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Zulily

基础信息
Zulily
Zulily是美国一家母婴用品团购网站。

关于Zulily

·Zulily由钻石在线销售平台Blue Nile前高管Mark Vadon(马克·瓦登)和Darrell Cavens(达雷尔·卡文斯)于2009年成立,Zulily于2010年1月27日上线,最初专注于儿童服装。Zulily总部位于西雅图,在俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州都设有办事处。

·在Zulily网站上,消费者可以找到像Kenneth Cole、Gigi这样的流行品牌。Zulily是免费会员制的,会员可以享受到高达一折的销售价。但同时Zulily需要先注册才可以看到商品的价格以及参加购买。

·Zulily网站作为限时闪购类型的网站很美国境内的很多闪购网站一样,大牌底价绝对吸引力够,但是也很抢手,基本上新需要抢。网站会经常发邮件通知客户今日的折扣。

目标群体

Zulily的目标受众是那些为自己的孩子寻找独特品牌和产品的母亲;他们的受众也被描述为"年轻的、精通技术的母亲"。

特点

1、优质产品和合理定价:Zulily最吸引人的是产品更新速度快,公司有大约500人的营销团队每天与大量的供应商进行讨价还价的工作,拿到的商品价格很棒。Zulily在内部开会时一致认为,合理的定价是公司制胜的核心关键。

2、主打限时特卖的“闪购”:每天早上6点它会推出几十个新的优质商品,最多7折优惠,限时(一般72小时后下架)且限量(售完为止)。

3、专注于母婴用品:其服务对象多为家庭主妇,因此销售商品种类包括女性及婴幼儿服装、玩具等。

4、扶持小品牌:Zulily和其他团购网站不同之处在于,它不从大品牌入手,而为小品牌进行重点推荐,并加大打折力度,在用户中确立品牌定位——类似淘宝的“淘品牌”。

5、个性化需求:同Zulily合作的品牌中,虽然超过半数以上的品牌都来自规模较小的公司,但它们的产品往往设计独特,满足了消费者的个性化诉求。

6、零库存管理模式:针对电商中占据大量运营成本的库存与物流系统,Zulily采取了零库存模式以收缩成本。即用户在完成闪购、确认订单后,Zulily才会开始进行产品的采购、检测、包装、分发、物流程序,极大缩短了商品的在库时间,也避免了商品积压、销路不畅的风险。

7、发货周期长,不支持退货:零库存管理模式的副作用。

发展历程

-2009年,Zulily由钻石在线销售平台Blue Nile前CEO马克·瓦登(Mark Vadon)和达雷尔·卡文斯(Darrell Cavens)创办。

-2010年1月27日,Zulily上线。

-2012年8月,Zulily获得4300万美元C轮融资,由Meritech Capital Partners领投,Meritech Capital Partners是Facebook最大的商业伙伴估值达到7.5亿美元。

-2012年12月,获得8500万美元的D轮融资,由Andreessen Horowitz领投,估值达到10亿美元。

-2013年11月,Zulily上市时,该公司拥有260万活跃客户和3.31亿美元的收入。

-2014年,Zulily的一半订单来自移动设备,销售通常持续72小时。

-2015年5月,阿里巴巴投资6500万美元收购Zulily的9%股份,成为该公司最大单一股东。

-2015年8月,美国电视购物公司QVC Group的母公司Liberty Interactive Corp.以26亿美元的价格收购了Zulily。

-2017年9月,Zulily推出了自有品牌信用卡。

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