外贸询盘如何降低成本，有什么方法？

看资深外贸人士如何教你更专业、更有效的进行询盘回复

询盘质量不高，没转化？其实询盘也是需要分类处理的！今天与大家分享如何将询盘分类，并针对不同类型的询盘我们该如何回复？

询盘又称询价，二者是一个意思。

对于外贸业务员来说，如果说找客户是播种，那么客户的跟进工作则是耕耘，只有努力耕耘，才能获得丰收。雨果小编在此整理了业内人士分享的几种询盘分类法。不同性质的询盘用不同的方法去跟进，是一种不错的“耕耘之技”。询盘一：目标明确的专业型询盘这类询盘有如下特点：

【编者按】：从询盘到订单，看起来只是一步之隔，然而却是这一步让外贸企业难以逾越，坐拥询盘却无法产生真正的订单。以下是外贸老手“猎刀手”分析的如何将询盘转化为订单的各种原因及解决之道，大家看了或许会有启发。一、很多客户只询价，不下单，这是很正常的，如果他

现在外贸行业赚钱越来越不容易了，其中一个体现是获取单个询盘的成本越来越贵，质量却越来越低。那原因是什么呢？个人觉得是以下几点，做外贸的推广渠道无非就那么一些，做的人多了，渠道的广告成本自然增加；各个行业的竞争越来越激烈，国外采购商拥有更多的选择和比价机

【编者按】：下文来自外贸实操指南——《C周刊》2013年5月刊。“客户主动发来询盘，我就处于优势！邮件的回复无须像开发信一样讲究。”你也这么想？那就错了！在出口贸易中，应对客户询盘的回复方法层出不穷，但回复给客户的第一封邮件无疑是至关重要的，因为这会直接影响

【编者按】对于某些事情而言，我们往往是在熟练之后陷入到一种误区，更直接地说是被束缚住了，以习惯当准绳。在一定程度上，这可能会体现出工作效率，但如果这样的习惯是片面的，那么我们往往会对事情的性质产生“误判”，就好比判别邮件的可靠性一样。外贸业务员每天都会

买家想要什么？买家不喜欢什么？速卖通大学讲师教大家快速转变思路“get”买家视角！

外贸询盘流程：1、判断询盘；2、询盘内容；3、分析买家；4、回复询盘；5、回复询盘技巧，等等。

定义目标是数字分析衡量计划的基本组成要素。通过正确配置目标，Google Analytics可以提供关键信息帮助商家分析在线业务和效果。Google Analytics的目标也可以导入到谷歌广告成为转化目标。下面是Google Analytics（GA）外贸表单询盘目标创建教程

是什么导致了B2B外贸独立站询盘很少甚至没有询盘？

外贸询盘技巧有：1、开头语简洁，客户在那里发布过询盘或者求购信息，客户自己知道，多说多余。2、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截，等等。

外贸询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。

外贸询盘回复得好，会让你赢得更多的定单和买家！

提高外贸询盘的转发率，首先应该多了解客户公司，其次学会换位思考，然后报价不能过高要符合市场行情，最后回复客户应该及时。

外贸询盘跟进技巧：1、告诉您不及时回复邮件的原因，跟进技巧：这类客户建议可通过发新产品介绍或者新报价的方式来保持联系。2、可能暂时不需要您的产品，跟进技巧：建议不管能否帮得上忙都能给些回复和建议，暂时不能成为客户也可以先做朋友。

怎么判别买家询盘动机，带来更高效的询盘回复？

每天几百上千的邮件“轰炸”客户，可询盘回复率依旧少的让人怀疑人生。