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二类电商

基础信息
二类电商
广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如广点通等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

我们谈起电商,第一个印象会是哪个,淘宝,京东,拼多多等,这说明都是电商中的代表,可以说是货架式电商,当下各类电商模式都在发展,包括社交电商,社群电商等等,二类电商是什么意思?

二类电商的含义

二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。

简单来说,淘宝,京东等专业电商平台上的商家算一类电商,腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商,多以货到付款的形式,吸引用户下单。依托庞大的用户流量,订单量奇高。二类电商对一类电商的冲击可想而知。

二类电商的运作模式:

1)平台选择:

二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主,今日头条,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源,其他小渠道总共占据10%。

也就是说,二类电商订单来源主要产生于今日头条,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流。三大平台都有流量大,数据分析能力强,广告后台完善的优势,所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主,其他小平台为辅。

2)产品选择

二类电商售卖的经常是短时爆款产品,以短时间测出爆品,然后巨量投放,快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。

一般情况下,二类电商售卖的都是当季产品,比如春秋季的皮夹克,秋衣等等;夏季的电风扇,驱蚊器,T恤,衬衣等等;冬季的羊毛衫,冲锋衣,电热马甲,暖风机等等;

除了当季产品之外,也有很多非季节性产品可以常年售卖,比如老花镜,U盘,酒,茶叶、智能手环等等。

总之,要做二类电商选品是第一,选好产品,能以很低进货价拿到货,那么,就可以开始二类电商的投放了。

3)物流的选择

物流对二类电商来说很重要,选错物流,将会导致签收率很低,直接影响整个二类电商的经营。

二类电商的物流主要分两类

第一种是以德邦跟京东为主的优质物流公司,费用较高,但是服务到位,速度快。

第二种是以三通一达为主的物流公司,费用较低,速度较慢。

至于选择,要看各位的资金情况了。

4)代理商的选择

代理商的选择也很重要,在于两个点,第一返点的多少,第二服务的好坏。

现在市面上做信息流的广告的公司多如牛毛。

有很多公司真的是只花钱,不办事,完全就是坑客户的钱。

有的代理商花了钱,还是能办些事儿的,也就是能给客户做出效果,这样的公司站了大多数。

有的代理商,很厉害,在单独的某一个行业做的非常不错,几乎都能给客户做出效果,这样的代理商很少,需要大家多方面去了解。