十年时间，我从外贸小白到实现财富自由（一）

这次跨境派邀请到的嘉宾是文公子，07年涉足外贸行业，从一个在工厂受剥削的苦逼外贸业务员，到转型soho，再到开公司做老板，最后又回到soho生活。现在soho已成为一种生活方式。

作为一个soho女，在25岁的时候投资了2套商务房，29岁的时候买了第一套住房，同年也找到了人生中的白马先生，在30岁的时候开始安居乐业。这十年经历的种种，希望可以和大家分享以及共勉。

想做外贸，想赚大钱，想实现理想和梦想——文公子

在大学的时候，我修的是英语专业，大三转到贸易专业。毕业后随学校的安排到了浙江。

由于那时候英语水平确实不咋地，自信心也不足，还好长相凑合文采也不错，于是得到第一份工作--办公室文秘，其实就是写文案。干了三个月，真心发现，干办公室赚不到大钱，而且还没前途。深思熟虑之后，决定放弃眼前这个可以干到老死的工作，开始到处发简历找工作。那时想做外贸，想赚大钱，想实现理想和梦想。

寻觅了一段时间，在很偏远的地方找个了工资还不错的工厂。老板开的底薪和提成都高一点，住宿的地方还有电视，而且马上就要去香港参加展会。对于刚毕业的学生来说，这样的条件太令人欣喜若狂了!还有电视，多美好，去了铁定当牛做马好好干。就跟我姐妹儿毅然决然地走了。

然后一路happy啊，坐着小破面包车，背着大麻袋，就往那山沟里去了。单纯的傻孩子啊，那时候觉得我们麻袋里装的不是被子衣服碗，装的是梦想;觉得我们坐的不是破面包车，是灰姑娘闪亮的南瓜车;觉得我们去的地方不是山沟，而是通往理想大门的康庄大道。一路上的心情，无比激动，畅想未来，畅聊理想。

到了之后，天了噜，老板不好意思露面，老板娘出来代表他，意思是老板自己吹大了，害羞了，不敢见人。全变卦了，没有高工资，没有香港展会，没有电视，当时的心情真是就像被雷劈了，人生的阅历啊，才刚开始。我们觉得受到了欺骗，就走了。因为我们是读书人，我们有尊严。百无聊赖的在山沟逛一圈，并无发现有我们的容身之地。沮丧得又颠簸了百十公里回到市区。就这样等着，耗着，绝望着，无助着。那时候想：只要是外贸，给钱就上班。

许久之后，终于找到了一家工厂，提供住宿，厂里有饭票补助有餐厅，我们欣喜若狂地去了。

2008年工资800，住街边民房，公司租的80元一间我俩住。现在看的话，那条件简直不是人受得了的，但在那种时候，觉得特别的知足，因为能吃饱，有地方睡，还发工资。多好啊，嗯～知足。那段时间在街边小店能吃上2菜一汤，一个烧鲫鱼十二块左右，一个烧青菜五六块，一个番茄鸡蛋汤三五块，加起来二十多块，就算是大餐了。困窘的时候一份土豆丝盖浇或是酸辣白菜盖浇，两块五到三块五就匆匆解决了一餐。那时候特喜欢这两菜，下饭，能吃饱。

对这两个菜的感情，一直持续到今天，最爱酸辣土豆丝，酸辣白菜，那是一种情感，一种回忆，一种坚强的力量，一段忆苦思甜的心情。再配一碗番茄蛋花汤，哪怕在今天，仍然觉得美好而知足。有时也会默默流泪，觉得苦。但由于家庭的原因，无处可去，只能吃苦耐劳，靠自己养活自己。所以，一直忍着，忍着。并且坚信，明天会更好。

进入这家企业之后，开始有模有样的，能学啥就学啥。没事就跑到楼下厂房里看工人组装，喷漆，打磨，检测等流程。同时还抽空记两眼单词，非常认真。

当经历了一些事情之后，再回头想想，觉得这家企业还是不错的，学到了许多东西。除了专业知识，人际关系也学得铭心刻骨。

那时候觉得能到这样的企业，算在这个社会上正经的落了脚。企业那么大，还有国内以及世界各地的展会，有专业知识销售谈判技巧的培训，还经常有阿里巴巴和环球资源的培训会，是个非常正规有发展前途的企业。打算用洪荒之力，好好干，好好学，好好赚钱。

但遗憾的是，在这家企业只做了几个月，在08年5月底的时候就不干了。原因之一：那时候谈了同行的男朋友，几个人合伙，搞了个香港公司，就转soho了。原因之二：也是主要的原因，就是林子大了什么鸟都有，新人是要被欺负的，深刻得很。

记得我们每次广交会都是全部外贸部门集体出动，少的时候十几个人，多的时候达到二十多个人。展厅两面摆产品中间留道走人，两个出入口，新人的机会就是在两个出入口发图册发名片，say

hello~(卖笑，可以这样说吗?会不会被喷?T_T)，经理是在我们把客户引进门后洽谈。有时候人太多就会站不下，内部会闹矛盾不愉悦，如果站下了谁先say

hello 又是一矛盾，数不胜数的内部小竞争小心思。

其实这些都是小事毛毛雨。甚至展会之后如何分名片，每人分多少，谁分到的质量高，这些问题都是毛毛雨。

最难以接受的，是展会后拉到的大客户在第一单试单后，就开始跟部门经理合作了，而经理还躲躲闪闪假装不知道，还不想给提成或给一点点打发人。当你伤透了心告到老板那里，老板却说：公司怕新业务员没有能力给大客户提供专业的服务。

一段时间之后，好些业务员的大客户都在他们手里了。由于企业很大，利益在某些时候始终摆在第一位，那么新人一定是最无奈的。但竞争就是这样，你能力不足，如何跟他抗衡?你更能没有能力替代他，老板自然更倚重他。如果受不住，那就滚蛋，别人来顶替你，然后一切照常运行。

我记得那时候其他分部的一个女孩，她有个大客户，也跟她合作了一年，做着做着，客户就挂在经理名下了，她就莫名成了跟单的了，拿跟单提成......那姑娘不知道心里有多痛，但也只能打掉牙往肚子里咽。更气人的是，她经理说，每次老外来验货，都是他撑场，业务洽谈是老板作陪，业务员除了倒茶订酒店做表格啥忙也帮不上。

后来有一个能力比较强受不了气就走了。不久我也走了，再之后好几个都陆续走了。

差不多半年后我们还跑回去参观新厂房，发现大部分外贸业务员都换了，只有他们几个经理和新瓜蛋。虽然后来换位思考，可以理解高层及老板当时的想法，但是还是没办法原谅当时的部门经理，并且深刻地记得他那张黝黑黝黑极度难看的脸!不要小看女人的仇恨，长长远远的。再后来，还听说那个经理挖了老板的客户跑路了!

而当时我们这些离开的，各自都开始了新的生活和工作。比如我，开始在soho的路上跌跌撞撞的赚着钱。

07年、08年那会儿，真是外贸的黄金时期，钱很好赚。现在和朋友聊天还是会时常感叹，那时候真TM是捡钱的好时候啊。但是时机和危机总是同时存在的.......

待续......

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