外贸跟单流程：接单——打样——寄样——审核合同，签订合同——出货——完货——退税。

外贸跟单其实就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反馈。

外贸跟单有的是从订单确认后开始的；有的是从接到订单就算。

确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。

如果你想做外贸业务员，但是一开始做的是跟单，那要有坚持的毅力，海外跟单是一个方方面面都会涉及的工作，若你能做下来，以后也能成为全能型的高手。更进一步地，可以往高级海外跟单，或者业务方向进击。

既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。

订单确认前的开发工作属另外范畴以后单独再说，这里主要说的是大货订单确认后的，开始订单操作的整个流程。

在开展工作之前，应了解其工作的用途和与工作相关的知识，说白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程该怎么走，还有要掌握与你工作相关知识，例如外销、物流管理、生产管理、单证及报关的综合知识等。

在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品的询价、报价。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

要做一个专业的外贸业务员，让客户信任你，觉得你无懈可击。而要做到这一点，除了你的邮件，谈判技巧，对于细节的把握也是至关重要，该和客户确认的流程和订单进展，绝不能懈怠。

文公子，07年涉足外贸行业，从一个在工厂受剥削的苦逼外贸业务员，到转型soho，再到开公司做老板，最后又回到soho生活。

做外贸快两个月，没有单怎么办?

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展会开不了，客户进不来，获取询盘的成本越来越高，如何通过私域流量打破这个困境？

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