低店铺被封风险。

如何避免店铺被封？防范于未然

如果不遵守亚马逊条例，很容易导致消费者投诉。每月只要2-3个正式投诉，店铺就可能会被封。为了降低风险，可以尝试以下几个方法：

• 熟悉亚马逊所有产品类别和状态相关条规；
• 如果不确定产品是否符合指导方针，别刊登；
• 不要把产品状态标为“New”，然后在产品描述中称产品长期摆在货架上会有点显旧， 或 其它瑕疵问题；
• 下架产品不要立刻重新刊登出售，除非亚马逊已经解除警报；
• 销毁无法再出售的产品，避免将来再次退货；
• 定期检查库存中易损物品状态；
• 将易腐物品与保质期长的产品分开存放；
• 向亚马逊申述，当收到投诉时检查剩下的FBA库存；
• 在进货前，向供应商要样品，然后进行测试，以它为参考标准；
• 把产品集中放在盒子中，这样扫描器不会遗漏任何配件；• 在发往FBA海外仓之前，给易 沾灰尘的产品套上塑料袋；
• 在产品上标明质保期，确保消费者购买前了解这点；
• 发货前，反复检查产品状态；
• 监控投诉循环周期，挑出这些问题产品；
• 使用Seller Central账号里的“Imperfect Orders”报告；
• 查看客户反馈，找出可预防的问题；
• 给自己的产品贴上标签，而不是混合存库，这样不必为其他卖家的违规产品负责。 查看全部

设置运费是在亚马逊上贩卖商品的重要关键，因此，本篇所传授的即是如何在亚马逊上设置运费，以及介绍在亚马逊上设置的不同收费方式。

发货地设置
1.发货地设置为China，一般的显示方式为“Shipping Country：Hong Kong”，特色卖家则会以“Ship from：Hong Kong “的方式显示
A. 如果你不希望显示发货地的话，则Shipping Country这个部分请选None。
B. 发货地为Hong Kong，一般的到货时间为17到26个工作天，部分地区为4到8个工作天，如果使用快递的话，则是可以加快到1到5个工作天送达。






发货地设置为United States
有些公司可能在美国设有仓库，那如果商品会从美国发送的话，要填写所在州的邮政号（Zip code)
（1）. 例如,美国华盛顿州的zipcode为20004，在系统上，发货地为美国加州一般会以Shipping Country：WA，United States显示，特色卖家的话，则会为Ship from:WA,United States。






运费模式设定，以发货地HK为例
1.先点击界面的”Change Shipping Model”






在这里，您会看到两种运费的设定方式：
A.Price Banded:根据订单金额来收取运费的模式
B.Per Item/Weight-Based:根据订单物件书或是重量收取运费的模式






Price Banded运费设置
1.您可以自行选择到货地区与支持物流的速度（卖家需依照自己的状况来设置这部份）





2.设置价格区间以及所收取的运费，点选“Add more band”为添加收费区间





运费设定示范






根据订单金额来设定运费的区间，上图则代表当订单金额是$0-$10.00之间，要收取$4.99运费，订单金额在$10.01-$20.00之间，则收取4.99运费，以此类推。以上的设置可以满足多种价格区间。

Per Item/Weight-Based 运费设置
1. 选择可以到货的地区以及支持的物流速度（卖家需依照自身的状况来设定）





2. Rate Components 选择Per Item(此为根据订单物件数来收取运费模式）






上图的设置意思为每个商品收取$4.99的运费，另外每比订单额外收$0.5运费，例如某个客户的一比订单购买了两件商品，则运费为$4.99*2+$0.5=$10.48，如仅有一件商品的话，则收取运费$4.99+$0.5=$5.49。
3.Rate Components 选择Per Weight-Based(根据订单内容物重量收取费用模式）





上图表示根据产品重量来收取运费，每磅收取$4.99运费，另外每比订单加收$0.5运费，比如某客户买了一个重达3.75磅的商品，则收取费用为$4.99*4+$0.5=$20.46。 查看全部

1.问：如果你是你的ASIN的唯一卖家，赞助商品是否有用？

答：是的。你必须拥有黄金购物车才能赢得竞价。如果你是唯一卖家，那么你将始终拥有黄金购物车。通过允许你竞价那些让你出现在亚马逊搜索首页的搜索词条，赞助商品计划将帮助提高你的商品的排名。随着时间的推移，你的商品的知名度将为这些商品带来流量，从而提高你的商品刊登的整体排名

