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KOL

KOL名词解释

KOL：关键意见领袖(Key Opinion Leader)，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

当消费者在抉择是否购买产品时，从体验者角度出发，给予意见的KOL们能够很容易地引导受众的消费想法。再者，现在人对于广告越来越排斥，明星代言已经不在灵验，打着明星招牌的广告有时甚至会造成反效果。因此，越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。

KOL的特征

KOL不等于网红，KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点：

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

KOL运作流程

1. 卖家提供给所需要推广的产品给KOL

2. KOL产品推给卖家，由卖家选择合适的网红进行推广。

3. 这时候卖家就可以将产品推给网红，KOL会对网红的推广以及他们的作品进行数据监控，然后分享给卖家。

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对于老手而言，KOL营销其实蛮简单的，就是单纯的找KOL，送测，输出，复盘而已；但是对于没有做过KOL营销，亦或者经验不足的人来说，KOL营销绝对没那么简单。2022年初我在做新人培训的时候就发现了一件事儿，那就是对于我这个营销老手而言判断kol可能就需要10秒20秒，但是对于新人而言可能要几分钟，虽然有类似Noxinfluencer之类的红人工具协助判断，但是合作流程总容易遗漏东西！

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