Zulily

关于Zulily

·Zulily由钻石在线销售平台Blue Nile前高管Mark Vadon(马克·瓦登)和Darrell Cavens(达雷尔·卡文斯)于2009年成立，Zulily于2010年1月27日上线，最初专注于儿童服装。Zulily总部位于西雅图，在俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州都设有办事处。

·在Zulily网站上，消费者可以找到像Kenneth Cole、Gigi这样的流行品牌。Zulily是免费会员制的，会员可以享受到高达一折的销售价。但同时Zulily需要先注册才可以看到商品的价格以及参加购买。

·Zulily网站作为限时闪购类型的网站很美国境内的很多闪购网站一样，大牌底价绝对吸引力够，但是也很抢手，基本上新需要抢。网站会经常发邮件通知客户今日的折扣。

目标群体

Zulily的目标受众是那些为自己的孩子寻找独特品牌和产品的母亲;他们的受众也被描述为"年轻的、精通技术的母亲"。

特点

1、优质产品和合理定价：Zulily最吸引人的是产品更新速度快，公司有大约500人的营销团队每天与大量的供应商进行讨价还价的工作，拿到的商品价格很棒。Zulily在内部开会时一致认为，合理的定价是公司制胜的核心关键。

2、主打限时特卖的“闪购”：每天早上6点它会推出几十个新的优质商品，最多7折优惠，限时(一般72小时后下架)且限量(售完为止)。

3、专注于母婴用品：其服务对象多为家庭主妇，因此销售商品种类包括女性及婴幼儿服装、玩具等。

4、扶持小品牌：Zulily和其他团购网站不同之处在于，它不从大品牌入手，而为小品牌进行重点推荐，并加大打折力度，在用户中确立品牌定位——类似淘宝的“淘品牌”。

5、个性化需求：同Zulily合作的品牌中，虽然超过半数以上的品牌都来自规模较小的公司，但它们的产品往往设计独特，满足了消费者的个性化诉求。

6、零库存管理模式：针对电商中占据大量运营成本的库存与物流系统，Zulily采取了零库存模式以收缩成本。即用户在完成闪购、确认订单后，Zulily才会开始进行产品的采购、检测、包装、分发、物流程序，极大缩短了商品的在库时间，也避免了商品积压、销路不畅的风险。

7、发货周期长，不支持退货：零库存管理模式的副作用。

发展历程

-2009年，Zulily由钻石在线销售平台Blue Nile前CEO马克·瓦登(Mark Vadon)和达雷尔·卡文斯(Darrell Cavens)创办。

-2010年1月27日，Zulily上线。

-2012年8月，Zulily获得4300万美元C轮融资，由Meritech Capital Partners领投，Meritech Capital Partners是Facebook最大的商业伙伴估值达到7.5亿美元。

-2012年12月，获得8500万美元的D轮融资，由Andreessen Horowitz领投，估值达到10亿美元。

-2013年11月，Zulily上市时，该公司拥有260万活跃客户和3.31亿美元的收入。

-2014年，Zulily的一半订单来自移动设备，销售通常持续72小时。

-2015年5月，阿里巴巴投资6500万美元收购Zulily的9%股份，成为该公司最大单一股东。

-2015年8月，美国电视购物公司QVC Group的母公司Liberty Interactive Corp.以26亿美元的价格收购了Zulily。

-2017年9月，Zulily推出了自有品牌信用卡。