2.问：广告与展示量之间有什么区别？

答：展示量就是你的广告被浏览的次数。对于赞助商品计划来说，广告就是正在推广的商品刊登。

3.问：否定关键词是什么？

答：否定关键词防止你的广告因为特定关键词短语而展示。例如，如果你你卖的是运动鞋，你可能想要添加“正装鞋”作为否定关键词，因为搜索正装鞋的人不可能购买运动鞋。

4.问：关于如何搭建广告组的结构，您有什么建议？

答：最佳做法就是构建你的广告结构/广告组结构时使其遵循你的网站结构。广告组应保持紧贴主题的商品分类。

5.问：对于设置日常预算，有什么经验法则？

答：从小开始。如果你的钱总是很快用光，你始终可以添加日常预算。这将使你控制广告开支并确保你看到支出的成效。

6.问：如果我只有一个美国账户，我能否在加拿大或英国平台上做广告？

答：否。你必须在你想要做广告的平台上有一个账户。

7.问：对于珠宝等设置门槛的商品分类，我们如何才能获得审批（假设我们已经获得批准，在这个商品分类中销售商品）。

答：你应联系直接亚马逊卖家支持团队，获得受限商品分类的审批。

8.问：如何确定更好的关键词？是不是最好从自动广告开始，在报告出来之后，再转到手动广告？

答：是的，如果你刚刚开始使用赞助商品计划或者不知道从哪儿开始，我们就推荐这种策略。自动广告系列将让你很好地了解关键词表现如何，以及是否有必要添加一些否定关键词。

9.问：我对一件商品启用了自动广告，但是我还没有看到任何展示量。是不是因为只有一件商品，所以才没有任何展示量？要想显示你的广告，必须有多少件商品？

答：你只需要一件商品就可以。如果你仍然没有看到任何展示量，我们建议你：1）提高竞价——你的竞价可能太低了，不足以与其它关键词/广告主竞争，或2）在卖家中心查看这个广告中是否出错。

10.问：如果一件商品并没有获得黄金购物车资格，你是否能够对其进行竞价？亚马逊是否会自动暂停对它的竞价？

答：广告只针对那些拥有黄金购物车的商品而运行生效。赞助商品计划为那些拥有黄金购物车的商品提供更大知名度，以帮助你更加频繁地转化这些商品。

11.问：据说，广告每次被点击，我们都要向亚马逊付费。那么如何才能阻止我们的竞争对手恶意重复点击我们的广告，从而让我们不得不为每次点击而付费？

答：亚马逊部署了专门的工具来识别并删除任何欺诈点击。

12.问：在自动针对的广告中，我看到一个问题——触发我们广告显示的搜索查询中包含与我所赞助的商品不相关的ASIN。

答：如果出现这些情况，我们建议切换到手动针对广告，在这里，关键词将获得最佳转化并且与你显示的商品最相关。这样，你就只使用可准确体现你所销售的商品的关键词。

13.问：什么情况下，一笔交易归因于赞助商品刊登？是不是只有当客户在其当前会话期间购买商品时，这笔交易才能归因于赞助商品计划？或者归因时段延长至几分钟、几小时、几天？

答：如果在点击后的7天内下单，这笔订单就可归因为赞助商品计划。

14.问：我们使用赞助商品，但是点击率还是非常低。我如何才能提高点击率？

答：如果你想要提高点击率，你应首先提高你的竞价。你可能还希望添加额外关键词并对这些关键词进行竞价。两种方法都有助于提高流量，从而带来更多点击。

15.问：如果从自动针对切换到手动针对，我应了解哪些内容？

答：我们认为，“充分利用”关键词的一个好办法就是自动针对功能。一旦你充分了解哪些关键词能够触发你的广告，以及它们表现如何，就可以把这些表现很好的关键词转移到它们自己的手动针对广告。你将能够更密切的管理你的竞价并具有更大的灵活性 查看全部

在注册Linio之前，必须先了解到Linio平台和有的电商如Lazada平台一样，必须是企业才可以注册，个人无法注册。目前LINIO更重要的工作是寻找那些对拉美市场有很强意愿的卖家；Linio和其他跨境电商平台一样，盈利模式是向卖家抽取佣金及提供增值服务。Linio的收费标准和全球速卖通（Aliexpress）差不多。
 
一、注册表填写指南
 
商户首先要向Linio平台在华招商经理索要文件： Linio International Seller Set Up Form-Asia。填好表格，发给商户经理审查之后，确认无误，再让商户的法人签字扫描给商户经理，之后请将 excel 版和签字后的扫面版本一同发给商户经理。
 
1.公司与法人信息填写
整张表格 excel 版不允许出现任何中文字符（姓名和任何其他无法直接用英文翻译的地方，请用拼音代替）。请在任何不必要的地方，包括地址，人名，公司名称，店铺名称等，都不要出现全部大写，请只将每个单词的第一个字母大写，尤其是 Commercial name(亦即店铺名称)。
 
