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基础信息
REVOLVE
REVOLVE,旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台,并在海外以“the launching pad of emerging brands”(新晋品牌的启动平台)著称。Revolve旗下拥有同名网站Revolve及奢侈品电商Forward。

REVOLVE介绍

Revolve平台上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女时尚品牌近5万个款式,并销往全球150多个国家和地区。

REVOLVE运营模式

为改善传统零售商品供应,Revolve建立一个定制专业技术平台来管理业务,尤其注重开发高度自动化的库存管理、定价和趋势预测算法。

此外,Revolve最突出的特点是Influencer Marketing,即影响者营销,俗称网红营销。Revolve会给博主们寄去免费的衣服,且只在网站上使用博主的照片作为商品展示图,而不是雇佣专业模特。

Revolve业绩增长很大程度依托于时尚领袖KOL,且与时尚博主Chiara Ferragni及Aimee Song等粉丝数数千万级别头号KOL保持着紧密的联系。

REVOLVE商业模式

1、在平台端,截至目前,Revolve拥有定位高端的Forward、定位相对低端的Superdown以及主平台Revolve 这三大电商平台。平台支持7种语言,可配送至全球150多个国家,支持50多种货币的支付,日订单量大约1万笔。

2、在产品端,Revolve集团拥有21个自有品牌,Revolve.COM涵盖了850多个新兴和成熟品牌,Forward覆盖了250多个品牌,其中不少设计师品牌是消费者很难在其他百货或电商找到的小众品牌。

3、在营销资源端:首先是自有的粉丝资源,如Revolve官方账号在Instagram、Facebook等8个主流社交媒体上的粉丝数量已超过280万个,其中Instagram的粉丝数为190万个,Facebook为50万个。在外部网红端,Revolve链接全球超过3500个网红。

4、从用户端看:REVOLVE官网全球每月访问量约为1800万次;2019年前三个月,平均每月产生980万名独立访客。

5、在互联网技术端:为了改善传统零售商品的供应链,Revolve 开发了一个新平台来管理业务,重点是自动化的库存管理、定价和趋势预测。Revolve 的算法的基础是:数十万种产品样式、每种样式多达60个属性标签,以及数百万客户的交互数据,基于此创建的数亿个数据点。在算法的支持下,公司才能每周推 出1000多种新款式,还能降低时尚和库存风险。

6、在基础设施端:Revolve很注重物流基础设施建设。截至2019年3月31日,公司已租赁了六个履行中心,占地超过39万平方英尺,由约477名全职员工提供支持,已基本将所有的履行活动合并到自营的物流中心。

REVOLVE发展历程

2003年,Mike Karanikolas和Michael Mente于美国洛杉矶创建Revolve。

2008年,REVOLVE正式向全球开放官网平台。

2009年,建立了第一个博客(bloggers)合作,开始影响力营销 (Influencer Marketing)。Revolve会给博主们寄去免费的衣服,并且网站上只使用博主的照片作为商品展示图,而非专业模特摆拍。这些博主在各个社交平台 分享自己的每日穿搭时,其实也是在为Revolve做营销。

2012年,重新推出定位高端的FORWARD by Elyse Walker。

2013年,举办了第一次 #REVOLVE around the world 活动,与顶峰网红在世界各地旅行街拍,并开始与网红合作推出联名胶囊系列,Michael Costello x REVOLVE啖得头汤。

2014年,REVOLVE于收购拥有Lovers + Friends、Tularosa、NBD、RAYE等时尚品牌的Alliance Apparel服饰公司。

2015年,REVOLVE年销售额录得4.35亿美元,成功打败Nasty Gal和Farfetch,成为行业中的领军人物。

2015年,举办了第一次#REVOLVE festival活动。

2016年,REVOLVE中文客服中心正式上线,且在中国各大社交媒体平台均拥有官方账号,其中REVOLVE官网在微博上的粉丝数为22万。

2016年在中国发布了以奢侈品为定位的线上网站FORWARD by Elyse Walker的中文版,目前拥有300多个品牌。

2016年,REVOLVE建立了REVOLVE Social Club,加入该俱乐部的KOL 可以享受REVOLVE提供的私人导购服务,并且可以定期参加由REVOLVE组织的时尚派对与活动。

2016年4月,在好莱坞开设了第一家实体店。

2016年12月,推出Revolve Beauty 产品线,目前已涵盖超过225个护肤、化妆品和护发品牌。

2017年,举办了第一次 #REVOLVE Awards 活动。

Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.98亿美元,净利润分别为220万美元、500万美元、3063万美元。

2018年,在欧洲(英国)和澳大利亚推出了本地化客户体验,提供包括地区税和关税在内的报价,改进分销和履约体系,简化订购和退货流程。

2019年3月,推出平价服装网站Superdown,目标用户是Z世代消费者。

2019年5月,与长期合作的网红Aimee Song共同推出品牌Song of st yles,这是Revolve首个与KOL合作推出的时尚品牌,设计工作由Revolve旗下子公司Alliance Apparel和Aimee Song共同完成。