正确示范：





错误示范：





打印出 hard copy 签字时，可用中文名字或则拼音，或者来签署，不需要盖章（如下均为合格示范）：










 
2.数字类信息的填写方式
电话号码格式正确示范：





电话号码格式错误示范：





邮政编码处请注意，香港地区由于无邮政编码，但系统强制填写此处，请香港商户全部填写为 999077





3.银行信息的填写方式
银行账号必须是公司的对公账号（公司账户名需与 Linio 公司注册名保持一致），请确保可以接收美金。目
前 Linio 给商户付款是通过银行转账的方式进行的，美金转账，作为收方账号，商户的银行会在每一笔 Linio
给到商户的付款上面扣除一笔手续费（具体请咨询收方银行），目前这一情形短时期内不会改变，请商户知
悉。银行信息填写时请仔细核对，账号是纯数字，在输入时如果格式设置不对，会导致收不到回款。银行账
号信息不要包含任何空格和特殊字符，如商户的银行账号首位是 0，请按照如下步骤设置格式，确保所显示
的每一个数字都是商户真实的账号信息。
右键—>单元格格式—>选择 text/文本—>回到单元格双击—>发现首位的 0 不见了—>将光标定位到单元格最
前面手动再输入一次 0
正确示范：





 
4.物流和发货时间的填写方式
请与负责商户的商户经理商定物流方式的选择， 各站点均可选择快递或者邮政物流，但秘鲁，智利，巴拿马
邮政渠道仅限于 DHL ecommerce。如未来开放更多邮政渠道会与商户更新。商户需确认 DHL/SEKOt 是否提
供 DTP 服务（ Linio 要求商户使用 DHL 账户发货，必须提供 DTP 服务） 。





发货时间建议选择<48 hours，对于定制类产品，例如，婚纱礼服，商户可以在此先选择< 72 hours.请不必担
心在 72 小时之内无法发货，因为在商户上传产品时，会要求商户针对每一个产品填写相应的发货期，到时候
商户在如实填写时间即可。





 
5.勿编辑部分
这部分，请勿编辑：










 
6.开通各个站点账户
Linio 商户经理会帮助商户在其销售商品的站点开通其账号。 Linio 进驻的每个站点的 Seller center 都是独立运行的，如果商户要在墨西哥与哥伦比亚同时展开销售，那么就是需要在墨西哥与哥伦比亚的 Seller center 开始账户，商户则需要管理两个 Seller center，如欲在多个站点销售，以此类推。 商户经理给商户开通各个站点账号之后，商户预留的邮箱相应的会收到邮件通知商户更改密码，直接点击邮件中的链接，无初始密码，请在输入栏中直接输入 2 遍商户想要设置的密码，密码设定规则：至少一个大写字母，至少一个小写字母，至少一个数字，至少一个特殊字符。改好密码之后，该邮箱就是登录名，登陆密码即为商户自己设置的密码。
如果商户没有收到相应的通知改密邮件，请检查垃圾信箱看是否被识别成垃圾邮件了。如果还是没有，请及
时联系商户的商户经理，商户经理会再次触发系统邮件，商户将会再次收到改密邮件。如果操作几次，依旧
无法收到，请商户提供给商户经理一个不同于初始注册邮箱的新邮箱地址，商户经理会将该邮箱作为新用户
加入系统，之后请商户再次登陆这个新的邮箱去查收改密邮件。或者，商户也可以登陆到相应站点 Seller
center 登陆界面（举例，墨西哥的 Seller center 网址： https://sellercenter.linio.com.mx/），点击右边蓝色方框下的“Olvidécontraseña”（忘记密码），进入页面后，填入商户的登陆邮箱账户，便会有一封新的要求改密的系通通知邮件发送至商户邮箱。 
7.登陆密码设置规则
请商户逐一更改密码，建议商户将各个站点的密码设置成统一的，方便记忆和管理。
改好密码之后，商户可以登陆到各个站点的 seller center 去熟悉各个 panel 的功能:
https://sellercenter.linio.com.mx/
https://sellercenter.linio.com.co/
https://sellercenter.linio.com.pa/
https://sellercenter.linio.com.pe/
https://sellercenter.linio.cl/
如果商户想要添加更多的人来登陆在 Linio 的后台，那么商户可以点击每个国家的 Setting—>Manage user，来到一个新的界面，点击右侧的 Add user，商户有权限加入公司的其他员工用户共同管理自己的 Seller center，最常用的两个权限如下：
● Seller Full Access-被加入的用户拥有全部权限
● Seller API Access: 负责商户与 LINIO 系统信息的整合





 
8.Settings 和 My Profile 部分的设置
请商户不要处理 Setting 这部分信息，由于这里的设置很关键，包含商户的很多财务信息，也有单独的设置规
则，请将此部分工作留给商户的商户经理来做。即使后续需要更新该处信息时，也请商户联系商户经理，告
知商户经理新的信息，由商户经理来完成更新，请商户不要擅自更改此处信息。





建议商户此时积极熟悉后台各个功能模块，为上传产品做准备。同时，商户需要提供自己的品牌给到商户经
理，并告知这些品牌有无 UPC，如果商户目前没有注册品牌，请为自己即将在 Linio 开售的商品想出一个品
牌名字来，告知商户经理。商户经理会在后台添加该品牌，添加的流程很快，通常会在 12-24 小时完成，一
旦完成品牌的添加和 UPC 前缀的创建，商户可以立刻开始上传产品，上传产品之初，请向商户的商户经理索
要 Linio Asia Pricing Tool (For Using Linio DHL Account) 辅助定价。
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